文化營銷理論全文(5篇)

[摘要]隨著“互聯網+”思維在現代市場營銷體系中的廣泛滲透，高度依賴傳媒的市場營銷活動也在悄然發生變化，其中尤為明顯的是“國際化營銷”趨勢，不同國家、地區通過經濟鏈條實現文化傳導，將差異化的藝術審美標準呈現為高度聚合形態，由此倒逼同一功能屬性的產品必須在設計上呈現多元價值取向，以此凸顯“以人為本”的原則，滿足不同文化場景中的消費者需求。“色彩營銷”是一種以“客戶為中心”的營銷理論，該營銷模式下旨在滿足不同消費者審美需求，其中“色彩”既蘊含出“視覺審美”意義，也包括“心理審美”意義，是一種高度適應文化價值觀多元化時代的創新營銷模式。

[關鍵詞]色彩營銷；市場營銷；問題；策略

1色彩營銷理論內涵及市場營銷應用外延

1.1色彩營銷理論內涵解讀

所謂“內涵”也可以解讀為狹義層面的色彩營銷理論。根據ColorMeBeautiful公司對該理論的實踐總結，色彩營銷模式在市場營銷中的實際運用，本質上是采取不同主題下多種色彩組合、搭配，以最大程度上滿足消費者的選擇需求。例如，ColorMeBeautiful彩妝產品按照“春夏秋冬”四個季節劃分，供應市場上百種色彩系列，具有很高的靈活性，基本上可以滿足不同外貌體征的消費者需求，由此最大程度上挖掘市場利潤。但是，局限于色彩營銷理論“內涵”的市場營銷管理模式，雖然可以最大限度上形成色彩需求系統，并圍繞著“客戶為中心”提供繽紛多彩的產品，卻存在一個非常致命的缺陷，即在市場營銷效應方面，無法很好地滿足“精準性營銷”目標。在意識到這一不足之后，關于色彩營銷理論的內涵立即得到了豐富，在21世紀初，伴隨著營銷媒介的豐富、互聯網科技的滲透，以目標人群篩選為先決條件的色彩營銷模式成為主流，在原有理論內涵的基礎上，研究者認為應實現做好市場營銷調查，熟悉產品的消費人群特征，在此基礎上進行色彩運用，可以有效實現營銷成本節約、成功率提升；同時，色彩營銷模式在市場營銷管理中的應用也開始從“被動”轉化為“主動”，以企業為主體實施的產品開發過程中，了解客戶的“色彩需求”成為一個重要組成部分，在此基礎上融合產品設計、包裝設計、形象設計、廣告設計等，為企業產品的品牌化塑造提供了有利條件。

1.2色彩營銷理論外延分析

顧名思義，“色彩營銷理論”中的核心要素是“色彩”，在針對理論進行外延的過程中同樣要遵循這一基本事實。色彩心理學研究提出的一個基本觀點是，色彩作為客觀上對人類視覺影響的要素，不同在主觀上會形成一系列對應的反應與行為。例如，現實生活中人們會經常出現色彩的物理性心理錯覺——炎炎夏日，深處冷色調裝飾的空間中能讓人們感覺一絲涼爽，反之，嚴寒的冬日里，深出暖色調的空間中會讓人產生溫暖的感覺——基于“色彩→視覺→心理”的傳道方式，將最終的心理體驗鎖定到產品的“消費意愿”上，正是色彩營銷理論外延的探索范圍。立足“互聯網+”時代，以企業為主導的商品營銷組織模式下，可以更為便捷地展開色彩營銷調查分析，考慮到經濟全球化這一趨勢，色彩營銷理論外延可從以下幾個方面界定：一是民族性色彩營銷。隨著我國經濟高速運轉，產品集散面向全球市場，色彩營銷模式的運用就必須考慮不同國家、地域人群對色彩的審美觀念。選定“民族性”作為色彩營銷的外延依據，可以滿足空間性、歷史性、宗教性等方面的需求，促進產品開拓海外市場。二是按需型色彩營銷。相對“民族性”進一步縮小色彩營銷外延范圍，針對同一人群中不同性別、年齡、職業等進行劃分，可以進一步實現在同一市場中的營銷滲透。例如，我國是一個多民族國家，56個民族各自有獨特的色彩審美標準，但在同一標準下，不同消費群體有呈現出細分化需求，如年輕人喜歡靚麗青春的色彩、老年人喜歡穩重練達的色彩。三是個性化色彩營銷。作為色彩營銷理論外延中最小的成分，個性化色彩營銷面向個體消費者。在當今多元文化價值觀社會中，具有個性化消費需求的人群不斷增加，借助“互聯網+”平臺可以實現“個性化定制”的營銷戰略。

科學技術的飛速發展讓人們進入到一個信息大爆炸時代，“互聯網+”作為當下經濟社會發展的新形態已在各行各業間深度融合。市場營銷作為企業發展過程中的主要銷售和盈利途徑，其在“互聯網+”戰略推進中的模式實現將直接影響企業的發展水平。對于食品市場營銷而言，在“互聯網+”背景下多種理論和技術融入到營銷發展過程中，能幫助食品企業及時獲取市場變化資訊和消費者需求信息，運用大數據對市場突發狀況進行戰略調整，幫助企業在日趨激烈的競爭環境下生存與發展。《食品營銷學》一書為“互聯網+”背景下的食品市場營銷提供了理論和實踐指導。作為高職高專“十二五”規劃教材的《食品營銷學》由盧萬強、劉永禮編著，化學工業出版社于2012年出版發行，現已更新至第二版。全書共分為十一章：第一章食品營銷概述，包括市場營銷概述、食品市場營銷和食品市場營銷學研究的意義和方法；第二章食品與食品工業，包括食品的概念與分類、食品工業和食品市場管理，第三章營銷環境分析，包括營銷環境概述、微觀營銷環境分析、宏觀營銷環境分析和營銷環境分析方法；第四章市場營銷調研與需求預測，包括食品市場營銷調研、食品市場調查的步驟和方法以及食品市場需求的測量和預測；第五章購買者行為分析，包括消費者的需求和購買動機、消費者的購買動機和購買行為分析、影響消費者購買行為的因素和消費者購買的決策過程；第六章目標市場營銷，包括市場細分、目標市場選擇和市場定位；第七章產品策略，包括產品整體概念、產品組合策略、產品生命周期、品牌策略、包裝策略和新產品開發；第八章價格策略，包括影響定價的因素、定價的方法、企業定價策略和價格調整策略；第九章食品營銷渠道，包括分銷渠道概述、中間商的類型、營銷渠道的設計和分銷渠道的管理；第十章促銷策略，包括促銷的含義與作用、食品廣告、人員促銷、公共關系和營業推廣策略；第十一章食品市場營銷的組織、實施與控制，包括食品市場營銷部門的組織、食品市場營銷實施和食品市場營銷控制。該教材內容新穎、案例豐富、實用性強，對互聯網+背景下的食品市場營銷實踐具有重要參考價值。

1、理論新穎，緊貼“互聯網+”時代潮流，闡釋最新市場營銷理論，理論性強

自2015年總理在政府報告中提出“互聯網+”戰略之后，“互聯網+”思維迅速在各行各業深入發展，帶來了產業結構間的優化調整，打破了傳統行業的鏈條和營銷模式。對于食品行業而言，“互聯網+”時代下的營銷模式能夠幫助企業及時把握市場訊息、轉變傳統生產與銷售之間相互脫節的現狀、提升社會經濟實體生命力,為傳統行業發展提供更加廣闊的網絡銷售環節。《食品品營銷學》在第二章和第三章詳細闡述了食品市場營銷的理論和環境，特別是網絡市場營銷的相關理論。例如書中提到的“6Ps營銷理論”，該理論是在營銷學界專家菲利普•科特勒(PhilipKotler)“4P營銷理論”產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion）基礎上，添加了Power（權力）和PublicRelations（公共關系兩個元素，尤其適用于“互聯網+”背景的時代營銷，一方面，“6Ps營銷理論”提出在公共關系上要以人為本、用心服務，建立良好的銷售關系維護；另一方面，“6Ps營銷理論”在權力方面指出互聯網營銷要遵循市場經濟內在規律，建立起包含專家權力營銷、信仰權力營銷和形象權力營銷等在內的食品企業網絡品牌。

2、內容豐富，探討了“互聯網+”下的多種營銷模式，指導性強

“互聯網+”背景下市場營銷模式的多樣化發展已成為必然發展趨勢，食品市場營銷也從單一的線下推廣轉為線上線下O2O多渠道并存，在營銷模式中，食品企業借助自身文化和內涵，針對性地為每位客戶提供個性化服務。《食品營銷學》詳細闡述了食品市場營銷的組織、實施與控制，對“互聯網+”下的食品營銷具有指導作用。一方面，在互聯網時代下，食品企業應加大網絡在營銷過程中的運用，充分發揮企業APP和企業小程序、微信服務號、支付寶等第三方平臺接入服務，特別是注重大數據平臺的利用，以拓寬食品營銷范圍、探尋更多的營銷機遇與渠道；另一方面，“互聯網+”時代下企業要充分利用互聯網優勢形成企業品牌，并通過傳播性、趣味性的創意，借助社會化媒體和自媒體渠道傳達給消費者，達到“網絡品牌——用戶口碑——營銷引流”的目的。例如三只松鼠在食品營銷上便充分利用網絡營銷特點，在細節上做到極致、注重人文關懷和主流文化、打造人格化品牌形象。

3、體系完整，提出“互聯網+”背景下食品營銷應對策略，應用性強

“互聯網+”時代下，食品營銷面臨著宏觀市場環境和微觀消費者心理、消費方式的改變，互聯網所帶來的并不僅僅只是營銷途徑的改變，更帶來了消費理念的創新，《食品品營銷學》在第七章到第十章分別從產品策略、價格策略、營銷渠道策略和促銷策略等方面探討了食品營銷策略，具有較強的應用性。首先，從產品策略來看，食品企業作為產品的生產者和營銷者，需要針對不同消費者需求對產品進行更新換代、優化升級，在“互聯網+”時代下，食品營銷應基于大數據分析讓食品企業更加精確把握市場動態和消費者需求，創新打造符合消費者需求的產品、制定符合消費習慣的影響策略；其次，從價格策略來看，“互聯網+”時代下的食品定價已摒棄傳統對生產成本的定價方式，食品生產企業可以通過互聯網了解更多消費者對于食品價格的接納程度、同類食品廠家對產品的定價模式，有效對生產成本進行把控；再次，從渠道分銷來看，互聯網改變了傳統商、批發商、零售商的多層次營銷環節，消費者能夠通過網絡直接購買產品降低來中間商差價；最后，從促銷策略來看，互聯網時代下的消費者具有購買的主動性，可以主動了解、訂購感興趣食品，食品企業也可以根據消費者反饋進行促銷調整。《食品品營銷學》不僅有助于提升學習者食品營銷的知識和能力，強化對食品營銷基本觀點與基本理論的理解和應用，豐富和完善營銷專業知識結構，加深對有關食品營銷理論的理解，還能提高學習者運用營銷理論分析和解決實踐營銷問題的能力，形成專業思維模式和創造性思維能力。該書可作為食品科學與工程專業、市場營銷專業學生用書，也可作為政府市場管理及食品行業管理部門、食品生產經營企業高級管理人員與人事專員的參考用書，對于“互聯網+”背景下的食品市場營銷也具有重要指導價值。

中等職業學校的學生文化基礎參差不齊，而市場營銷學是建立在經濟學、管理學、社會學、心理學等多門學科基礎上的一門實踐性很強的綜合性應用學科，案例教學法是實現市場營銷課程實踐性教學的重要途徑。教師如何通過市場營銷案例教學，提高學生理論聯系實際，分析和解決問題的能力，對中職市場營銷專業學生的素質培養目標,具有至關重要的意義。

1案例教學法在市場營銷教學中的意義

1.1提高學生對市場營銷理論的理解運用

市場營銷是一門實用性較強的學科，傳統的教學是講授法，教師講、學生聽，沒有生活體驗和實際操作。學生只能通過死記硬背的方式學習,可能記住了市場營銷的概念、內容、策略和方法等，但一遇到實際問題往往不知所措。而案例教學把案例呈現給學生，讓他們有針對性地運用市場營銷理論知識去思考和討論，理論聯系實際，從而提高了對市場營銷理論知識的理解和運用。

1.2實現師生優勢互動

傳統的教學大多采用“填鴨式”的教學方法,知識單向流動，學生被動接受。而在案例教學中，教師是導演，學生是演員。同時案例本身是有一定情節的典型事例，有較強的吸引力，能使學生產生濃厚的興趣，從而有效調動學生學習積極性和主動性，大大改變了被動接受學習的習慣，為主動進取創設了條件。教師也改變了傳統授課中“自我說教式”的講解和“滿堂灌”的教學方法，尊重學生參與討論的主體性地位，充分發揮學生學習的主動性和積極性，激發學生對案例的參與性，引導學生分析案例并闡述自己的觀點；同時可以通過角色扮演增強生活體驗，引導學生積極參與課堂，把課堂的主動性交給學生。

1.3培養學生的創新能力

摘要：我國社會發展水平的提升，提高了人們的生活質量。傳統酒店模式已經不能滿足現代社會的發展需求，這對精品酒店來說，無疑是一次良好的發展機遇。但是我國精品酒店還在發展之中，基于此，文章先闡述了精品酒店的特點及種類，然后闡述了其室內設計的原則及具體設計方案，以此促進精品酒店更好的發展。

關鍵詞：營銷理論；精品酒店；室內設計

1精品酒店闡述

首先，精品酒店的地理位置十分優越。大多數的精品酒店都位于城市的中心區域，其既是酒店又是這座城市的地標建筑。像是上海正在建設中的上海JW萬豪侯爵酒店，其位于黃浦江邊，當其建成后會成為上海的地表建筑。而且精品酒店的地理位置也為其帶來了眾多的商業機遇，加之其自身所具有的地域優勢，可以增強消費者的體驗效果；其次，精品酒店具有獨特性。無論是服務還是文化，精品酒店無不展現著其獨具的特征，并且此種特性是其他酒店不具備的。最后，精品酒店的注重個性化。消費者在挑選精品酒店時，一般會先考慮其地理位置，然后是其經營品質、服務質量、設計風格、消費評價[1]。因為精品酒店一般位于城市核心位置，所以在建設發展上，許多精品酒店更加追求精致的服務，在室內設計上要突出其特色，這也使得精品酒店成為高消費及精致的代表。從服務上看，其宗旨是要消費者享受高端、無微不至的服務，盡可能滿足每一位消費者需求，這一點也是大眾酒店不具備的。而且不管是室內設計，還是服務，精品酒店要求每一細節都要做到完美。

2不同精品酒店的室內設計

首先是微型精品酒店。此類精品酒店一般位于市中心，極具城市色彩，同時也帶有時尚感。在室內設計上，此類型的精品酒店十分新穎，并且較為大膽，能夠明顯的感受到設計者的新式設計理念。同時，微型精品酒店很注重私密性，無論是室內設計，還是家具的擺放，細節處理得很好，而且在顏色搭配上也極為講究。其次是主題型精品酒店。此類精品酒店會更加注重酒店所具有的文化特色，而且此類型酒店在室內設計上也是按照酒店文化的主體進行設計的。可以說主題型的精品酒店宛如一件精美的藝術品，在消費者享受優質的服務同時，能夠感受到酒店特有的文化氛圍。然后是歷史型精品酒店。此類精品酒店一般都帶有濃重的歷史文化情感，同時歷史型的精品酒店自身具備很強的歷史性，像是北京皇家園林，此精品酒店室內設計采用了木材作為主要建筑材料，處處都能看見雕花工藝，而且院舍也極具代表性，且建筑本身超過百年。最后是地域型精品酒店。此類精品酒店所處地理位置較為獨特，能夠代表城市文化或是國家文化。在室內設計上，地域型的精品酒店與其地域特色進行了有效的融合，使消費者在入住酒店時能夠感受到度假的氛圍。

3營銷理論下精品酒店的室內設計原則

1經濟師定義

經濟師同時對企業經營進行管理，因此也屬于管理人員之一。當經濟師能夠出色地完成各項工作管理時，企業綜合實力將會進一步提升。反之，企業將會損失資金，進而陷入發展困境之中。經濟師要格外注重經濟方面的管理與分析，科學地制定經濟發展計劃，并根據企業內外部發展狀態預防經營風險。由于經濟師所開展的屬于企業核心經濟管理工作，其更加需要優化自身工作。

2經濟師職責

2.1制定審核企業經營與投資方案。經濟師需要通過搜集各方面的資料，如船舶企業運營資料，嚴格地制定船舶企業經營與投資方案。為確保方案的有效性，經濟師需要審核經營與投資方案，提高船舶企業經濟活動、財務管理發展水平。2.2分析經濟活動與科學管理工作。經濟師需要增強大局意識，并主動地引進先進的管理模式，充分地統一協調經濟活動，保證各經濟活動順利推進[1]。市場的變化與發展將會影響企業的經濟發展。因此，經濟師需要市場變動要素考慮在管理工作之中。其具體要做的工作如下所述，做好實地調查工作，搜集數據，研究市場的變化與發展因素，找出變化與發展規律，構建合理發展方案。與此同時，經濟師需要主動地總結企業應對突出狀況的管理方案，從中吸收管理經驗，并與社會發展現狀相結合，制定應對方案，降低船舶企業運行風險。2.3樹立專業榜樣做優秀帶頭人。由于經濟師屬于企業管理者，其需要對企業平穩發展負責。作為一名經濟師就要主動地探索專業知識，并涉獵與工作相關的知識，增強自身綜合素養，以便更好地把理論與實踐知識應用到管理工作中，提高船舶企業競爭力。而優秀的經濟師將會影響其他工作人員的思想，進而影響他們行為，從而打造優質企業發展隊伍。

3船舶企業經濟師營銷創新要點

3.1經濟師根據市場經濟確立營銷黃金原則。西方出現了黃金原則，該原則內容是：“你想讓別人怎樣對待你，你也要怎樣對待別人”。而我國與西方也有相似的名言。即孔子的“己所不欲，勿施于人”。實際上，這兩句話對于提高為人處世水平具有積極的意義。但是其并不是適用于營銷管理工作。伴隨著對黃金原則研究的不斷地深入，國外研人員提出了新的黃金原則。該原則是：“你要像別人所希望的那樣對待他們”。這句話表明了船舶企業要將客戶需求作為生產制造、銷售、服務中心。由于不同的消費者成長的環境不同、個性不同等，消費者對營銷需求存在差異。因此，要積極地利用現代化工具，搜集消費者的購買觀念、產品要求、服務要求等信息，進而優化自身工作，從而切實滿足廣大消費者的需求。傳統的“4P”營銷理論，包含四項內容，一是價格；二是商場；三是產品；四是促銷。在新經濟形式與消費者消費觀念更新變化之下，傳統的“4P”營銷理論越來越不符合消費者需求了。新變化與觀念催生了新的營銷理論，即“6P”營銷理論。該理論是在“4P”營銷理論的基礎上增加了“權利”與“公共關系”。新的營銷理論表明，要把消費者作為營銷重點。在復雜的經濟形勢下，經濟師需要深入地研究政治、經濟政策的規律和變動，科學地進行營銷規劃，以此增加產品銷量。3.2經濟師要研究新的營銷管理原則。當今時代，創新已經成為社會發展的驅動力。社會各大領域積極地開展創新活動，希望激發自身發展活力。當前，創新營銷成為社會各大領域所關注的焦點。主要是因：通過創新營銷船舶企業可以獲得比以往更多的經濟收入，以此為保證自身擁有持續性發展動力。市場是營銷發展的出發點之一。經濟師要以市場為依據，科學地制定營銷方案。當市場發生變化時，就需要及時調整營銷方案。船舶企業財務系統的自動化、智能化等水平應進一步提升。與此同時，財務系統要以市場為發展導向，全面地監測資金流向，提高資金管理水平。船舶企業的規模相對較大，其一定要注重統一化管理財務工作。也就是說，集團企業或者總公司的財務部門應該具有統一除管轄分財務部門的權利，確保資金發揮最大經濟效益。船舶企業營銷工作人員要剖析市場，了解市場需求，針對性銷售產品，并積極地為管理者提出營銷建議，以便更好地擴大營銷份額。為提高銷售工作人員工作水平，降低庫存量，要為其規定硬性銷售業績。與此同時，要以消費者為中心，優化銷售模式。比如，2018年貝殼營銷圍繞著創新型IP的構建。先是聯手唱作人金志文推出《都市貝殼人》同名單曲，精準定位年輕用房群體；然后拍攝一部由真實故事改編同名微電影，營造圈層感性共鳴。除此之外，貝殼找房聯合號稱“宇宙最酷泛心理學”的Knowyourself做KOL推出“測試你是哪類貝殼人”互動H5，引爆圈層互動；隨后又打造創新事件，“柔軟庇護所”落地北京三里屯[2]。貝殼的營銷方式可謂是貫徹了消費者為中心理念，通過創新營銷方式增加了廣告曝光度，逐漸贏得目標群體的青睞。3.3積極地實施客戶資信管理原則。雖然客戶是企業的銷售以及獲得經濟收入的對象，但是客戶的資信狀況將會導致船舶企業面臨經濟損失，影響企業穩定發展[3]。因此，要做好客戶的資信管理工作。一方面，抓好客戶管理的基礎工作。從目前現狀來看，大部分企業往往注重增加銷售量，卻缺乏管理客戶資料的意識，導致出現客戶資料泄露問題[4]。在這種情況之下，船舶企業不容易控制經營風險。因此，要分配工作任務，保證相應的工作人員按時完成客戶資料管理工作，確保資料的完整性與有效性。

4結語