產(chǎn)品商業(yè)化管理全文(5篇)

摘要：技術(shù)創(chuàng)新是提升企業(yè)財(cái)務(wù)績效，增強(qiáng)企業(yè)競爭力的重要手段。通過構(gòu)建調(diào)節(jié)效應(yīng)模型，對(duì)121份本土制造業(yè)企業(yè)調(diào)研樣本進(jìn)行結(jié)構(gòu)方程分析，揭示企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新對(duì)財(cái)務(wù)績效的影響，以及技術(shù)商業(yè)化能力的調(diào)節(jié)作用。研究表明，漸進(jìn)性技術(shù)創(chuàng)新和突破性技術(shù)創(chuàng)新都顯著提升了企業(yè)財(cái)務(wù)績效；技術(shù)商業(yè)化能力加強(qiáng)了漸進(jìn)性技術(shù)創(chuàng)新和突破性技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)績效的積極影響。研究結(jié)果進(jìn)一步發(fā)展了漸進(jìn)性創(chuàng)新和突破性技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)理論，為快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新商業(yè)化及提升企業(yè)財(cái)務(wù)績效提供了理論指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：漸進(jìn)性創(chuàng)新；突破性創(chuàng)新；商業(yè)化；績效

引言

創(chuàng)新是企業(yè)維持和獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵（楊俊等，2020）。技術(shù)創(chuàng)新是對(duì)新思想、新技術(shù)、新技術(shù)、新流程等加以開發(fā)、推廣、利用，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用的創(chuàng)造性活動(dòng)（楊祎、楊水利，2020；Freeman，1982）。從創(chuàng)新強(qiáng)度的視角，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新可以分為漸進(jìn)性創(chuàng)新和突破性創(chuàng)新。漸進(jìn)性創(chuàng)新是企業(yè)沿既定技術(shù)軌道對(duì)現(xiàn)有技術(shù)或產(chǎn)品進(jìn)行的持續(xù)改進(jìn)；突破性創(chuàng)新是跨越技術(shù)軌道進(jìn)行的技術(shù)或產(chǎn)品的顛覆式變革（Schoenmakers&Duysters，2010）。無論是漸進(jìn)式創(chuàng)新還是突破性創(chuàng)新都實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品或工藝的改進(jìn)、發(fā)展，從而有利于提升企業(yè)財(cái)務(wù)績效。

一、理論與假設(shè)

（一）技術(shù)創(chuàng)新與企業(yè)財(cái)務(wù)績效根據(jù)現(xiàn)有文獻(xiàn)，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新可以分為兩種截然不同的方式，一種是漸進(jìn)式創(chuàng)新，另一種是突破性創(chuàng)新（Freeman&Soete，1997）。前者是在現(xiàn)有主流技術(shù)框架下對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，后者是通過知識(shí)和技術(shù)的躍遷，實(shí)現(xiàn)重大技術(shù)和產(chǎn)品變革（Schoenmakers&Duysters，2010）。無論是漸進(jìn)性的技術(shù)調(diào)整還是突破性的技術(shù)革命，都能顯著提升企業(yè)財(cái)務(wù)績效。漸進(jìn)性創(chuàng)新主要立足于當(dāng)前顧客需求，對(duì)現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行完善和改進(jìn)，其新產(chǎn)品更能適應(yīng)市場需求，同時(shí)也沒有對(duì)現(xiàn)在顧客的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)生顛覆性改變，能穩(wěn)步提升市場績效。由于產(chǎn)品或技術(shù)調(diào)整有別于現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品，所以更加適銷對(duì)路，從而推動(dòng)銷售增長（劉石蘭，2008）。突破性創(chuàng)新雖然面臨較大的不確定性，但一旦成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，就能為產(chǎn)品帶來更高的市場化利潤，并迅速開發(fā)并占領(lǐng)新的市場空間（Kyriakopoulos等，2015）。市場同類、同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格大戰(zhàn)和市場競爭，往往會(huì)剝奪原有產(chǎn)品的利潤。企業(yè)需要不斷進(jìn)行突破性創(chuàng)新，推出全新的產(chǎn)品或?yàn)楫a(chǎn)品注入全新的技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，以此避免同類產(chǎn)品競爭，贏得更大的市場利潤（Jaworski&Kohli，1993）。基于此，提出以下假設(shè)。假設(shè)1a：漸進(jìn)性技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)績效有積極影響。假設(shè)1b：突破性技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)績效有積極影響。

（二）技術(shù)商業(yè)化能力的調(diào)節(jié)作用技術(shù)商業(yè)化能力是企業(yè)對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品快速加心應(yīng)用并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，從而把產(chǎn)品更快推向市場的能力（Chen，2009）。技術(shù)商業(yè)化對(duì)企業(yè)的生存十分重要，有效的技術(shù)商業(yè)化能將技術(shù)發(fā)明及研發(fā)成果快速地轉(zhuǎn)化為企業(yè)績效，將企業(yè)在技術(shù)方面的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)競爭優(yōu)勢（蔡新蕾、高山行，2013）。因而，同樣的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，其所帶來的財(cái)務(wù)績效不盡相同，還受企業(yè)技術(shù)商業(yè)化的影響，較高的商業(yè)化水平能為企業(yè)快速回收研發(fā)成本和賺取利潤，因而有利于企業(yè)的市場競爭（曹勇、趙莉，2013）。基于此，提出以下假設(shè)。假設(shè)2a：技術(shù)商業(yè)化水平對(duì)漸進(jìn)性技術(shù)創(chuàng)新與企業(yè)財(cái)務(wù)績效間關(guān)系有正向調(diào)節(jié)作用。假設(shè)2b：技術(shù)商業(yè)化水平對(duì)突破性技術(shù)創(chuàng)新與企業(yè)財(cái)務(wù)績效間關(guān)系有正向調(diào)節(jié)作用。

摘要:工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)能夠有效整合已有工業(yè)app軟件資源，利用平臺(tái)的商業(yè)化服務(wù)能力和生態(tài)運(yùn)營手段，為工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展賦能。分析工業(yè)領(lǐng)域云平臺(tái)的商業(yè)模式，得出此類平臺(tái)商業(yè)化基礎(chǔ)框架。介紹了利用該框架在汽車行業(yè)工業(yè)云平臺(tái)商業(yè)化實(shí)踐中的應(yīng)用。該基礎(chǔ)框架能為云平臺(tái)商業(yè)化探索提供指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞:汽車行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng);工業(yè)云平臺(tái);工業(yè)app;商業(yè)模式

0引言

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，可以將工業(yè)各要素關(guān)聯(lián)起來，進(jìn)行更合理的資源配置，以此推動(dòng)工業(yè)企業(yè)制造能力進(jìn)一步發(fā)展。而聚焦到汽車行業(yè)，雖然已積累了大量知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但尚缺乏有效的市場化刺激手段將其轉(zhuǎn)化為成熟的工業(yè)軟件產(chǎn)品，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。因此迫切需要一個(gè)基于汽車行業(yè)的商業(yè)化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)。基于以上問題，本文通過分析不同行業(yè)云平臺(tái)特點(diǎn)，得出商業(yè)化基礎(chǔ)框架并應(yīng)用于汽車行業(yè)云平臺(tái)，結(jié)果表明達(dá)到預(yù)期效果。

1工業(yè)云平臺(tái)商業(yè)化分析

目前，國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方興未艾，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)助力。很多平臺(tái)還需要大幅提升實(shí)際解決制造企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營優(yōu)化的能力，不斷探索應(yīng)用模式和路徑，加快商業(yè)模式的創(chuàng)新和突破，以此支撐平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展。徐工漢云、機(jī)智云GizwitsIOTEnterprise、中聯(lián)眾科ZValleyOS、施耐德電氣EcoStruxure、富士康BEACON、樹根互聯(lián)根云等企業(yè)，借助自身產(chǎn)品設(shè)備優(yōu)勢，在硬件產(chǎn)品中加入傳感器等組件，幫助客戶構(gòu)建IOT網(wǎng)絡(luò)，形成了以設(shè)備接入、設(shè)備管理、協(xié)議轉(zhuǎn)換等能力為核心的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。航天云網(wǎng)、制造云、海爾卡奧斯、華為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、中天云、區(qū)域工業(yè)云等企業(yè)平臺(tái)，是面向廣大的制造業(yè)企業(yè)和工程技術(shù)人員，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為載體對(duì)外提供制造服務(wù)，形成以協(xié)同設(shè)計(jì)、協(xié)同制造、供需匹配等能力為核心的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。用友精智、東方國信Cloudiip、研華科技WISE-PaaS等平臺(tái)，借助企業(yè)在工業(yè)軟件方面多年數(shù)字化服務(wù)和軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)匯聚與處理能力提升軟件性能，拓展服務(wù)邊界，形成以工業(yè)app開發(fā)與部署、系統(tǒng)集成等能力為核心的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。因此，工業(yè)云平臺(tái)需要依據(jù)市場商業(yè)特點(diǎn)并結(jié)合自身優(yōu)勢，尋找合適的切入點(diǎn)，確定商業(yè)定位、運(yùn)營策略以及推廣模式，才能更有效地形成良性生態(tài)，帶來持續(xù)的商業(yè)價(jià)值。

2汽車行業(yè)工業(yè)云平臺(tái)的商業(yè)定位

一、現(xiàn)代水產(chǎn)種業(yè)的內(nèi)涵和特征

（一）現(xiàn)代水產(chǎn)種業(yè)的內(nèi)涵

水產(chǎn)種業(yè)即水產(chǎn)種苗（優(yōu)良）產(chǎn)業(yè)，是指由水產(chǎn)種質(zhì)資源的開發(fā)利用、水產(chǎn)引種與育種、水產(chǎn)種苗生產(chǎn)繁殖、培育、保存、推廣、銷售、質(zhì)量監(jiān)督檢測及管理等環(huán)節(jié)構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈條。現(xiàn)代水產(chǎn)種業(yè)就是現(xiàn)代化的水產(chǎn)種苗（優(yōu)良）產(chǎn)業(yè)，是傳統(tǒng)水產(chǎn)種業(yè)之后的新的發(fā)展階段，指以市場需求為導(dǎo)向，以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和設(shè)施裝備為支撐，運(yùn)用科學(xué)的生產(chǎn)方式和經(jīng)營管理手段，形成“育繁推”一體化產(chǎn)業(yè)體系并具有現(xiàn)代世界先進(jìn)水平的水產(chǎn)種業(yè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

（二）現(xiàn)代水產(chǎn)種業(yè)的特征

1.先進(jìn)性

現(xiàn)代水產(chǎn)種業(yè)的先進(jìn)性主要體現(xiàn)在育種技術(shù)和設(shè)施裝備上。一是在常規(guī)育種技術(shù)基礎(chǔ)上結(jié)合分子標(biāo)記輔助育種、轉(zhuǎn)基因育種、細(xì)胞工程育種、染色體工程和輻射誘變等先進(jìn)生物技術(shù)方法不斷培育新品種，創(chuàng)造新物種以滿足人們對(duì)水產(chǎn)品多樣化需求；二是采用先進(jìn)的基因型篩選鑒定系統(tǒng)與信息化表型測試系統(tǒng)以及大規(guī)模、高通量、專業(yè)化、流水線的育種平臺(tái)等設(shè)施設(shè)備。

2.商業(yè)性

1我國當(dāng)前基層農(nóng)技推廣服務(wù)體系發(fā)展特點(diǎn)

1.1優(yōu)勢

1.1.1市場化、商業(yè)化特征顯著提升

與傳統(tǒng)的基層農(nóng)技服務(wù)不同，社會(huì)化的技術(shù)服務(wù)市場化、商業(yè)化特性更為突出。傳統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)帶有明顯的計(jì)劃指令特征，對(duì)市場需求反應(yīng)滯后，缺乏推廣工作的內(nèi)驅(qū)力。而當(dāng)前社會(huì)化的一主多元化農(nóng)技推廣體系，更多動(dòng)力直接源于市場需求，同時(shí)技術(shù)支出遵循商業(yè)化規(guī)律，實(shí)現(xiàn)附加增值式的有償服務(wù)。以種子門店和大米加工企業(yè)為例。種子門店為了實(shí)現(xiàn)效益最大化，爭相尋求和排它性適合本地區(qū)種植推廣的新優(yōu)水稻品種，并組織力量，大力宣傳、示范規(guī)范化技術(shù)，技術(shù)推廣市場化特征非常明顯，力求品種和技術(shù)迎合農(nóng)戶需求，最終通過提高銷量實(shí)現(xiàn)門店效益最大化。大米加工企業(yè)則積極開展訂單農(nóng)業(yè)，推行“一站式”服務(wù)，提供生產(chǎn)農(nóng)資、資金保障，提供全程技術(shù)指導(dǎo)，提供農(nóng)產(chǎn)品回收保障，解決困擾農(nóng)戶無序生產(chǎn)中出現(xiàn)的資金、技術(shù)與市場銷售問題。類似種子門店與大米加工企業(yè)的基層農(nóng)技推廣實(shí)體越來越多，這種服務(wù)體系市場化、商業(yè)化特征是傳統(tǒng)體制所不具備的。

1.1.2技術(shù)滲透力和轉(zhuǎn)化力明顯提增

以商業(yè)化、市場化為特征的社會(huì)化的新型基層農(nóng)技服務(wù)體系，是基于生存與發(fā)展動(dòng)力下的有償推廣體系，因此在服務(wù)深度和轉(zhuǎn)化力度上更具說明力。對(duì)于商業(yè)推廣實(shí)體而言，檢驗(yàn)技術(shù)滲透力和轉(zhuǎn)化力的直接證明就是實(shí)體所獲得的效益回報(bào)。縱觀我國目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，從三系雜交水稻到兩系雜交水稻，從常規(guī)油菜到雙低優(yōu)質(zhì)雜交油菜，從煩瑣的兩段育秧到輕簡化水直播、旱直播，從全程人力耕種到機(jī)械化管理，短短的20多年時(shí)間，新型農(nóng)業(yè)技術(shù)在我國農(nóng)業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，農(nóng)業(yè)技術(shù)的滲透力與轉(zhuǎn)化率顯著提增。而推進(jìn)這一系列技術(shù)的主體不再是農(nóng)技站，更多系企業(yè)、合作社、農(nóng)資銷售商作為。

1.1.3技術(shù)來源渠道廣，專化性強(qiáng)

1商業(yè)模式下的市場營銷成本管理與控制研究對(duì)策

商業(yè)模式是市場經(jīng)濟(jì)全面開放下的新產(chǎn)物，它屬于商業(yè)化發(fā)展的新形式，任何企業(yè)都是以盈利為目的的。遵循市場規(guī)律，堅(jiān)持商業(yè)化發(fā)展道路，是現(xiàn)代化市場全面開放下的必然之舉。在這樣的商業(yè)模式運(yùn)行之下，市場一定要做好營銷管理工作，加強(qiáng)對(duì)成本的管控，完善相關(guān)制度體系，并做好資金的管理使用，真正提高資金利用效率，發(fā)揮企業(yè)的成本優(yōu)勢。

1.1加強(qiáng)人們對(duì)市場營銷成本管理和控制的認(rèn)識(shí)

受傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營管理模式和思路的限制，企業(yè)員工對(duì)市場營銷成本管控的認(rèn)識(shí)度不足，在實(shí)際管理過程中缺乏科學(xué)指導(dǎo)，工作開展困難，且過于將精力集中在了市場渠道的擴(kuò)建上，忽視了成本控制的意義。對(duì)此，商業(yè)模式下的市場營銷企業(yè)一定要立足長遠(yuǎn)，將眼光轉(zhuǎn)移到成本管理上，注重宣傳，幫助企業(yè)全體員工重新認(rèn)識(shí)營銷成本的重要意義，從而促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

1.2健全制定完善的市場營銷成本管理與控制體系

俗話說“沒有規(guī)矩不能成方圓”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度體系作基礎(chǔ)，商業(yè)模式下的市場營銷成本管理工作也是如此。企業(yè)要立足商業(yè)化市場的新態(tài)勢，堅(jiān)持發(fā)揮現(xiàn)代市場營銷成本控制指導(dǎo)思想的引領(lǐng)作用，在對(duì)市場進(jìn)行全面規(guī)劃的基礎(chǔ)上制定科學(xué)的成本管控方針，細(xì)化成本管理內(nèi)容，落實(shí)責(zé)任制，并考慮企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的開展成本控制，提高企業(yè)的核心競爭力。

1.3抓住市場營銷成本管理與控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)