建筑市場營銷全文(5篇)

【摘要】從建筑施工企業市場營銷戰略出發，摒棄傳統的以固定資產投資總額、建筑業總產值、營業額為指標的分析思路，以新簽合同額定指標研究我國建筑市場的規模總量、市場細分、發展趨勢等，更符合市場營銷理論和適應建筑企業實際。同時，根據市場結構—市場行為—市場績效（SCP）的典型范式，以市場集中度為主要指標，對建筑市場結構及子結構進行了分析，闡述了建筑市場集中度快速集中的現狀，且已出現寡頭壟斷特征。

【關鍵詞】建筑市場；新簽合同額；市場結構；行業集中度

1引言

建筑市場是工程建設市場的簡稱，指為人類提供生活、生產以及物質技術基礎的各類建（構）筑物和工程設施[1]。對于建筑施工企業，市場營銷戰略是企業的首要戰略，現代市場營銷學的理論認為，戰略的制訂應以市場分析為前提，而建筑市場規模（也稱“建筑市場容量”）、細分、趨勢、結構等構成市場分析的核心內容。本文所有研究均基于市場營銷戰略，旨在對我國建筑市場進行市場分析，以期為建筑施工企業的市場營銷工作提供精準的市場導向。

2建筑市場規模

2.1建筑市場規模。目前，我國對建筑市場規模的主要分析指標普遍集中于固定資產投資總額、建筑安裝工程投資總額、建筑業總產值、房地產開發投資額等，這些指標均以貨幣形式反映工程項目的實際投資規模或在建規模或施工產值。對于建筑施工企業市場營銷戰略，上述指標只能作為參考，難以準確反映企業需要承攬工程承包任務的新開工項目市場，甚至可能出現戰略誤判。以鐵路行業為例，近3年的固定資產投資總額約保持在8000億元[2]，而據行業統計資料，鐵路招標額在4000億~5000億元，國有鐵路的招標額更少，且逐年下降，這與投資總額保持穩定的分析存在明顯差異。目前，我國建筑市場規模未有準確定義，理論上是以年度為時間單元，所有新開工的工程建設項目的投資總額在大部分均采用招投標模式的情況下，即工程項目招標總額。目前，以國家統計局為代表的政府部門及相關行業協會均無權威統計數據。2.2建筑市場細分。建筑市場細分可以有多種分類方式劃分為多個子市場，比較常見的有產業、費用、地域、專業等。從產業結構來看，可分為基礎設施、房地產、制造業、其他產業投資等4大板塊，以前3大板塊為主，分別占比24%、25%、32%，總占比約80%（據國家統計局2008—2017年統計數據計算[3]）。其中，基礎設施包括交通運輸、水利環境、電力燃氣、公共設施等。從費用組成來看，可分為建筑工程、安裝工程、其他費用3部分。其中，建筑工程占比約88%，安裝工程占比約8%（據國家統計局2008—2017年統計數據計算[4]）。從地域來看，以省份（包括直轄市、自治區）為劃分單元，江蘇、浙江、廣東、湖北、北京、山東、四川、福建、河南、上海等省、市排名前10，占比約65%（據中國建筑業協會2014—2018年建筑業發展統計分析）。從專業來看，分為房屋建筑工程、市政工程、公路工程、鐵路工程、水利工程、水電工程、民航工程等30個專業市場。

3建筑市場結構

摘要：在新時期下，我國的經濟發展迅速，人們的經濟水平日益提高，我國各行各業發展比較迅速，建筑工程行業也得到了空前的發展，我們的日常生產生活都和建筑工程密不可分。建筑市場的出現，使我國的各建筑企業的業務快速提升，但是，多年以來存在建筑市場中的營銷策略問題一直沒有被完善地解決，同時信息不對稱和質量不確定的問題也是限制建筑企業市場發展的又一因素。在本文中，主要從市場營銷策略角度進行分析，探討了我國建筑企業市場發展現狀，并根據該發展現狀提出了相應的營銷策略方案，為了更好地促進我國建筑企業市場的穩定快速發展。

關鍵詞：新時期；建筑企業；市場營銷策略；探討

隨著我國經濟的快速發展，建筑工程行業也得到了空前的發展，建筑市場欣欣向榮，建筑企業也如雨后春筍，很快占據了很大一部分經濟市場。為了更好地保障建筑企業在經濟市場中的地位，促進建筑行業的整體發展，需要對建筑企業的市場營銷進行分析，制定良好的市場營銷策略。建筑行業是一種典型的行業，具有很強的規模效益，該行業中的企業生存主要依托于大量的外界訂單，其經營方式和核心內容就是招投標，但是其市場營銷方式又與傳統的市場營銷有著很大的不同，具有其本身的特點，因此，為了采用正確的有效地市場營銷策略，就必須對建筑企業市場的發展現狀、特點、具體內容、影響因素及在發展過程中存在的問題等方面進行詳細的了解和分析。

一、建筑企業市場營銷發展中存在的問題

建筑工程是一項相對比較復雜的、涉及范圍廣、難操作性的一項系統工程，因此，建筑工程企業市場營銷也具有很強的復雜性和特殊性，直接關系到建筑企業的健康身存發展。而在具體建筑市場營銷策略的制定和實施過程中，仍舊存在很多的問題，這些問題嚴重阻礙了建筑企業的健康發展，不利于整體建筑市場的穩定性。只有剖析建筑市場發展過程中存在的問題，探析影響建筑企業市場營銷的因素，才能夠真正有效地解決問題，制定出高效的營銷策略。

1.市場調查不充分，市場營銷觀念落后。

在大部分市場營銷策略制定時，往往需要進行詳細的實地調查，制定出與當地相適應的市場營銷策略方案。但是，目前大多數的營銷策略制定人員在工作中存在著很大的僥幸心理和固有模式。這些工作人員一般不去進行實地考察，沒有真正了解當地的市場需求，只是根據以往的經驗或者成功的市場營銷案例，照葫蘆畫瓢或者照搬照抄，沒有創新性和真實性，同時更缺乏了營銷策略的有效性。市場營銷理念的落后也是導致建筑市場混亂的原因之一，在大部分市場營銷人員心里認為，市場營銷的最主要目的就是招投標，中標的方式就是拉關系、擺酒場，并沒有真正認識到市場營銷的含義和重要性。

【摘要】

隨著國內建筑業市場競爭日益激烈，市場營銷已經成為影響建筑施工企業生存和發展的重要因素之一。為此，本文中，筆者擬將從施工企業的市場環境和形勢需要入手，結合本行業特點，對建筑施工企業的營銷管理展開探討。

【關鍵詞】建筑行業；施工企業；市場營銷；手段策略

1建筑施工企業的市場營銷環境分析

近年來，我國建筑業得到了持續快速的發展，建筑業在國民經濟中的支柱產業地位不斷加強，對國民經濟的拉動作用更加顯著。但是隨著國家宏觀經濟步入“新常態”，“推改革、調結構、促轉型”的政策導向對國內建筑業的影響正在逐步顯現。加之競爭主體的不斷增加，行業監管的日漸完善，建筑施工企業面臨的市場競爭勢必更加激烈。建筑施工企業要想在激烈的競爭中得以生存和發展，必須持續不斷地獲得新的項目和訂單，同時還要確保合理的利潤空間，也就是說不僅要中標還要中好標。而企業的經營工作擔負著為企業提供生產任務、創造效益來源的重任，是企業生存發展的第一要務，在各項工作中處于龍頭地位。如何通過有效的策略和手段，來將自己的特長、業績及綜合實力等優勢展示給客戶，獲得建設投資企業（個人）、政府單位的認可，不斷擴大市場份額，提升企業的知名度，形成良好的品牌效應，這對建筑施工企業的市場營銷工作提出了更高的要求。鑒于此，筆者認為，將市場營銷管理納入建筑施工企業的主要研究課題是有其必要性和重要性的。

2現狀分析和原因剖析

改革開放以來，雖然我國的建筑業得到了快速發展，建筑施工企業的數量和規模持續增加，但是增長方式屬于典型的外延型增長，即行業發展主要依靠外部經濟要素投入的拉動，其中特別依賴資本投入的拉動。客觀地說，三十年中國建筑業的快速發展，最根本的原因還是國民經濟高速發展的帶動效應，而非通過行業和企業的結構調整、技術創新形成，亦不是通過企業綜合素質和管理能力的提高實現的，因而這種增長和成長缺乏與之相對稱的價值內涵和可復制性。作為國內建筑市場的主體之一的建筑施工企業，對市場營銷工作的深刻認識和重視程度還有待提高。具體體現在以下幾方面：

隨著社會經濟的快速發展，建筑施工企業對于市場管理方面特別看重。面對日益嚴峻的市場環境，為了在激烈的市場競爭中獲得生存與發展，企業要加強自身的營銷管理能力，建設工程企業也不能幸免。畢竟，在激烈的市場競爭中，如果不加強營銷管理，就很難在競爭中生存下去。本文從對建筑施工企業營銷特征的分析入手以及策略分析還有戰略組合等方面內容。建筑企業家必須注重營銷管理，才能加快創建企業的品牌。國家在發展，企業在快速進步。目前國內大部分建筑工程公司的營銷管理模式比較單一，主要是在一般的招標階段，管理人員缺乏經營理念、營銷戰略，營銷隊伍缺乏凝聚力，無法及時掌握當前的社會發展狀況，對今后的發展趨勢進行預測。因此，建設單位應提高管理意識，制訂合理的營銷戰略，增強團隊凝聚力，把握市場機會。文章對建設工程企業的市場營銷管理作了簡單的分析與探討。在一個快速發展的社會里，企業家的市場意識往往是企業能否存活下來的重要因素。建筑施工單位因其特殊性，其特點決定了其營銷手段的差異。所以，采取相應的營銷戰略。只有這樣，我們才能在激烈的市場中占據一席之地。而建設工程企業的品牌建設，更需要在營銷活動中獲得更多的信息。

一、建筑施工企業市場營銷定義

營銷學一般是指營建商在工程市場上取得工程項目的承攬主導權而采取的一系列措施。建筑施工企業的營銷生產與交易是不可分割的，它貫穿于建筑企業的全過程。而施工企業的營銷工作則分為六個方面：進行市場調查、搜集市場數據、制定最終目標；針對業主的不同需要，制定合理的運營模式，目前最常用的是BT、BOT、項目招標等；采用招標的方法來決定合同的簽訂；與承包人談判，簽署合約；負責具體的工作，如簽證、工程索賠；有關工程建設的中期結算及竣工結算。

二、建筑施工企業的營銷戰略

1規模化營銷戰略

建設工程企業實施規模經營策略，以提高自身的實力，在一定程度上提高市場競爭能力。由于施工產品施工分散，不能進行批量生產，因此，擴大生產規模不能有效降低成本。建設單位的擴張主要包括兩方面的因素：

1.競爭擴張

摘要：隨著市場經濟的不斷深化發展，建筑企業在參與到具體的市場競爭中，其壓力越來越大，市場營銷的作用越來越凸顯。在變化著的市場環境中，能夠有效的滿足消費者的需求，出讓產品和服務的使用價值，建筑企業獲得價值，增加企業利潤，在新時期顯得越來越重要。

關鍵詞：市場營銷；項目管理；營銷策略

在具體的市場營銷中，建筑企業要堅持一切從實際出發，充分考慮建筑企業自身實力和市場需求，更加注重社會利益，注重建筑企業的品牌戰略，切實提高建筑企業在市場中的競爭力，實現建筑企業的科學可持續發展。

一、項目管理對于市場營銷的應用意義

1、科學有效的項目管理影響市場營銷管理策略

我們在不斷完善市場營銷項目管理的各項程序的過程中，能夠促使建筑企業營銷策略的不斷調整。在具體的市場營銷管理中，加強項目管理的主導作用，有利于營銷管理模式的整體化，實現建筑企業有限資源的科學合理充分的利用，在具體的建筑企業生產的個過程中可以減少建筑企業內耗，有效降低建筑企業內部成本，實現建筑企業經濟效益的提高。

2、市場營銷項目管理的推廣有利于建筑企業文化的普及