政策性農村住房保險SWOT分析
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摘要：政策性農業(yè)保險是由農業(yè)保險演變而來的，近年來發(fā)展態(tài)勢良好。中華財險都江堰支公司是該地區(qū)唯一一家開展政策性農村住房保險的保險公司，運用swot分析法對其開展該項農業(yè)保險的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行分析，進而提出對該公司農業(yè)保險發(fā)展戰(zhàn)略的幾點建議。
關鍵詞：中華財險；政策性農村住房保險；SWOT分析法
政策性農村住房保險，是由政府組織推動，農戶自愿參保，財政資金補助，保險公司經營，以農民居住用房為參保對象，按照保險合同約定對倒塌房屋損失予以賠償?shù)谋ｋU制度，具有保險責任全、政府補助多、賠償標準高、賠付速度快等特點。
1中華財險概況
中華聯(lián)合財產保險股份有限公司（簡稱中華財險）創(chuàng)始于1986年，是經中國保監(jiān)會批準設立的全國性財產保險公司，也是全國唯一一家以“中華”冠名的財產保險公司。中華財險始終踐行“服務至上、信守承諾、回報社會”的服務宗旨，勇于承擔社會責任，得到了社會各界的廣泛認可。中華財險都江堰支公司成立于2003年，保險業(yè)務涉及機動車保險、企業(yè)／家庭財產保險、信用證保險等方面，并于2014年開始開展政策性農村居民住房保險，針對山區(qū)、丘陵、平原等不同的地理位置設置了不同的費率，現(xiàn)已有4萬余客戶。在成都市的指導下，該公司開展政策性農村居民住房保險時突出“政府補貼，保障全面，價格實惠，服務周到，技術支持，理賠及時”的特點。
2SWOT分析法
SWOT分析法是美國哈佛大學教授安德魯斯20世紀70年代提出的戰(zhàn)略分析框架，是一種綜合考慮企業(yè)內部條件和外部環(huán)境的各種因素，進行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳戰(zhàn)略的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個重要步驟。
3中華財險都江堰支公司開展政策性農村住房保險的SWOT分析
3．1優(yōu)勢
（Strengths）（1）差異化產品。都江堰現(xiàn)有4家保險公司開展農業(yè)及農業(yè)保險業(yè)務，但僅有中華財險一家有政策性農村住房保險險種，在該地區(qū)內不存在行業(yè)競爭。（2）保費低，保額高，農民參保積極。政策性農村住房保險采取政府補貼的方式，再加上極低的費率，農戶只需繳納保費的小部分，就能獲上千倍的賠償，保險保障的擴大效應大，切實減輕了農民的負擔，能有效調動農戶參保積極性。以該公司的平原磚木結構住房保險為例，保額為250元／平方米，費率為0．09％，總保費為0．225元，除去各級財政補貼75％，農戶僅需繳納0．05625元／平方米的保險費。（3）標的物及其受災情況識別簡單。農村住房保險的標的為不動產，在投保與定損時，均需要保險機構專業(yè)人員到現(xiàn)場勘察并記錄，相較于種植業(yè)等農產品這些高道德風險的險種而言，基本不存在謊報災情、騙取保費的情況。且房屋的受損程度易于評估，方便確定賠付金額。
3．2劣勢
（Weakness）（1）保額固定，不能滿足需求。與保費與保額呈正相關的保險險種相比，政策性農村住房保險保額固定，雖然費率低，但當災難真正發(fā)生時，保額之于房價，難以滿足農戶的需求。接前例，現(xiàn)有一套上述結構農村住房面積為80m2，災情出現(xiàn)時，如果導致房屋倒塌等不能用于居住，在不計免賠的情況下賠付250元／平方米，都江堰房價每平米過千元，面對250元的最高保額難以維持居民的正常生活。（2）保額高，賠付率高，風險大。該保險的費率極低，一旦發(fā)生較為嚴重的自然災害，就會導致極高的賠償，在沒有風險分散機制或其他準備的前提下，會給公司帶來極大的損失。（3）宣傳方式單一，業(yè)務開展難度大?，F(xiàn)階段普遍的宣傳方式是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村上開宣傳會，需要借助村委會等向村民傳達以使農民們了解這個險種，若有需要，再聯(lián)系公司到現(xiàn)場查看標的物。這就需要村委會等積極配合進行宣傳，若村上宣傳不積極，就會影響投保率。
3．3機會
（Opportunities）（1）政府支持，前景良好。近年來，國家一直關注“三農”問題，也逐漸重視農業(yè)保險的發(fā)展，在政府的大力支持下，現(xiàn)階段農業(yè)保險屬朝陽產業(yè)，發(fā)展前景廣闊。（2）開發(fā)新險種的空間大。該公司僅政策性農村住房保險這一種農業(yè)保險，產品單一，同時說明其農業(yè)保險發(fā)展空間大，可開發(fā)的險種范圍廣。（3）新進入者威脅小。由于政策性農業(yè)保險的特殊性，每開發(fā)一種險種之前，都需要總公司向保監(jiān)會申請，由保監(jiān)會進行審核是否惠農、是否滿足開展條件等。此過程繁瑣且保監(jiān)會會進行全方面的考慮，故潛在進入者的威脅小，該公司在該地區(qū)可以繼續(xù)保持無競爭狀態(tài)。
3．4威脅
（Threats）（1）法律法規(guī)不完善。現(xiàn)與農業(yè)保險相關的法規(guī)不夠全面，《農業(yè)保險條例》也還不完善，目前還沒有適合我國國情的專門針對政策性農業(yè)保險的法律法規(guī)。（2）都江堰地理位置的特殊性。都江堰市地處岷江出山口，該地區(qū)暴雨洪澇、干旱、雷電等氣象災害頻繁發(fā)生，一旦受災，則會導致房屋大面積毀損且毀損情況嚴重，導致巨大的賠付額。（3）農民對政策性農業(yè)保險認識有偏差。在連續(xù)參保幾年間都沒有災難發(fā)生時，大多農民就覺得沒有必要購買該保險，進而退保。
4建議
（1）創(chuàng)新保險機制。不僅僅局限于定額賠付，借鑒“保費繳納越多保額越高”機制，設立不同的投保檔次供投保人選擇，以滿足不同農戶的需求。（2）開拓營銷渠道。走出傳統(tǒng)的“宣傳會”的營銷方式，利用口碑營銷、廣告營銷、網絡營銷、服務營銷、影視營銷等方式，如拍宣傳片、舉辦知識講座等，從多方面進行業(yè)務宣傳，并樹立良好的公司形象，吸引更多的客戶。（3）加強人才建設。政策性農村住房保險的標的物具有一定的專業(yè)性，公司應逐漸完善用人機制，引進了解農村現(xiàn)狀、農民心理及房地產等的專業(yè)人才，既能抓住農民的心理并從其的切身利益出發(fā)推銷產品，還能憑專業(yè)知識贏得客戶的信賴，有利于公司和保險本身得到認可，增加投保量。（4）增強服務意識。保險業(yè)屬于典型的服務行業(yè)，員工的服務意識與服務態(tài)度直接影響公司的業(yè)績，這就要求員工在推廣業(yè)務時要保證客戶明確了解該產品，避免后續(xù)發(fā)生沖突。其次，在保前、保中、保后各個階段提供優(yōu)質服務，既要挖掘潛在客戶，又要杜絕出現(xiàn)客戶投保后就不予理睬的情況。（5）強化農民投保意識。很多農民缺乏分散自然災害造成的損失的意識，這就需要保險人員向其說明災難發(fā)生的嚴重性和投保之后的好處，讓其權衡利弊，以增強投保意識。（6）開發(fā)新的險種。結合都江堰的地理位置、氣候條件等嘗試研發(fā)新的農業(yè)保險品種，以分散單一農業(yè)保險的高風險，同時提升公司的知名度，提高市場占有率。
參考文獻
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［3］曹琳，孫瑞杰．保險大時代下的保險營銷探討［J］．現(xiàn)代商貿工業(yè)，2017，（25）．
作者:唐琦 單位:四川農業(yè)大學商學院