專業策劃營銷全文(5篇)

摘要：基于當前廣告策劃課程存在授課方法老套、講課模糊隨意、教學內容重復、教學評價片面等一系列的問題，文章提出了一些關于解決這些廣告策劃課程教學問題的方法。

關鍵詞：高職；市場營銷；廣告策劃

1高職市場營銷專業廣告策劃的教學現狀分析

1）授課方法老套、內容陳舊。優秀的廣告策劃需要學生有多樣的創意并敢于創新。當前高職院校廣告策劃授課方法多為老師教學為主，學生參與為輔，其中教師講解占一大半時間，學生不能獨立的思考分析和鉆研問題。其次，較多的案例與實際環境不符，案例過于陳舊，不能充分調動學生上課學習的積極性。最后，高職學生基礎知識薄弱，不能根據高職學生的特點開展的教學，授課效率低。2）授課意圖模糊、隨意。由于當前各大高職學校對于市場營銷專業的不重視，學校要求的教學目標隨意，并且沒有經過深入的調查研究，與當前社會所需要的人才脫節，過于拘泥于形式，因此對于廣告策劃課程的教學效果不好。3）單一的教學評價。傳統的終結性評論是當前高職院校課程中主要的評價方法，終結性評論不能激勵學生對于廣告策劃中的創新意識，不利于學生的獨立思考。目前，各大高職院校對于學生的評價還停留在學生的成績單上，不利用增強學生對于廣告策劃的自信心。

2提升高職院校廣告策劃綜合應用能力的對策

2.1注重培養學生的實踐能力

廣告策劃課程需要培養具有較強綜合應用能力的學生，而綜合應用能力又包括學生的實踐能力和理論能力。就當前的教學中培養學生實踐能力來說，分別包括培養學生的廣告調研能力及其廣告管理能力。1）明確廣告策劃教程中廣告調研的重要性。廣告調研是廣告策劃的基礎和根據。對于學習市場營銷專業中廣告策劃的學生來說，廣告策劃都是在圍繞市場調研為基礎展開的學習。在如今經濟快速發展的時代中，沒有調研就沒有發言權，沒有經過前期的廣告調查的策劃案都是盲目的。廣告調研也講究方法和技巧。隨著人們消費水平的提高，好質量和低價格不再是人們所追求的終極目標，人們更多追求的是價值觀和生活標準，所以準確的把握人們的消費心理成為廣告策劃的前提，而準確把握消費者的消費心理就需要廣泛的廣告調研。2）明確廣告策劃教程中廣告管理的重要性。企業自身想要實現和市場互動就需要進行資源運營，廣告就是服務于營銷戰略和企業戰略的手段之一。要使學生更具體和更深層理解營銷專業，進而促使公司更好的發展，從微觀和宏觀兩個方面來說，市場營銷專業課程包括運行層面和發展戰略層面。企業廣告管理人員有時候不需要從事專業的廣告策劃活動，這時候企業要求的廣告管理人員的能力是綜合的溝通協調能力。所以廣告策劃的協調能力的強弱就是企業廣告管理職業的關鍵要求[1]。如，在一個企業的廣告策劃案中，預算管理很重要，還需要資源的合理分配，各部門之間的協調分工等，都是管理人員的管理能力的重要體現，只有協調得當企業才會打響廣告并從中受益。

摘要：在高職院校由于學生生源的原因，普遍存在學生學習自覺性、學習成績、學習態度、社會實踐能力等均差距較大。反映在高職營銷策劃課程的教學中，這體現在兩個方面，一是社會實踐能力強的學生學習自覺性較差；二是學習態度好的學生社會實踐能力普遍較弱。專業教學師怎么才能適應不同類型學生開展好相關的教學工作，需要教師對專業課程進行認真的教學設計，采取雙項目并行模式，來開展相關的教學工作。

關鍵詞：雙項目并行；課程；教學設計；優化

0引言

高職營銷策劃課程是培養德才兼備，適應社會主義市場經濟需要，具有一定實際工作能力和研究能力，能在企事業單位從事營銷策劃與商務管理活動的策劃、組織、協調、執行工作的復合型、應用型專門人才。在本課程的教學過程中，怎么才能做到讓學生掌握市場營銷管理與策劃理論，具有較強市場營銷業務水平與策劃組織能力，是高職教師開展教學工作時必須重點研究的一個課題。

1高職院校雙項目并行教學的必要性

高職院校在人才培養方面，定位是根據未來就業市場的需求，培養出適應相關專業的技能性人才。而技能性人才的培養不僅需要有很好的專業理論做基礎，更要有與之理論知識相對應的實踐能力和操作技能。因此，在高職院校專業教學過程中，應轉變傳統的以理論課堂教學為主的教學模式，轉化為以企業實際工作為重心的項目化教學。在高職營銷策劃課程的教學中，也應一方面通過模擬工作場景進行項目化的操作與分析，提高學生將理論知識進一步深化的能力；另一方面通過將企業實際工作場景切入至專業化的教學工作中，以能夠勝任工作所需的專業技能為目標，進一步培養學生營銷策劃綜合能力的實踐能力。就高職院校教學工作而言，項目化教學對于提高學生就業能力和職業素養是十分必要的。

2高職教育

［摘要］良好的市場營銷策劃是保障企業在激烈的市場競爭中穩定發展的重要銷售策略，面對日益激烈的市場競爭，傳統形式下的營銷策略已經遠遠無法滿足現代化企業發展的需要，在激烈的市場競爭中企業必須與時俱進地革新經營理念，以現代化的營銷思想為基礎，構建全新的營銷策略，并在不斷的實踐中逐步完善，通過強化企業營銷創新意識、提升市場營銷能力等方式，構建高效的企業營銷網絡，幫助企業在營銷市場中不斷拓展市場，為企業發展贏得更好的空間。

［關鍵詞］企業發展;市場營銷;困境及對策

成功的企業離不開高效率的市場營銷策劃，良好的市場營銷不僅能夠幫助企業快速的打開市場，同時還能夠為企業的發展經營帶來豐厚收益，促進企業正常的運轉。高效完整的市場營銷策劃應當是包含了明確的目標、獨特的創意以及合理的可操作性三個基本特征。在日益激烈的市場競爭中我國企業市場營銷策劃工作仍然存在許多亟待解決的現實性問題，在很大程度上限制了企業的正常發展。文章立足企業市場營銷策劃實踐，簡要分析了當前市場企業營銷策劃中的困境，并結合工作經驗，簡要對其發展對策進行了分析，旨在分享工作經驗，促進企業市場營銷策劃工作質量的提升。

1我國企業市場營銷策劃的困境

1.1經濟體制和影響觀念的問題

良好的經濟體制是保障企業營銷發展的重要基礎和前提，健全的經濟體制可以促進企業的良性發展，相反的，落后的經濟體制則會約束企業的良性發展。受傳統計劃經濟影響，許多企業在市場營銷策劃過程中并沒有完全擺脫計劃經濟的模式，計劃的定勢、計劃的惰性仍然存在，在面對現代化市場經濟中買方市場的局面，只一味地強調產品以及營銷部門的關鍵作用，忽視了產品的銷售宣傳和售后服務。在市場營銷過程中中國企業重繼承、重經驗情況嚴重，缺乏敢為天下先的策劃新營銷方式。這種傳統的“酒香不怕巷子深”的營銷策略已經無法滿足現代化企業發展的需要，在很大程度上阻礙了企業的良性發展。

1.2市場營銷策劃整體水平較低

[摘要]針對轉型高校市場營銷專業在學生職業能力培養、專業認知、實訓項目設計以及實習實訓資源開發等實踐教學環節存在的不足，提出“雙路徑”實踐教學改革思路，根據市場對應用型營銷人才的需求，結合市場營銷的專業特點，以提升學生的專業素養、職業能力為目標，對傳統實踐教學進行改革與實踐：基于營銷職業能力目標設計實習實訓項目與實訓課程，開發實踐教學資源，依托教科研項目與大創項目優化實踐教學。

[關鍵詞]轉型高校；市場營銷專業；“雙路徑”實踐教學

一、轉型高校市場營銷專業實踐教學存在問題分析

地方本科高校經過近5年的轉型發展、改革與探索，一些院校在人才培養、教學創新改革等方面取得了一些成績并且形成了各自的特色。在高素質營銷人才培養、營銷實踐教學方面，各院校逐步達成共識：以市場需求為導向，以培養市場銷售、營銷策劃和運營管理中基層崗位從業者為主要任務，以任務為驅動、項目為載體，全面提升學生的專業素養和職業能力。在對西安地區用人單位、訂單班合作單位和實習單位的調研中發現，市場營銷專業的畢業生、實習生，不能將所學知識與技能學以致用，學生在現實工作中，解決綜合性專業問題的能力有待提高，在企業市場調查與預測、營銷策劃、銷售談判等方面與非營銷專業學生相比無明顯優勢，在人際溝通、團隊合作與職業素養等方面有待加強。調研結果與學校人才培養目標之間還有一定差距，由此也反映出轉型高校在人才培養，尤其是職業能力培養方面在一定的問題。從一線專業教學層面來看，對學生專業認知與就業引導不足，實習實訓過程監督指導不足和實習實訓資源利用不充分等問題，是導致市場營銷專業實踐教學效果不理想，學生職業能力弱的主要原因。

(一)專業認知與就業引導不足

雖然轉型高校市場營銷專業的就業率在各院校均處于領先水平，在人才培養、實踐教學項目與方案設計中，注重學生專業技能的培訓與拓展，但是對學生的專業認知和就業引導方面不足。通過對在校生與畢業生的調查發現，有57.45%的被調查者認為，學校雖然在新生入校時，就市場營銷專業的培養目標、課程設置和未來的就業崗位等方面進行了介紹，并且在一些專業核心課程中，各課程任課老師就專業人才培養目標、課程設置等內容有所介紹，但是學生對于所學專業的了解不夠，甚至有32.81%的被調查者表示，在大四的時候才對專業有了更較深入的了解。由于學生剛畢業還處于職業生涯的探索期，據調查市場營銷專業學生在畢業三年內的離職率較高，達到了66.14%，2014屆、2015屆畢業生在畢業三年內的行業轉換率分別為64%和65%，對市場營銷人才培養提出來巨大挑戰。針對在校生的調查發現，由于學生對于所學專業的認知不夠，興趣不足、就業崗位不滿意，以及學生缺乏職業生涯規劃等原因，學生的學習動力不足，直接影響到教學效果；一半以上的畢業生認為中基層市場銷售、營運管理等工作辛苦，就業意愿低，也與轉型高校應用技術型人才培養目標有較大差距。因此，在專業人才培養過程中，應注重對學生專業認知與就業方面的引導，以培養下得去、干得好的高素質營銷人才。

(二)職業能力訓練不足，畢業生就業競爭力較弱

摘要:本文以麗江師專市場營銷專業為例，剖析了高職高專市場營銷專業人才培養模式和定位，指出了就業方向和實踐教學模式。

關鍵詞:高職高專;市場營銷專業;人才培養模式

1麗江師專市場營銷專業專業歷史及辦學效益

麗江師范高等?？茖W校市場營銷專業2004年開始招生，到2012年共招9屆學生，現在校學生112人，2013級45人，2014級25人，2015級42人。市場營銷專業現有校內專職教師16人，建有5家穩固的校外實訓基地。自市場營銷專業開設以來，我們認真貫徹落實以“培養適應社會主義市場經濟需要，德、智、體、美全面發展，掌握市場營銷專業的基礎理論和專業知識，具備從事企業市場營銷活動以及市場管理的職業技能和職業道德，有一定創新能力的高等技術應用型專門人才”的專業培養目標，按照學?！稗k出特色和實現跨越式、可持續發展”的要求，對市場營銷專業進行了定位，確立了市場營銷專業的發展目標，制定了市場營銷專業的發展規劃，開展了一系列的教學教研活動。9年的建設與發展，市場營銷專業已成為旅游與經濟管理系的骨干專業，畢業生受到社會各界好評。

2專業定位及培養模式

2．1專業定位

本專業旨在培養德、智、體、美、勞全面發展，具有良好的職業素養，能夠掌握市場營銷基本理論、方法、技能，能夠熟練運用現代化營銷手段進行策劃、調研、談判、銷售等工作。畢業生就業面向主要到企事業單位和有關的組織機構中從事經營決策、市場營銷管理、市場調查與預測、商務談判、廣告策劃、企業診斷、網絡營銷、國際營銷及公關管理等相關工作。