營銷策劃全文(5篇)

一、營銷策劃中廣告策劃的重要性

廣告是產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者與消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通交流的重要措施，也是企業(yè)占領(lǐng)市場、提供服務(wù)與推銷產(chǎn)品的重要形式。正確、合理和充分利用廣告進(jìn)行營銷，這對于整個營銷策劃效率與質(zhì)量的提升具有重要作用，可以發(fā)揮出其能夠擁有的重要影響。廣告策劃不僅是營銷策劃中的重要方法，更是營銷策劃的前提與基礎(chǔ)，如今企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，則應(yīng)積極做好廣告策劃方案。在營銷策劃過程中也要使用廣告策劃，實(shí)施針對性的影響，這會讓投入資金的費(fèi)用逐漸變少，可以有效地促進(jìn)企業(yè)樹立較好的品牌形象，提高廣告的效果。

二、營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用原則

（一）廣告效果要有品牌效應(yīng)市場營銷當(dāng)中品牌要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，良好的品牌效應(yīng)可提高企業(yè)的知名度，得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。所以大多數(shù)企業(yè)都開始通過廣告策劃的形式來提高品牌效應(yīng)，從而讓消費(fèi)者能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品的知名度有所了解，進(jìn)而選擇企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，以有效地增加企業(yè)產(chǎn)品銷量，為企業(yè)得到更多的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。

（二）廣告要有層次性

廣告策劃所擁有的功能有許多，不能要求其在一個廣告當(dāng)中完成所有的功能，廣告的受眾對于廣告具體內(nèi)容擁有著不同的認(rèn)知，接收廣告后又會有不同的心理發(fā)展變化，這就要求廣告策劃要有層次的訴求。不同地區(qū)市場對同一種商品的認(rèn)識深度與接受態(tài)度是不相同的，不能使用一個廣告來對幾個地區(qū)的市場進(jìn)行投放，因此就需要遵守層次分明的原則，此滿足不同消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的需求，從而發(fā)揮出廣告策劃的價值與作用[1]。只有做到層次分明才能更好地把握到機(jī)遇，創(chuàng)造一個良好的營銷環(huán)境。

（三）廣告活動要有持久性

摘要：隨著二十一世紀(jì)的全面到來，市場競爭越來越激烈與復(fù)雜，企業(yè)在發(fā)展中面臨著很多挑戰(zhàn)與困難。一個企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，就要做好營銷策劃工作，樹立良好的品牌形象，將自己的產(chǎn)品與服務(wù)推廣出去，深受廣大消費(fèi)者的青睞。傳統(tǒng)的營銷策劃方式顯然已經(jīng)無法緊跟時展的步伐與潮流，因此就需要充分運(yùn)用廣告策略，來做到精準(zhǔn)影響，針對營銷。

關(guān)鍵詞：營銷策劃；廣告運(yùn)用策略

1引言

在企業(yè)的營銷策劃中，廣告運(yùn)用策略發(fā)揮著非常重要的影響。為了增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，在今后的營銷策劃中就要積極轉(zhuǎn)型、變革與創(chuàng)新，充分借助廣告策略來為廣大消費(fèi)者提供個性化與人性化的服務(wù)，提升廣告的宣傳效果，與客戶建立長期有效的親密關(guān)系。

2營銷策劃中廣告運(yùn)用策略的特征與重要性

2.1特征

廣告作為產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者與消費(fèi)者之間展開信息溝通交流的重要手段，也是企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供服務(wù)的重要形式。廣告的運(yùn)用有著非?？捎^的作用，如今運(yùn)用率也在大幅提升。第一，廣告運(yùn)用策略不夠完善與成熟，與廣告計劃之間存在著很多的差異。廣告運(yùn)用策略，屬于一種方法，是層面上理論體系。第二，廣告運(yùn)用策略不屬于抽象概念，它屬于人們在經(jīng)過科學(xué)合理的分析與概括后，提出的相關(guān)建議與意見。第三，廣告運(yùn)用策略不屬于廣告創(chuàng)意，它只是為廣告創(chuàng)意提供指導(dǎo)性意見。

［摘要］在信息化時代，旅游企業(yè)為實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展壯大，有必要對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃進(jìn)行探究?；诖?，本文從立體化及及時性、效率高及互動強(qiáng)、成本低及多樣化、廣泛性及口碑好等方面探析了旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃優(yōu)勢，從組建專業(yè)營銷團(tuán)隊、旅游營銷渠道多樣化、傳播價值性的旅游信息、打造集群化的旅游平臺、增強(qiáng)企業(yè)危機(jī)公關(guān)意識和擴(kuò)大自助游市場份額等方面探討了互聯(lián)網(wǎng)時代旅游企業(yè)的營銷策劃策略。

［關(guān)鍵詞］互聯(lián)網(wǎng)；旅游企業(yè)；營銷策劃

0引言

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電商模式實(shí)現(xiàn)了快速進(jìn)步，要想在當(dāng)前的市場環(huán)境中占據(jù)有利地位，旅游業(yè)就應(yīng)該轉(zhuǎn)變以往的銷售模式和思路，選擇滿足社會和客戶需求的新型銷售思路。因此，旅游產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)了新型的旅游業(yè)態(tài)，諸多旅游企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，以謀求強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)競爭力。相較于傳統(tǒng)的旅游模式，旅游企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的旅游模式具有信息化、科技化、集成化的特點(diǎn)，相應(yīng)的營銷策劃方式也與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)相融合。近年來，國家大力提倡智慧旅游，旅游企業(yè)紛紛走上了信息化的發(fā)展之路。

1旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的優(yōu)勢

關(guān)于旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃優(yōu)勢，應(yīng)從立體化及及時性、效率高及互動強(qiáng)、成本低及多樣化、廣泛性及口碑好等方面分析，具體可參考以下內(nèi)容。1.1立體化及及時性依托網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，旅游企業(yè)可編輯營銷信息，通過視頻、圖文等多種形式，對旅游產(chǎn)品形象進(jìn)行立體化描述，以促進(jìn)潛在消費(fèi)者接受相應(yīng)信息。例如，在新浪微博的“熱門轉(zhuǎn)發(fā)”頻道，熱門問題就是當(dāng)前社會的熱點(diǎn)問題，相應(yīng)的轉(zhuǎn)放量、討論量及閱讀量十分巨大。無論在何時何地，都能收到來自全世界各地的旅游資訊，進(jìn)一步拓寬公司的市場。

1.2效率高及互動強(qiáng)

摘要：基于當(dāng)前企業(yè)在進(jìn)行市場營銷與營銷策劃過程中，存在企業(yè)市場營銷觀念落后、市場營銷策劃內(nèi)容不全面、拓展新市場手段單一以及策劃有效性難以保證的問題進(jìn)行分析。并提出了建立營銷管理部門、加快營銷新市場的開發(fā)、以網(wǎng)絡(luò)營銷為創(chuàng)新渠道以及加強(qiáng)營銷策劃的管理的創(chuàng)新對策。其目的是為企業(yè)適應(yīng)市場變化而提供一些營銷策略方面的理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞：市場營銷　營銷策劃創(chuàng)新　網(wǎng)絡(luò)營銷

市場營銷和營銷策略的創(chuàng)新，不能僅依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個人判斷和經(jīng)驗積累來把握方向，還要深入到真實(shí)的市場環(huán)境中進(jìn)行具體調(diào)研和具體分析。在掌握了消費(fèi)者短、中、長期的服務(wù)期待后，再著手進(jìn)行營銷策劃。這樣一來，企業(yè)就可以在明確發(fā)展方向的前提下，完善自身的市場營銷手段。

一、市場營銷與營銷策劃概述

現(xiàn)階段，企業(yè)要想尋求快速發(fā)展，必須在市場營銷方面謀得先機(jī)，而市場營銷的成功又離不開營銷策劃的創(chuàng)新支持。成功的市場營銷策劃不僅要充分考慮到消費(fèi)者的實(shí)際需求，還要在滿足需求的同時與當(dāng)前社會發(fā)展的方向相融合。只有這樣才能使?fàn)I銷策劃的結(jié)果，為企業(yè)未來發(fā)展提供穩(wěn)定而長遠(yuǎn)的策略支持。要想實(shí)現(xiàn)這一目的，企業(yè)進(jìn)行市場營銷和營銷策劃的過程中，不能僅著眼于自身利潤的最大化和消費(fèi)者滿意度的最大化。還要將發(fā)展的眼光放長遠(yuǎn)，把營銷策劃的手段惠及客戶長期的滿意度需求。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程不斷加快，各領(lǐng)域市場環(huán)境的競爭也呈現(xiàn)出白熱化的發(fā)展態(tài)勢。而企業(yè)市場營銷與營銷策劃的創(chuàng)新發(fā)展是提高其核心競爭力的關(guān)鍵內(nèi)容。

二、當(dāng)前企業(yè)市場營銷與營銷策劃的存在問題

1.企業(yè)市場營銷觀念落后。

中國作為世界農(nóng)業(yè)大國，具有十分豐富的農(nóng)業(yè)生態(tài)資源與濃厚的田園生態(tài)氛圍，近年來，全國經(jīng)濟(jì)的快速增長使人民生活質(zhì)量獲得了穩(wěn)步提升，現(xiàn)代化生活模式逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，城市的生活壓力與環(huán)境污染問題讓人們對休閑生活和自然生態(tài)充滿了期待和渴望，越來越多的城市居民選擇走出家門，通過旅游觀光的方式放松自我，由此，集生態(tài)景觀與農(nóng)業(yè)資源于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游應(yīng)運(yùn)而生。生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游是一種以農(nóng)村環(huán)境為背景、農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)與旅游行業(yè)緊密融合所形成的綜合性農(nóng)業(yè)建設(shè)發(fā)展模式，該模式不僅拓展了目前國內(nèi)旅游業(yè)的休閑旅游新品類，同時十分符合我國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的發(fā)展目標(biāo)，對農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長和農(nóng)民生活水平提升有著重要的推動作用及現(xiàn)實(shí)意義。然而，我國生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展過程中面臨著一系列的宣傳和營銷問題，嚴(yán)重限制了生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游行業(yè)的長效發(fā)展，如何構(gòu)建健全的旅游管理體系、合理運(yùn)用農(nóng)業(yè)旅游資源以及策劃合適、有效的旅游營銷方案，成為了現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游創(chuàng)新發(fā)展的重點(diǎn)工作任務(wù)。本文以《生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游》一書作為參考素材，結(jié)合我國當(dāng)前的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展情況，深入了解生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游項目的主要特點(diǎn)及優(yōu)勢，并針對生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展過程中面臨的一些問題展開詳細(xì)探討，進(jìn)而提出有關(guān)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游營銷策劃的實(shí)用策略，以助力我國生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)獲得良好發(fā)展。嚴(yán)賢春編著的《生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游》是一部系統(tǒng)性闡述生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游理論概念與實(shí)踐操作的優(yōu)秀作品，2004年由中國農(nóng)業(yè)出版社正式出版發(fā)行，共六章。該書分別從理論與實(shí)踐兩個方面針對農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、理論探索、規(guī)劃與實(shí)施、資源開發(fā)、環(huán)境保護(hù)以及生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的相關(guān)問題等內(nèi)容展開了深度剖析與研究，作者還根據(jù)丘陵地貌的主要特點(diǎn)，構(gòu)建出生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的“垂直生態(tài)景觀模式”以供讀者學(xué)習(xí)參考。

一、生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展優(yōu)勢

生態(tài)農(nóng)業(yè)是生態(tài)學(xué)專業(yè)與農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合的一種現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，其運(yùn)用了生態(tài)學(xué)理論基礎(chǔ)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)知識原理和系統(tǒng)工程的實(shí)踐方法來實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高效、優(yōu)質(zhì)與可持續(xù)的發(fā)展。生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游則是將生態(tài)農(nóng)業(yè)應(yīng)用于旅游產(chǎn)業(yè)體系所生成的一種現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)營模式，也可以認(rèn)為是一種全新的旅游產(chǎn)業(yè)項目，生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游能夠在充分發(fā)揮農(nóng)村生態(tài)環(huán)境旅游功能的同時，有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長，幫助農(nóng)村居民改善生活質(zhì)量。此外，生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游還可以給城市旅行者提供一個自由、寬闊、綠色的休閑環(huán)境，使他們對寧靜生活、放松身心的需求能夠得到充分滿足，也讓更多游客越來越接受與喜愛生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游，進(jìn)而促使其成為國內(nèi)旅游行業(yè)的熱門發(fā)展項目。目前我國的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游模式主要包含以下幾種:一是傳統(tǒng)型模式。這一模式主要是參照傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)園區(qū)形成的經(jīng)營模式，構(gòu)建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范園區(qū)，并基于實(shí)現(xiàn)休閑旅游與農(nóng)業(yè)消費(fèi)有效結(jié)合的主要目的將園區(qū)內(nèi)的服務(wù)區(qū)和休閑區(qū)進(jìn)行明確劃分，其中服務(wù)區(qū)主要提供餐飲、住宿等生活類消費(fèi)服務(wù)，休閑區(qū)主要包含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)參觀、生產(chǎn)操作體驗等活動。二是現(xiàn)代型模式。這一模式主要強(qiáng)調(diào)地域性娛樂活動和農(nóng)村生活體驗，將農(nóng)村日常生活的諸多環(huán)節(jié)設(shè)置為旅游體驗項目向游客進(jìn)行銷售，這類體驗項目對于長期生活于城市背景的游客而言充滿了新奇的吸引力，且各式各樣的體驗活動也是對農(nóng)村生活文化魅力的多方位展示，有利于促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的宣傳與發(fā)展。三是科技型模式。這一模式主要包含現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科普與科技農(nóng)業(yè)展示，其中現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科普是基于理論科普教育和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)操的有機(jī)結(jié)合，向游客們講解一些農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識，不僅有助于提高他們對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的認(rèn)知度，還可以激發(fā)部分游客對于農(nóng)業(yè)實(shí)踐活動的探索欲。科技農(nóng)業(yè)展示則是運(yùn)用現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)新興技術(shù)展示出我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展現(xiàn)狀與未來創(chuàng)新趨勢，從而有利于推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)品牌，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新發(fā)展。我國生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的主要特點(diǎn)首先是基于綜合發(fā)展這一核心目標(biāo)，充分發(fā)揮出自然生態(tài)系統(tǒng)和農(nóng)村生活環(huán)境的整體功能，并按照和諧、再生的發(fā)展原則，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)展開全面規(guī)劃建設(shè)。其次，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游活動的多樣性與現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)建設(shè)的高效性，其中多樣性體現(xiàn)于我國各個農(nóng)村地理環(huán)境、生態(tài)資源、文化背景以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平方面的差異，高效性則體現(xiàn)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工技術(shù)的優(yōu)化與創(chuàng)新。最后，生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展有助于實(shí)現(xiàn)對農(nóng)村生態(tài)環(huán)境的保護(hù)與改善，在污染防治、維系生態(tài)平衡以及增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品安全性方面起到有效作用，進(jìn)而有助于促進(jìn)生態(tài)環(huán)境和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

二、生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游相關(guān)問題

(一)旅游發(fā)展處于起步階段

相較于西方部分發(fā)達(dá)國家而言，我國生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展起步較晚。改革開放初期，全國各地都致力于經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展，工業(yè)建設(shè)的過度發(fā)展導(dǎo)致農(nóng)村生態(tài)環(huán)境被肆意破壞，而隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的逐步提高，大眾逐漸意識到生態(tài)環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的重要性，如何在保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境的同時實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長這一問題，受到了各級政府和社會大眾的廣泛關(guān)注，直至20世紀(jì)末期，我國才正式實(shí)現(xiàn)了生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展建設(shè)。然而，也正是因為我國生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展仍處于初期階段，旅游管理、項目策劃、體系構(gòu)建等領(lǐng)域尚未完善，導(dǎo)致生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展受到諸多阻礙。

(二)生態(tài)資源未能充分運(yùn)用