精準(zhǔn)扶貧下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式

前言：想要寫(xiě)出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了精準(zhǔn)扶貧下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式范文，希望能給你帶來(lái)靈感和參考，敬請(qǐng)閱讀。

摘要：精準(zhǔn)扶貧是貫徹落實(shí)全面建設(shè)小康社會(huì)的重要舉措，在精準(zhǔn)扶貧背景下研究農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，需要深入分析農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷特點(diǎn)，并結(jié)合精準(zhǔn)扶貧政策要求構(gòu)建出有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，為人民群眾營(yíng)造更多的利潤(rùn)，帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)群體經(jīng)濟(jì)水平的上升。

關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)扶貧；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷模式

精準(zhǔn)扶貧政策的提出保障了全面建設(shè)小康社會(huì)的順利實(shí)施，能夠有效節(jié)約國(guó)家資源，為貧困地區(qū)的人民提供實(shí)質(zhì)性的幫助，保障更多的中國(guó)貧困人口能夠?qū)崿F(xiàn)脫貧致富的目標(biāo)，全面建設(shè)小康社會(huì)。在精準(zhǔn)扶貧背景下，需要?jiǎng)?chuàng)新精準(zhǔn)扶貧工作模式，在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域中應(yīng)用。農(nóng)產(chǎn)品銷售困難是阻礙貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要問(wèn)題，通過(guò)創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷質(zhì)量，能夠有助于精準(zhǔn)扶貧政策的貫徹實(shí)施。

1當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境

開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷能夠塑造和傳播出當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，通過(guò)開(kāi)展特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的營(yíng)銷活動(dòng)，形成科學(xué)合理的營(yíng)銷方案[1]。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的核心開(kāi)展措施是尋找差異性、創(chuàng)造差異性，并利用差異化策略讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新的利益點(diǎn)，為農(nóng)產(chǎn)品提供新的生存空間和發(fā)展空間。一部分農(nóng)村地區(qū)由于受到交通條件的限制，優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品走不出去，外界的消費(fèi)者也無(wú)法真正享受這些產(chǎn)品。在精準(zhǔn)扶貧背景下積極創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，能夠借助于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，讓更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入到千家萬(wàn)戶，更好地帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的創(chuàng)新發(fā)展。1.1農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)屬于主要流通渠道我國(guó)大中小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)的主要農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)，在其中構(gòu)建出了全國(guó)城鄉(xiāng)貫通的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道。據(jù)調(diào)查顯示我國(guó)超過(guò)80%~90%的特色農(nóng)產(chǎn)品是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的不斷創(chuàng)新發(fā)展，充分滿足了當(dāng)?shù)鼐用竦霓r(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求，增加了農(nóng)民的收入，也加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品的流通。

1.2農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體不斷壯大

農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷中介發(fā)展十分活躍，個(gè)體戶、專業(yè)戶和聯(lián)合體等各種不同的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體正在不斷壯大，在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織實(shí)現(xiàn)了小規(guī)模生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售的對(duì)接，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)銷脫節(jié)的情況，緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷售比較難的問(wèn)題[2]。農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體能夠帶動(dòng)上游生產(chǎn)基地不斷創(chuàng)新發(fā)展，引導(dǎo)更多的農(nóng)民走進(jìn)市場(chǎng)，積極促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。例如，近些年來(lái)超市成為了現(xiàn)代新型農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，跟傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

1.3農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅猛

現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展十分迅猛，其中包括干鮮果品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)和糧油市場(chǎng)等，不同類別的交易額都在不斷地增長(zhǎng)，說(shuō)明我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷十幾年增長(zhǎng)和規(guī)模不斷擴(kuò)張之后，市場(chǎng)的硬件設(shè)施在不斷地完善，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量也在不斷提升。

2農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的影響因素分析

2.1宏觀環(huán)境因素

現(xiàn)階段國(guó)家正大力支持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，市委和市政府審時(shí)度勢(shì)對(duì)農(nóng)業(yè)加大了扶持力度，把電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)來(lái)集中發(fā)展，鼓勵(lì)和扶持農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)融合電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，把更多的特色農(nóng)產(chǎn)品送到全國(guó)各地。從社會(huì)角度來(lái)說(shuō)人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越認(rèn)可，但是人們對(duì)于食品安全問(wèn)題的關(guān)注度非常高，消費(fèi)者需要安心、健康、無(wú)農(nóng)藥、無(wú)化學(xué)添加物的食品，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品需求從早期的飲食逐漸過(guò)渡到養(yǎng)生、健康、自然和環(huán)保。

2.2微觀環(huán)境因素

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)生影響的主要因素是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人偏好、個(gè)人收入、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、產(chǎn)品品質(zhì)和銷售服務(wù)等[3]。消費(fèi)者的收入對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售量會(huì)產(chǎn)生影響，因此提升最低工資標(biāo)準(zhǔn)，也能夠刺激農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，促進(jìn)全面建設(shè)小康社會(huì)的貫徹落實(shí)，滿足精準(zhǔn)扶貧政策的要求。針對(duì)我國(guó)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展來(lái)說(shuō)，國(guó)外品牌占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。但是隨著近些年來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)科技不斷創(chuàng)新發(fā)展，消費(fèi)者面對(duì)的選擇也逐漸增多。

2.3技術(shù)因素影響

影響農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效果的主要技術(shù)因素，例如，冷藏保鮮技術(shù)和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸管理技術(shù)不足等。

3精準(zhǔn)扶貧政策下構(gòu)建出農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷新模式

近年來(lái)人們的生活水平不斷上升，選擇農(nóng)產(chǎn)品時(shí)更關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。因此要求農(nóng)民在銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)能夠首先確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，然后思考如何進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，提升農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力[4]。創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式需要結(jié)合現(xiàn)代化信息技術(shù)的應(yīng)用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷模式，利用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，為農(nóng)產(chǎn)品樹(shù)立良好的口碑。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，需要站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，跟消費(fèi)者換位思考，了解消費(fèi)者的需求，這樣才能夠讓消費(fèi)者接受農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷需要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，這樣才能夠建立暢銷的農(nóng)產(chǎn)品銷售機(jī)制。

3.1針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全面價(jià)值定位

市場(chǎng)的變化有時(shí)候會(huì)對(duì)農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植類型選擇有很大的影響。不同的季節(jié)人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求也不相同，具備動(dòng)態(tài)變化特點(diǎn)，因此要求農(nóng)民需要結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展需求，及時(shí)調(diào)整自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，從而滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的準(zhǔn)確定位。也就是說(shuō)，農(nóng)民要想在精準(zhǔn)扶貧的政策下把農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，需要提前針對(duì)自己的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值定位，思考選擇高端的農(nóng)產(chǎn)品還是大眾型農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷，這對(duì)于后期的營(yíng)銷效果會(huì)產(chǎn)生較大的影響，同時(shí)也會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展起到影響。

3.2農(nóng)產(chǎn)品場(chǎng)景化銷售

結(jié)合當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷情況來(lái)看，場(chǎng)景化銷售屬于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，具有十分獨(dú)特的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)[5]。例如，針對(duì)口紅進(jìn)行銷售，宣傳片的演員需要完成一系列的口紅涂抹動(dòng)作，能夠讓廣告看起來(lái)更有感染力，讓消費(fèi)者通過(guò)觀看廣告片產(chǎn)生情感和思想的共鳴，提升廣告宣傳效果，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。香水廣告同樣如此，通過(guò)為觀眾展示噴灑香水的動(dòng)作，從而提升廣告的宣傳魅力。從本質(zhì)角度來(lái)說(shuō)，這些廣告通過(guò)把產(chǎn)品進(jìn)行場(chǎng)景化處理，給觀看廣告的觀眾帶來(lái)較大的視覺(jué)沖擊，讓產(chǎn)品看起來(lái)更有魅力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。在針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品研究營(yíng)銷手段時(shí)，可以借助于這種場(chǎng)景化的營(yíng)銷方式，深入挖掘不同農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式和生活方式等內(nèi)容，為農(nóng)產(chǎn)品附加更多的魅力值，提升農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷價(jià)值。

3.3政府確保精準(zhǔn)扶貧工作的順利開(kāi)展

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展為農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供了新的營(yíng)銷渠道，在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。精準(zhǔn)扶貧的能效是否能夠發(fā)揮出來(lái)需要依賴于政府的幫助，政府部門(mén)要認(rèn)識(shí)到在營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品時(shí)農(nóng)民存在的問(wèn)題，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供人力、物力、資源幫助，解決在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域的健康發(fā)展。政府部門(mén)需要為農(nóng)民創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，讓農(nóng)民也能夠享受到國(guó)家發(fā)展帶來(lái)的好處，促進(jìn)社會(huì)更加穩(wěn)定健康地發(fā)展，并保障農(nóng)民階層的最根本利益。

3.4拓展?fàn)I銷渠道

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是否順利很大程度上取決于營(yíng)銷渠道是否順暢，因此農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇十分重要。要求既能夠保障產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，也要求營(yíng)銷渠道的銷售效率高[6]。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要盡可能地減少渠道的中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，并穩(wěn)定地降低市場(chǎng)價(jià)格，提升農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。改造農(nóng)產(chǎn)品流通的批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，完善批發(fā)市場(chǎng)的交易方式、服務(wù)功能和治理模式，提升農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，改變傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)臟亂差的情況。政府相關(guān)部門(mén)要采取針對(duì)性措施，調(diào)整整體渠道鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，例如，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、銷售、加工和消費(fèi)等，消除其中農(nóng)產(chǎn)品流通不順暢的瓶頸環(huán)節(jié)，使得所有的環(huán)節(jié)都能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，提升營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)效率。國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品可以采用網(wǎng)絡(luò)銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代化營(yíng)銷手段，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題，拓展市場(chǎng)規(guī)模。

3.5政府強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷模式，需要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。政府部門(mén)需要加強(qiáng)投資力度，積極鼓勵(lì)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中融入電商、物流和電信等企業(yè)部門(mén)，提升網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率，解決農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息接收信號(hào)差等情況[7]。政府部門(mén)需要強(qiáng)化法治建設(shè)，維護(hù)好農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)交易的安全性和穩(wěn)定性，為農(nóng)戶和消費(fèi)者的交易提供保障。政府部門(mén)要結(jié)合實(shí)際情況出臺(tái)相關(guān)惠民政策，鼓勵(lì)農(nóng)民采用電子商務(wù)平臺(tái)完成農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，打造出具有當(dāng)?shù)匕l(fā)展特色的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)，形成統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供農(nóng)業(yè)信息咨詢服務(wù)，幫助消費(fèi)者迅速找到自己需要的信息數(shù)據(jù)，減少農(nóng)產(chǎn)品的損耗，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

4結(jié)語(yǔ)

中共中央國(guó)務(wù)院在《關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決定》中明確強(qiáng)調(diào)了需要發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)脫貧，制定貧困地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。在精準(zhǔn)扶貧背景下，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷需要和現(xiàn)代化信息技術(shù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和市場(chǎng)的快速對(duì)接，不僅能夠提升精準(zhǔn)扶貧的貫徹落實(shí)力度，還能夠解決在貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售不順暢的情況，提升農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效果，增加貧困地區(qū)農(nóng)民的收入，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧的政策要求。

參考文獻(xiàn)

[1]王楠.精準(zhǔn)扶貧背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式創(chuàng)新與發(fā)展[J].食品工業(yè),2020,41(10):276-279.

[2]陳舒婕,王秀娟.“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”背景下農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)策略研究[J].科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊,2020,28(08):105+102.

[3]陸軍毅.精準(zhǔn)扶貧背景下生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營(yíng)銷模式[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(信息版),2019(10):80.

[4]彭依依.消費(fèi)扶貧戰(zhàn)略下特色農(nóng)產(chǎn)品助力扶貧的問(wèn)題分析與政府引導(dǎo)策略研究[D].南昌:南昌大學(xué),2019.

[5]李耀東.山西省精準(zhǔn)扶貧與創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷路徑[J].沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2019,21(02):152-156.

[6]夏賢鈴.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的精準(zhǔn)扶貧電商平臺(tái)設(shè)計(jì)[J].吉林工程技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào),2019,35(01):94-96.

[7]郭迎春.精準(zhǔn)扶貧背景下貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式分析[J].中外企業(yè)家,2018(30):136.

作者：蔡麗麗 單位：江蘇省豐縣順河鎮(zhèn)計(jì)劃生育服務(wù)站