文化銷售全文(5篇)

摘要：如何促使茶企人力與物力之間進行有效結合進而形成現實生產力，應成為了后期所需要關注的問題，這就需要著手制訂提升人力資本存量的策略了。在以銷售人員管理為例，需要增強他們在“互聯網+”背景下的銷售能力。在現狀分析的基礎上，對策可以從：針對銷售業(yè)態(tài)的改變理清管理目標、建立利于應對業(yè)態(tài)變化的班組文化、形成培訓與自組織學習模式的融合、激勵兼容下的激勵和規(guī)制措施構建等四個方面來展開。

關鍵詞：茶企；人力資源管理；銷售人員；現狀；對策

在供給側結構性改革背景下，茶企需要通過完善人力資源管理，而在更高層次形成滿意的技術系數。之所以提出這一觀點在于，供給側改革的目的在于向市場提供與需求相匹配的產品，這里的匹配性主要從品項和質量上來看待。因此，壓縮產能水平和優(yōu)化產能結構便成為了必然。隨著茶企技改和固定資產重置活動的實施，如何促使人力與物力之間進行有效結合進而形成現實生產力，則成為了后期所需要關注的問題。可見，從茶企人力資源管理戰(zhàn)略層面，就需要著手制訂提升人力資本存量的策略了。從茶企的規(guī)模類型來看，其主要以中小企業(yè)為規(guī)模特征，并在保留傳統(tǒng)生產工藝的要求下，主要在實現規(guī)模化生產上進行了機械化的應用。為此，在“互聯網+”時代下則需要提高茶企的信息化管理水平了。

1問題的分析框架

基于人力資源管理理論，這里從以下三個方面構建起分析框架：

1.1班組文化的影響力分析

班組文化作為企業(yè)文化的一種構件，對于茶企而言顯得十分重要。由于茶企的規(guī)模以中小型為特點，這就決定了企業(yè)的組織結構表現為層次較少、組織規(guī)模較窄，而班組成為了基本單元。班組文化的建立所形成了影響力包括：在班組中形成凝聚力，并能在班組物質文化、行為文化、制度文化、思想文化的共同作用下，使班組成員獲得相近和趨同的心理素質。這里需要指出，趨同的心理素質將能增強茶企管理者實施組織動員的績效。

企業(yè)員工個人目標與企業(yè)發(fā)展目標保持一致，在共同的奮斗目標和工作信念的指引下，為銷售企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。而且進入新時期，石油銷售企業(yè)也在積極走出國門，進一步的融入到世界競爭中去。與西方一些成熟企業(yè)相比，我們在技術、資金、服務方面的差距已經大大縮小，但是在企業(yè)文化的建設方面遠遠不如。認識到這一點，很多石油銷售企業(yè)也在進行企業(yè)文化的建設，經過多年發(fā)展，石油銷售企業(yè)文化已經漸具成效，發(fā)揚了吃苦耐勞和勇于奉獻的精神，成為促進石油銷售公司持續(xù)發(fā)展和員工個人價值實現的精神紐帶。

1、充分發(fā)揮文化載體的作用

企業(yè)文化要經過有效傳播才能深入員工內心深處，成為支配員工思想行為的價值觀。這就需要以一定的物質實體和手段，在生產經營實踐中表現出來，這就是文化傳播的載體問題。企業(yè)文化傳播載體分為有形和無形兩種，有形的就是我們日常生活中能看到的具有事物形態(tài)的載體，無形的是看不到的、以思想政治教育為主的教育形式，只有將二者充分結合才能有效的開展石油銷售企業(yè)的文化建設工作。作為石油銷售企業(yè)要利用一些可以利用的途徑，例如宣傳欄、廣播、報紙、講座來加強企業(yè)文化傳播的有效性，針對企業(yè)員工年輕人居多，且大多喜歡網絡的特點，加強企業(yè)網站建設的力度，在網站上開辟企業(yè)文化專欄，向員工宣傳本企業(yè)的企業(yè)文化精神、價值觀、標志和口號等，也可以充分征求員工們的意見，讓每一個人都成為企業(yè)文化建設的主體，通過不斷溝通、反饋和交流，讓企業(yè)文化建設深入人心。還可以通過舉辦各種各樣、健康向上、員工喜聞樂見的文化娛樂活動，營造積極、健康、和諧的文化氛圍。石油銷售企業(yè)還可以面向社會，利用一些公益廣告、企業(yè)的新聞會、企業(yè)的公益活動等形式向社會宣傳企業(yè)文化，提高企業(yè)的社會信譽和知名度，同時也提升了員工的信心，爭取到更大的群眾基礎。

2、以人為本、關注員工需求

企業(yè)文化的主角是企業(yè)員工，只有調動員工的積極性和參與性，企業(yè)文化建設才能落到實處。首先，在企業(yè)文化建設時，企業(yè)要充分保證員工個人利益，尤其當企業(yè)面臨一些重大危機時，企業(yè)要與員工榮辱與共，不斷的給員工提升信心，鼓舞員工，用企業(yè)遠大的愿景將員工團結起來，共同面對困難。而不是為了暫時的利益，盲目裁員，這不是企業(yè)文化建設的真諦。其次，要考慮員工的真實需要，石油銷售企業(yè)員工素質不同、文化教育程度不同、能力不同，在企業(yè)薪酬待遇、工作條件以及個人發(fā)展方面都有不同的訴求，作為石油銷售企業(yè)要及時了解員工的心理狀況，通過與員工的深入溝通和交流，了解員工內心的真實想法，想方設法開導員工，用企業(yè)發(fā)展的美好前景激勵員工。第三，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，石油銷售企業(yè)員工工作條件辛苦，大多在偏僻的城郊地區(qū)，企業(yè)要盡可能的幫助員工改善工作環(huán)境和條件，讓員工安心工作。最后，創(chuàng)造和諧的企業(yè)氛圍，企業(yè)文化的形成依靠每一個員工的自覺和主動，石油銷售企業(yè)內部要營造和諧、平等的工作氛圍，員工之間、員工與領導之間只有崗位的差別，沒有高低之分。每一位員工都可以參與到企業(yè)文化建設中來，都可以提出切實可行的方法和建議，都可以平等的參與公司各項改革與創(chuàng)新，都有平等的施展個人技能的舞臺。

3、強化員工的責任意識

員工的責任意識在一定程度上制約著我國石油銷售公司企業(yè)文化創(chuàng)新，員工責任意識強則企業(yè)文化創(chuàng)新可順利推行，反之員工會敷衍了事。強化企業(yè)員工的責任意識日益成為企業(yè)提升水平、實現可持續(xù)發(fā)展。石油銷售公司所在地大部分是比較偏僻的地方，“天高皇帝遠”觀念的影響依然存在，這種觀念曾經給我國石油銷售公司帶來過不小的損失。總之，企業(yè)的科學發(fā)展觀是企業(yè)文化發(fā)展的前提，在日益激烈的國際市場競爭條件下，石油企業(yè)文化的建設和發(fā)展要遵循科學發(fā)展的規(guī)律，因地制宜、立足企業(yè)實際進行企業(yè)文化的建設和創(chuàng)新，這也是知識經濟時代企業(yè)文化發(fā)展的必然趨勢。

摘要：企業(yè)文化和市場營銷是相輔相成的關系，只有合理對待企業(yè)文化和市場營銷的關系，才能促進企業(yè)的發(fā)展壯大。

關鍵詞：企業(yè)文化；市場營銷；市場競爭力

一、市場營銷觀念的發(fā)展

市場營銷在菲利普•科特勒等著的《營銷管理》中被定義為“是個人和集體通過創(chuàng)造，提出出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的社會過程”。我國企業(yè)的營銷模式與傳統(tǒng)的營銷模式相比較，已經比較能跟上時代的步伐了，我國現在的市場營銷模式已經從原先的以市場為中心的模式轉變?yōu)橐韵M者為中心的模式，而銷售的方式也由以前的以加強對商品的宣傳為中心轉變?yōu)榱艘栽黾由碳液拖M者之間的聯系為中心，銷售的目的由以前的售出商品為中心轉變?yōu)榱艘匀藶橹行模簿褪且@得消費者的滿意為中心，銷售的競爭方向由以前的對產品質量的競爭轉變?yōu)榱藢Ξa品銷售過程和售后的服務之爭。這些方面的變化足以看出，市場營銷的變化已經從注重外在的銷售的過程，轉變?yōu)榱俗⒅貎仍诘奈幕駛鬟f的過程了。現在的市場營銷過程，更加注重的是企業(yè)文化、商品文化和品牌文化等文化的內涵和因素。

二、企業(yè)文化與市場營銷的關系

青島的海爾集團就是企業(yè)文化的代表。海爾集團當年的張瑞敏砸冰箱的事件，就是海爾集團企業(yè)文化的一個重要象征。海爾的企業(yè)文化對于海爾集團的市場營銷成功有著重要的意義。因此可見兩者的關系是非常緊密的，市場營銷和企業(yè)文化是相互依賴、相互影響的關系。企業(yè)文化是一個企業(yè)發(fā)展壯大的內在條件，而企業(yè)的市場營銷行為則是企業(yè)外在銷售過程。一個沒有企業(yè)文化的企業(yè)，想要取得長久的發(fā)展是不可能的，優(yōu)秀的企業(yè)文化才是企業(yè)成功的前提。同時，企業(yè)的市場營銷行為，也在傳播著自身的企業(yè)文化，企業(yè)的文化是通過企業(yè)的營銷過程得到大家認可的，也是一個企業(yè)能夠在市場站穩(wěn)腳跟的重要方法和手段。因此，完善的市場營銷策劃和手段也是企業(yè)文化傳播的重要力量。

1.企業(yè)文化的提升需要市場營銷的手段

摘要:重慶庫區(qū)民間藝術產品銷售渠道單一、缺少精準傳播、傳播手段薄弱、產品形象打造欠缺，而在國家戰(zhàn)略強有力帶動下，民間藝術產品市場需求旺盛。通過對庫區(qū)民間藝術產品有效供給，打造多平臺銷售渠道，有效進行產品形象包裝，借助互聯網傳播，成立產業(yè)發(fā)展機構，實現創(chuàng)新營銷傳播。

關鍵詞:重慶庫區(qū);民間藝術;創(chuàng)新營銷傳播

重慶三峽庫區(qū)民間藝術是由庫區(qū)當地民眾生產、加工、制造，在銷售方式上比較單一、薄弱，銷售范圍輻射半徑小，由于庫區(qū)民眾在運用媒體、互聯網、渠道整合等方面比較欠缺，營銷傳播處在初級階段，有效地進行產品創(chuàng)新營銷傳播研究具有較強的價值和意義。

1庫區(qū)民間藝術產品營銷傳播的現狀

1.1產品質量和工藝水平參差不齊

隨著工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化的沖擊，庫區(qū)民間藝術產品逐步被邊緣化，僅有的少部分手藝人為了祖輩的寄托尚在堅持，其產品還可以保持較好的工藝和質量。[1]然而，在旅游業(yè)迅猛發(fā)展下，旅游紀念品成為市場必需品，庫區(qū)各地開始銷售所謂的庫區(qū)民間藝術產品，其實就是粗制濫造的小商品，其損害了庫區(qū)民間藝術的聲譽。

1.2銷售渠道單一，缺少精準傳播

【摘要】論文在充分了解并解析了國外成熟汽車市場上汽車營銷策略的基礎上，對國內汽車市場的營銷策略提出了幾點看法與見解，以此幫助解決我國汽車行業(yè)的困境與難題。

【關鍵詞】汽車市場;營銷策略;分析與借鑒

1、國外成熟汽車營銷策略分析

1．1德國的汽車營銷模式。

作為汽車的最早發(fā)源地，德國的汽車一直以來都深受世界各國消費者的青睞，德國汽車最具代表性的作品便包含了奔馳、寶馬等知名品牌。作為汽車誕生地的德國，其國內汽車生產商對于自身企業(yè)文化的重視程度絲毫不遜于對產品質量的追求，正是由于這一原因，德國汽車品牌才能在經歷超過百年光景后，仍然高居世界汽車之巔，壟斷世界大部分汽車市場份額。在德國，汽車生產商對于營銷體系的構建十分重視，它們堅持以分銷、零售和為主要的營銷渠道，它們善于權衡各方利益得失，將合作方與本企業(yè)充分的連接在一起。

1．2美國的汽車營銷模式。

對于美國這一新興國家在來說，世界對它的評價從來都十分之高，在美國的汽車行業(yè)，世界業(yè)內專家對其評價便是兩低三高。所謂兩低便是講美國的汽車生產企業(yè)所投入的非常少，主要原因便是在于美國的汽車專賣店相對來說十分務實，當然這也是我國4S店所需要重點學習之處;第二方面便是成本低，這方面所講的是美國汽車銷售行業(yè)的銷售層次較少，能夠使用較低的銷售成本取得較好的銷售收入。