經(jīng)濟(jì)市場分析技巧全文(5篇)

摘要：本文重點(diǎn)介紹國際商務(wù)管理和市場營銷專業(yè)的設(shè)置以及優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)以上信息分析國際商務(wù)管理在市場營銷專業(yè)中是否有教學(xué)意義。

關(guān)鍵詞：市場營銷；國際商務(wù)管理；教學(xué)

一、國際商務(wù)管理概述

國際商務(wù)管理是一門涉及面較廣的學(xué)科，從宏觀角度來看一國的整體利益，對一些國際上的活動做出探討，起到引導(dǎo)的作用，從微觀角度說是一個大型企業(yè)或者公司從企業(yè)和集團(tuán)的利益出發(fā)在國際活動中找尋國際活動中的計劃，分析出有利于和無利于公司的點(diǎn)，做出市場決策。

二、國際商務(wù)管理與市場營銷專業(yè)的比較

國際商務(wù)管理這個專業(yè)開設(shè)的是較少的，因為國際商務(wù)管理和國內(nèi)商務(wù)管理有很大的區(qū)別，考慮的廣度不同。筆者所在系部中主要開展的類似專業(yè)是市場營銷專業(yè)，在教學(xué)過程中筆者深刻思考如何用自己所學(xué)習(xí)的國際商務(wù)管理的專業(yè)知識更好地為市場營銷專業(yè)教學(xué)服務(wù)，這就需要從專業(yè)上的區(qū)別、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和如何融入來探討。從兩個專業(yè)的區(qū)別上來說：國際商務(wù)管理主要討論國際形勢，從一國優(yōu)勢出發(fā)，追根究底是以“管理”為主要學(xué)習(xí)方向，市場營銷沒有太多的限制，主要分析市場，最重要的點(diǎn)是“營銷”，這是兩個專業(yè)的基本區(qū)別，總結(jié)下來有三點(diǎn)：第一，人才培養(yǎng)方向不同，國際商務(wù)管理主要學(xué)習(xí)的是國際商務(wù)管理、財務(wù)分析、金融等方面的知識，志在培養(yǎng)具有分析和管理能力的獨(dú)立工作人才。市場營銷專業(yè)主要學(xué)習(xí)的是營運(yùn)和銷售，主要學(xué)習(xí)對產(chǎn)品和服務(wù)的定價，各種活動的策劃和執(zhí)行，需要團(tuán)隊合作、社交能力較強(qiáng)的人才。第二，開設(shè)的課程和需求是不同的，國際商務(wù)管理專業(yè)需要學(xué)生學(xué)習(xí)各國不同的政策和思想，需要學(xué)生時時刻刻關(guān)注實事。在國際商務(wù)管理中還需要學(xué)生不斷練習(xí)如何運(yùn)用知識在實踐中模擬學(xué)習(xí)，有強(qiáng)悍的分析和解決實際問題的能力，業(yè)務(wù)技能要熟練運(yùn)用在實踐活動中。而市場營銷專業(yè)也要學(xué)習(xí)一部分商務(wù)管理的知識，但更多的是學(xué)習(xí)技巧，也就是如何營運(yùn)和銷售的技巧，會被要求掌握營銷的方法和提高解決營銷問題的能力，更多的實踐經(jīng)驗來自真實的實習(xí)。第三，就業(yè)去向不同，國際商務(wù)管理的學(xué)生在畢業(yè)后更多的會偏向到外資公司、外貿(mào)公司、貨物進(jìn)出口公司、銀行、保險公司等地方進(jìn)行學(xué)習(xí)和深造。市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生的就業(yè)范圍會更加廣泛，在市場上的每一家公司，市場策劃、推廣員都能占據(jù)一席之地。綜上所述，國際商務(wù)管理和市場營銷專業(yè)有一定的相同之處，都需要考慮宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)，都需要考慮市場的走向。所以，將國際商務(wù)管理的部分知識和能力的要求融入市場營銷專業(yè)的教學(xué)中是可行的。分析下來國際商務(wù)管理的難點(diǎn)在于語言的不同導(dǎo)致溝通的困難，語言的不同、文化的不同會導(dǎo)致交流上的困難，而學(xué)習(xí)好如何解決這些困難的老師具有一定的市場分析能力，將這些能力放在市場營銷專業(yè)的教學(xué)中可以極大地幫助學(xué)生提高營銷能力。從另一方面來說，市場營銷專業(yè)最容易在交易中發(fā)生問題，如交易接洽的困難、糾紛處理的困難等，而國際商務(wù)管理的專業(yè)能力很適用于解決這些問題。所以國際商務(wù)管理的專業(yè)能力是適合運(yùn)用一部分放在市場營銷的專業(yè)教學(xué)中的。

三、國際商務(wù)管理在市場營銷專業(yè)中的教學(xué)作用分析

1廣播電視編輯工作普遍存在問題

要順應(yīng)市場趨勢從而達(dá)到與時俱進(jìn)的目的，必須對廣播電視業(yè)的發(fā)展進(jìn)行深刻審視。筆者根據(jù)自身觀察以及思考，對目前廣播電視編輯工作普遍存在的問題作出以下幾方面的總結(jié)：

1）廣播電視搜集新聞仍僅僅采取傳統(tǒng)的實地探訪、專題跟蹤等路徑進(jìn)行，效率較低的同時也無法保證新聞題材時效性以及質(zhì)量，更無法滿足大眾的需求。

2）廣播電視編輯工作并沒有合理、高效的組織構(gòu)架，職能劃分以及工作內(nèi)容劃分不明確，從而導(dǎo)致工作效率低下。

3）編輯工作人員綜合素質(zhì)有待提高，且其專業(yè)度、思考水平以及媒介市場靈敏度不高，無法符合現(xiàn)代媒體市場的發(fā)展要求。

4）除此之外，大部分編輯工作并未充分考慮大眾的主流價值觀以及需求，導(dǎo)致節(jié)目的內(nèi)容、編排以及形式等均未能達(dá)到有效抓住大眾眼球的高度?？傊?，要加快廣播電視的發(fā)展步伐，必須對編輯工作加以科學(xué)改進(jìn)措施。

2現(xiàn)代廣播電視編輯工作的新策略

摘要:本文以麗江師專市場營銷專業(yè)為例，剖析了高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式和定位，指出了就業(yè)方向和實踐教學(xué)模式。

關(guān)鍵詞:高職高專;市場營銷專業(yè);人才培養(yǎng)模式

1麗江師專市場營銷專業(yè)專業(yè)歷史及辦學(xué)效益

麗江師范高等?？茖W(xué)校市場營銷專業(yè)2004年開始招生，到2012年共招9屆學(xué)生，現(xiàn)在校學(xué)生112人，2013級45人，2014級25人，2015級42人。市場營銷專業(yè)現(xiàn)有校內(nèi)專職教師16人，建有5家穩(wěn)固的校外實訓(xùn)基地。自市場營銷專業(yè)開設(shè)以來，我們認(rèn)真貫徹落實以“培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，具備從事企業(yè)市場營銷活動以及市場管理的職業(yè)技能和職業(yè)道德，有一定創(chuàng)新能力的高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才”的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，按照學(xué)?！稗k出特色和實現(xiàn)跨越式、可持續(xù)發(fā)展”的要求，對市場營銷專業(yè)進(jìn)行了定位，確立了市場營銷專業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，制定了市場營銷專業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，開展了一系列的教學(xué)教研活動。9年的建設(shè)與發(fā)展，市場營銷專業(yè)已成為旅游與經(jīng)濟(jì)管理系的骨干專業(yè)，畢業(yè)生受到社會各界好評。

2專業(yè)定位及培養(yǎng)模式

2．1專業(yè)定位

本專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，能夠掌握市場營銷基本理論、方法、技能，能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代化營銷手段進(jìn)行策劃、調(diào)研、談判、銷售等工作。畢業(yè)生就業(yè)面向主要到企事業(yè)單位和有關(guān)的組織機(jī)構(gòu)中從事經(jīng)營決策、市場營銷管理、市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)談判、廣告策劃、企業(yè)診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷、國際營銷及公關(guān)管理等相關(guān)工作。

我國的畜牧業(yè)發(fā)展水平相較于發(fā)達(dá)國家相對較低，規(guī)?；潭群彤a(chǎn)業(yè)均不足，所以我國的飼料企業(yè)應(yīng)和畜牧養(yǎng)殖企業(yè)、肉制品加工處于相對獨(dú)立的狀態(tài)。正因如此，使得企業(yè)數(shù)量較多，我國飼料企業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中逐漸凸顯出品牌營銷的重要性，面對的競爭更加激烈。為了促進(jìn)飼料產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，通過廣告營銷成為重中之重，而當(dāng)前社會中廣告的形式，隨著社會的發(fā)展呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，廣告人逐漸將新鮮的元素融入其中，尋求簡便快捷的方式，所以敏銳的商業(yè)頭腦促使他們逐漸推出形象代言人，應(yīng)用人們愛屋及烏的心理，達(dá)到他們的銷售目的，促使其的產(chǎn)品實現(xiàn)熱銷。而廣告的目的是推廣商品和服務(wù)，作為一種付費(fèi)的信息傳播形式，致力于取得預(yù)期的廣告效果，將影響消費(fèi)者的行為。受眾、廣告信息、廣告商、媒介等均是廣告活動的構(gòu)成要素，是非人員的銷售推廣活動。于是當(dāng)前社會中出現(xiàn)“卡通風(fēng)”，每個人的內(nèi)心均有自己喜歡的漫畫、動畫角色，很多青少年更是稱自己為“萌一族”，是狂熱的動漫愛好者，當(dāng)前的一些經(jīng)典動漫形象深入人心。很多企業(yè)也紛紛用耳熟能詳?shù)膭勇蜗笞鳛樽陨硇蜗蟠匀恕Ｒ虼?，在飼料廣告中選擇動漫形象成為大勢所趨，對其營銷和傳播有極大的作用?！讹暳蠣I銷與技術(shù)服務(wù)》一書的作者是方希修等，在2015年3月經(jīng)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社出版。

《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》為了便于學(xué)習(xí)和實踐，系統(tǒng)詳細(xì)論述了客戶開拓與銷售開啟、飼料市場調(diào)研和分析、客戶與市場管理、飼料營銷團(tuán)隊建設(shè)、常見疾病防治基本知識、技術(shù)支持與技術(shù)服務(wù)、客戶需求與業(yè)務(wù)締結(jié)等內(nèi)容，同時配有職業(yè)能力、資格測試及項目總結(jié)等主題。此書緒論主要包含4項任務(wù)，分別是飼料營銷與技術(shù)服務(wù)的基本概念與種類、飼料營銷與技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容、飼料營銷與技術(shù)服務(wù)的主要任務(wù)、飼料營銷與技術(shù)服務(wù)的學(xué)習(xí)方法；此書項目一主要講述飼料與動物常見疾病防治基本知識，主要包含5個任務(wù)，分別是飼料組成與動物營養(yǎng)基本知識、常見畜禽疾病與防治基本知識、飼料的加工工藝、飼料原料與產(chǎn)品管理、飼料行業(yè)發(fā)展趨勢分析；本書項目二主要講述飼料營銷基礎(chǔ)知識，包含5個任務(wù)，分別是市場營銷概述、國外市場營銷、飼料產(chǎn)品的營銷特性、飼料營銷工作的基本原則、飼料營銷組合及其應(yīng)用；本書項目三主要講述飼料市場分析，包含5項任務(wù)，分別是生產(chǎn)者市場分析、客戶市場分析、市場細(xì)分與目標(biāo)市場、市場定位、飼料市場出現(xiàn)的新特點(diǎn)和存在的問題；本書項目四主要講述飼料市場調(diào)研，包含3項任務(wù)，分別是市場調(diào)查、測序及案例分析；本書項目五主要講述飼料產(chǎn)品策略，包含5項任務(wù)，分別是產(chǎn)品的整體概念、組合、生命周期、品牌、商標(biāo)與包裝、新產(chǎn)品的開發(fā)；本書項目六主要講述價格策略，包含3個任務(wù)，分別是影響定價的主要因素、定價目標(biāo)與定價方法、定價策略和技巧；本書第七個項目主要講述客戶開拓與銷售開啟，包含4個任務(wù)，分別是客戶開拓的方法與技巧、營銷員的訪前準(zhǔn)備與計劃、直接拜訪客戶、客戶資料的建立與管理；本書第八個項目主要講述客戶需求與業(yè)務(wù)締結(jié)，包含5個任務(wù)，分別是探索客戶需求、銷售說服與產(chǎn)品介紹、客戶拒絕處理、客戶異議處理、收場與成功締結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系；本書第九項目主要講述客戶與市場管理，包含5個任務(wù)，可以細(xì)分為客戶心理及購買決策過程分析、飼料客戶管理、飼料產(chǎn)品價格管理、飼料銷售市場管理、飼料產(chǎn)品促銷管理；本書第十個項目主要講述飼料營銷團(tuán)隊建設(shè)，包含5個任務(wù)，可以細(xì)分為團(tuán)隊概述、營銷團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊精神的培養(yǎng)、營銷團(tuán)隊的溝通、團(tuán)隊的績效考核；本書第十一個項目主要講述技術(shù)支持與技術(shù)服務(wù)，包含5個任務(wù)，可以細(xì)分為技術(shù)支持與技術(shù)服務(wù)的基本知識、客戶投訴的處理、售前服務(wù)及對策、售中服務(wù)及對策、售后服務(wù)及對策。

通過對《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》一書的通讀，將主要從動漫形象在飼料廣告中的營銷與傳播策略的角度展開分析。因此，在實際飼料廣告中，為了避免明星代言的各種弊端，一些活潑可愛的動物或動漫人物等作為代言形象，逐漸認(rèn)識到虛擬形象代言的關(guān)鍵作用，其色彩濃厚，個性鮮明的感性訴求引起受眾好感，發(fā)展為一種有效的推動和促進(jìn)飼料廣告吸引受眾的途徑。首先，指明我國飼料企業(yè)品牌廣告營銷的關(guān)鍵作用，其一，促進(jìn)飼料企業(yè)健康發(fā)展，增值功能：在運(yùn)行飼料企業(yè)中存在一項重要的無形資產(chǎn)，以及各種物資資產(chǎn)，成為品牌，關(guān)系到消費(fèi)者的認(rèn)可度及企業(yè)形象，通過廣告推廣品牌標(biāo)志，相應(yīng)的價格較高，保障產(chǎn)品的質(zhì)量；品牌營銷有存儲功能：在長時間的經(jīng)營過程中，飼料企業(yè)將動漫形象應(yīng)用在飼料廣告中，在消費(fèi)者心中形成良好商譽(yù)，構(gòu)建其獨(dú)特的企業(yè)形象，保證商譽(yù)和形象；降低企業(yè)運(yùn)行成本的功能：在具體經(jīng)營過程中，飼料企業(yè)經(jīng)相應(yīng)的廣告推廣和品牌營銷方式，積極樹立良好的企業(yè)形象，和顧客間建立緊密的聯(lián)系，有效降低新產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的成本。其二，滿足養(yǎng)殖戶需求，導(dǎo)購功能：經(jīng)飼料廣告的營銷，減少購買飼料中消耗的精力和時間，更快地幫助消費(fèi)者尋求所需產(chǎn)品；品牌具有識別功能：經(jīng)飼料廣告的營銷，在一定程度上幫助消費(fèi)者深刻認(rèn)識到飼料產(chǎn)品制造商及產(chǎn)品性能等，經(jīng)品牌方式向消費(fèi)者承諾，通過廣告推廣的方式為其品牌識別提供幫助，為消費(fèi)者合理購買提供相應(yīng)的參考；降低購買風(fēng)險的功能：經(jīng)飼料廣告的營銷發(fā)現(xiàn)，在飼料產(chǎn)品認(rèn)可度層面上產(chǎn)生的影響較大，幫助飼料企業(yè)樹立獨(dú)特的企業(yè)形象，所以在購買飼料過程中，能降低購買帶來的風(fēng)險，認(rèn)可飼料產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。

通過對《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》一書的通讀，通過分析我國飼料企業(yè)品牌廣告營銷的關(guān)鍵作用，將詳細(xì)闡明動漫形象在飼料廣告中的營銷與傳播策略，同時指出，卡通動漫形象的應(yīng)用優(yōu)勢及前景：通過分析發(fā)現(xiàn)，眾多商業(yè)廣告選擇的均是明星做品牌代言人，但他們并非十全十美，作為社會中的個體，可能出現(xiàn)負(fù)面消息，以及其一舉一動均會給公司帶來風(fēng)險，甚至可能會對代言企業(yè)造成影響。因此，更多的廠家把目光投向動漫虛擬代言形象，下述是動漫形象在飼料廣告中的營銷特點(diǎn)：其一，形象的可塑性和多樣性：針對飼料行業(yè)廣告，通過動漫虛擬代言形象能加強(qiáng)實現(xiàn)造型、表情和顏色上的轉(zhuǎn)變，在之前的原形上衍生，較為快捷、方便化。動漫虛擬代言形象是一組表情、服務(wù)、姿態(tài)多變的形象，同時是系統(tǒng)形象，它們并非獨(dú)立存在，能通過不同時節(jié)、場合和目的等滿足飼料企業(yè)商業(yè)推廣的需要。飼料企業(yè)經(jīng)合適的虛擬代言形象“量身訂制”設(shè)計廣告代言，向消費(fèi)者傳遞基本的飼料信息。其二，飼料行業(yè)在做廣告宣傳時聘請名人需花費(fèi)昂貴的費(fèi)用。在當(dāng)今西方國家中，聘請名人做廣告已不再是一種廣泛流行的趨勢，電腦制作的各種卡通人物已逐漸取代名人，應(yīng)用于飼料企業(yè)中能增強(qiáng)廣告娛樂性，節(jié)約廣告制作成本。動漫虛擬代言形象在現(xiàn)實生活中并不存在，可按照飼料產(chǎn)品特色和企業(yè)自身虛構(gòu)出一個形象，在使用時單純需要向制作動漫虛擬代言形象的單位或個人支付之前的制作費(fèi)和后期維護(hù)費(fèi)用，無需面對巨大的經(jīng)費(fèi)壓力。廣告商在設(shè)計飼料企業(yè)動漫虛擬代言形象時，可針對民族文化背景、不同訴求、公司性格、產(chǎn)品特點(diǎn)等設(shè)計動漫虛擬代言形象，促使其獲得獨(dú)特的品牌專屬性，賦予動漫虛擬代言以情感、個性和生命。將飼料企業(yè)動漫形象應(yīng)用于廣告中，通過可愛的卡通形象及真誠的理念打造屬于自身專屬的動漫虛擬代言形象，達(dá)到穩(wěn)固和擴(kuò)大市場的目的，促進(jìn)飼料企業(yè)廣告營銷和傳播。其三，形象的可控性和強(qiáng)大的親和力，飼料企業(yè)塑造出的動漫虛擬代言形象可以是和藹可親、專注認(rèn)真的，也可以是活潑可愛、詼諧幽默的，通常把飼料企業(yè)設(shè)計制作為產(chǎn)品自身或使用者，把飼料行業(yè)帶到消費(fèi)者身邊。在飼料廣告營銷中積極引入動漫形象，經(jīng)廣告商設(shè)計出形象和個性，賦予最佳的年齡、職業(yè)、形態(tài)和表情等，能實現(xiàn)對飼料企業(yè)的全心全意服務(wù)。需要注意的是，飼料企業(yè)在當(dāng)前廣告品牌推廣中所設(shè)計出的卡通動漫代言形象也會存在一些問題，如缺乏管理、開發(fā)、規(guī)劃，形象過于簡單，品牌核心價值和動漫虛擬代言形象脫節(jié)情況等。通過對《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》一書的閱讀和分析發(fā)現(xiàn)，其是一本關(guān)于飼料行業(yè)營銷的專業(yè)性叢書，具備一定的技術(shù)服務(wù)需求，從理論的角度出發(fā)，展開實踐性探究，是一本兼具實用性和收藏性的優(yōu)秀著作。

作者：高婧 單位：陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院

一、戰(zhàn)略管理會計在我國的應(yīng)用現(xiàn)狀

(一)企業(yè)對戰(zhàn)略管理會計的理論研究不夠深入

眾所周知,理論指導(dǎo)實踐,同樣,戰(zhàn)略管理會計的有效實踐離不開其理論研究指導(dǎo)。目前我國會計學(xué)術(shù)界并沒有對戰(zhàn)略管理會計應(yīng)用制定很完善的體系,只是介紹了簡單的戰(zhàn)略管理會計的一些方法,并沒有從企業(yè)戰(zhàn)略上考慮問題,更沒有聯(lián)系中國國情進(jìn)行理論系統(tǒng)研究,缺乏創(chuàng)新,應(yīng)用價值不高。我國企業(yè)也沒有對戰(zhàn)略管理會計進(jìn)行深入的理論研究,戰(zhàn)略管理會計在我國企業(yè)的實踐時間并不長,

(二)戰(zhàn)略管理會計實際應(yīng)用不夠廣泛且效果不明顯

迄今為止我國只有少數(shù)企業(yè)真正在應(yīng)用戰(zhàn)略管理會計,還有很多企業(yè)對戰(zhàn)略管理會計的理論和實踐缺乏足夠的認(rèn)識。從目前情況來看戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)中不能很靈活應(yīng)用且沒有進(jìn)行深入研究,盡管戰(zhàn)略管理會計在一小部分企業(yè)中得到了試用和推廣,但對這些企業(yè)來說,他們也只是很表面地理解和應(yīng)用戰(zhàn)略管理會計的方法,這就使得戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)日常經(jīng)營管理中的作用得不到有效發(fā)揮,使用效果也就不佳。我國企業(yè)在使用戰(zhàn)略管理會計的一些方法的時候,沒有真正理解這些方法之間的密切聯(lián)系?？赡苁抢碚撝R的不扎實,企業(yè)只是很簡單的使用了一些基礎(chǔ)學(xué)員都能應(yīng)用的核算方法,并沒有顯示出戰(zhàn)略管理會計的明顯優(yōu)勢,這就必然導(dǎo)致戰(zhàn)略管理會計在我國的應(yīng)用效果不明顯。

(三)會計人員、管理層對戰(zhàn)略管理會計的認(rèn)識不足

會計人員對戰(zhàn)略管理會計缺乏足夠的認(rèn)識,對戰(zhàn)略管理會計缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)。會計人員對會計處理還只是停留依靠大量的手工操作的階段,再加上企業(yè)的管理人員并沒有真正的體會到戰(zhàn)略管理會計的精髓所在,還有就是企業(yè)的高管們對戰(zhàn)略管理會計的實際應(yīng)用表示很懷疑,這就使得企業(yè)的戰(zhàn)略管理會計的很多策略并沒有很好地實施和應(yīng)用。