銷售團隊文化全文(5篇)

摘要：現代保險企業的競爭是優秀團隊的競爭，個體的單打獨斗很難在市場競爭中取勝。企業與企業間白熱化的較量讓團隊協作變得尤為重要。事實證明，團隊作戰才能帶來企業業績目標的整體提升，只有整個團隊的聚合力量比競爭對手更突出才能在競爭中取得優勢。因此，有效發揮團隊的合力，“組合出拳”，已成為保險企業贏得市場的必要條件。于是，營銷團隊的建設也必然成了保險公司銷售管理中的重要一環。從財產保險公司營銷團隊面臨的問題出發，結合人力資源在保險公司發揮的作用淺析營銷團隊在財產險運營管理中的建設思路。

關鍵詞：財產保險；團隊建設

1銷售團隊建設的現實意義

公司的銷售業績，市場份額，市場競爭力都是由銷售團隊主導的。所以，任何一家做大、做強的保險公司必然與其對銷售團隊的重視程度密不可分。建設一支優秀的進可攻退可守的團隊，無論是對財產保險公司來說還是對銷售的個體行為來說都有著深遠的意義。

2現階段營銷團隊建設存在的問題和困難

經過十多年的發展，營銷團隊建設有了新的變化，也邁入了一個新的發展周期。但新問題新挑戰也接踵而來，成為團隊發展新的制約。總的來說主要表現在以下三個方面。（1）電話營銷、網絡營銷等新渠道的發展，進一步擠占了營銷團隊的生存空間，客戶習慣的變化導致部分客戶流失。電銷憑借價格優勢，受到消費者的青睞，擠占了營銷團隊的生存空間。自從電話車險問世，營銷員感覺車險越來越難做，市場費用透明化，客戶的議價談判能力日漸增強，車險業務利潤薄，微利甚至負利經營，營銷員不得不最大限度讓利客戶。為了爭奪客戶資源，營銷員擴大服務范圍，如代年審、代交罰款等增值服務，如此一來，營銷員的生存遭遇“瓶頸”，績效差的營銷員就會自然脫落。消費者購買習慣的變化，使得營銷員的部分客戶面臨流失。隨著科技的發展，互聯網讓人們的生活習慣得以顛覆性改變，C2C、B2C的購物模式越來越普遍。傳統的營銷團隊面對面的銷售模式也受到“人機對話”的網絡銷售模式的巨大沖擊。（2）團隊成員流動性大，團隊留存率低；增員困難，團隊可用銷售人力不足。中國保險行業協會在2014年底的《保險銷售員現狀調查報告》顯示，到2013年為止，我國保險營銷員總人數維持在289．9萬人左右，其中產險在29萬人左右。營銷員隊伍是保險公司最關注的銷售隊伍，然而，據官方數據顯示，2011－2013年保險營銷員年均解約人數超167萬人，2013年流動人力占總人力59％。造成營銷員高流失的主要原因有：營銷員的準入門檻低。據行業協會———中國保險協會公布的數據顯示，截至2014年5月31日，保險營銷團隊高中及以下學歷人數仍然占比過重，為66．34％，大專及同等學歷為26．33％。本科及以上等稍高學歷水平層次僅為7．43％。很多人加入保險行業是有其原因和目的的－－加入保險行業有時是過渡時期的選擇，特別是對于學歷偏低的營銷員來說。這種抱有“騎驢找馬”的心態，對于漫無目的從業者來說一旦碰到其他就業機會就會離開保險營銷隊伍，造成人員流失。保險營銷員從業壓力過大。不可否認的是保險業是這樣一個特殊的行業，它通過提供保險服務來換取保費，它為未來可能發生的風險提供保障服務。然而保險銷售的難度是由風險發生的不確定性因素來決定的。中國的保險行業還處于初級發展階段，降費、退費等不正當惡劣競爭手段還屢有發生，這是我國保險市場不夠規范的必然結果；加之提高客戶的保險意識還需要時日，營銷員展業容易遭受他人拒絕，而保費任務的壓力及生活的壓力，導致營銷員承受巨大的從業壓力，造成人員迅速流失。營銷員集體歸屬感缺失。這一點尤其體現在保險行業的雇傭關系上。究其原因，營銷員與保險公司簽訂的是一份合同，與公司之間只是簡單的委托關系，不享有公司的各項福利保障。工傷、養老、醫療等保障的缺失，時刻令營銷員有種自己被邊緣化的感覺，對公司缺乏歸屬感，人員自然而然會流失。（3）團隊疏于對文化的培育，未能發揮團隊文化建設的積極作用團隊文化是一種無形的力量，可以說伴隨團隊成立就會有團隊文化的存在，而且隨著團隊以后的發展壯大，文化的作用和意義也會更大。然而，團隊文化具有隱藏性，如果未經引導、歸納和提升，就只會是一種模糊的認知，無法作用于團隊建設。

3如何建設優秀保險營銷團隊

摘要：隨著科學技術的不斷進步，互聯網技術得到了較快的發展，在現如今生活當中，人們已經開始享受到互聯網所帶來的各種便利，目前較多的大型企業已經將互聯網運用到市場營銷環節之中，并取得了顯著成效。但在互聯網盛行的時代，企業營銷也面臨著諸多挑戰，需要企業不斷進行創新，才能夠更好地適應當下營銷環境，以促進企業發展。

關鍵詞：互聯網；市場營銷；創新模式

互聯網的發展使得各行各業都發生了巨大的變化，尤其是伴隨著大眾傳媒的演變，互聯網技術的成熟與發展使得營銷也進入了全新的模式。相對于傳統紙媒、廣播、電視，互聯網模式下的營銷實現了技術方面的創新，也使得以往營銷在內容與方式上發生了巨大的突破。在最近發展的幾年當中，出現了多種多樣的營銷模式，使得營銷變得更加的精準化，可更好地服務于消費者。

一、互聯網時代市場營銷環境的變化

隨著互聯網經濟的不斷發展，傳統的市場營銷環境已經不再適應當下社會發展需要，互聯網經濟的發展使得運營成本不斷降低，產品更加符合市場需求，同時經營時間不斷也延長不再受到了空間等因素的限制，為顧客購物提供更加便利的條件。

1.打破營銷限制

傳統的營銷模式受到了時間、空間的限制。比如說電子商務是一個比較大的網絡營銷市場，這個市場不會受到時間、空間的限制，它可以在任何地點全天候地對客戶進行服務，同時可以全程解答客戶的疑問，改變了傳統實體店受時間、空間限制的營銷模式。并且傳統實體店固定店面所服務的消費者數量有限，只能小范圍內對消費者進行服務，另外消費者出門購物，也增加了消費者購物的時間成本與經濟成本，容易減少消費者的購買欲望。互聯網下的市場營銷不受地域、時間限制，消費者可以隨時隨地進行購物。

摘要：隨著房地產業的蓬勃發展，市場競爭也更加激烈。房地產不同于普通的消費品，其受到國家政策的影響，在營銷管理中需要經歷多個環節，符合市場環境的營銷管理方案制定出來是非常必要的，其中團隊建設是重要的內容。房地產營銷管理中強化團隊建設工作，就要從自身的實際情況出發，將經營理念傳遞給團隊，幫助團隊更新營銷意識，還要注重團隊的維護，才能給企業帶來更高的經濟效益，促進房地產企業更好更快地發展。文章著重于研究房地產營銷管理中的團隊建設與維護策略。

關鍵詞：房地產；營銷管理；團隊建設；維護策略

房地產企業要處于持續良性發展狀態，就要注重營銷管理工作，這其中團隊建設非常重要。這就需要對房地產營銷管理中團隊建設的重要性高度認識，注重團隊維護工作，對于團隊建設采用合理有效的方法，提高團隊的營銷水平，為房地產企業的發展貢獻力量。

一、房地產營銷管理中的團隊建設與維護的重要作用

團隊本身就是一個小組，由少數的成員構成，這些成員所具備的技術能力都是相輔相成的，可以合作完成工作任務，對于工作責任共同承擔，最終獲得被團隊所有成員認可的結果。房地產營銷團隊的建設中，團隊精神是核心，要求組織所有成員有共同的價值觀，有共同的道德理念，在這樣的企業文化引導下共同合作完成團隊工作，否則就不能成為一個實質性的團隊，不能統一行動，在工作中缺乏戰斗力。一個團隊如果沒有靈魂，在工作中就會缺乏生命力，所以房地產營銷管理中強化推斷建設是非常重要的。一個企業要獲得成功，就要有一個好的團隊，建設團隊非常重要，維護好團隊更為重要，這種維護行為能夠發揮激勵效應，讓員工奮力爭先，將對手擊敗，在競爭中取勝。企業需要團隊，團隊本身就是一種精神支撐，如果離開了團隊，個人的成功是很難實現的，尤其是房地產營銷，沒有團隊的成功，很難造就個人的成功，所以，加大團隊建設并做好維護工作是非常重要的。在團隊維護工作中，需要維護好素質良好的成員，還要注重團隊成員能力的培養，這就需要所有的成員都團結起來，齊心協力才能在營銷中取得成功。團隊力量的發揮能夠將成員的潛力挖掘出來，工作中對于團隊成員合理配置，實現人本管理，通過提高管理效能提高營銷能力，為企業創造更高的業績。

二、房地產營銷管理中的團隊建設的基本方法

第一，房地產營銷團隊的構成主要包括策劃總監、售樓經理、銷售策劃經理、行政經理、銷售顧問、市場調研推廣人員。其中，策劃總監承擔樓盤全權銷售工作，整體把握銷售策略工作，對銷售的各個環節予以協調。售樓經理承擔銷售人員的組織、安排工作，還要收集反饋信息以及客戶的資料，對營銷方案予以推廣。銷售策劃經理負責對銷售信息的準確收集，了解市場動態，將相應的營銷推廣方案制定出來。銷售顧問主要是與客戶之間建立溝通，帶領客戶看房，將營銷工作中的各項服務跟進。市場調研推廣人員是對市場信息展開調研，收集反饋信息，將營銷的建議制定出來。第二，將營銷團隊建立起來之后，還要做好培訓工作，以提高團隊的整體素質。將培訓目標明確之后，確定培訓方式以及培訓的內容，主要是對營銷人員的忠誠度予以培訓，對營銷人員的專業知識和銷售技巧予以培訓。房地產營銷人員要有較高的忠誠度，在培訓中以企業文化為主要的內容，對企業的營銷理念予以認同，才能在營銷中為企業創造更高的利潤，客戶的置業風險也會降低。營銷人員要充滿熱情，有敬業精神，能夠為客戶提供細致周到的服務。具體的培訓內容中包括企業的背景介紹，企業的公眾形象，營銷理念以及團隊精神，介紹企業的房地產營銷推廣目標以及企業的美好未來，讓營銷人員對企業充滿信心，此外，還要介紹企業的規章制度，提高營銷人員的行為約束力。在對營銷人員進行專業知識和銷售技巧培訓中，讓房地產營銷人員掌握基本的房地產銷售知識，諸如房地產銷售的基本概念、相關的法律法規以及按揭付款率等，介紹樓盤詳細情況，對競爭樓盤進行分析并作出判斷。營銷人員要具備服務技巧，諸如觀察能力、溝通能力、把握能力等等，促進成交。

摘要：隨著資管新規正式落地實施，銀行理財業務轉向理財子公司發展也成為必然趨勢，自2019年我國成立第一家理財子公司開始，近年來各家銀行機構也在積極部署設立理財子公司，產品種類不斷豐富，相關產品體系也隨之建立，存續產品規模也在不斷擴大。在資管行業正本清源的大背景下，理財子公司的發展促進了資管業務的高質量發展。在發展的道路上，理財子公司天然帶有各種優勢和行業特點，機遇與挑戰并存，本文將討論如何利用優勢，加快理財子公司的發展。

關鍵詞：理財子公司；發展特點；發展建議

2018年4月，中國人民銀行、銀保監會、證監會、外匯局共同發布《關于規范金融機構資產管理業務的指導意見》（以下簡稱資管新規）；2018年9月，銀保監會正式下發《商業銀行理財業務監督管理辦法》，商業銀行理財業務逐漸拉開凈值化轉型的序幕；2018年12月2日，銀保監會下發《商業銀行理財子公司管理辦法》，商業銀行理財子公司的發展正式落地。在發展的過程中，理財子公司具有天然的優勢，也面臨許多發展難題，如何在資管新規的背景下，利用目前的政策優勢，加快理財子公司的發展，值得我們研究討論。

一、理財子公司發展現狀及未來趨勢

（一）理財子公司發展現狀

自2018年理財子公司管理辦法下發后，各銀行機構都在積極部署設立理財子公司。2021年12月27日，廣銀理財在上海舉行揭牌儀式，成為國內第七家正式開業的股份制銀行理財子公司，至此，12家全國性股份制銀行中，除浙商銀行外，已有11家的理財子公司已開業或批準籌建。回顧監管對理財子公司的批復歷程：2018年，2家獲批籌建；2019年，15家獲批籌建，11家獲準開業；2020年，7家獲批籌建，9家獲準開業；2021年，5家獲批籌建，2家獲準開業。截至2021年底，共有29家理財子公司獲批籌建，其中22家已拿到監管開業批復，開門營業。這些理財子公司已基本覆蓋主要的商業銀行，地方銀行也陸續加入理財子公司的申設大軍，目前已有8家地方銀行理財子公司獲批籌建或開門營業，2021年12月貴陽銀行也發布公告，擬設立理財子公司，未來會有更多符合要求的銀行加入這個行列。值得注意的是，這29家理財子公司中有4家是中外合資籌建的，這一方面體現了我國金融業對外開放的決心，通過引進外資的方式，借鑒外資機構成熟的資管經驗，更好地推動我國理財業務的快速發展，另一方面對于外資機構來講，也可以通過這種方式共享我國資管行業發展帶來的機遇。資管新規過渡期結束，2022年初正式落地實施，銀行理財產品凈值化轉型也基本完成，轉型過程中理財子公司起到了巨大的推進作用。理財子公司發售的理財產品均是符合資管新規要求的合格產品，母行也通過提供各項資源，將產品逐步向理財子公司轉移，據普益標準統計，2021年底理財子公司新發產品突破萬款，相較2020年增加超180%。

（二）理財子公司未來發展趨勢

摘要：中小企業是最富活力的經濟群體，目前正處于轉型的關鍵期。供給側改革促使社會結構的變化、利益分配的調整，人們的思想、價值觀念、消費心理和行為發生了巨大變化，人們對產品和服務要求越來越高，市場競爭不斷加劇，重視和加強組織內部的營銷管理成為中小型企業生存和發展的重要課題。本文旨在通過分析中小企業營銷管理現狀，為企業營銷管理實踐提供決策參考和理論支持。

關鍵詞：中小企業；營銷管理；現狀與對策

營銷管理是企業經營活動中重要的一個環節，是企業實現組織目標，構建與目標群體互利的交換關系，而對準備實施的項目進行調研、分析、策劃、實施和控制的過程，是一種典型的以營利為目標的市場行為，基本涵蓋了組織、架構、人員、培訓、績效、考評、薪資等眾多要素。隨著互聯網的飛速發展和自媒體個人終端市場的廣泛應用，消費者消費觀念和消費行為也隨之發生變化，“手指”經濟對實體經營產生巨大沖擊，消費者對市場、企業和產品有了更多的期待，突出表現在選擇性增大、個性化多樣化需求增多、健康意識和維權意識增強等，使得中小型企業不得不做出營銷戰略調整，以主動適應市場經濟的新規律和新特點。企業營銷管理也因此面臨多重挑戰，如何提升營銷效果成為企業和市場共同關注的焦點。

一、營銷管理的現狀

隨著市場經濟的深入發展和供給側結構性改革持續推進，中小型企業逐步加大內部人財物的投入，推動企業內部治理結構和產品結構改革，主動適應經濟新常態。然而，企業在謀求經濟轉型發展和增值提檔的同時，卻面臨著諸多市場考驗，集中表現在企業自身營銷管理問題上，阻礙了企業的進一步發展壯大，如一些中小企業經常會發出的疑問：“公司成立好多年了，但業績一直無法突破，規模一直無法做大”；“為什么競爭對手越做越大，客戶越來越多，而自己的生意卻越來越難做”；“我的企業營銷人員總感覺事業心和進取心不足，工作不思進取!”等等。

1.營銷管理理念落后伴隨著經濟新常態，中小企業所面臨的競爭環境日新月異，競爭對手層出不窮，但是很多企業的營銷理念卻沒有發生轉變，依舊停留在傳統銷售觀念里，以人情、酒桌交易包打天下。在這種傳統銷售觀念的影響下，銷售人員的酒量與銷售業績成正相關關系，“酒瓶子”逐漸成為衡量銷售人員的工作業績的唯一可行的參考標準。企業整體營銷理念遲遲得不到更新，無法構建行之有效的營銷管理制度，企業營銷管理投入力度減弱，企業在透明化營銷市場步履維艱。

2.營銷管理缺乏團隊精神中小企業缺乏系統的營銷管理制度，往往為提升企業銷售業績，人為的在企業內部營造了競爭氛圍，以個人銷售業績作為評價和獎勵的準則。有些管理者甚至為了提高企業的銷售業績，過分夸大個人能力與工作業績的關系，銷售團隊內部的每一位成員普遍存在一種狹隘的競爭意識，對獨自完成銷售任務和工作安排有著強烈的欲望，這就形成了企業內部銷售人員缺乏溝通、各自為戰的工作模式，現實表現就是企業的銷售效益日益下降，實際的銷售效果不理想。