市場(chǎng)營(yíng)銷策略全文(5篇)

【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，步入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的生活和消費(fèi)的方式發(fā)生了變化。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)生了轉(zhuǎn)變，改變了原有的模式，滿足了現(xiàn)代生活的多種需求，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了新變化。企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新策略，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，迎接市場(chǎng)營(yíng)銷的新挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；信息時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

1市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀

在現(xiàn)代生活中，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建為市場(chǎng)營(yíng)銷提供了廣闊的平臺(tái)，通過(guò)這種運(yùn)營(yíng)方式，消費(fèi)者轉(zhuǎn)變了消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)消費(fèi)需求增加。企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和方式也發(fā)生了改變，立足于滿足網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的供需。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)的方式依賴比較大，實(shí)體營(yíng)銷仍占主要部分，結(jié)合形成了新的營(yíng)銷方式，擴(kuò)大了企業(yè)的銷售量，擴(kuò)大了的銷售渠道。營(yíng)銷工作受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響，企業(yè)進(jìn)行策略轉(zhuǎn)變，重新定位了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，提高了競(jìng)爭(zhēng)能力，有助于企業(yè)的穩(wěn)定。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展中企業(yè)進(jìn)行了全新的營(yíng)銷模式，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，提高了企業(yè)銷售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低了產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，減少了產(chǎn)品的庫(kù)存量。產(chǎn)品的生產(chǎn)周期逐漸縮短，這種模式為企業(yè)創(chuàng)造了良好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓企業(yè)發(fā)生了很大的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷形成了新的方式。

2市場(chǎng)營(yíng)銷策略的環(huán)境變化

2.1消費(fèi)需求多樣化產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化

隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的收入和消費(fèi)水平都逐漸增加，消費(fèi)需求也更加廣泛消費(fèi)，從質(zhì)量消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袀€(gè)人特色的消費(fèi)，單一的總需求量消費(fèi)已經(jīng)逐漸在市場(chǎng)上減少。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一種個(gè)性經(jīng)濟(jì)的發(fā)展消費(fèi)者的多樣化需求得到進(jìn)一步的滿足，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變了發(fā)展方向，開(kāi)始提供多種多樣的特殊需要的產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的模仿和復(fù)制的速度很快。新出的產(chǎn)品在很短的時(shí)間，那就會(huì)被各種各樣的廠家進(jìn)行模仿生產(chǎn)，產(chǎn)品都是具有同樣的性能。銷售方式和銷售渠道也被別的公司和企業(yè)模仿造成了企業(yè)發(fā)展的阻礙。

【摘要】本文將立足大數(shù)據(jù)時(shí)代，探討大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，提出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效策略，以期為相關(guān)人士提供參考，以營(yíng)銷能力發(fā)展帶動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)時(shí)代；企業(yè)；營(yíng)銷策略

1大數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響

經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展，助推了現(xiàn)代信息技術(shù)的革新，大數(shù)據(jù)逐漸成為時(shí)展的先聲，成為社會(huì)進(jìn)步的見(jiàn)證。大數(shù)據(jù)是若干數(shù)據(jù)的集合，匯總了海量數(shù)據(jù)信息，成為巨大的資源庫(kù)。為了快速處理數(shù)據(jù)，提取有效信息，大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生[1]。大數(shù)據(jù)含括的內(nèi)容非常廣泛，除了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)之外，還包括一些視頻數(shù)據(jù)、音頻數(shù)據(jù)等等。大數(shù)據(jù)的處理方式復(fù)雜，對(duì)技術(shù)提出要求，云計(jì)算滿足了數(shù)據(jù)需要，開(kāi)發(fā)了大數(shù)據(jù)的信息價(jià)值，應(yīng)用范圍正在不斷擴(kuò)大。大數(shù)據(jù)對(duì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生重要影響，對(duì)企業(yè)的輻射作用非常大。以營(yíng)銷為例，大數(shù)據(jù)匯總了用戶的需求信息，企業(yè)依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)，能夠?qū)τ脩粜枨筮M(jìn)行分類，并根據(jù)用戶需求提供相應(yīng)服務(wù)，提高內(nèi)部的營(yíng)銷水平。大數(shù)據(jù)為企業(yè)營(yíng)銷指引了正確的方向，企業(yè)可以根據(jù)大數(shù)據(jù)制定營(yíng)銷管理目標(biāo)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展方向，獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)然，大數(shù)據(jù)也給企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)：在大數(shù)據(jù)時(shí)代，市場(chǎng)處于時(shí)時(shí)變化之中，企業(yè)必須構(gòu)建現(xiàn)代化的營(yíng)銷體系，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度。同時(shí)，企業(yè)需要不斷更新?tīng)I(yíng)銷理念，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變遷，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。鑒于大數(shù)據(jù)有利有弊，企業(yè)必須采用高效營(yíng)銷策略，不斷提升自身的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。

2大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)的營(yíng)銷策略

2.1開(kāi)展數(shù)據(jù)營(yíng)銷

在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，企業(yè)營(yíng)銷出現(xiàn)了新變化，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式逐漸落后于時(shí)展的潮流，企業(yè)需要把握機(jī)遇，充分認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)特征，并依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷更具挑戰(zhàn)性，其可能獲得的收益也更多。大數(shù)據(jù)以互聯(lián)網(wǎng)作為依托，企業(yè)可以調(diào)用互聯(lián)網(wǎng)中的數(shù)據(jù)信息，把握用戶的最新需要，并根據(jù)用戶需求優(yōu)化設(shè)計(jì)產(chǎn)品等。我國(guó)推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，全球化加速了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的整合，企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜。大數(shù)據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行了匯總和分類，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)制定營(yíng)銷策略，在第一時(shí)間了解市場(chǎng)的變化信息。營(yíng)銷部門根據(jù)數(shù)據(jù)設(shè)定營(yíng)銷策略，能夠創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，并搶先在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前推出新產(chǎn)品。為了提高數(shù)據(jù)營(yíng)銷效率，企業(yè)需要做到以下幾點(diǎn)：第一，企業(yè)應(yīng)該獲得更多市場(chǎng)數(shù)據(jù)。部分企業(yè)眼光狹隘，僅僅對(duì)月份市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)研，以偏概全對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知不足，難免在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入不利位置。針對(duì)這一情況，需要放長(zhǎng)眼光，獲得更多數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，從中洞察用戶的個(gè)人需求等，理解消費(fèi)者的消費(fèi)情感。同時(shí)，企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向進(jìn)行預(yù)測(cè)，以便快速調(diào)整營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷質(zhì)量。第二，企業(yè)應(yīng)該引導(dǎo)客戶參與。企業(yè)需要秉持消費(fèi)者優(yōu)先的原則，讓消費(fèi)者投入營(yíng)銷工作之中，為營(yíng)銷部門提供可行性意見(jiàn)，增進(jìn)彼此之間的聯(lián)系，深化消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的情感體驗(yàn)。第三，企業(yè)應(yīng)該開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷。不同消費(fèi)者群體有著不同的消費(fèi)需求，企業(yè)需要獲取不同消費(fèi)者群體的消費(fèi)記錄數(shù)據(jù)，進(jìn)行一對(duì)一的產(chǎn)品信息推送[2]。

一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略即電力企業(yè)在電力營(yíng)銷過(guò)程

1.良好形象企業(yè)形象與客戶第一印象有著密切聯(lián)系，也是吸引消費(fèi)者的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)電力企業(yè)而言，為占領(lǐng)更多市場(chǎng)、培養(yǎng)更多客戶，常通過(guò)產(chǎn)品展示、媒體宣傳、社會(huì)調(diào)查等渠道樹(shù)立穩(wěn)定可靠的形象。

2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提升，對(duì)服務(wù)水平要求越來(lái)越高。在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，為提高競(jìng)爭(zhēng)力、拓展消費(fèi)市場(chǎng)，電力企業(yè)除了實(shí)現(xiàn)正常供電，還應(yīng)注重各方面服務(wù)的便捷性、全面性以及人性化。

3.引導(dǎo)需求電力系統(tǒng)結(jié)構(gòu)龐大，而各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、用戶用電時(shí)間等因素都不固定，以至于生活中供不應(yīng)求或電力資源浪費(fèi)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。為緩解用電緊張，企業(yè)需落實(shí)國(guó)家政策，采取有效途徑引導(dǎo)用戶改善用能結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)合理消費(fèi)。

4.拓展市場(chǎng)為提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，電力企業(yè)應(yīng)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造新的電力需求，以獲得更大效益。

5.管理創(chuàng)新電力營(yíng)銷涉及諸多方面，在當(dāng)前新形勢(shì)下，需不斷注入活力。往往會(huì)引進(jìn)新技術(shù)新設(shè)備、創(chuàng)新制度，以達(dá)到降低成本的目的。

二、實(shí)例分析電力市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

摘要：在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的過(guò)程中，電力企業(yè)有了新的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷在電力企業(yè)中是十分重要的組成部分，只有進(jìn)一步完善電力市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念以及營(yíng)銷策略，才能更好的開(kāi)展工作，提高電力企業(yè)的財(cái)務(wù)水平。本文主要對(duì)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念以及營(yíng)銷策略問(wèn)題展開(kāi)了進(jìn)一步的探討，希望能夠有效的促進(jìn)今后電力企業(yè)的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)社會(huì)整體水平的有效提高作出重要的貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：電力；市場(chǎng)營(yíng)銷；新觀念；策略

在當(dāng)前電力企業(yè)的改革過(guò)程中，電力市場(chǎng)營(yíng)銷是其中最為關(guān)鍵的一個(gè)組成部分，加強(qiáng)對(duì)電力市場(chǎng)的發(fā)展，就需要從市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以及營(yíng)銷策略入手，這樣才能進(jìn)一步促進(jìn)供電企業(yè)整體水平的提高。在日常的市場(chǎng)營(yíng)銷工作過(guò)程中，需要進(jìn)一步解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的關(guān)系，認(rèn)清二者之間存在的矛盾等問(wèn)題，這樣才能滿足當(dāng)前用戶的需要，同時(shí)也有效的控制了電力企業(yè)的成本，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)之間之間的緊密結(jié)合。本文重點(diǎn)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷以及策略方面的問(wèn)題展開(kāi)了探討，希望對(duì)今后的工作有所幫助。

1電力市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念

在當(dāng)前電力市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我們首先應(yīng)該對(duì)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念具有一個(gè)正確的認(rèn)知，在新時(shí)期發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性不言而喻。所以只有以市場(chǎng)環(huán)境為首要前提進(jìn)行分析，才能更好的發(fā)展我國(guó)的電力事業(yè)。相關(guān)工作者應(yīng)該始終將市場(chǎng)放在第一位，建立起良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)新能源的開(kāi)發(fā)以及有效利用，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷人員是其中最為重要的組成部分，只有不斷激勵(lì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的斗志，才能促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷效率的有效提高，為市場(chǎng)營(yíng)銷工作創(chuàng)建一個(gè)嶄新的發(fā)展環(huán)境。在新時(shí)期發(fā)展的過(guò)程中，客戶始終是第一位的，在新觀念下，應(yīng)該讓市場(chǎng)營(yíng)銷工作更加具有針對(duì)性，始終將以人為本的理念放在首要位置上，將供電網(wǎng)絡(luò)加以進(jìn)一步的完善，這樣客戶的需要才能從根本上得到滿足。電力市場(chǎng)營(yíng)銷的工作者應(yīng)該從自身的職業(yè)能力方面做起，掌握先進(jìn)的計(jì)算機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)技能，從全方面為客戶提供滿意的服務(wù)，讓電力市場(chǎng)營(yíng)銷的整體工作效率保證穩(wěn)定增長(zhǎng)。此外，在具體的工作中，應(yīng)該始終將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念放在第一位，因?yàn)殡娏ζ髽I(yè)要想得到發(fā)展，應(yīng)該始終堅(jiān)持提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而做到這一點(diǎn)就需要將員工個(gè)人的思想意識(shí)得到提升，在整個(gè)思想觀念中貫穿優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識(shí)，這樣才能讓電力項(xiàng)目更加順利的進(jìn)行，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷工作奠定重要的基礎(chǔ)。隨著電力企業(yè)的發(fā)展，在電力企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該不斷建立起具有智能化以及系統(tǒng)化特點(diǎn)的營(yíng)銷理念，因?yàn)槟壳皶r(shí)代的發(fā)展過(guò)程中這是一個(gè)重要的趨勢(shì)，只有加強(qiáng)這方面的管理，才能將電力市場(chǎng)營(yíng)銷朝著信息化的方向發(fā)展，為之提供重要的保障。

2電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2.1轉(zhuǎn)變電力企業(yè)的思想觀念

摘要：企業(yè)的發(fā)展需要市場(chǎng)營(yíng)銷維護(hù)市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷方式需要進(jìn)行創(chuàng)新從而滿足社會(huì)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息的傳播速度大大提高，為市場(chǎng)營(yíng)銷模式帶來(lái)了更多的選擇和變化，為了更好地滿足時(shí)展的需求，需要對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行創(chuàng)新和完善，借助先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和手段對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和條件進(jìn)行改善，不斷提高制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的質(zhì)量和效率。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新策略;發(fā)展需求

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的需求具有多樣化的個(gè)性化特征，消費(fèi)市場(chǎng)被詳細(xì)劃分，與國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展聯(lián)系密切。營(yíng)銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費(fèi)者的多方面需求，本文根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及如何創(chuàng)新進(jìn)行以下分析和思考。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

1．市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍不斷擴(kuò)大

與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷相比較，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷涉及的范圍在不斷擴(kuò)大。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有效解決了時(shí)間和空間上的限制，可以充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程和意識(shí)。不同年齡階段對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了解程度不同，大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被不同年齡階段的廣大消費(fèi)者所接受，為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)方便，同時(shí)有效促進(jìn)了國(guó)民消費(fèi)和社會(huì)的發(fā)展。

2．支付與交易手段多種多樣