營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃全文(5篇)

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告策劃的重要性

廣告是產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通交流的重要措施，也是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、提供服務(wù)與推銷(xiāo)產(chǎn)品的重要形式。正確、合理和充分利用廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃效率與質(zhì)量的提升具有重要作用，可以發(fā)揮出其能夠擁有的重要影響。廣告策劃不僅是營(yíng)銷(xiāo)策劃中的重要方法，更是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提與基礎(chǔ)，如今企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，則應(yīng)積極做好廣告策劃方案。在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中也要使用廣告策劃，實(shí)施針對(duì)性的影響，這會(huì)讓投入資金的費(fèi)用逐漸變少，可以有效地促進(jìn)企業(yè)樹(shù)立較好的品牌形象，提高廣告的效果。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告策劃的應(yīng)用原則

（一）廣告效果要有品牌效應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中品牌要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，良好的品牌效應(yīng)可提高企業(yè)的知名度，得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。所以大多數(shù)企業(yè)都開(kāi)始通過(guò)廣告策劃的形式來(lái)提高品牌效應(yīng)，從而讓消費(fèi)者能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品的知名度有所了解，進(jìn)而選擇企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，以有效地增加企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量，為企業(yè)得到更多的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

（二）廣告要有層次性

廣告策劃所擁有的功能有許多，不能要求其在一個(gè)廣告當(dāng)中完成所有的功能，廣告的受眾對(duì)于廣告具體內(nèi)容擁有著不同的認(rèn)知，接收廣告后又會(huì)有不同的心理發(fā)展變化，這就要求廣告策劃要有層次的訴求。不同地區(qū)市場(chǎng)對(duì)同一種商品的認(rèn)識(shí)深度與接受態(tài)度是不相同的，不能使用一個(gè)廣告來(lái)對(duì)幾個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行投放，因此就需要遵守層次分明的原則，此滿足不同消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的需求，從而發(fā)揮出廣告策劃的價(jià)值與作用[1]。只有做到層次分明才能更好地把握到機(jī)遇，創(chuàng)造一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

（三）廣告活動(dòng)要有持久性

摘要：目前，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展的階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷的變化，這給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作和廣告策劃的開(kāi)展均帶來(lái)了一定的影響。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)想好做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅要對(duì)廣告的策劃進(jìn)行一定的創(chuàng)新和完善，同時(shí)也應(yīng)該深入的了解和掌握消費(fèi)者的心理，知道影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素都有哪些，進(jìn)而更好的進(jìn)行廣告策劃，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量。文化是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告策劃的最主要因素之一，文化對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)管理者甚至是消費(fèi)者均有著一定的影響，無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是廣告策劃，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中均扮演著文化使者的角色，由此可見(jiàn)分析文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告策劃的影響是非常重要的。

關(guān)鍵詞：文化；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；廣告策劃；影響

經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了企業(yè)的更好發(fā)展，同時(shí)也加大了各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，商品市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中發(fā)生了較大的變化，各個(gè)企業(yè)逐漸的認(rèn)識(shí)到在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及廣告策劃的過(guò)程中文化的影響是不可忽視的。各個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者是廣告策劃的過(guò)程中應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到文化對(duì)這一過(guò)程的影響，根據(jù)每一個(gè)地方消費(fèi)群體生活環(huán)境、文化背景以及風(fēng)俗的不同制定不一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告策劃方案，根據(jù)各個(gè)地區(qū)的文化特征來(lái)確定銷(xiāo)售的方式。下面本文就針對(duì)性的分析文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及廣告策劃造成的影響。

一、文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

1．文化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響。企業(yè)在不同地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中其成敗與對(duì)當(dāng)?shù)匚幕睦斫夂驼莆沼兄芮械年P(guān)系。大多數(shù)企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中往往會(huì)存在著文化的印記，因此各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者是否能夠接受外來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式與這一企業(yè)所展現(xiàn)的文化特征有關(guān)系。因此企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中其營(yíng)銷(xiāo)的方式應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐奈幕芮新?lián)系，通過(guò)對(duì)文化的展現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的提高。

2．文化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念的影響。營(yíng)銷(xiāo)理念的確定與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式有著不可分的關(guān)系，一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)理念不僅僅完善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)也可以提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)理念的過(guò)程中應(yīng)該充分的考慮到不同地區(qū)文化之間存在的差異性，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕厣故境霎a(chǎn)品的文化意義，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有更好的了解，提高當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念和產(chǎn)品的接受程度。

3．文化對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響。在我國(guó)加大了文化傳播力度的背景下，文化對(duì)人們的購(gòu)買(mǎi)行為也有著越來(lái)越廣泛的影響。因此企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應(yīng)該將文化作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，掌握好產(chǎn)品之間的差異度，對(duì)產(chǎn)品的整體性有一個(gè)合理的掌握，根據(jù)地區(qū)的文化特點(diǎn)在外形和包裝上下功夫，用具有文化特色的包裝物或者是產(chǎn)品外形來(lái)吸引消費(fèi)者，進(jìn)而發(fā)揮文化對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分別是促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)，它們的開(kāi)展需要緊密?chē)@市場(chǎng)消費(fèi)群體的現(xiàn)有需求，并為產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售制造消費(fèi)的新需求，以在帶動(dòng)、轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念的前提下增進(jìn)產(chǎn)品所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)十分注重對(duì)消費(fèi)者需求的挖掘和構(gòu)建，而廣告策劃則傾向?qū)κ鼙姷挠^點(diǎn)連接與引導(dǎo)，無(wú)論哪一個(gè)過(guò)程，文化都在其中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。企業(yè)可在消費(fèi)者群體的文化歸屬中挖掘出潛在的購(gòu)買(mǎi)需求，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi)帶來(lái)推動(dòng)；同時(shí)也可借助文化的傳承構(gòu)建廣告文本的互文，進(jìn)而拉近與受眾的距離，增進(jìn)廣告策劃對(duì)受眾的觀點(diǎn)輸出，本文具體分析了文化在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃中的影響與應(yīng)用。

一、相關(guān)介紹

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在其發(fā)展中總共經(jīng)歷過(guò)三個(gè)階段的演變，包含傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)階段、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。其中傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)階段當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)理念主要由生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念構(gòu)成，在從前物資缺乏的年代，商品生產(chǎn)還無(wú)法滿足消費(fèi)者龐大的購(gòu)買(mǎi)需求，所以當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)乃至產(chǎn)品觀念都以商品的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)一方為主，存在“廠商生產(chǎn)什么、廠家就買(mǎi)什么，消費(fèi)者也就買(mǎi)什么”的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，而忽視市場(chǎng)需求的變化，更不注重商場(chǎng)宣傳。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變后衍生出來(lái)的觀念，倡導(dǎo)以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)展開(kāi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售，而在市場(chǎng)需求的研究過(guò)程中，客戶觀念也隨之產(chǎn)生，標(biāo)志著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)需求的分析朝向更細(xì)致的方向轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念普及了一段時(shí)間，人們很快發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求受社會(huì)性因素影響頗深，于是又有了社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的補(bǔ)充。到如今，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi)更多的是圍繞市場(chǎng)需求變化的規(guī)律探尋和產(chǎn)品補(bǔ)足。

（二）廣告策劃

廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展之下的產(chǎn)物，廣告活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的標(biāo)志之一，其核心是根據(jù)客戶的商品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和具體的廣告目標(biāo)制定一個(gè)符合產(chǎn)品定位，滿足市場(chǎng)需求、消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)適應(yīng)性的廣告計(jì)劃方案，并通過(guò)后期評(píng)估、檢驗(yàn)等確保方案的可行性，以為客戶（商品生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商）帶來(lái)更好的服務(wù)效果。如市場(chǎng)銷(xiāo)售一樣，廣告策劃也經(jīng)歷了從以創(chuàng)意策劃為主體到針對(duì)客戶需求提供全面服務(wù)的階段。我國(guó)引入“廣告策劃”的概念在上世紀(jì)90年代，隨著《廣告策劃》和《現(xiàn)代廣告策劃》這兩本專(zhuān)著的出版，廣告策劃的概念得到了進(jìn)一步的接近。廣告策劃的展開(kāi)要符客觀、真實(shí)的原則，應(yīng)具有明確的目標(biāo)和與之對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)期的規(guī)劃，同時(shí)具有系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)禁、完整的特征，即一個(gè)合格的廣告策劃要綜合借鑒經(jīng)濟(jì)學(xué)、新文學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、文學(xué)、美學(xué)的先關(guān)研究，確保策劃各環(huán)節(jié)相互銜接、緊密配合。由此可看出廣告策劃中所蘊(yùn)含的社會(huì)性。

二、文化與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃之間的聯(lián)系

一、制造型企業(yè)困境

米爾頓科特勒曾指出：“對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場(chǎng)時(shí)，質(zhì)量、價(jià)格方面的控制力不大，中國(guó)企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤(rùn)，而不是10%~15%市場(chǎng)加工費(fèi)?！逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無(wú)庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣(mài)得更高的價(jià)格，并且依舊具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這就是做品牌的魅力。長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都沒(méi)意識(shí)滿足于“中國(guó)制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長(zhǎng)存，是目前我國(guó)企業(yè)面臨的一項(xiàng)企業(yè)新危機(jī)。從金融危機(jī)后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專(zhuān)家在反省、總結(jié)問(wèn)題根源時(shí)，都不約而同的提到中國(guó)工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。

二、廣告策劃的作用

簡(jiǎn)單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段；尤其是一些華而不實(shí)的虛假?gòu)V告，已經(jīng)再難以打動(dòng)消費(fèi)者。

1、提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

為產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售提供了思路，挖掘了潛在的購(gòu)買(mǎi)力；對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平。

2、宣傳企業(yè)精神

摘要：基于當(dāng)前廣告策劃課程存在授課方法老套、講課模糊隨意、教學(xué)內(nèi)容重復(fù)、教學(xué)評(píng)價(jià)片面等一系列的問(wèn)題，文章提出了一些關(guān)于解決這些廣告策劃課程教學(xué)問(wèn)題的方法。

關(guān)鍵詞：高職；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；廣告策劃

1高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)廣告策劃的教學(xué)現(xiàn)狀分析

1）授課方法老套、內(nèi)容陳舊。優(yōu)秀的廣告策劃需要學(xué)生有多樣的創(chuàng)意并敢于創(chuàng)新。當(dāng)前高職院校廣告策劃授課方法多為老師教學(xué)為主，學(xué)生參與為輔，其中教師講解占一大半時(shí)間，學(xué)生不能獨(dú)立的思考分析和鉆研問(wèn)題。其次，較多的案例與實(shí)際環(huán)境不符，案例過(guò)于陳舊，不能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生上課學(xué)習(xí)的積極性。最后，高職學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，不能根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)開(kāi)展的教學(xué)，授課效率低。2）授課意圖模糊、隨意。由于當(dāng)前各大高職學(xué)校對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的不重視，學(xué)校要求的教學(xué)目標(biāo)隨意，并且沒(méi)有經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查研究，與當(dāng)前社會(huì)所需要的人才脫節(jié)，過(guò)于拘泥于形式，因此對(duì)于廣告策劃課程的教學(xué)效果不好。3）單一的教學(xué)評(píng)價(jià)。傳統(tǒng)的終結(jié)性評(píng)論是當(dāng)前高職院校課程中主要的評(píng)價(jià)方法，終結(jié)性評(píng)論不能激勵(lì)學(xué)生對(duì)于廣告策劃中的創(chuàng)新意識(shí)，不利于學(xué)生的獨(dú)立思考。目前，各大高職院校對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)還停留在學(xué)生的成績(jī)單上，不利用增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于廣告策劃的自信心。

2提升高職院校廣告策劃綜合應(yīng)用能力的對(duì)策

2.1注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力

廣告策劃課程需要培養(yǎng)具有較強(qiáng)綜合應(yīng)用能力的學(xué)生，而綜合應(yīng)用能力又包括學(xué)生的實(shí)踐能力和理論能力。就當(dāng)前的教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力來(lái)說(shuō)，分別包括培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研能力及其廣告管理能力。1）明確廣告策劃教程中廣告調(diào)研的重要性。廣告調(diào)研是廣告策劃的基礎(chǔ)和根據(jù)。對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中廣告策劃的學(xué)生來(lái)說(shuō)，廣告策劃都是在圍繞市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)展開(kāi)的學(xué)習(xí)。在如今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代中，沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)前期的廣告調(diào)查的策劃案都是盲目的。廣告調(diào)研也講究方法和技巧。隨著人們消費(fèi)水平的提高，好質(zhì)量和低價(jià)格不再是人們所追求的終極目標(biāo)，人們更多追求的是價(jià)值觀和生活標(biāo)準(zhǔn)，所以準(zhǔn)確的把握人們的消費(fèi)心理成為廣告策劃的前提，而準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理就需要廣泛的廣告調(diào)研。2）明確廣告策劃教程中廣告管理的重要性。企業(yè)自身想要實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)互動(dòng)就需要進(jìn)行資源運(yùn)營(yíng)，廣告就是服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的手段之一。要使學(xué)生更具體和更深層理解營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，進(jìn)而促使公司更好的發(fā)展，從微觀和宏觀兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程包括運(yùn)行層面和發(fā)展戰(zhàn)略層面。企業(yè)廣告管理人員有時(shí)候不需要從事專(zhuān)業(yè)的廣告策劃活動(dòng)，這時(shí)候企業(yè)要求的廣告管理人員的能力是綜合的溝通協(xié)調(diào)能力。所以廣告策劃的協(xié)調(diào)能力的強(qiáng)弱就是企業(yè)廣告管理職業(yè)的關(guān)鍵要求[1]。如，在一個(gè)企業(yè)的廣告策劃案中，預(yù)算管理很重要，還需要資源的合理分配，各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)分工等，都是管理人員的管理能力的重要體現(xiàn)，只有協(xié)調(diào)得當(dāng)企業(yè)才會(huì)打響廣告并從中受益。