市場營銷策劃全文(5篇)

摘要：基于當前企業在進行市場營銷與營銷策劃過程中，存在企業市場營銷觀念落后、市場營銷策劃內容不全面、拓展新市場手段單一以及策劃有效性難以保證的問題進行分析。并提出了建立營銷管理部門、加快營銷新市場的開發、以網絡營銷為創新渠道以及加強營銷策劃的管理的創新對策。其目的是為企業適應市場變化而提供一些營銷策略方面的理論依據。

關鍵詞：市場營銷　營銷策劃創新　網絡營銷

市場營銷和營銷策略的創新，不能僅依靠企業領導者的個人判斷和經驗積累來把握方向，還要深入到真實的市場環境中進行具體調研和具體分析。在掌握了消費者短、中、長期的服務期待后，再著手進行營銷策劃。這樣一來，企業就可以在明確發展方向的前提下，完善自身的市場營銷手段。

一、市場營銷與營銷策劃概述

現階段，企業要想尋求快速發展，必須在市場營銷方面謀得先機，而市場營銷的成功又離不開營銷策劃的創新支持。成功的市場營銷策劃不僅要充分考慮到消費者的實際需求，還要在滿足需求的同時與當前社會發展的方向相融合。只有這樣才能使營銷策劃的結果，為企業未來發展提供穩定而長遠的策略支持。要想實現這一目的，企業進行市場營銷和營銷策劃的過程中，不能僅著眼于自身利潤的最大化和消費者滿意度的最大化。還要將發展的眼光放長遠，把營銷策劃的手段惠及客戶長期的滿意度需求。隨著我國市場經濟的發展進程不斷加快，各領域市場環境的競爭也呈現出白熱化的發展態勢。而企業市場營銷與營銷策劃的創新發展是提高其核心競爭力的關鍵內容。

二、當前企業市場營銷與營銷策劃的存在問題

1.企業市場營銷觀念落后。

［摘要］良好的市場營銷策劃是保障企業在激烈的市場競爭中穩定發展的重要銷售策略，面對日益激烈的市場競爭，傳統形式下的營銷策略已經遠遠無法滿足現代化企業發展的需要，在激烈的市場競爭中企業必須與時俱進地革新經營理念，以現代化的營銷思想為基礎，構建全新的營銷策略，并在不斷的實踐中逐步完善，通過強化企業營銷創新意識、提升市場營銷能力等方式，構建高效的企業營銷網絡，幫助企業在營銷市場中不斷拓展市場，為企業發展贏得更好的空間。

［關鍵詞］企業發展;市場營銷;困境及對策

成功的企業離不開高效率的市場營銷策劃，良好的市場營銷不僅能夠幫助企業快速的打開市場，同時還能夠為企業的發展經營帶來豐厚收益，促進企業正常的運轉。高效完整的市場營銷策劃應當是包含了明確的目標、獨特的創意以及合理的可操作性三個基本特征。在日益激烈的市場競爭中我國企業市場營銷策劃工作仍然存在許多亟待解決的現實性問題，在很大程度上限制了企業的正常發展。文章立足企業市場營銷策劃實踐，簡要分析了當前市場企業營銷策劃中的困境，并結合工作經驗，簡要對其發展對策進行了分析，旨在分享工作經驗，促進企業市場營銷策劃工作質量的提升。

1我國企業市場營銷策劃的困境

1.1經濟體制和影響觀念的問題

良好的經濟體制是保障企業營銷發展的重要基礎和前提，健全的經濟體制可以促進企業的良性發展，相反的，落后的經濟體制則會約束企業的良性發展。受傳統計劃經濟影響，許多企業在市場營銷策劃過程中并沒有完全擺脫計劃經濟的模式，計劃的定勢、計劃的惰性仍然存在，在面對現代化市場經濟中買方市場的局面，只一味地強調產品以及營銷部門的關鍵作用，忽視了產品的銷售宣傳和售后服務。在市場營銷過程中中國企業重繼承、重經驗情況嚴重，缺乏敢為天下先的策劃新營銷方式。這種傳統的“酒香不怕巷子深”的營銷策略已經無法滿足現代化企業發展的需要，在很大程度上阻礙了企業的良性發展。

1.2市場營銷策劃整體水平較低

一、營銷策劃中廣告策劃的重要性

廣告是產品的生產者、經營者與消費者進行信息溝通交流的重要措施，也是企業占領市場、提供服務與推銷產品的重要形式。正確、合理和充分利用廣告進行營銷，這對于整個營銷策劃效率與質量的提升具有重要作用，可以發揮出其能夠擁有的重要影響。廣告策劃不僅是營銷策劃中的重要方法，更是營銷策劃的前提與基礎，如今企業想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，則應積極做好廣告策劃方案。在營銷策劃過程中也要使用廣告策劃，實施針對性的影響，這會讓投入資金的費用逐漸變少，可以有效地促進企業樹立較好的品牌形象，提高廣告的效果。

二、營銷策劃中廣告策劃的應用原則

（一）廣告效果要有品牌效應市場營銷當中品牌要發揮其應有的作用，良好的品牌效應可提高企業的知名度，得到更多消費者的認可。所以大多數企業都開始通過廣告策劃的形式來提高品牌效應，從而讓消費者能夠對企業產品的知名度有所了解，進而選擇企業的產品與服務，以有效地增加企業產品銷量，為企業得到更多的社會效益與經濟效益。

（二）廣告要有層次性

廣告策劃所擁有的功能有許多，不能要求其在一個廣告當中完成所有的功能，廣告的受眾對于廣告具體內容擁有著不同的認知，接收廣告后又會有不同的心理發展變化，這就要求廣告策劃要有層次的訴求。不同地區市場對同一種商品的認識深度與接受態度是不相同的，不能使用一個廣告來對幾個地區的市場進行投放，因此就需要遵守層次分明的原則，此滿足不同消費者對企業產品與服務的需求，從而發揮出廣告策劃的價值與作用[1]。只有做到層次分明才能更好地把握到機遇，創造一個良好的營銷環境。

（三）廣告活動要有持久性

[摘要]針對轉型高校市場營銷專業在學生職業能力培養、專業認知、實訓項目設計以及實習實訓資源開發等實踐教學環節存在的不足，提出“雙路徑”實踐教學改革思路，根據市場對應用型營銷人才的需求，結合市場營銷的專業特點，以提升學生的專業素養、職業能力為目標，對傳統實踐教學進行改革與實踐：基于營銷職業能力目標設計實習實訓項目與實訓課程，開發實踐教學資源，依托教科研項目與大創項目優化實踐教學。

[關鍵詞]轉型高校；市場營銷專業；“雙路徑”實踐教學

一、轉型高校市場營銷專業實踐教學存在問題分析

地方本科高校經過近5年的轉型發展、改革與探索，一些院校在人才培養、教學創新改革等方面取得了一些成績并且形成了各自的特色。在高素質營銷人才培養、營銷實踐教學方面，各院校逐步達成共識：以市場需求為導向，以培養市場銷售、營銷策劃和運營管理中基層崗位從業者為主要任務，以任務為驅動、項目為載體，全面提升學生的專業素養和職業能力。在對西安地區用人單位、訂單班合作單位和實習單位的調研中發現，市場營銷專業的畢業生、實習生，不能將所學知識與技能學以致用，學生在現實工作中，解決綜合性專業問題的能力有待提高，在企業市場調查與預測、營銷策劃、銷售談判等方面與非營銷專業學生相比無明顯優勢，在人際溝通、團隊合作與職業素養等方面有待加強。調研結果與學校人才培養目標之間還有一定差距，由此也反映出轉型高校在人才培養，尤其是職業能力培養方面在一定的問題。從一線專業教學層面來看，對學生專業認知與就業引導不足，實習實訓過程監督指導不足和實習實訓資源利用不充分等問題，是導致市場營銷專業實踐教學效果不理想，學生職業能力弱的主要原因。

(一)專業認知與就業引導不足

雖然轉型高校市場營銷專業的就業率在各院校均處于領先水平，在人才培養、實踐教學項目與方案設計中，注重學生專業技能的培訓與拓展，但是對學生的專業認知和就業引導方面不足。通過對在校生與畢業生的調查發現，有57.45%的被調查者認為，學校雖然在新生入校時，就市場營銷專業的培養目標、課程設置和未來的就業崗位等方面進行了介紹，并且在一些專業核心課程中，各課程任課老師就專業人才培養目標、課程設置等內容有所介紹，但是學生對于所學專業的了解不夠，甚至有32.81%的被調查者表示，在大四的時候才對專業有了更較深入的了解。由于學生剛畢業還處于職業生涯的探索期，據調查市場營銷專業學生在畢業三年內的離職率較高，達到了66.14%，2014屆、2015屆畢業生在畢業三年內的行業轉換率分別為64%和65%，對市場營銷人才培養提出來巨大挑戰。針對在校生的調查發現，由于學生對于所學專業的認知不夠，興趣不足、就業崗位不滿意，以及學生缺乏職業生涯規劃等原因，學生的學習動力不足，直接影響到教學效果；一半以上的畢業生認為中基層市場銷售、營運管理等工作辛苦，就業意愿低，也與轉型高校應用技術型人才培養目標有較大差距。因此，在專業人才培養過程中，應注重對學生專業認知與就業方面的引導，以培養下得去、干得好的高素質營銷人才。

(二)職業能力訓練不足，畢業生就業競爭力較弱

摘要：近幾年來，我國房地產市場發展迅速，市場競爭也異常激烈，因此市場營銷策略的選擇對企業發展有著至關重要的作用。本文針對2018年來房地產市場的現狀，結合目前現狀存在的一些營銷問題，針對問題提出一些解決途徑和策略，尋找當前形勢下房地產營銷最新方向，發揮整體效應為企業效益服務，對房地產企業營銷策略的選擇具有一定的實際參考價值。

關鍵詞：房地產；現狀；營銷；策略

1房地產現狀

近年來，房地產市場一直保持著火熱的態勢，但是從2018年開始，各地尤其以一二線城市為主相繼出現了一些房地產調控政策，如：限購、限售、限價等許多政策相繼出臺，并且樓市調控有向著三、四線城市蔓延的趨勢。住建部、國土資源部以及人民銀行等都相繼表示，把穩定房地產市場、化解泡沫風險作為重中之重，因此，最近幾年樓市降溫的趨勢明顯。隨著樓市的降溫，房地產市場也不如以前景氣，如何在當前形勢下，做好營銷策略是許多銷售人員需要考慮的重要問題，本論文就是針對當前環境下提出的，具有一定的實際意義。

2房地產營銷主要問題

2.1廣告依賴過于嚴重。當前市場環境下，許多市場策劃者往往對廣告宣傳依賴過重，然而數字化媒體的今天，廣告宣傳的成本一般較高，導致房產商收益降低，為獲得更多收益，許多房產商在房屋質量上做起文章，損害了購房者的實際利益。導致購房者在購買過程中產生虛假宣傳、名不副實的感覺，因此適得其反在市場中樹立不起良好的口碑。2.2市場調查可信度低。許多房地產企業在制定市場營銷方案時，對消費者心理、競爭者策略、季度問題、國家形式等調查時，既缺少專業數據的支撐也缺少專業咨詢，并且很少結合本地區情況進行實地調研，往往只是通過媒體、朋友、周邊購房者等了解一些情況，信息偏差較大。因此在一定層度上不利于營銷水平的提高，直接影響到到企業經濟和社會效益。2.3促銷策略單一。就目前來看，雖然房地產銷售氣氛濃烈，但是促銷手段卻比較單一。一般促銷策略都是以廣告為主，僅僅局限于一般的廣告策劃、等內容，或者以關鍵字吸引消費者眼球。缺乏促銷策略的創新，落后于其它行業的促銷策劃，并且低于行業對房地產營銷的要求。2.4缺乏準確定位。在開展營銷策劃前，一般都需要對市場行情進行深入客觀的了解，從而為市場定位提供科學依據。但是，目前許多營銷策劃多缺乏準確、詳細的商場調研報告，對自身的定位過高或者過低，無法達到滿意的市場營銷效果，導致策略失敗。

3房地產營銷策略