企業(yè)營銷技巧全文(5篇)

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，研究廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展策略，具有推動廣告策劃行業(yè)發(fā)展的意義。本文簡要闡述廣告策劃的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃創(chuàng)新要點(diǎn)，分析研究現(xiàn)有廣告策劃行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展影響因素。并通過探索廣告策劃模式的創(chuàng)新、廣告策劃技巧的優(yōu)化、廣告策劃傳播與營銷的加強(qiáng)和升級，廣告策劃數(shù)據(jù)化等方式，體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃的創(chuàng)新發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；廣告策劃；創(chuàng)新發(fā)展

一、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃特點(diǎn)

（一）科學(xué)、指導(dǎo)性

事物的發(fā)展需要以其具備科學(xué)性作為支撐，進(jìn)而呈現(xiàn)出一套合理完善的自身規(guī)律體系。廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展也需要尊重廣告策劃的科學(xué)性特點(diǎn)，主要在兩方面表現(xiàn)：首先，廣告策劃本身具備完善的知識體系，在廣告策劃運(yùn)行過程中，能夠提供高質(zhì)量的體系支撐。其次，廣告策劃想要實(shí)現(xiàn)高水平，一般需要對市場進(jìn)行全面把握，對消費(fèi)者現(xiàn)有心理發(fā)展趨勢進(jìn)行研究，從而實(shí)現(xiàn)廣告策劃擴(kuò)大傳播范圍的科學(xué)性[1]24。例如，市場調(diào)研、思維創(chuàng)新、目標(biāo)制定與效果評估等。

（二）系統(tǒng)、針對性

廣告策劃的系統(tǒng)性特點(diǎn)，體現(xiàn)在其能有效統(tǒng)一聯(lián)系廣告的不同工作任務(wù)。比如廣告思維、廣告目的、宣傳方案、實(shí)際制作、產(chǎn)品生產(chǎn)與使用環(huán)節(jié)等。廣告策劃在系統(tǒng)性的基礎(chǔ)上，也具有針對性，具體表現(xiàn)是能夠融合企業(yè)宣傳要求，對宣傳預(yù)期進(jìn)行科學(xué)的制定，并積極實(shí)現(xiàn)整體工作任務(wù)完成的針對性，從而體現(xiàn)廣告策劃工作的價值意義。

摘要：

網(wǎng)絡(luò)營銷是一門集理論性與實(shí)踐性為一體的學(xué)科，也是電子商務(wù)的核心課程之一。如何培養(yǎng)能夠被企業(yè)、被社會接納的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才是從事電子商務(wù)教學(xué)的教育工作者不得不思考的問題。現(xiàn)行的教學(xué)方法在教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)實(shí)踐等方面都存在一些弊端，筆者通過有針對性地提出相應(yīng)的對策和建議，以期為今后的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)提供一定的參考和借鑒作用。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法

1、引言

在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天，作為電子商務(wù)重要環(huán)節(jié)之一的網(wǎng)絡(luò)營銷也越來越受到人們的重視。網(wǎng)絡(luò)營銷課程是電子商務(wù)的專業(yè)基礎(chǔ)課，對于電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來說，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識以及專業(yè)技能非常重要；對于學(xué)校，尤其是對從事電子商務(wù)教學(xué)工作的老師而言，研究如何培養(yǎng)合格的、能夠被企業(yè)、被社會接納的網(wǎng)絡(luò)營銷人才也是需要認(rèn)真思考的一個課題。網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)專業(yè)的必修課，其任務(wù)是研究網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論、方法和應(yīng)用技巧，從實(shí)踐的角度分析和把握網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代企業(yè)中的應(yīng)用規(guī)律和操作機(jī)制。通過本課程的學(xué)習(xí)要求學(xué)生不僅能掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，還要在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)中具備一定的實(shí)際應(yīng)用能力。本文分析了網(wǎng)絡(luò)營銷課程的特點(diǎn)，探討了網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)過程中存在的問題，并給出了改進(jìn)的對策和建議。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的課程特點(diǎn)

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷交叉性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行的，以國際互聯(lián)網(wǎng)為媒體，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷涉及到市場營銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等學(xué)科知識，是一門交叉學(xué)科。其培養(yǎng)目標(biāo)是希望學(xué)生既懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論又具有實(shí)際操作的能力。目前的學(xué)生在理論知識的學(xué)習(xí)以及實(shí)踐能力上都存在一定的問題，在教學(xué)過程中必須引起重視。

［摘要］會展?fàn)I銷是會展專業(yè)課程體系中的必修課之一，在會展教學(xué)中占有重要位置，怎樣在該門課程中調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，讓學(xué)生學(xué)會主動思考、學(xué)以致用？對會展?fàn)I銷中的關(guān)鍵知識點(diǎn)進(jìn)行了羅列，并以該些知識點(diǎn)為切入點(diǎn)，進(jìn)行了微課程設(shè)計。

［關(guān)鍵詞］會展?fàn)I銷；微課程；設(shè)計初探

會展?fàn)I銷課程是會展專業(yè)的核心課程之一，該課程對會展專業(yè)的學(xué)生掌握專業(yè)核心能力有著至關(guān)重要的作用。微課程是一種利用圖片、視頻等多種多媒體形式，將課程的重要知識點(diǎn)濃縮成短小精干的授課內(nèi)容的教學(xué)模式。“微課程”的時長一般在十分鐘以內(nèi)，目的是改變“教師教，學(xué)生學(xué)”的“滿堂灌”的傳統(tǒng)授課模式，通過“短而精”的授課內(nèi)容，提高課堂教學(xué)效率，最大限度地激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的動力，使學(xué)生養(yǎng)成主動思考和解決問題的能力。

一、會展?fàn)I銷微課程設(shè)計重點(diǎn)

（一）明確教學(xué)目標(biāo)

會展?fàn)I銷課程實(shí)用性很強(qiáng)，其微課程的設(shè)計必須圍繞教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行，使學(xué)生學(xué)會如何進(jìn)行市場調(diào)查，提高學(xué)生妥善處理人際關(guān)系的能力和正確表達(dá)思想的能力，并掌握營銷策劃能力、銷售管理能力和客戶服務(wù)能力。

（二）突出教學(xué)重點(diǎn)

摘要：本文重點(diǎn)介紹國際商務(wù)管理和市場營銷專業(yè)的設(shè)置以及優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)以上信息分析國際商務(wù)管理在市場營銷專業(yè)中是否有教學(xué)意義。

關(guān)鍵詞：市場營銷；國際商務(wù)管理；教學(xué)

一、國際商務(wù)管理概述

國際商務(wù)管理是一門涉及面較廣的學(xué)科，從宏觀角度來看一國的整體利益，對一些國際上的活動做出探討，起到引導(dǎo)的作用，從微觀角度說是一個大型企業(yè)或者公司從企業(yè)和集團(tuán)的利益出發(fā)在國際活動中找尋國際活動中的計劃，分析出有利于和無利于公司的點(diǎn)，做出市場決策。

二、國際商務(wù)管理與市場營銷專業(yè)的比較

國際商務(wù)管理這個專業(yè)開設(shè)的是較少的，因?yàn)閲H商務(wù)管理和國內(nèi)商務(wù)管理有很大的區(qū)別，考慮的廣度不同。筆者所在系部中主要開展的類似專業(yè)是市場營銷專業(yè)，在教學(xué)過程中筆者深刻思考如何用自己所學(xué)習(xí)的國際商務(wù)管理的專業(yè)知識更好地為市場營銷專業(yè)教學(xué)服務(wù)，這就需要從專業(yè)上的區(qū)別、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和如何融入來探討。從兩個專業(yè)的區(qū)別上來說：國際商務(wù)管理主要討論國際形勢，從一國優(yōu)勢出發(fā)，追根究底是以“管理”為主要學(xué)習(xí)方向，市場營銷沒有太多的限制，主要分析市場，最重要的點(diǎn)是“營銷”，這是兩個專業(yè)的基本區(qū)別，總結(jié)下來有三點(diǎn)：第一，人才培養(yǎng)方向不同，國際商務(wù)管理主要學(xué)習(xí)的是國際商務(wù)管理、財務(wù)分析、金融等方面的知識，志在培養(yǎng)具有分析和管理能力的獨(dú)立工作人才。市場營銷專業(yè)主要學(xué)習(xí)的是營運(yùn)和銷售，主要學(xué)習(xí)對產(chǎn)品和服務(wù)的定價，各種活動的策劃和執(zhí)行，需要團(tuán)隊合作、社交能力較強(qiáng)的人才。第二，開設(shè)的課程和需求是不同的，國際商務(wù)管理專業(yè)需要學(xué)生學(xué)習(xí)各國不同的政策和思想，需要學(xué)生時時刻刻關(guān)注實(shí)事。在國際商務(wù)管理中還需要學(xué)生不斷練習(xí)如何運(yùn)用知識在實(shí)踐中模擬學(xué)習(xí)，有強(qiáng)悍的分析和解決實(shí)際問題的能力，業(yè)務(wù)技能要熟練運(yùn)用在實(shí)踐活動中。而市場營銷專業(yè)也要學(xué)習(xí)一部分商務(wù)管理的知識，但更多的是學(xué)習(xí)技巧，也就是如何營運(yùn)和銷售的技巧，會被要求掌握營銷的方法和提高解決營銷問題的能力，更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來自真實(shí)的實(shí)習(xí)。第三，就業(yè)去向不同，國際商務(wù)管理的學(xué)生在畢業(yè)后更多的會偏向到外資公司、外貿(mào)公司、貨物進(jìn)出口公司、銀行、保險公司等地方進(jìn)行學(xué)習(xí)和深造。市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生的就業(yè)范圍會更加廣泛，在市場上的每一家公司，市場策劃、推廣員都能占據(jù)一席之地。綜上所述，國際商務(wù)管理和市場營銷專業(yè)有一定的相同之處，都需要考慮宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)，都需要考慮市場的走向。所以，將國際商務(wù)管理的部分知識和能力的要求融入市場營銷專業(yè)的教學(xué)中是可行的。分析下來國際商務(wù)管理的難點(diǎn)在于語言的不同導(dǎo)致溝通的困難，語言的不同、文化的不同會導(dǎo)致交流上的困難，而學(xué)習(xí)好如何解決這些困難的老師具有一定的市場分析能力，將這些能力放在市場營銷專業(yè)的教學(xué)中可以極大地幫助學(xué)生提高營銷能力。從另一方面來說，市場營銷專業(yè)最容易在交易中發(fā)生問題，如交易接洽的困難、糾紛處理的困難等，而國際商務(wù)管理的專業(yè)能力很適用于解決這些問題。所以國際商務(wù)管理的專業(yè)能力是適合運(yùn)用一部分放在市場營銷的專業(yè)教學(xué)中的。

三、國際商務(wù)管理在市場營銷專業(yè)中的教學(xué)作用分析

［摘要］互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展和移動設(shè)備的普及促進(jìn)了新媒體行業(yè)的形成，新媒體營銷在企業(yè)營銷中的促進(jìn)作用日益增大，因此高校對新媒體營銷課程進(jìn)行有針對性的教學(xué)改革與實(shí)踐探究十分必要。以新商科人才需求為背景，基于“靈動課堂”的教學(xué)模型，從腦動、心動、行動三方面進(jìn)行教學(xué)模塊設(shè)計，構(gòu)建“一體多元”的教學(xué)評價系統(tǒng)。結(jié)果顯示，該教學(xué)模式能夠有效達(dá)到教學(xué)效果，可以大大提高學(xué)生的知識、技能、職業(yè)素養(yǎng)以及自主學(xué)習(xí)的創(chuàng)新能力。

［關(guān)鍵詞］新媒體營銷；靈動課堂；教學(xué)改革

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及移動設(shè)備的普及推動了新媒體行業(yè)的形成，新媒體技術(shù)的建設(shè)和完善促進(jìn)了我國營銷模式的更新與轉(zhuǎn)變，并呈現(xiàn)方法多元化、形式多樣化的特點(diǎn)[1]。目前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在引領(lǐng)新時代的到來，數(shù)字技術(shù)不僅顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式，同時也引領(lǐng)了傳統(tǒng)商科專業(yè)教育方向，新技術(shù)催生新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)；新經(jīng)濟(jì)催生新知識、新技能；新知識、新技能引領(lǐng)商科教學(xué)模式和學(xué)習(xí)方式新變革。新時代全國高等學(xué)校本科教育工作會議強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)是大學(xué)的本質(zhì)職能，本科教育要全面提高人才培養(yǎng)能力，健全人才培養(yǎng)體系[2]。新商科背景下更加強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)的必要性，新媒體營銷課程盡管已經(jīng)有部分教改創(chuàng)新研究[3，4]，但目前來說還是一門新興課程，相對于傳統(tǒng)的營銷學(xué)課程，該課程是基于社會建設(shè)和發(fā)展以及學(xué)生專業(yè)知識與技能開始的教學(xué)活動，一方面需要教師對理論知識的傳授，另一方面需要將理論應(yīng)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐探究中提升課程的科學(xué)性、有效性和先進(jìn)性。可見，想要真正滿足企業(yè)對新媒體營銷方面的人才需求，提高人才的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，必須對新媒體營銷課程進(jìn)行有針對性的教學(xué)改革與實(shí)踐探究。

二、新媒體營銷課程定位與目標(biāo)

（一）課程定位

營銷學(xué)是一門交叉性很強(qiáng)的學(xué)科，而新媒體營銷課程是理論性和實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，其是從企業(yè)營銷的視角出發(fā)，對時下流行的新媒體生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行介紹，包括微博、微信、手機(jī)APP、短視頻、直播平臺等。主要基于數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展，結(jié)合各專業(yè)學(xué)生的知識和技能開設(shè)的教學(xué)活動。學(xué)生通過教師教授理論及布置實(shí)踐環(huán)節(jié)來了解目前主流新媒體的應(yīng)用、營銷活動，以及推廣技巧和變現(xiàn)方式，掌握系統(tǒng)的新媒體營銷知識，扎實(shí)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)，加深學(xué)生對新媒體的理解深度，提高運(yùn)用新媒體進(jìn)行營銷策劃及活動安排的能力。