產品商業化管理全文(5篇)

摘要：技術創新是提升企業財務績效，增強企業競爭力的重要手段。通過構建調節效應模型，對121份本土制造業企業調研樣本進行結構方程分析，揭示企業技術創新對財務績效的影響，以及技術商業化能力的調節作用。研究表明，漸進性技術創新和突破性技術創新都顯著提升了企業財務績效；技術商業化能力加強了漸進性技術創新和突破性技術創新對企業財務績效的積極影響。研究結果進一步發展了漸進性創新和突破性技術創新相關理論，為快速實現創新商業化及提升企業財務績效提供了理論指導。

關鍵詞：漸進性創新；突破性創新；商業化；績效

引言

創新是企業維持和獲取競爭優勢的關鍵（楊俊等，2020）。技術創新是對新思想、新技術、新技術、新流程等加以開發、推廣、利用，以實現商業化應用的創造性活動（楊祎、楊水利，2020；Freeman，1982）。從創新強度的視角，企業技術創新可以分為漸進性創新和突破性創新。漸進性創新是企業沿既定技術軌道對現有技術或產品進行的持續改進；突破性創新是跨越技術軌道進行的技術或產品的顛覆式變革（Schoenmakers&Duysters，2010）。無論是漸進式創新還是突破性創新都實現了新產品或工藝的改進、發展，從而有利于提升企業財務績效。

一、理論與假設

（一）技術創新與企業財務績效根據現有文獻，企業技術創新可以分為兩種截然不同的方式，一種是漸進式創新，另一種是突破性創新（Freeman&Soete，1997）。前者是在現有主流技術框架下對現有技術和產品進行調整，后者是通過知識和技術的躍遷，實現重大技術和產品變革（Schoenmakers&Duysters，2010）。無論是漸進性的技術調整還是突破性的技術革命，都能顯著提升企業財務績效。漸進性創新主要立足于當前顧客需求，對現有技術進行完善和改進，其新產品更能適應市場需求，同時也沒有對現在顧客的消費習慣和產品認知產生顛覆性改變，能穩步提升市場績效。由于產品或技術調整有別于現有競爭者的產品，所以更加適銷對路，從而推動銷售增長（劉石蘭，2008）。突破性創新雖然面臨較大的不確定性，但一旦成功實現商業化，就能為產品帶來更高的市場化利潤，并迅速開發并占領新的市場空間（Kyriakopoulos等，2015）。市場同類、同質化產品的價格大戰和市場競爭，往往會剝奪原有產品的利潤。企業需要不斷進行突破性創新，推出全新的產品或為產品注入全新的技術和設計理念，以此避免同類產品競爭，贏得更大的市場利潤（Jaworski&Kohli，1993）。基于此，提出以下假設。假設1a：漸進性技術創新對企業財務績效有積極影響。假設1b：突破性技術創新對企業財務績效有積極影響。

（二）技術商業化能力的調節作用技術商業化能力是企業對新技術和新產品快速加心應用并實現商業化，從而把產品更快推向市場的能力（Chen，2009）。技術商業化對企業的生存十分重要，有效的技術商業化能將技術發明及研發成果快速地轉化為企業績效，將企業在技術方面的優勢轉變為企業競爭優勢（蔡新蕾、高山行，2013）。因而，同樣的企業技術創新，其所帶來的財務績效不盡相同，還受企業技術商業化的影響，較高的商業化水平能為企業快速回收研發成本和賺取利潤，因而有利于企業的市場競爭（曹勇、趙莉，2013）。基于此，提出以下假設。假設2a：技術商業化水平對漸進性技術創新與企業財務績效間關系有正向調節作用。假設2b：技術商業化水平對突破性技術創新與企業財務績效間關系有正向調節作用。

摘要:工業互聯網云平臺能夠有效整合已有工業app軟件資源，利用平臺的商業化服務能力和生態運營手段，為工業企業轉型發展賦能。分析工業領域云平臺的商業模式，得出此類平臺商業化基礎框架。介紹了利用該框架在汽車行業工業云平臺商業化實踐中的應用。該基礎框架能為云平臺商業化探索提供指導。

關鍵詞:汽車行業工業互聯網;工業云平臺;工業app;商業模式

0引言

工業互聯網平臺作為工業互聯網的重要組成部分，可以將工業各要素關聯起來，進行更合理的資源配置，以此推動工業企業制造能力進一步發展。而聚焦到汽車行業，雖然已積累了大量知識和經驗，但尚缺乏有效的市場化刺激手段將其轉化為成熟的工業軟件產品，推動行業發展。因此迫切需要一個基于汽車行業的商業化工業互聯網云平臺。基于以上問題，本文通過分析不同行業云平臺特點，得出商業化基礎框架并應用于汽車行業云平臺，結果表明達到預期效果。

1工業云平臺商業化分析

目前，國內工業互聯網平臺方興未艾，為企業轉型升級助力。很多平臺還需要大幅提升實際解決制造企業生產和運營優化的能力，不斷探索應用模式和路徑，加快商業模式的創新和突破，以此支撐平臺的可持續發展。徐工漢云、機智云GizwitsIOTEnterprise、中聯眾科ZValleyOS、施耐德電氣EcoStruxure、富士康BEACON、樹根互聯根云等企業，借助自身產品設備優勢，在硬件產品中加入傳感器等組件，幫助客戶構建IOT網絡，形成了以設備接入、設備管理、協議轉換等能力為核心的工業互聯網平臺。航天云網、制造云、海爾卡奧斯、華為工業互聯網平臺、中天云、區域工業云等企業平臺，是面向廣大的制造業企業和工程技術人員，以工業互聯網平臺為載體對外提供制造服務，形成以協同設計、協同制造、供需匹配等能力為核心的工業互聯網平臺。用友精智、東方國信Cloudiip、研華科技WISE-PaaS等平臺，借助企業在工業軟件方面多年數字化服務和軟件開發經驗，通過工業互聯網平臺的數據匯聚與處理能力提升軟件性能，拓展服務邊界，形成以工業app開發與部署、系統集成等能力為核心的工業互聯網平臺。因此，工業云平臺需要依據市場商業特點并結合自身優勢，尋找合適的切入點，確定商業定位、運營策略以及推廣模式，才能更有效地形成良性生態，帶來持續的商業價值。

2汽車行業工業云平臺的商業定位

一、現代水產種業的內涵和特征

（一）現代水產種業的內涵

水產種業即水產種苗（優良）產業，是指由水產種質資源的開發利用、水產引種與育種、水產種苗生產繁殖、培育、保存、推廣、銷售、質量監督檢測及管理等環節構成的產業鏈條。現代水產種業就是現代化的水產種苗（優良）產業，是傳統水產種業之后的新的發展階段，指以市場需求為導向，以現代科學技術和設施裝備為支撐，運用科學的生產方式和經營管理手段，形成“育繁推”一體化產業體系并具有現代世界先進水平的水產種業產業形態。

（二）現代水產種業的特征

1.先進性

現代水產種業的先進性主要體現在育種技術和設施裝備上。一是在常規育種技術基礎上結合分子標記輔助育種、轉基因育種、細胞工程育種、染色體工程和輻射誘變等先進生物技術方法不斷培育新品種，創造新物種以滿足人們對水產品多樣化需求；二是采用先進的基因型篩選鑒定系統與信息化表型測試系統以及大規模、高通量、專業化、流水線的育種平臺等設施設備。

2.商業性

1我國當前基層農技推廣服務體系發展特點

1.1優勢

1.1.1市場化、商業化特征顯著提升

與傳統的基層農技服務不同，社會化的技術服務市場化、商業化特性更為突出。傳統農技服務帶有明顯的計劃指令特征，對市場需求反應滯后，缺乏推廣工作的內驅力。而當前社會化的一主多元化農技推廣體系，更多動力直接源于市場需求，同時技術支出遵循商業化規律，實現附加增值式的有償服務。以種子門店和大米加工企業為例。種子門店為了實現效益最大化，爭相尋求和排它性適合本地區種植推廣的新優水稻品種，并組織力量，大力宣傳、示范規范化技術，技術推廣市場化特征非常明顯，力求品種和技術迎合農戶需求，最終通過提高銷量實現門店效益最大化。大米加工企業則積極開展訂單農業，推行“一站式”服務，提供生產農資、資金保障，提供全程技術指導，提供農產品回收保障，解決困擾農戶無序生產中出現的資金、技術與市場銷售問題。類似種子門店與大米加工企業的基層農技推廣實體越來越多，這種服務體系市場化、商業化特征是傳統體制所不具備的。

1.1.2技術滲透力和轉化力明顯提增

以商業化、市場化為特征的社會化的新型基層農技服務體系，是基于生存與發展動力下的有償推廣體系，因此在服務深度和轉化力度上更具說明力。對于商業推廣實體而言，檢驗技術滲透力和轉化力的直接證明就是實體所獲得的效益回報。縱觀我國目前的農業生產水平，從三系雜交水稻到兩系雜交水稻，從常規油菜到雙低優質雜交油菜，從煩瑣的兩段育秧到輕簡化水直播、旱直播，從全程人力耕種到機械化管理，短短的20多年時間，新型農業技術在我國農業中發揮著越來越重要的作用，農業技術的滲透力與轉化率顯著提增。而推進這一系列技術的主體不再是農技站，更多系企業、合作社、農資銷售商作為。

1.1.3技術來源渠道廣，專化性強

1商業模式下的市場營銷成本管理與控制研究對策

商業模式是市場經濟全面開放下的新產物，它屬于商業化發展的新形式，任何企業都是以盈利為目的的。遵循市場規律，堅持商業化發展道路，是現代化市場全面開放下的必然之舉。在這樣的商業模式運行之下，市場一定要做好營銷管理工作，加強對成本的管控，完善相關制度體系，并做好資金的管理使用，真正提高資金利用效率，發揮企業的成本優勢。

1.1加強人們對市場營銷成本管理和控制的認識

受傳統企業經營管理模式和思路的限制，企業員工對市場營銷成本管控的認識度不足，在實際管理過程中缺乏科學指導，工作開展困難，且過于將精力集中在了市場渠道的擴建上，忽視了成本控制的意義。對此，商業模式下的市場營銷企業一定要立足長遠，將眼光轉移到成本管理上，注重宣傳，幫助企業全體員工重新認識營銷成本的重要意義，從而促進企業可持續發展。

1.2健全制定完善的市場營銷成本管理與控制體系

俗話說“沒有規矩不能成方圓”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度體系作基礎，商業模式下的市場營銷成本管理工作也是如此。企業要立足商業化市場的新態勢，堅持發揮現代市場營銷成本控制指導思想的引領作用，在對市場進行全面規劃的基礎上制定科學的成本管控方針，細化成本管理內容，落實責任制，并考慮企業的整體發展戰略，有針對性的開展成本控制，提高企業的核心競爭力。

1.3抓住市場營銷成本管理與控制的關鍵環節