金融渠道管理全文(5篇)

摘要：充足的營運資金對企業有效運作至關重要，而營運資金管理作為企業財務管理的關鍵環節，成為企業發展的最強有力助推器，與此同時，渠道管理因其全渠道、全過程、全方位管理特點而備受關注，有鑒于此，基于渠道視角對企業營運資金進行管理極為必要。文章分析企業營運資金當前可能存在的問題及原因，從渠道管理的角度，對企業采購、生產、銷售渠道及投資活動的營運資金管理進行設計優化，以期在提升企業營運資金管理效率的同時，更可為其未來可持續發展提供良好借鑒。

關鍵詞：營運資金營運資金管理業務流程渠道管理

一、引言

營運資金管理是企業全面管理的核心組成部分，為在日益激烈的市場競爭中獲勝，企業必須著眼長遠，站在戰略全局視角來進行財務管理。如果企業資金管理不到位或者周轉發生困難，經營就會難以為繼，甚至面臨破產倒閉，因此，合理科學的營運資金管理模式對企業能起著至關重要的指引作用。企業傳統的營運資金管理以營運資金結構和持有量的優化為重點，主要關注于存貨、應收賬款等單一項目，相對片面和孤立，評價指標也與業務流程相脫節，難以應對如今變化迅速、不確定性強的經濟形勢。近年來，隨著渠道管理理論不斷發展，營運資金管理重點已經逐步趨向于“全渠道”管理，而供應鏈管理和客戶關系管理也對營運資金管理產生深遠影響。渠道管理的引入使得傳統的營運資金項目重新劃分并產生了一種新的評價體系和管理方法，從戰略角度對營運資金管理進行優化，為企業營運資金管理創新提出了新的探索方向。

二、相關概述

（一）營運資金

對于營運資金的定義，當前理論界有廣義和狹義兩種劃分。廣義營運資金，又稱為總營運資金，指的是企業在某一特定時點所有流動資產占用的資金；而狹義營運資金，又稱為凈營運資金，指的是企業在某一特定時點所持有的全部流動資產減去全部流動負債后的余額，反映的是企業對短期債務的保證程度，衡量的是企業短期財務風險。

摘要：隨著移動互聯網時代金融行業發展如火如荼和“互聯網+”國家金融發展改革政策的大力支持，財富資產管理市場規模需求在國內市場擴大的大背景下。如今我國的互聯網金融行業發展迅速，財富管理和金融大數據之間有著密切的聯系，本文對目前我國的私人財富資產管理業務借助互聯網金融得到發展的過程中，發展的現狀以及出現的一些問題進行了簡單的分析和探討。

關鍵詞：財富管理；私人銀行；互聯網金融

一、互聯網金融及私人銀行財富管理相關理論概述

（一）互聯網金融的概念。互聯網現代商業金融服務是一種與現代信息普惠經濟商業服務金融、信息現代技術商業金融等各種傳統新型化商業金融服務結合現代商業金融服務創新模式,其特點主要特征是以人工大規模利用數據和現代移動互聯網云計算等各種新型技術手段為依托,將當代先進的新型互聯網金融服務技術與各種金融服務產品管理體系進行緊密結合,并在各種新型互聯網金融服務平臺上逐步發展并形成一種能夠具有一定金融服務功能的各種金融服務產品業態。相比于我國傳統的金融網絡而言,互聯網網絡金融有效率高、成本低、覆蓋面廣、發展快、管理弱、前期投資少和風險大的六大基本特征［1］。（二）私人銀行的概念。私人銀行是指私人商業銀行或國際金融機構與特定商業客戶在充分進行溝通或者協商的法律基礎上,簽訂相關商業投資和私人資產經營管理服務合同。客戶可以全權委托私人商業銀行按照與本合同條款約定的私人投資經營計劃、投資經營范圍和私人投資經營方式,特定客戶全權進行其他有關商業投資和私人資產經營管理業務操作的一種綜合商業委托私人投資管理服務［2］。（三）財富管理業務的概。財富管理業務主要定義是泛指基于企業客戶而進行設計的一套全面的企業財務管理規劃,通過向企業客戶提供包括現金、投資以及財產保險等多種金融服務,進而將企業客戶的所有資產、負債以及資金流動性狀況進行綜合管理,從而能夠滿足不同發展階段企業客戶的不同財務管理需求,旨在能夠幫助企業客戶快速實現新的財富價值增加和有效降低財務風險。

二、互聯網金融對傳統財富管理帶來的挑戰

（一）業務模式存在缺陷。在互聯網金融發展起來后,出現了一些憑一元錢就可以理財的產品。如今的互聯網金融發展迅速，財富管理和大數據之間有著密切的聯系，這種聯系不僅在很大的程度上推動了我國財富管理業務的創新,而且還為我國財富管理業務開拓了更加廣闊的市場空間,互聯網金融邊際成本低特性,致使一般的大眾客戶也能夠帶來較多的收益。對于商業銀行來說,充分利用互聯網金融技術的優勢,重新組建自己的財富管理業務模式是必不可少的［3］。（二）金融機構同質化嚴重。隨著我國社會主義經濟的快速發展,純粹的財富通道管理業務將可能會因此持續出現萎縮,加上我國高凈值具有財富收入人口的理財需求日趨多樣化,導致用于個人財富理財的資金渠道需求受到嚴重限制,我國現階段個人財富通道管理模式亟須不斷完善。我國通過互聯網金融技術去發展財富管理業務,也存在著一些弊端和風險。目前相關法律法規對一些行業創新型金融業務并沒有明確的法律條文予以規定,這顯然不利于整個行業的長期健康發展,需要不斷進行創新完善。

三、互聯網背景下私人銀行發展財富管理的對策建議

［提要］營運資金作為企業持續經營流通的血脈，關系著企業的日常經營活動。在企業業務發展中，供應鏈作為聯系每個關鍵環節的信息網絡系統，與營運資金管理相輔相成。本文基于供應鏈視角，分析鄉村旅游企業供應鏈與營運資金管理現狀，并從鄉村旅游企業融資、渠道管理等方面提出促進鄉村旅游企業營運資金管理策略，為促進鄉村旅游企業持續發展提供參考。

關鍵詞：鄉村旅游企業；供應鏈；營運資金管理

隨著“五一”“十一”小長假的到來，人們擺脫了忙碌的生活，從鄉村田園風光中尋找心靈的依托以及壓力釋放的快樂，鄉村旅游熱潮逐步在全國范圍內蔓延。鄉村旅游產業將政府、旅游企業、工商企業、農戶、游客緊密聯系在一起，形成鄉村旅游供應鏈。鄉村旅游企業大多數為中小企業，中小型企業本身并沒有足夠的自有資金支持其不斷發展，需要不斷地融資。資金問題一直困擾著鄉村旅游企業，銀行很難對地域偏僻、規模狹小的鄉村旅游企業給予關注，金融企業會因為涉農中小微企業及農戶信用水平低、缺乏擔保等問題，拒絕向其提供資金支持。目前，鄉村旅游企業的營運資金來源和經營發展大多離不開政府部門的支持，如何抓住機遇，加快轉型，獲得融資，加強營運資金管理，從而形成鄉村旅游產業發展優勢是解決問題的關鍵。

一、鄉村旅游企業供應鏈現狀分析

旅游供應鏈是基于客戶需求而建立起的一種包括食、宿、行、游、購、娛六個方面的供應商、分銷商和最終客戶的網鏈狀結構。鄉村旅游產業供應鏈還在初步形成階段，供應鏈關系較不穩定。鄉村旅游供應鏈橫跨了餐飲業、娛樂業、交通業等多個行業，不同的行業特點和規劃不同，導致供應鏈上的供應商提供的產品質量差異性大。另外，鄉村旅游資源受地域性、時效性、季節性影響較大，需要供應鏈上各企業快速地反應，隨著目標的轉變而變化。鄉村旅游產業涉及的企業類型和數量較多，大多數企業僅存在合作關系，供應鏈關系的穩定與發展還需要隨著鄉村旅游產業的發展不斷演進。鄉村旅游企業仍然沒有形成統一的供應鏈模式。傳統的鄉村旅游供應鏈模式以旅行社為核心，隨著旅行社的業務逐步延伸擴展，所涉及的企業形成穩固的利益共同體。但是，隨著時代的進步、大數據的應用，傳統的鄉村旅游供應鏈模式因為其固有缺陷已經滯后。依托于電子商務平臺的以社區為核心的鄉村旅游供應鏈模式能夠以當地集體利益為根本出發點，整合社區內部的旅游資源，協調資金流、產品和服務流以及信息流的運作，供應鏈中各參與環節以當地農戶為主體，各旅游企業、政府為輔，旅游發展成果由所有農戶共享。當地村民克服分散經營的弊端，在村內建立農村合作社，形成利益共享、風險共擔的集體參與鄉村旅游事業。鄉村旅游供應鏈管理中，分散經營的農戶由于缺少相應的知識技能與管理經驗，盲目從事鄉村旅游事業很容易造成旅游資源的浪費和資金的損耗。成立農村合作社共同經營，促進其發展鄉村旅游事業的積極性，也有利于提高鄉村旅游產品質量以及供應的穩定。

二、鄉村旅游企業營運資金管理的必要性

鄉村旅游企業在以客戶需求為導向的同時也堅守了其獨特性。鄉村旅游企業是鄉村旅游供應鏈中的重要一環，需要對資金流、信息流以及產品流嚴格掌控。因此，鄉村旅游企業利用供應鏈關系管理資金是必要的，主要體現在：（1）獲得融資。僅僅依靠政府補助和金融機構貸款不利于鄉村旅游企業可持續發展，隨著旅游需求的拉動，借用供應商、大型商旅開發商、網絡平臺以及當地旅行社的資金或者通過供應鏈金融獲得融資成為可能。（2）渠道管理。旅游產品原材料供應商給鄉村旅游企業提供生產用的原材料，經過鄉村旅游企業的加工、改造，形成獨特的旅游產品和服務。在此過程中，鄉村旅游產業由于涉及企業較多，采購渠道和分銷渠道較為復雜，若鄉村旅游企業能對渠道加強控制，利用供應鏈優勢，降低信息傳遞的不對稱性，根據市場需求，采購適量材料，保持合理的庫存量，生產優質產品，一定程度上能減少營運資金消耗量。（3）協同的本質。與供應鏈上各種企業建立起良好的合作關系，由競爭對手轉為合作好友，依托其他企業豐富的組織經驗，共同對鄉村地區的旅游資源進行整合，精準預測消費者的需求，以游客量和游客滿意度來推測旅游產品投入生產量。供應鏈關系對于鄉村旅游企業營運資金管理具有重要意義。

摘要：企業多渠道營銷能產生的良好經濟效益和社會效益。本文以Y企業的發展狀況為研究契機，總結了Y企業的多渠道營銷管理優勢，并在此基礎上提出了企業多渠道營銷管理策略。總結企業多渠道營銷管理要重視多渠道創新管理，重視分銷聯盟計劃設計，統一企業營銷渠道，多渠道精細化管理，多渠道品牌化管理。

關鍵詞：企業；多渠道；營銷管理；策略

一、Y企業現狀

Y企業是一家集生產加工、批發零售的責任有限公司，建立多年來主要經營鞍鋼卷板、開平板、花紋板、中板、冷板、無縫管、焊管、型材等產品，品種齊全，價格合理，產品廣泛應用于各個領域，質量保障。公司以雄厚的實力、合理的價格、優良的服務與多家企業建立了長期的合作關系，以重信用、守合同，保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。2010年之前多是采用直供的營銷途徑。目前卻采用了多渠道的營銷方式，2014年1月~11月，企業鋼材按銷售渠道占比大小排序依次是：分銷（43.0%）、直供（34.6%）、分支機構（12.6%）、出口（5.3%）、零售（4.5%）。其中，鋼材直供占比同比增幅最大，增加了0.7個百分點；分銷占比降幅最大，減少了0.9個百分點。鋼材銷售量同2012年1月~11月份相比，零售增長幅度最大，增長了24.2%。數據說明Y企業采用了“間接渠道為主，直供渠道為輔”的多渠道營銷模式，對于大批量訂貨，特別是高附加值的專用板銷售，發展對最終用戶的直供是鋼鐵企業的基本戰略。例如：各工程機械廠、船廠等，發展起直供關系，有利于鋼廠專業市場的拓展；每月的產品銷售中，在保證大戶一定資源比例的同時，拿出一小部分資源，供應中小散戶，以開發隨機市場。Y企業面對市場競爭的出路只是轉換角色，由鋼貿商向流通商轉變，由單一的交易活動向供應鏈的鏈主轉變，加快流通產業的產業融合，從采購到生產、銷售、直至回收的各個環節，形成環環相扣的鏈條，將采購、加工、信息、技術、金融各環節加以綁定和固化，將鋼貿企業的業態從單一的交易形式向流通領域延伸，拓展企業的發展空間，獲取豐厚的利潤。

二、Y企業多渠道營銷管理

1.多渠道營銷管理優勢

多渠道營銷管理模式為Y企業的發展帶來的諸多優勢：（1）多渠道營銷模式保證Y企業平穩增長。構建多渠道營銷模式能夠使Y企業有效地規避風險，因為從長遠來看，每個渠道的發展都要經歷高潮期和低潮期。有些渠道需要超前的投入而且投入量比較大，可發展起來都給Y企業帶來高額利潤。（2）多渠道營銷模式保證Y企業節約了成本。分銷渠道，成本就相對較低。對Y企業來講，如果對所有的市場、所有的客戶都采用直銷的渠道去完成交易，其經濟性一定是較差的，因為在那些中小型客戶上面所產生的銷售量是相對較低的，而開發一個大客戶和開發一個小客戶所要支出的成本卻相差無幾。因此，多渠道營銷策略是一種不錯的選擇。

一、避免養老保險基金支付風險的有效對策

在上述內容中，我們已經清晰直觀地看到了養老保險基金支付風險形成的主要原因，為了降低風險發生的概率，我們一定要結合實際采取切實可行的對策減少風險發生的可能性，做好社會養老工作。

1.減小支付規模，提升退休年齡

養老保險基金數額負擔最重要的影響因素之一就是退休年齡，在平均預期壽命和保障水平一定的前提下，退休年齡越高，基金支付負擔則越少。在國家醫療水平和人民健康狀況不斷完善的前提下，少量延長退休年齡具有較大的操作性，且能夠緩解基本養老保險基金收支失衡這一主要問題。

2.完善養老保險支付政策，合理安排支付費用

俗話說“沒有規矩不能成方圓”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度體系作基礎，完善養老保險基金支付政策也是如此。對此，國家相關單位一定要改革當前的養老保險辦法，結合老年人的工作數量、勞動強度等制定具體政策。在支付過程中還要確定資金分發標準，避免出現“一刀切”的現象，并將計發標準與在職參保的年限進行綜合考慮，合理安排資金繳費數額，降低養老保險基金支付風險。

3.彌補養老保險基金缺陷，做實個人賬戶