供電企業(yè)用電營(yíng)銷管理分析

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1我國(guó)電力企業(yè)在用電營(yíng)銷管理工作中存在的主要問(wèn)題

電力行業(yè)屬于國(guó)家壟斷行業(yè)。在過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，電力生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷計(jì)劃都根據(jù)國(guó)家相關(guān)部門的統(tǒng)一要求部署而制定，缺乏變化。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)情況千變?nèi)f化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式遲鈍、僵化、缺乏靈活性的缺點(diǎn)暴露無(wú)疑。盡管采取了一些措施，實(shí)現(xiàn)了一定的發(fā)展變化，但和市場(chǎng)需求相比進(jìn)展相對(duì)緩慢，再加上管理體制、運(yùn)行機(jī)制和人員素質(zhì)等方面的負(fù)面影響，我國(guó)電力企業(yè)用電營(yíng)銷工作還有很多需要改進(jìn)的地方。現(xiàn)階段，我國(guó)電力企業(yè)在用電營(yíng)銷管理工作中存在如下主要問(wèn)題：

1.1對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理缺乏足夠的重視

電力是現(xiàn)代社會(huì)人類生產(chǎn)、生活基礎(chǔ)性戰(zhàn)略資源，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系中發(fā)揮著重要的基礎(chǔ)保障作用。長(zhǎng)期以來(lái)，電力市場(chǎng)始終處于供不應(yīng)求的情況中，由此導(dǎo)致電力生產(chǎn)企業(yè)管理者和工作人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作缺乏足夠重視。電能不愁賣的思想廣泛存在于電力企業(yè)員工之中。致使電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式長(zhǎng)期停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，和現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際需求相脫節(jié)。

1.2電力銷售體系不健全

由于電力行業(yè)屬于壟斷型行業(yè)以及電力市場(chǎng)“賣方市場(chǎng)”的長(zhǎng)期存在，使得電力企業(yè)缺乏對(duì)電力營(yíng)銷工作的研究與實(shí)踐，營(yíng)銷渠道狹窄，營(yíng)銷機(jī)制運(yùn)行不暢，電力銷售必要功能缺失，體系建設(shè)嚴(yán)重不健全等現(xiàn)象長(zhǎng)期存在，致使電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作發(fā)展遲緩。

1.3電力民用市場(chǎng)受到新型能源的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

隨著科技水平的不斷提高，新型能源種類不斷出現(xiàn)。在電力民用市場(chǎng)，特別是居民用電市場(chǎng)方面，新能源的大規(guī)模進(jìn)入使得電力企業(yè)受到極大挑戰(zhàn)，太陽(yáng)能、天然氣等能源近幾年發(fā)展迅猛，紛紛進(jìn)入居民家庭，不斷挑戰(zhàn)電力的傳統(tǒng)地位。由于長(zhǎng)期對(duì)市場(chǎng)變化缺乏足夠的重視和敏感，使得電力企業(yè)面對(duì)新能源的挑戰(zhàn)無(wú)法及時(shí)作出有效反應(yīng)，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是營(yíng)銷策劃等方面都呈現(xiàn)出變化遲緩，應(yīng)對(duì)能力不足的現(xiàn)象。

1.4供電合同的使用與管理規(guī)范性有待提高

供電合同是電力企業(yè)向用戶提供點(diǎn)服務(wù)的法律文書(shū)，是甲乙雙方履行義務(wù)和行使權(quán)力的基礎(chǔ)性文件。在電力市場(chǎng)長(zhǎng)期處于賣方市場(chǎng)的環(huán)境下，供電企業(yè)對(duì)供電合同缺乏足夠重視，合同的使用和管理極為不規(guī)范。電力企業(yè)供電合同管理往往由其他崗位的工作人員兼職負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人員缺乏足夠的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，同時(shí)由于是兼職負(fù)責(zé)，所以責(zé)任感往往不強(qiáng)。同時(shí)，合同管理人員經(jīng)常性調(diào)換，也使得合同管理工作較為混亂。在合同使用方面，供電企業(yè)同時(shí)和多個(gè)企業(yè)簽訂一份供電合同的情況時(shí)有發(fā)生，由于涉及的用戶太多，有時(shí)會(huì)發(fā)生區(qū)別對(duì)待的情況。另外，由于供電企業(yè)處于壟斷地位，供電合同的編制和簽訂往往由供電企業(yè)單方面管理，缺乏應(yīng)有的監(jiān)督。

1.5營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)低下

由于長(zhǎng)期缺乏挑戰(zhàn)，電力企業(yè)營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)精神普遍不強(qiáng)，面對(duì)新形勢(shì)下的新情況，特別是對(duì)于新技術(shù)、新設(shè)備的了解和熟悉程度不夠，限制了營(yíng)銷工作的順利高效開(kāi)展。另一方面，電力企業(yè)管理模式僵化，績(jī)效管理激勵(lì)機(jī)制缺位，進(jìn)一步削弱了營(yíng)銷人員的工作積極性。這些都對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和營(yíng)銷工作的開(kāi)展造成了很大的負(fù)面影響。

1.6電費(fèi)回收管理效率偏低

電費(fèi)回收管理方面的問(wèn)題包括如下幾個(gè)方面，首先電費(fèi)收繳人員責(zé)任感不高，主觀能動(dòng)性欠缺，對(duì)于用戶的收款力度不夠，電費(fèi)拖欠現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。其次，電力用戶流動(dòng)資金不足，難以及時(shí)支付電費(fèi)。然后，電力用戶中有相當(dāng)一部分屬于臨時(shí)用電，電費(fèi)收繳難度大。再次，中小企業(yè)用戶經(jīng)營(yíng)不善，虧損嚴(yán)重，無(wú)力支付電費(fèi)。最后，對(duì)于用戶欠繳電費(fèi)的情況在法律層面缺乏應(yīng)有的制約，致使拖欠電費(fèi)現(xiàn)象頻發(fā)。

2改進(jìn)用電營(yíng)銷管理的相關(guān)策略

2.1提高對(duì)電力營(yíng)銷工作的重視程度

面對(duì)新的市場(chǎng)和新的挑戰(zhàn)，電力企業(yè)必須扭轉(zhuǎn)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的思想觀念，充分認(rèn)識(shí)到電力營(yíng)銷工作在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和生存發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮的重要作用。電力企業(yè)員工要積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹(shù)立為客戶服務(wù)的工作理念不斷強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)策略以市場(chǎng)為轉(zhuǎn)移，了解市場(chǎng)需求，研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，不斷改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

2.2建立健全市場(chǎng)化的電力營(yíng)銷體系

電力市場(chǎng)影響因素眾多，每一個(gè)因素發(fā)生變化都有可能對(duì)電力企業(yè)的營(yíng)銷工作產(chǎn)生重要影響。電力企業(yè)要在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，不斷探索新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，完善營(yíng)銷體系建設(shè)。要充分利用手中資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)等有利條件，建立較為完善的用戶服務(wù)機(jī)制，采用專人負(fù)責(zé)、一條龍跟蹤式服務(wù)等方式為用戶提供高效、便捷服務(wù)，廣泛聽(tīng)取用戶建議和意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，改善用戶體驗(yàn)，建立起用戶與供電企業(yè)間的緊密聯(lián)系。充分利用已有的銀行、商店、互聯(lián)網(wǎng)等公共服務(wù)資源，增設(shè)繳費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)，拓寬繳費(fèi)渠道，提高繳費(fèi)便捷性。

2.3提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平

人才是21世紀(jì)最寶貴的財(cái)富。我國(guó)電力企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下勝出，必須擁有一只高素質(zhì)營(yíng)銷人才隊(duì)伍。企業(yè)可以通過(guò)外部招聘、內(nèi)部選拔等方式打造業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷人才隊(duì)伍，通過(guò)科學(xué)合理的績(jī)效管理機(jī)制調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員工作積極性，提高營(yíng)銷工作質(zhì)量。

2.4切實(shí)做好電費(fèi)收繳工作

電費(fèi)是電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要來(lái)源。要保障電力企業(yè)發(fā)展，就必須做好電費(fèi)收繳工作，切實(shí)保障電費(fèi)回收效率。電力企業(yè)要加大電費(fèi)回收力度，既要對(duì)收費(fèi)人員進(jìn)行考核，促使其增強(qiáng)收費(fèi)責(zé)任心，還要通過(guò)技術(shù)手段，利用高科技先進(jìn)設(shè)備對(duì)用戶用電情況進(jìn)行管理與控制，減少電費(fèi)回收難度。同時(shí)要積極爭(zhēng)取政府行政支持，對(duì)欠繳電費(fèi)單位予以有力約束。

3結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展階段。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，特別是全球市場(chǎng)一體化趨勢(shì)的加快，在為企業(yè)帶來(lái)龐大潛在市場(chǎng)的同時(shí)也帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。作為我國(guó)資源保障企業(yè)，電力企業(yè)對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。面對(duì)新的環(huán)境，電力企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，不斷完善、改進(jìn)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展和保障我國(guó)能源安全而努力。

作者：張亞麗 單位：國(guó)網(wǎng)洪洞縣供電公司