中小企業(yè)提升出口競(jìng)爭(zhēng)力的策略

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【摘要】中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演著十分重要的角色。本文在全面梳理了我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，深入分析了我國(guó)中小企業(yè)在對(duì)外出口方面競(jìng)爭(zhēng)力欠缺的內(nèi)在原因，從而有針對(duì)性地從企業(yè)自身角度提出了提升出口競(jìng)爭(zhēng)力的策略。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);出口競(jìng)爭(zhēng)力

在經(jīng)濟(jì)全球化尤其是市場(chǎng)全球化的今天，中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有目共睹，尤其在各國(guó)對(duì)外貿(mào)易方面扮演著舉足輕重的關(guān)鍵角色。中小企業(yè)雖然規(guī)模不大，但是對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的嗅覺，可以在短時(shí)間內(nèi)靈活調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)，在變幻莫測(cè)的國(guó)際市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯，是我國(guó)保持連年貿(mào)易順差的重要力量。

一、我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）企業(yè)數(shù)量方面

根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，在我國(guó)企業(yè)總量的構(gòu)成比例中，中小企業(yè)所占比重超過(guò)九成，在數(shù)量上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。除此之外，我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值占全國(guó)GDP的比重也超過(guò)了50%。尤其在對(duì)外出口方面，我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外出口額占全國(guó)對(duì)外出口總額的2/3。據(jù)此可知，中小企業(yè)對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展起到了非常重要的作用。

（二）產(chǎn)品和市場(chǎng)方面

我國(guó)中小企業(yè)的集聚區(qū)為京津唐環(huán)渤海地區(qū)、長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和珠江三角洲地區(qū)等東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。憑借豐富的勞動(dòng)力資源和較低的生產(chǎn)成本，我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外出口商品以勞動(dòng)密集型低附加值產(chǎn)品為主要類型。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)中小企業(yè)出口商品以紡織服裝產(chǎn)品和輕工業(yè)制成品為主，產(chǎn)品出口地的前三位分別為亞洲、歐洲和北美洲，產(chǎn)品的市場(chǎng)分布比較集中。

（三）出口競(jìng)爭(zhēng)力方面

與出口產(chǎn)品的種類相對(duì)應(yīng)，我國(guó)中小企業(yè)在諸如服裝、紡織等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較明顯；但是在資源密集型、技術(shù)密集型、高附加值產(chǎn)業(yè)上，沒有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至是處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，例如農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)和汽車制造行業(yè)。

二、我國(guó)出口型中小企業(yè)欠缺競(jìng)爭(zhēng)力的原因

（一）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、質(zhì)量偏低

我國(guó)的中小型出口企業(yè)往往以低技術(shù)水平、低勞動(dòng)成本、低產(chǎn)品附加值的產(chǎn)品為主要出口產(chǎn)品。廉價(jià)的勞動(dòng)力是我國(guó)中小型出口企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。對(duì)低價(jià)勞動(dòng)力成本的過(guò)度依賴也是導(dǎo)致我國(guó)中小型企業(yè)技術(shù)附加值不夠、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、長(zhǎng)期處于競(jìng)爭(zhēng)末端的根本原因。然而，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)的各項(xiàng)成本開始不斷上升，其中必然包括勞動(dòng)力、水電、燃料、物流等生產(chǎn)成本不斷上漲，這就最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本加大，利潤(rùn)空間下降，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨著窘迫的境地。中小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者往往都是整體經(jīng)營(yíng)意識(shí)薄弱，欠缺長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，往往只顧眼前的蠅頭小利，而不重視質(zhì)量是企業(yè)的第一生命力這個(gè)根本發(fā)展思路。不能及時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)整，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力趨于弱勢(shì)，無(wú)法與市面上具有創(chuàng)新力、突破性的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。總體來(lái)說(shuō)中小型企業(yè)的發(fā)展立足點(diǎn)過(guò)低，創(chuàng)新力不足這些都限制了自身產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，最終影響企業(yè)的發(fā)展。

（二）體制不完善、缺乏戰(zhàn)略意識(shí)

我國(guó)中小型企業(yè)的基數(shù)比較大且每年以較快的速度在增長(zhǎng)，但往往因?yàn)槭袌?chǎng)的優(yōu)勝劣汰而導(dǎo)致企業(yè)壽命較短。我國(guó)中小型企業(yè)很多都存在著自身經(jīng)營(yíng)管理制度不健全，體制不夠完善的問題，與此同時(shí)，中小型企業(yè)缺乏科學(xué)的長(zhǎng)期規(guī)劃也是普遍存在的問題。中小型企業(yè)往往只顧眼前利益，而忽視了企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，盲目追求短期盈利，導(dǎo)致企業(yè)缺乏必要的計(jì)劃性和規(guī)劃性。當(dāng)前很多企業(yè)仍然采用家族式管理模式，這種模式有利于在獎(jiǎng)勵(lì)制度、財(cái)務(wù)制度、考勤制度等方面保證一致性和統(tǒng)一性，也會(huì)在一定程度上提高企業(yè)的效率，但是這種模式也缺乏相應(yīng)的制度約束，容易造成權(quán)利任性的局面，管理者的主觀隨意性較大，高度集權(quán)導(dǎo)致企業(yè)整體的管理很難具有科學(xué)性和民主性?？茖W(xué)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)提升出口競(jìng)爭(zhēng)力、提升企業(yè)綜合實(shí)力的重要法寶。但是由于中小型企業(yè)往往存在資金短缺、融資困難、資金利用率低等現(xiàn)實(shí)問題，所以中小型企業(yè)往往會(huì)選擇追求短期、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的投資項(xiàng)目，有時(shí)甚至?xí)L(fēng)投機(jī)性投資。這些做法不但不會(huì)提升中小型企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力，反而會(huì)適得其反，導(dǎo)致企業(yè)走上資金凍結(jié)的困境。

（三）人才稀缺、創(chuàng)新不足

我國(guó)的中小型企業(yè)涉及行業(yè)多、覆蓋面廣，大多數(shù)集中于低端勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中。從業(yè)人員往往也大多數(shù)是農(nóng)村剩余勞動(dòng)力、失業(yè)人員、留守老人等，專業(yè)技術(shù)型人才十分稀缺。管理人員也是水平參差不齊，很多管理人員都是經(jīng)營(yíng)者的親戚，大多數(shù)不具備專業(yè)的管理知識(shí)，而且很多中小型企業(yè)存在著管理體制、考核體制漏洞，而無(wú)法讓管理出效益，再加上企業(yè)缺乏專業(yè)的國(guó)際貿(mào)易、融資投資、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、法律等方面的人才，這些都導(dǎo)致了企業(yè)很難跟上國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的步伐，井底之蛙，固步自封，更加容易讓企業(yè)陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)。中小型企業(yè)因自身壽命通常比較短、抗壓能力差、就業(yè)保障低、缺乏企業(yè)文化和凝聚力，這些都是導(dǎo)致企業(yè)人員的流動(dòng)性大，而無(wú)法長(zhǎng)期擁有一個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的原因。人才的稀缺，特別是外貿(mào)人才的稀缺導(dǎo)致企業(yè)只能靠外貿(mào)來(lái)完成相關(guān)外貿(mào)出口任務(wù)。聘請(qǐng)外貿(mào)往往會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，另一方面也會(huì)增加企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，倘若企業(yè)自身對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利的保護(hù)不到位，都會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘，從而導(dǎo)致仿冒侵權(quán)現(xiàn)象的發(fā)生，影響企業(yè)的海外競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)品牌形象。當(dāng)下，中小型企業(yè)面對(duì)日趨復(fù)雜的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，更需要的是復(fù)合型科技創(chuàng)新型人才。由于中小型企業(yè)缺乏吸引優(yōu)秀人才的企業(yè)文化、工作氛圍、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、薪酬待遇，這些都會(huì)導(dǎo)致中小型企業(yè)的創(chuàng)新力不足，再加之企業(yè)生產(chǎn)成本有限，無(wú)法對(duì)創(chuàng)新性科研給予大量資金投入，這些都造成了當(dāng)下中小型企業(yè)創(chuàng)新力不足，創(chuàng)新生產(chǎn)出現(xiàn)瓶頸。

三、我國(guó)出口型中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升策略

（一）擴(kuò)大出口產(chǎn)品市場(chǎng)，提升出口商品質(zhì)量

企業(yè)的長(zhǎng)久存續(xù)離不開高質(zhì)量的產(chǎn)品，在消費(fèi)需求日益多元化的當(dāng)今社會(huì)，中小企業(yè)要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在適時(shí)推出新產(chǎn)品的同時(shí)，及時(shí)改進(jìn)豐富現(xiàn)有產(chǎn)品的種類。出口型中小企業(yè)要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)情況進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，包括目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求情況、目標(biāo)人群的購(gòu)買力情況及其變化等信息。然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定具有較強(qiáng)針對(duì)性的生產(chǎn)及營(yíng)銷策略，使企業(yè)出口的產(chǎn)品能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)人群的需求，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大已有市場(chǎng)。與此同時(shí)，出口型中小企業(yè)還要積極開拓新的出口市場(chǎng)，使產(chǎn)品的市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化的格局，這也是一種規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的手段。要瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑹袌?chǎng)需求后勁足的潛在新興市場(chǎng)，積極尋求當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)并建立起合作關(guān)系，加大對(duì)新興市場(chǎng)的產(chǎn)品出口，搶先占領(lǐng)和擴(kuò)大新興市場(chǎng)。市場(chǎng)份額的成功擴(kuò)大離不開產(chǎn)品質(zhì)量的鼎力支持。出口型中小企業(yè)要建立規(guī)范的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系和操作程序，將出口產(chǎn)品的質(zhì)量控制貫穿于整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量管理提高產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值，進(jìn)而在國(guó)際市場(chǎng)樹立起良好的商譽(yù)，使得出口的產(chǎn)品成為不僅價(jià)廉，而且物美的代表，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)原有市場(chǎng)并不斷開拓新興市場(chǎng)。同時(shí)，還要重視企業(yè)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，從高市場(chǎng)占有率向高利潤(rùn)率轉(zhuǎn)變，扎實(shí)打下企業(yè)良性循環(huán)發(fā)展的基礎(chǔ)。

（二）完善管理體制，健全信用體系

中小型企業(yè)一方面要注重制度創(chuàng)新，注重結(jié)合我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化和經(jīng)營(yíng)典范，創(chuàng)造出適合自身企業(yè)發(fā)展的制度管理模式，打造出屬于自身企業(yè)的特色文化氛圍，培育出自身企業(yè)的口碑軟實(shí)力。另一方面要?jiǎng)?chuàng)新管理制度，在發(fā)揮家族經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，借鑒吸收西方優(yōu)秀管理模式，充分引入控股、集約的管理思想，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的靈活優(yōu)質(zhì)高效現(xiàn)代管理。管理過(guò)程中要實(shí)現(xiàn)三權(quán)分立，決策權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)要三三分權(quán)分責(zé)，權(quán)責(zé)統(tǒng)一。此外，中小型企業(yè)要特別重視信用體系建設(shè)，建立健全企業(yè)正常財(cái)務(wù)運(yùn)行制度，引進(jìn)培養(yǎng)專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)制度運(yùn)行、財(cái)務(wù)核算管理的監(jiān)督，保障財(cái)務(wù)報(bào)表的合法真實(shí)性，確保自身財(cái)務(wù)管理能夠隨時(shí)經(jīng)得起審計(jì)部門、銀行的監(jiān)督和檢查，不斷提升企業(yè)的財(cái)務(wù)透明度，保障企業(yè)信用體系在社會(huì)贏得良好的口碑。

（三）引進(jìn)技術(shù)人才，提高創(chuàng)新力

當(dāng)前，中小型企業(yè)要想穩(wěn)健發(fā)展，關(guān)鍵在于人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)管理者應(yīng)該具有國(guó)際發(fā)展視角，注重引進(jìn)吸收高水平的國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商法等專業(yè)性人才。吸引人才的同時(shí)，更要?jiǎng)?chuàng)建良好的薪酬體制、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、保障措施、企業(yè)文化、晉升規(guī)劃來(lái)留住人才。要堅(jiān)持引進(jìn)來(lái)和走出去相結(jié)合的方針，不斷培養(yǎng)已經(jīng)引入的優(yōu)秀人才，促使其發(fā)揮最大的人才價(jià)值，另一方面也要邀請(qǐng)國(guó)外的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)我們的優(yōu)秀人才到實(shí)地去學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，從而逐步摸索出適合自身企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展和創(chuàng)新提質(zhì)的新思路。技術(shù)創(chuàng)新也是中小型企業(yè)迅速發(fā)展的重要支撐。中小型企業(yè)首先要加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的投資，每年固定投入一定資金專項(xiàng)用于技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新項(xiàng)目；其次是要制定企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的創(chuàng)新性規(guī)劃，保障企業(yè)的長(zhǎng)期創(chuàng)新發(fā)展。規(guī)劃要具體可行，切忌空談，要每一步都與市場(chǎng)形勢(shì)緊密結(jié)合，要不斷根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)際市場(chǎng)的客觀變化來(lái)調(diào)整企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略；最后是建立健全獎(jiǎng)勵(lì)制度，用物質(zhì)激勵(lì)員工的創(chuàng)新動(dòng)力。企業(yè)鼓勵(lì)員工在生產(chǎn)過(guò)程中提出與產(chǎn)品相關(guān)的創(chuàng)新型項(xiàng)目，并對(duì)員工的創(chuàng)新成果進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于全年貢獻(xiàn)較大的個(gè)體或者團(tuán)隊(duì)，要集中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表彰和物質(zhì)激勵(lì)，從而營(yíng)造出大眾創(chuàng)新的濃厚氛圍。

四、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了嚴(yán)冬時(shí)節(jié)，我國(guó)也進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”。在“全民創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代召喚下，我國(guó)出口型中小企業(yè)要樹立信心，提高創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開放，并主動(dòng)參與到我國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型的歷史使命中來(lái)，尋找適合我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型的新途徑。

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作者：賴劍萍 單位：廣東省民政職業(yè)技術(shù)學(xué)校