營(yíng)銷策劃理論全文(5篇)

一、提升中小企業(yè)營(yíng)銷策劃能力分析

（一）加快人才培養(yǎng)，提高營(yíng)銷策劃整體水平

政府在中小企業(yè)發(fā)展中應(yīng)該起到引導(dǎo)、扶持的作用，我國(guó)政府可以出資開展一系列的中小企業(yè)營(yíng)銷策劃論壇，加大在營(yíng)銷策劃方面的課題研究經(jīng)費(fèi)等活動(dòng),吸引中小企業(yè)家、營(yíng)銷專家的參與，提高重視?，F(xiàn)階段的營(yíng)銷策劃領(lǐng)域的整體素質(zhì)還有待提高，應(yīng)該及時(shí)的進(jìn)行內(nèi)部規(guī)范化的管理控制，對(duì)于不具備策劃能力的人員實(shí)行吊銷上崗證書的處理，而企業(yè)中存在的不合理的策劃部門的設(shè)置也應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整治理，保證它能在商業(yè)盈利的目的下切實(shí)制定出符合中小企業(yè)發(fā)展需求的策劃方案，這對(duì)于營(yíng)銷策劃行業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展也十分有利。

（二）積極研究創(chuàng)新型營(yíng)銷策劃方法

在營(yíng)銷策劃方法的研究中，行業(yè)專家應(yīng)該結(jié)合我國(guó)的中小企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的力量，比如教練式營(yíng)銷策劃與逆向式營(yíng)銷策劃都是值得借鑒的營(yíng)銷策劃方法，前者是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行員工的選拔組成策劃部門，在整體領(lǐng)導(dǎo)之下自主的去完成營(yíng)銷策劃工作，這一方法能達(dá)到傳播營(yíng)銷知識(shí)，培養(yǎng)策劃能力，實(shí)現(xiàn)資源共享的效果，對(duì)于中小企業(yè)的文化積累以及人才的培養(yǎng)有很大的推動(dòng)作用。后者就是營(yíng)銷策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場(chǎng)實(shí)踐中的有效戰(zhàn)術(shù)，再?gòu)木植肯蛘w擴(kuò)展，最后用戰(zhàn)略使策劃戰(zhàn)術(shù)得以實(shí)現(xiàn)。在進(jìn)行營(yíng)銷策劃方法創(chuàng)新的過(guò)程中不能呆板借鑒，應(yīng)該積極開發(fā)尋求新的策劃手段，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展出謀劃策。

（三）加強(qiáng)營(yíng)銷策劃的情感注入

中小企業(yè)相對(duì)大型企業(yè)不具有規(guī)模和資金優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)方面中小企業(yè)很難與大企業(yè)抗衡。在其中的商品組成、價(jià)格以及促銷方式等方面都具有相當(dāng)程度的競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)行逐漸完善的情況下，信息的流通更加順暢，企業(yè)之間進(jìn)行效仿和借鑒的能力和速度得到提高，這種競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位也變的不那么明顯，但是企業(yè)品牌信譽(yù)的想成則可以有效的贏得顧客的信賴，在與企業(yè)客戶的溝通過(guò)程中，從內(nèi)在體制到外在的形象再到品牌的信任，這一過(guò)程中信任能夠發(fā)揮主要的作用，所以，現(xiàn)代的營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越傾向于文化情感方面的競(jìng)爭(zhēng)，在營(yíng)銷策劃中加入更多的感情因素，實(shí)行情感營(yíng)銷，將是今后營(yíng)銷策劃工作的發(fā)展趨勢(shì)。

［摘要］信息技術(shù)的不斷發(fā)展，改變的不僅僅是人們的生產(chǎn)、生活方式，高等教育的教學(xué)模式也發(fā)生了巨大的變化。營(yíng)銷策劃是一門應(yīng)用性、實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程。然而營(yíng)銷策劃教學(xué)模式仍然存在信息化教學(xué)重視程度不高、課程教學(xué)模式單一且僵化、實(shí)訓(xùn)基地較少且不完善等問(wèn)題。為了解決這一教學(xué)困境，在當(dāng)前的信息化背景下，探究教學(xué)模式的新路徑，是加快促進(jìn)信息技術(shù)和教學(xué)模式深度融合發(fā)展的重要途徑。

［關(guān)鍵詞］信息化；營(yíng)銷策劃；教學(xué)模式；新路徑

《教育信息化2.0行動(dòng)計(jì)劃》指出，充分激發(fā)信息技術(shù)對(duì)教育的革命性影響，推動(dòng)教育觀念更新、模式變革、體系重構(gòu)?！督逃畔⒒臧l(fā)展規(guī)劃（2011—2020年）》提出，要求在信息技術(shù)與教育深度融合的基礎(chǔ)上，建立新型信息化教學(xué)環(huán)境，優(yōu)化教育模式，推動(dòng)教育改革。由此可見，將信息技術(shù)廣泛運(yùn)用到教學(xué)中已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì)。因此，在信息化背景下，高等院校以往采用傳統(tǒng)課堂講解與示范為主的教學(xué)模式，已經(jīng)無(wú)法完全有效順應(yīng)時(shí)代的需求，教學(xué)模式必然要隨著現(xiàn)代社會(huì)的信息技術(shù)快速發(fā)展而出現(xiàn)新路徑。

一、信息化背景下營(yíng)銷策劃課程教學(xué)模式存在的問(wèn)題

（一）信息化教學(xué)重視程度不高

當(dāng)前，在營(yíng)銷策劃信息化教學(xué)中，受傳統(tǒng)高校教育教學(xué)理念影響，營(yíng)銷策劃課程教學(xué)仍有部分教師過(guò)于偏向應(yīng)試教育，而忽略學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)，對(duì)營(yíng)銷策劃信息化教學(xué)不夠重視。究其原因，一方面主要是高校部分教師畢業(yè)之后就從事教學(xué)工作，雖然對(duì)信息技術(shù)較為熟悉，但缺乏營(yíng)銷策劃信息化教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在具體教學(xué)中無(wú)法將信息技術(shù)與營(yíng)銷策劃內(nèi)容相聯(lián)系，使得營(yíng)銷策劃信息化教學(xué)無(wú)法深入開展。另一方面是部分高校對(duì)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)所需的信息化教學(xué)設(shè)備還未配備齊全，比如營(yíng)銷策劃虛擬仿真實(shí)驗(yàn)室、智能投影儀等，使得營(yíng)銷策劃信息化教學(xué)未能得以實(shí)現(xiàn)。

（二）課程教學(xué)模式單一且僵化

［摘要］良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是保障企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展的重要銷售策略，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)形式下的營(yíng)銷策略已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)地革新經(jīng)營(yíng)理念，以現(xiàn)代化的營(yíng)銷思想為基礎(chǔ)，構(gòu)建全新的營(yíng)銷策略，并在不斷的實(shí)踐中逐步完善，通過(guò)強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)、提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力等方式，構(gòu)建高效的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)中不斷拓展市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展贏得更好的空間。

［關(guān)鍵詞］企業(yè)發(fā)展;市場(chǎng)營(yíng)銷;困境及對(duì)策

成功的企業(yè)離不開高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅能夠幫助企業(yè)快速的打開市場(chǎng)，同時(shí)還能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)帶來(lái)豐厚收益，促進(jìn)企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。高效完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)當(dāng)是包含了明確的目標(biāo)、獨(dú)特的創(chuàng)意以及合理的可操作性三個(gè)基本特征。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作仍然存在許多亟待解決的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題，在很大程度上限制了企業(yè)的正常發(fā)展。文章立足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)踐，簡(jiǎn)要分析了當(dāng)前市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃中的困境，并結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)要對(duì)其發(fā)展對(duì)策進(jìn)行了分析，旨在分享工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作質(zhì)量的提升。

1我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的困境

1.1經(jīng)濟(jì)體制和影響觀念的問(wèn)題

良好的經(jīng)濟(jì)體制是保障企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的重要基礎(chǔ)和前提，健全的經(jīng)濟(jì)體制可以促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，相反的，落后的經(jīng)濟(jì)體制則會(huì)約束企業(yè)的良性發(fā)展。受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，許多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過(guò)程中并沒(méi)有完全擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式，計(jì)劃的定勢(shì)、計(jì)劃的惰性仍然存在，在面對(duì)現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中買方市場(chǎng)的局面，只一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品以及營(yíng)銷部門的關(guān)鍵作用，忽視了產(chǎn)品的銷售宣傳和售后服務(wù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中中國(guó)企業(yè)重繼承、重經(jīng)驗(yàn)情況嚴(yán)重，缺乏敢為天下先的策劃新營(yíng)銷方式。這種傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的營(yíng)銷策略已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在很大程度上阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷策劃整體水平較低

摘要：在高職院校由于學(xué)生生源的原因，普遍存在學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性、學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)態(tài)度、社會(huì)實(shí)踐能力等均差距較大。反映在高職營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)中，這體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是社會(huì)實(shí)踐能力強(qiáng)的學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性較差；二是學(xué)習(xí)態(tài)度好的學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力普遍較弱。專業(yè)教學(xué)師怎么才能適應(yīng)不同類型學(xué)生開展好相關(guān)的教學(xué)工作，需要教師對(duì)專業(yè)課程進(jìn)行認(rèn)真的教學(xué)設(shè)計(jì)，采取雙項(xiàng)目并行模式，來(lái)開展相關(guān)的教學(xué)工作。

關(guān)鍵詞：雙項(xiàng)目并行；課程；教學(xué)設(shè)計(jì)；優(yōu)化

0引言

高職營(yíng)銷策劃課程是培養(yǎng)德才兼?zhèn)?，適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，具有一定實(shí)際工作能力和研究能力，能在企事業(yè)單位從事營(yíng)銷策劃與商務(wù)管理活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行工作的復(fù)合型、應(yīng)用型專門人才。在本課程的教學(xué)過(guò)程中，怎么才能做到讓學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理與策劃理論，具有較強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平與策劃組織能力，是高職教師開展教學(xué)工作時(shí)必須重點(diǎn)研究的一個(gè)課題。

1高職院校雙項(xiàng)目并行教學(xué)的必要性

高職院校在人才培養(yǎng)方面，定位是根據(jù)未來(lái)就業(yè)市場(chǎng)的需求，培養(yǎng)出適應(yīng)相關(guān)專業(yè)的技能性人才。而技能性人才的培養(yǎng)不僅需要有很好的專業(yè)理論做基礎(chǔ)，更要有與之理論知識(shí)相對(duì)應(yīng)的實(shí)踐能力和操作技能。因此，在高職院校專業(yè)教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以理論課堂教學(xué)為主的教學(xué)模式，轉(zhuǎn)化為以企業(yè)實(shí)際工作為重心的項(xiàng)目化教學(xué)。在高職營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)中，也應(yīng)一方面通過(guò)模擬工作場(chǎng)景進(jìn)行項(xiàng)目化的操作與分析，提高學(xué)生將理論知識(shí)進(jìn)一步深化的能力；另一方面通過(guò)將企業(yè)實(shí)際工作場(chǎng)景切入至專業(yè)化的教學(xué)工作中，以能夠勝任工作所需的專業(yè)技能為目標(biāo)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷策劃綜合能力的實(shí)踐能力。就高職院校教學(xué)工作而言，項(xiàng)目化教學(xué)對(duì)于提高學(xué)生就業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)是十分必要的。

2高職教育

摘要：基于當(dāng)前企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃過(guò)程中，存在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不全面、拓展新市場(chǎng)手段單一以及策劃有效性難以保證的問(wèn)題進(jìn)行分析。并提出了建立營(yíng)銷管理部門、加快營(yíng)銷新市場(chǎng)的開發(fā)、以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為創(chuàng)新渠道以及加強(qiáng)營(yíng)銷策劃的管理的創(chuàng)新對(duì)策。其目的是為企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化而提供一些營(yíng)銷策略方面的理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷　營(yíng)銷策劃創(chuàng)新　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，不能僅依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人判斷和經(jīng)驗(yàn)積累來(lái)把握方向，還要深入到真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行具體調(diào)研和具體分析。在掌握了消費(fèi)者短、中、長(zhǎng)期的服務(wù)期待后，再著手進(jìn)行營(yíng)銷策劃。這樣一來(lái)，企業(yè)就可以在明確發(fā)展方向的前提下，完善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃概述

現(xiàn)階段，企業(yè)要想尋求快速發(fā)展，必須在市場(chǎng)營(yíng)銷方面謀得先機(jī)，而市場(chǎng)營(yíng)銷的成功又離不開營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新支持。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不僅要充分考慮到消費(fèi)者的實(shí)際需求，還要在滿足需求的同時(shí)與當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的方向相融合。只有這樣才能使?fàn)I銷策劃的結(jié)果，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展提供穩(wěn)定而長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略支持。要想實(shí)現(xiàn)這一目的，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，不能僅著眼于自身利潤(rùn)的最大化和消費(fèi)者滿意度的最大化。還要將發(fā)展的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，把營(yíng)銷策劃的手段惠及客戶長(zhǎng)期的滿意度需求。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程不斷加快，各領(lǐng)域市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出白熱化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新發(fā)展是提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵內(nèi)容。

二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃的存在問(wèn)題

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后。