實訓教學在營銷管理類教學的應用

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關鍵詞:項目實訓教學;營銷管理;課程教學;應用

一、引言

當前，全球的經濟都在不斷地發展和更新中，我國的市場經濟作為全球經濟發展的重要力量和組成部分，其發展速度和質量都在快速提升。市場發展過程中，需要專業的營銷管理人才，這也就使得培養營銷人才的院校對營銷管理專業學生的教學越來越重視，其中營銷管理專業是其專業學科中的核心，對培養符合社會市場經濟需求的專業人才有著積極的意義。所以要想提升營銷專業學生的專業能力和綜合素養，就需要教師在教學中不斷探尋合適的教學模式，應將其高效的應用與教學中。

二、項目實訓教學、課堂教學和案例教學的差異

(一)傳統的課堂教學

我國大多數學科的傳統課堂教學模式都是以教師作為課堂主體按照課本教材中的內容實施專業知識的講授，學生大多以被動接受的狀態進行知識的吸收。長期以來，這樣的教學模式使學生的自主學習能力、創新思維能力以及相關科目的學科素養都逐漸下降和退化。同時傳統教學方式的重心基本都處于對專業理論知識的傳授，使得對于有些需要實踐的科目來說，學生對知識的獲取程度有效，并且不能靈活地將理論知識進行實踐運用，這樣會造成學生逐漸不能充分滿足當前社會經濟發展和各大企業發展的需要。院校認識到這一問題之后，為了提升學生在現代化社會和企業中的適應能力，選擇在教學模式的規劃設計中間融入實習教學作為輔助，通常學校會選擇在學生寒暑假時期帶領其進入工廠或者企業進行生產實習或者實踐工作?？墒腔旧隙际钱厴I實習，并沒有結合具體的需要實習訓練的課程來制定專項的技能實習，一般情況下，學生來到企業后，會被安排到相應的崗位上，實習過程中，有相關的技能師傅指導學生進行學習或者觀摩，從而完成實習任務。

(二)項目實訓教學

項目實訓教學指的是在具體的計劃和組織之后，能夠讓學生在試驗、觀察、實踐等方式獲得相應的實踐技能并能夠對學科的理論知識達到充分理解的程度的現代化教學方式。項目實訓教學一般是教師根據自身研究方向選擇某企業中的一個獨立項目，在提出并整理好整個項目需要滿足的要求之后，教師將這個項目交給幾個學生小組，通過學生的詳細分析和探討以及實際具體的實施方案和收集與項目有關的信息，然后在進行項目的具體實施和最終的評價，要保證整個過程和結果都是由學生進行分析、討論和實施之后得到的。保證學生在經過如此類型項目的實踐操作之后，能夠更加提升自身對相關技能的掌握能力。項目實訓教學與課堂理論知識教學有效結合，能夠同時發揮這兩種教學模式的優勢，學生在實驗室就可以模擬實際真實的工作環境。此外教師選擇的項目都是來自企業真實的案例，因此進行項目實訓，還能夠有效提升學生額參與性，可以讓學生在較短的時間里就學習并掌握真正的營銷管理技能、專業能力、合作和正確工作的技能等。相較于傳統的課程教學方式，項目實訓教學的重心則放在了對學生實踐能力的培養上，注重讓學生在做中的學習。

(三)案例教學

在現代教學中，案例教學也是一種非常常見的教學方式。教師通過相關的文獻資料、多媒體視頻或者音頻等，為學生提供相關的案例作為學習資料，首先，通過對案例背景等的講解，讓學生融入案例的情境當中，其次，通過實際的角色體驗的方式對案例問題進行分析和討論，最后，探究出解決問題的方法。案例教學模式的使用，能夠有效地改善學生傳統思考問題的方式，促進其解決問題能力的快速提升，同時也可以鍛煉學生的溝通能力，這樣的教學效果是遠大于傳統的課堂教學模式中僅講授理論知識所達到的效果的值得注意的是，案例教學在現實教學應用中也顯露出相當程度的局限性。案例教學模式的重心是培養學生在具體的溝通中解決相關問題的能力，卻沒有為學生們提供相關有利于親自動手實踐的機會，這是需要在應用該教學模式時需要著重提升的。

三、項目實訓教學在營銷管理類課程中的應用策略

運用項目實訓教學模式于營銷管理類課程中，就是運用現代化的經典產品、參照相關工藝、使用高質量的零件或是涉及管理層面的一些工作任務等因素設計出的具有高效行動能力的項目。相較于其他教學模式，項目實訓教學模式更能夠體現出真實的職業性，同時該模式亦是和社會生產密切相關的，因此，更能表現出其典型的實踐性。營銷管理類的課程，不言而喻，主要就是從營銷和管理這兩個層面進行開展的，這就使得該專業的培養目標傾向于生產、管理、建設和服務等方面。

(一)打造專業的實訓平臺

項目實訓教學的實質就是通過模擬實體公司的方式進行項目開展，這對于管理類專業相關的課程開展有關的訓練是非常有利的。例如，可以以教師選擇項目的公司作為即將開展項目的實施平臺，再設計相關的主題(比如設計和營銷操作、商業貿易訓練、模擬現實公司管理等)進行實訓演練。有了這樣專業的實訓平臺和真實的主題，有助于促進學生對理論知識的應用技能，對其相關技術水平和專業素養也起到強化作用;同時也能夠讓學生提前感受社會企業的環境，對國際氛圍有相應的認識，有利于豐富學生的認知范圍，拓展其思維模式，提升其綜合學科素養。

(二)滲透實訓教學

隨著教學改革的持續深入，當前國內大多數院校中營銷管理類課程開展的各種教學都著重強調以學生作為教學中心，并同時能夠在對話、場景和合作等相關要素的充分使用過程中，組織學生積極活躍的加入其中。項目實訓教學模式在實際教學過程中的熟練應用，為學生們創造了一個專業性強，氛圍好，實踐性高的學習環境，高效促進了學生對相關營銷管理專業技能的掌握速率。

(三)項目教學的設計

1．對于選題層面，營銷類實訓項目可以依據其具體工種和職務給予設計。就像市場營銷，根據該專業以廣泛搜集來自市場中的各種信息資源，為企業提供重要的參考以便可以量身定制有效的決策方案;及時對客戶發送反饋意見，讓整個公司始終處于相對協調的狀態;努力維系好與外媒的關系;組織、溝通能力與技巧都較強作為自身的職務。2．培養學生的職業技能。在各個院校中，關于營銷管理類專業為主的學生，其被培養之后需要達到的目標就是具備相當能力的職業技能。所以在實際的選擇項目的過程中，針對不同學習能力或者專業傾向的學生，教師應該為其規劃、制定并選擇合適的技能等級，使學生在努力學習之后能夠滿足國家企業對具體崗位所需的各種要求。最后再設定具體的教學項目。3．教學課程的制定需要綜合考慮專業實際。對于營銷類專業涉及的課程在應用項目實訓模式進行教學的過程中，需要本班學生了解并掌握許多專業性的知識和相關技能，這樣在具體的項目設計期間才能夠充分彰顯出本專業的優勢和特色。4．在一個企業的完整運營過程中，營銷和管理可能會出現在好幾個生產銷售環節，因此在實際項目實訓教學期間，也應該建立起這樣的生產鏈。比如，可以設計一個從市場管理再到市場營銷的實訓項目;還可以是汽車銷售企業中的實訓，從實體店的營銷再到網上平臺的網絡營銷等，這些不同的實訓項目能夠鍛煉學生不同營銷技能的學成。5．實施項目實訓教學模式，所需的條件并非只有教師和學生這兩個軟件部分，還需要實際的硬件輔助，那就是實訓場地。對于不同的工種，所需的實訓場地也是不同的，因此為了確保整個項目實訓教學的質量，有必要建立校企合作項目，通過企業的加入更加提升實訓教學的真實性，也為學生帶來更加專業的技術指導。因此在進行不同工種實訓教材的編撰時，可結合相關企業的營銷管理重心進行參考。

四、結束語

綜上所述，對于院校營銷管理類課程的高效教學，一定要更新課堂教學思路，創新出新的教學模式。項目實訓教學模式的良好使用，使得在營銷管理專業的實際教學管理中有了新的目標，這為相關院校促進教育功能多元化、教學服務更優化以及培養符合企業需求的綜合型實用人才提供了非常豐富的資源。最后值得注意的是，在實際開展該模式的教育方法時，務必重視對實訓評價的綜合考量，這樣能夠為項目實訓教學的未來更優化發展提供創新思路。

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作者:毛羽飛 單位：北京青橙創客教育科技有限公司