談企業市場營銷管理創新策略

前言：想要寫出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了談企業市場營銷管理創新策略范文，希望能給你帶來靈感和參考，敬請閱讀。

［摘要］隨著我國經濟的不斷發展，企業之間面臨的競爭也日益激烈。企業若想在市場競爭中獨占鰲頭，一定要重視自身市場營銷管理，在對傳統市場營銷管理模式取長補短的同時，也要結合時代特點有所創新，從而為企業的生產經營提供更多的保障，引領企業實現可持續發展。文章從企業市場營銷管理概念出發，結合企業市場營銷管理現存的一些弊病，嘗試提出相應的創新策略，希望可以為從業者提供一些借鑒價值。

［關鍵詞］企業市場;營銷管理;企業品牌力量

市場營銷作為企業應用較多的一種經營方式，保留傳統經營方式優點的同時，能夠有效勾勒消費者群像，幫助企業對消費者購買力、消費習慣等問題了如指掌，從而令企業能夠結合市場實際狀況，制定出長遠發展的戰略，調整產品結構，提升企業品牌力量。企業的生存發展離不開市場，由此可見，企業市場營銷管理是工作中的重中之重，企業唯有在兼顧自身發展的同時，注重市場營銷管理模式的創新，才能趕上時展潮流，實現可持續發展。［1］

1企業市場營銷管理概念

當前社會背景下，在“互聯網+”視域下，信息技術飛速發展，為企業市場營銷管理的模式創新提供了新的可能。現階段，企業市場營銷實質為借助信息技術進行產品營銷活動，使消費群體個性化、多樣化需求得到滿足，提升企業服務的優質程度。在技術革新的大背景下，很多新型營銷模式應運而生，在品牌經營上和產品外包裝的視覺呈現上，可謂精彩紛呈，更好起到了吸引消費者的作用。論及企業市場營銷目的，主要有以下兩方面:其一，利用廣告推送、產品營銷等活動方式，全方位曝光企業，使企業自身知名度不斷強化，達到提升企業知名度的目的;其二，產品營銷行為可以持續性獲得消費者關注，如果營銷行為夠新穎，則會基于消費群體更大的新鮮感，使營銷效果事半功倍;其三，可以在一定程度上使企業開辟新天地，實現跨領域的合作，增加產品營銷方式。

2企業市場營銷管理創新意義

2.1提升企業資源利用率

企業市場營銷管理工作，應擺脫傳統營銷的粗放模式，在著眼新產品研發的同時，應對資源優化利用引起足夠重視，并采取相關措施加緊落實，以保證優化市場營銷資源，拓寬產品銷售渠道，實現節約人力資源的目的，降低企業市場營銷成本投入。除此之外，企業在市場營銷管理上有所創新，可以最大程度調動管理部門和人力資源部門的工作積極性，彰顯兩者的價值，反過來促進企業技術與產品的創新，形成良性循環，達到充分利用資源的目的。［2］

2.2擴大企業發展空間

企業欲實現自身可持續發展，就不應當長期困守思維死角，而是應當注重拓寬營銷渠道，利用一切可利用的資源，將營銷渠道創新視為企業營銷管理創新的重中之重，這樣才能強化市場消費群體對產品的認知，達到市場營銷管理的目的。以二手車銷售為例，傳統二手車銷售主打線下，而人人車、瓜子二手車等企業則大膽創新，將營銷模式搬到線上，減少了中間商的層層加價對消費者不利的情況，可算作較為成功的營銷渠道拓寬的案例。營銷渠道拓寬的同時，企業不會依然用過往的產品鋪開所有營銷渠道，勢必會開發新產品，使產品形式和功能更加多樣化，進而提升企業核心競爭力。

2.3強化企業核心競爭力

當前社會背景下，市場上大多數企業都能認識到大膽創新對可持續發展的重要作用，“變則通，通則久”的概念逐漸根植于企業發展戰略。市場營銷管理模式的創新，不僅可以拓寬消費群體選擇產品的邊界，而且也能加強企業跨領域合作，增加企業的發展籌碼。例如，小米最初是以制造手機起家，通過較低的市場價格吸引消費者注意，完善相關功能的同時，樹立企業文化，培養了鐘愛小米的“米粉”消費群體。在小米手機取得一定市場份額的同時，小米將眼光瞄準更廣闊的智能家居產品，小米電水壺、小米平衡車、小米電飯煲等產品逐漸通過各種市場營銷活動進入了消費者的視野，令小米智能家居產品概念深入人心，帶動了經濟效益增長的同時，也增加了小米品牌的生命力，強化了小米企業的核心競爭力，企業市場營銷管理創新的價值由此可見一斑。［3］

3企業市場營銷管理現存弊病

3.1市場營銷管理手段不夠先進

當前社會背景下，盡管企業較為明確市場營銷管理創新的重要性，但是有所行動的企業仍為少數，這不僅使企業在市場最新信息的掌握上后知后覺，而且也無法正視激烈的市場競爭為自身帶來的影響，對企業可持續發展會帶來不利影響。而且由于電子商務的蓬勃發展，現實和虛擬經濟也使消費者的選擇逐漸多樣化，企業過分重視短期效益，必然會無法準確把握消費者的消費心理習慣，對企業長期發展造成不利影響。［4］

3.2市場營銷與其他部門嚴重脫節

市場營銷管理，并不是在所有企業都是作為核心工作存在，這也是導致企業在當前市場環境下，生存環境被逐漸壓縮的主要問題。不重視市場營銷管理，自然無法真正站在消費者角度，考慮產品的優劣勢和未來發展方向。另外，一部分企業在市場營銷方案上，依舊未能有所創新，以達到時代要求，盲目投入大量人力、物力推銷，結果必然適得其反。企業內部的市場營銷部門也沒有和其他部門形成有機聯動，使市場營銷管理方案脫離市場實際情況。

4企業市場營銷管理思路

4.1重視用戶需求及產品銷售環節

企業自身的生存發展，離不開市場這塊生存土壤，因此企業應當重視市場營銷管理所起到的關鍵作用。在具體開展營銷活動時，應當對持有不同需求的消費群體進行區分，結合企業自身發展戰略，強化市場營銷方案的完善程度，兼顧老客戶的維護與新客戶的開發，也可強化老帶新傳播模式，維系客戶感情的同時，使企業營銷能夠深入人心。在平臺選擇上應著眼于互聯網平臺和更大的市場范圍，提升產品附加值，令企業營銷收益更上一層樓。［5］

4.2以市場為導向，重視調整企業產業結構

企業不能僅僅坐在辦公室構想市場營銷管理思路，而是應當深入市場，獲得市場嚴謹的資料數據，隨時掌握市場波動情況，立足于實際完善相關的營銷方案。企業應樹立人才觀念，委派專業人才對市場變化情況做出合理的預測，如果企業的市場營銷與市場實際情況不符，則需要第一時間進行調整糾偏。為了進一步擴大企業產品影響力的輻射范圍，可以構建專門的產品銷售平臺，增強企業宣傳效果，以保證企業可以應對更激烈的市場競爭。

4.3確立并實施廣告營銷戰略

廣告營銷是企業市場營銷中較為常見的一種方式。傳統廣告病毒式傳播、洗腦式傳播，在信息傳播不發達的年代，取得的效果顯而易見。如今信息爆炸時代來臨，廣告營銷不能一味求多，而是應當結合消費群體接收信息的方式，運用圖文、短視頻等載體，令廣告形式更加多樣化，引起消費群體興趣，進而使企業產品知名度直線上升。［6］

5企業市場營銷管理模式創新策略

5.1打通并完善產品交流渠道

企業欲不斷使產品銷量得到提升，就需要對目標消費群體進行畫像，更加明確消費需求。基于這個問題，企業在產品開發的同時，一定要著力構建產品信息交流平臺，拓寬產品交流渠道，令企業可以及時了解消費者對產品的反饋意見，從而使消費者能夠全方位了解產品的性能特點。除此之外，企業應當構建相應的公眾平臺，完善相關產品搜索機制，為客戶搜索產品提供更多的便利，第一時間掌握產品相關信息。為調動目標客戶的參與積極性，可以定期開展產品評選活動，使客戶能夠及時了解企業產品推出動態，加強對產品的關注程度。

5.2緊跟時展趨勢

互聯網技術的蓬勃發展，也讓大數據、云計算等技術在企業市場營銷管理創新中有了用武之地。現階段，新媒體在信息傳播中的價值已不容忽視，因此企業一定要結合新媒體優勢，拓寬各個平臺，運用多種載體，重點加強營銷管理的多樣性。企業可以依托新媒體營銷模式，有針對性地構建企業產品微信公眾號，或者官方App開展營銷活動。另外，市場營銷活動會對企業品牌效應產生較大影響，因此企業需要時刻重視企業品牌附加值的波動情況，重視品牌營銷活動效果，給予消費者更好的體驗，提升消費者滿意度。［7］

5.3加強市場營銷人員的專業素質培訓

企業市場營銷活動的最終效果，離不開工作人員的努力，企業應當對工作人員的專業素質高低引起足夠的重視。為使市場營銷活動效率達到最大，企業應當重視營銷崗位的重要性，招聘對應的高素質人才，并落實后續針對性的素質培訓工作，使人員的素質不會落后于市場變化，令企業市場營銷活動長期保持生命力。

5.4加強企業風險管理

互聯網經濟并不是百分之百有積極影響，其中的經濟風險企業應當引起足夠重視。企業在發展自身經濟的同時，一定不能過于盲目，而是要重視風險管理工作，嚴格把控各類市場營銷管理的工作質量，明確工作人員權責，吸收過往營銷經驗，綜合考慮各類因素造成的影響，找到市場營銷方案的最優解。企業應當結合自身發展實際情況，對市場波動情況及時掌握，使市場營銷管理方案能夠充分以市場為導向穩定落地，提升企業經濟效益。［8］

6結論

當前市場競爭更加激烈，已經是不爭的事實，企業欲在市場環境中保持足夠的競爭力，實現可持續發展，就一定要對市場營銷管理引起足夠重視，對癥下藥，解決企業現存的管理弊病，以提高企業經濟效益。

參考文獻:

［1］蔡建國，王燕輝.基于市場營銷理念創新的精準營銷研究［J］．傳播力研究，2018(30):164－166.

［2］何軍彪，張明韜.論市場營銷渠道的管理問題及創新［J］．經貿實踐，2018(11X):233.

［3］胡一波.新經濟背景下企業市場營銷戰略新路徑研究［J］．現代營銷(經營版)，2018(5):62.

［4］林來杰.互聯網時代電子商務專業大學生創新創業路徑探析———評《互聯網+大學生創新創業教育研究》［J］．新聞愛好者，2018(4):111.

［5］夏麗紅，田甜.“互聯網+”時代下市場營銷面臨的機遇與挑戰［J］．現代營銷(創富信息版)，2019(5):248－249.

［6］謝小娟.基于“互聯網+”業態的中職電子商務教學改革分析［J］．商訊，2019(4):80－81.

［7］趙媛媛，王云.國際化理念與國內市場營銷專業教育模式的融合［J］．太原城市職業技術學院學報，2018(10):144－145.

［8］張道旭.大數據視野下企業市場營銷的創新機制［J］．現代商貿工業，2018，39(19):102－103.

作者：安蕊 朱英泮 單位：北京京航計算通訊研究所