農(nóng)產(chǎn)品展銷活動全文(5篇)

摘要：本文從家庭農(nóng)場經(jīng)營項目、產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌建設、產(chǎn)品營銷、經(jīng)營風險規(guī)避等幾方面提出了家庭農(nóng)場經(jīng)營策略，通過科學經(jīng)營家庭農(nóng)場會為經(jīng)營者帶來更大的收益。

關鍵詞：家庭農(nóng)場；經(jīng)營；策略

隨著年輕人不斷遷移到城市，導致農(nóng)村勞動力越來越老齡化，“誰來種地，怎么種地”引發(fā)各地人民關注，家庭農(nóng)場應時而生。其中如何規(guī)范經(jīng)營家庭農(nóng)場成為農(nóng)業(yè)界研究人員的關注點。本文就如何經(jīng)營家庭農(nóng)場提出幾點建議。

1家庭農(nóng)場經(jīng)營項目選擇策略

1.1利用當?shù)刭Y源，把握好未來產(chǎn)品的稀缺性

根據(jù)當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)氣候條件、土地性質(zhì)及土壤情況，結(jié)合當?shù)氐淖匀磺闆r選擇特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。同時要充分考慮產(chǎn)品是否可以填補某類市場空白，有無稀缺性。

1.2要有良好的市場洞察力

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。近年來，瓜州縣以“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”為發(fā)展目標，逐漸調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展結(jié)構(gòu)，大力推行農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)、示范基地標準化建設。通過主導產(chǎn)業(yè)鞏固提升、特色產(chǎn)業(yè)推進發(fā)展等措施，實現(xiàn)產(chǎn)、加、銷的一體化經(jīng)營模式，有效地調(diào)整了當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。為了進一步提升瓜州縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合瓜州縣實際，剖析發(fā)展的制約因素，提出針對性的對策和建議。

1發(fā)展現(xiàn)狀

1.1特色產(chǎn)業(yè)成效顯著

瓜州縣結(jié)合當?shù)刈匀毁Y源條件和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎，因地制宜、合理布局的發(fā)展了枸杞、蜜瓜、特色林果、設施種植和草食畜五大特色產(chǎn)業(yè)。全縣建成設施農(nóng)業(yè)面積累計達到1.81萬畝，發(fā)展以蜜瓜、枸杞為主的特色經(jīng)濟作物面積55.9萬畝，全縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展已逐漸形成優(yōu)質(zhì)蜜瓜、枸杞、果蔬和牛羊肉等特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化布局和生產(chǎn)格局，極大地促進了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民增收。

1.2龍頭企業(yè)不斷壯大

瓜州縣通過內(nèi)部扶持培育、外部招商引資的方式圍繞蜜瓜、枸杞、中藥材等特色產(chǎn)業(yè)支持、促進農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大，現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品種植及加工企業(yè)達到49家，農(nóng)民專業(yè)合作社551家，其中市級以上龍頭企業(yè)13家，專業(yè)合作示范社80家。建成高新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園6個，戈壁農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園15個。農(nóng)產(chǎn)品加工方式更加多元化，加工體系不斷完善，產(chǎn)品附加值顯著提升，企業(yè)、合作社和農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)機制更加緊密。

1.3產(chǎn)品品牌化效應逐漸凸顯

［提要］本文通過分析國內(nèi)外農(nóng)村電子商務模式研究現(xiàn)狀，總結(jié)提煉湖南邵陽新寧縣“人+貨+山”模式、湘西龍山縣“六大體系”模式、永州祁陽縣“政府+電商平臺+農(nóng)業(yè)公司+合作社+農(nóng)戶”模式、常德石門縣“電商平臺+農(nóng)特產(chǎn)品”模式、婁底冷水江“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式、懷化“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”模式、衡陽耒陽“四主模式”等農(nóng)村電子商務發(fā)展模式，提出培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，打造特色品牌；建設電商人才隊伍，樹立先進典型；整合資源，多方聯(lián)動，凝聚合力；完善物流網(wǎng)絡，優(yōu)化物流服務等建議。

關鍵詞：湖南；農(nóng)村電子商務；電子商務模式

一、研究動態(tài)

（一）農(nóng)村電子商務發(fā)展模式研究現(xiàn)狀。Bai，YH（2015）將鄉(xiāng)村旅游電子商務和農(nóng)業(yè)電子商務相結(jié)合，提出鄉(xiāng)村旅游電子商務主導模式、農(nóng)業(yè)電子商務主導模式和共同驅(qū)動模式三種模式。劉可（2020）對國內(nèi)外農(nóng)村電子商務發(fā)展模式進行比較分析，分析國內(nèi)“平臺+自營模式”“平臺+品牌營銷驅(qū)動模式”“全產(chǎn)業(yè)鏈運營模式”等11種農(nóng)村電商模式特點。姚慶榮（2016）研究了浙江遂昌模式、江蘇沙集模式和河北清河模式等典型農(nóng)村電子商務發(fā)展模式及其特征，分析不同模式的共性和差異。郭承龍（2015）根據(jù)不同的劃分標準，將農(nóng)村電商模式劃分為自組織模式和產(chǎn)業(yè)再造模式、資源型產(chǎn)業(yè)模式和特色產(chǎn)業(yè)模式、自產(chǎn)自銷模式、“訂單+網(wǎng)銷”模式、“自產(chǎn)+多平臺”網(wǎng)銷和共生模式等模式。李秋斌（2018）結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”和“精準扶貧”視角，分析了農(nóng)村電子商務扶貧模式的具體案例———“淘寶村”模式。

（二）湖南農(nóng)村電子商務模式研究現(xiàn)狀。何建崎（2017）基于“一帶一部”戰(zhàn)略，提出“PBCGS”多方協(xié)同的電子商務管理模式、“第六產(chǎn)業(yè)”發(fā)展模式、依托知名電商發(fā)展模式、“基地+城市社區(qū)”鮮活農(nóng)產(chǎn)品直配電商模式、“放心農(nóng)資進農(nóng)家”電商模式、綜合信息服務型電商模式等湖南農(nóng)村電子商務發(fā)展模式。馬俊英（2016）認為湖南農(nóng)資電子商務發(fā)展應以B2B2C模式為主，以BAB模式為輔，形成“農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)+實體連鎖店+農(nóng)戶”“線上+線下”“手機+電腦”相結(jié)合的農(nóng)資電子商務運營新模式。肖頻（2017）在分析不同農(nóng)村電商扶貧模式優(yōu)劣勢的基礎上，結(jié)合湖南農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品地域性特點，從打造品牌、協(xié)同電商平臺、鼓勵貧困戶參與方面，提出“品牌農(nóng)產(chǎn)品+農(nóng)村電商平臺+貧困戶參與”扶貧模式。綜上所述，國內(nèi)外學者從多個角度研究了農(nóng)村電子商務模式，而關于湖南各地區(qū)農(nóng)村電子商務模式的專題研究相對不足，缺乏對湖南各地區(qū)一些具體電商模式的系統(tǒng)梳理和總結(jié)。為此，本文以文獻檢索和實地調(diào)查掌握的資料為依據(jù)，在對湖南各地區(qū)農(nóng)村電子商務模式進行總結(jié)提煉的基礎上，提出湖南農(nóng)村電子商務發(fā)展模式的借鑒啟示與建議。

二、湖南農(nóng)村電子商務發(fā)展模式

近年來，湖南省大力發(fā)展農(nóng)村電子商務，形成以農(nóng)產(chǎn)品進城為主，以“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)+農(nóng)旅”為特色，以“農(nóng)戶+政府+合作社+農(nóng)業(yè)公司+電商平臺”為運營特點的農(nóng)村電商發(fā)展模式。

【摘要】傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展方式已經(jīng)不適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求，必須要為農(nóng)業(yè)發(fā)展尋找新的出路。文章分析了轉(zhuǎn)變彭水縣農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的思路及有效措施。

【關鍵詞】水縣；農(nóng)業(yè)發(fā)展方式；有效措施

1加快彭水農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的必要性

重慶市彭水是農(nóng)業(yè)大縣，一直以來以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主。近年來，彭水以特色效益農(nóng)業(yè)為抓手，農(nóng)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新的機遇。2014年彭水農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值突破30億元。但傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主的發(fā)展方式還沒有得到根本性的轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收緩慢，農(nóng)業(yè)發(fā)展進入瓶頸期。這說明，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展方式已經(jīng)不適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求，必須要為農(nóng)業(yè)發(fā)展尋找新的出路。黨的十八大提出加快發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，必須從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，釋放農(nóng)業(yè)科技紅利，提升農(nóng)業(yè)效益。這對促進彭水縣農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展具有重要意義。

2轉(zhuǎn)變彭水農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的思路

2.1由粗放型生產(chǎn)向集約型生產(chǎn)轉(zhuǎn)變

彭水地處武陵山區(qū)，土地瘠薄分散，農(nóng)耕方式粗放。長期的粗放型生產(chǎn)，致使農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境進一步惡化，土壤污染和水土流失加劇。粗放型農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理，導致產(chǎn)業(yè)鏈條過短或缺失；資源分配不均，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性、階段性、季節(jié)性過剩。因此，有必要走集約型生產(chǎn)道路，合理利用資源、保護生態(tài)環(huán)境，完善農(nóng)場品產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品地域、季節(jié)的合理搭配，從而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由粗放型向環(huán)境友好的集約型綠色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。

摘要：本文分析了南充市當前農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀及存在的問題，并提出了相應的營銷對策，包括大力推進區(qū)域公用品牌建設、大力推進農(nóng)村電子商務建設、大力推進市場交易體系建設等，以期促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；市場營銷；現(xiàn)狀；問題；對策；四川南充

近年來，隨著南充市脫貧奔康產(chǎn)業(yè)園迅猛發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場銷售壓力與日俱增，處理不好將嚴重影響全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[1]。建立和完善以市場為中心的現(xiàn)代市場營銷體系，綜合運用新媒體、新技術拓展農(nóng)產(chǎn)品營銷方式，提升產(chǎn)品競爭力和附加值，促進農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收顯得尤為迫切和需要。

1農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀

1.1營銷方式

目前，南充市農(nóng)產(chǎn)品銷售主要有傳統(tǒng)、直銷、網(wǎng)銷3種模式。以農(nóng)戶—經(jīng)紀人—批發(fā)商—零售商—消費者的傳統(tǒng)模式占85%以上，“一手交錢，一手交貨”的小規(guī)模、大群體、面對面交易方式特征明顯。企業(yè)—消費者、基地—消費者的直銷模式約占10%，主要集中在溫氏、天兆、綠科、廣豐等標準化程度高、產(chǎn)品批量生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。以基地—電商平臺—消費者的網(wǎng)銷模式不到5%，主要集中在金科、百科、元斗桃園、槐樹土雞等生產(chǎn)企業(yè)和綠螞蟻、綠邦、郵樂購等第三方網(wǎng)銷平臺。

1.2品牌現(xiàn)狀