營銷管理論文全文(5篇)

1醫院的有效營銷手段

1.1了解醫院發展形勢，制定戰略目標

充分了解醫院的醫療資源、技能和醫護力量，為制定切實可行的戰略目標打下堅實的基礎，為醫院的發展指明方向。戰略目標的制定應從以下三個方面著手實施：第一，管理好自己的產品，制定收益預期值，在服務患者的基礎上盡可能的實現利潤最大化；第二，各科室之間應該相互配合，不應該有各人自掃門前雪的心態；第三，為每一個科室制定目標，定期考察比對，對達成目標的科室予以獎勵，對未完成戰略目標的科室予以通報批評，獎罰分明的原則會讓醫療工作者提高工作的積極性，為醫院的發展做出貢獻。

1.2重視內部營銷

在員工內部進行營銷宣傳也是一項必要的營銷手段。只有在員工心里樹立良好的營銷觀念，才能在營銷管理策略上邁進一大步。因此，建設先進的醫院文化是實施營銷的必要手段，讓醫護工作人員樹立救死扶傷的信念，這是醫院發展的根本動力，也是醫療人員的精神紐帶。比如說我們可以在醫院里增添一些黑板報和小櫥窗之類可供展出醫學前沿的先進知識和技術以及一些專家的資料。雖然說營銷戰略可以使醫院在短時間內迅速發展，但是能不能長足的發展還要靠醫護工作人員對患者親如家人的關懷和無微不至的照顧。

1.3設立專門的組織機構

可設立獨立的管理部門，專門負責營銷宣傳工作，可以融入各個科室內部，最大程度的把患者的需要反映給各個科室，讓各個科室有效執行，并負責后期患者對服務質量的反饋情況。建立患者與醫院良好的溝通渠道，時刻關注患者的需要，了解患者的滿意程度，盡可能的為患者提供優質服務。患者資源是醫院核心競爭力中最重要的資源，良好的口碑在一定程度上為醫院的營銷戰添磚加瓦。總而言之獨立的營銷機構為患者與醫院之間提供了一個方便、快捷、有效的溝通平臺。

一、電力營銷管理存在的問題

在當今這個經濟和科技都得到飛速發展的今天，電力企業想要取得長期的發展，合理有效的電力營銷管理機制是前提條件。雖然相關企業逐漸地重視電力營銷管理，也取得了一定的效果，但就目前情況來說，并不樂觀，還存在著很多的問題，主要有一下幾點：

1、電力營銷管理本身的問題

隨著電力企業進入市場經濟機制之后，越來越多的管理人員開始重視電力營銷管理，但是在實際的情況中，由于電力營銷的業務繁多、范圍很廣，這就使得管理人員很難掌握電力營銷管理的全局，這就嚴重降低了管理工作的效率。管理工作效率的降低，就會影響整個電力營銷管理的水平，哪一個環節處理不好，都會引起消費者情緒的不滿，進而損害企業的形象。

2、沒有健全的管理體制

由于電力企業進入市場的時間并不長，各方面都處在調整期，很多管理體制都受到傳統思維的影響，很難改變和創新，這就會在市場中失去競爭的能力。提高我國電力營銷管理水平，就要把建立健全管理體制放在重要的位置，提高電力企業的軟實力。

3、缺乏有效的監督機制

1集中抄表系統的組成

集中抄表系統主要由三部分組成，即硬件平臺、軟件平臺和數據傳輸。每一部分都具有較強的兼容性和適應性，因此必須不定時地對其進行升級或更換，以保證系統的先進性和穩定性。硬件平臺主要包括顯示模塊和數據采集器等。數據采集器可以與電表數據相銜接，從而對用戶的用電數據進行自動采集，這樣可以將采集的數據導入數據庫進行進一步檢測；電壓檢測系統可以對用戶的電壓進行實時檢測，并將檢測的數據發送到數據集中器，這樣可以防止因電壓問題而造成設備損壞，避免不必要的人員傷亡和經濟損失。通過電壓監測，可以分析用戶是否有私自斷開電壓小鉤等竊電行為。顯示模塊是指可以顯示漢字和數字的顯示屏，它可以公開用戶的用電數據，方便用戶查詢和掌握自己的用電情況，及時繳費。軟件平臺指的是以應用軟件和數據庫等作為支撐的一個平臺。應用軟件可以對操作系統進行日常的管理和維護，數據庫可以進行數據之間的采集和交換。除了上述幾個方面外，軟件平臺還具有故障警報和控電等功能。數據傳輸是指對硬件設備的數據進行連接，從而推動信息快速傳輸的實現。隨著我國現代科技的不斷進步，3G數據傳輸技術已被廣泛運用，不僅節省了數據傳輸的費用，還加快了數據傳輸的速度，提高了數據傳輸的效率和質量。

2實踐中的不足

2.1線路易受干擾

雖然集中抄表系統已在電力營銷管理中獲得廣泛應用，但由于受技術等方面的影響，集中抄表系統在實踐過程中還存在一些缺陷。首先，線路的干擾比較大，特別是在大功率的調速裝備中，該現象更加嚴重。如果線路受到較大的干擾，就會使線路在負荷頻率上產生較大的波動，從而導致電能信號失真，會在一定程度上影響系統的判斷，造成誤判、錯判現象頻發。針對這一現象，需要對集中器的線路進行改造，以有效屏蔽干擾源，及時過濾掉干擾性較強的信息，從而確保傳輸的電能信號的準確性，全面提高對電能信號的判別力。

2.2電能信號易損耗

線路建設工作在時間上存在一定的差異，這就導致線路在功能方面存在差異。老式的傳輸線路由于安裝時間較早，出現故障的概率相對較高，因此極大地威脅著整個供電系統的安全性，降低了系統的服務質量和服務水平。而新建設的傳輸線路由于配有一定數量的電容補償裝備，傳輸線路的信號極易受到干擾，造成信號失真，嚴重時還會對供電系統的功能和正常運行造成干擾。針對這一問題，在設計集中抄表系統時，首先要統一設計要求，對技術也要進行統一的改造，從而確保電能信號能夠快速、準確地傳送，全面提高電能系統的綜合性能。

1當前鄉鎮供電所營銷管理存在的主要問題

供電所客戶檔案管理不按一戶一檔進行存檔，不采用系統打印業務工單，未簽訂安全用電協議。有的供電所不按標準收費，隨意減免業擴費用或調高、降低標準收費，業擴工程體外流轉等問題還大量存在。

2主要應對措施及建議

2.1加強人員責任意識和技術技能培訓

加強供電所人員培訓，在開展技術技能培訓同時，要注重人員責任意識培訓，促進觀念轉變。責任意識沒有上來，思想認識沒有提高，其他工作就達不到效果，起不到作用。一是從所長到班組一線人員，應組織開展法律法規、規章制度的宣貫，學習依法治企的理念和要求，特別要培養主動服務意識，確保各項制度規定執行落地。二是建立常態培訓機制，發揮營銷專業延伸作用，培訓員工崗位技能。崗位培訓不能拘泥形式，既可開展專家講座，也可利用員工之間的“幫傳帶”方式。

2.2不斷強化專業延伸

強化供電所專業延伸管理是提升營銷業務水平的有效手段。一要加強標準和制度的宣貫落實。市、縣供電公司應抓好供電所規章制度和標準的貫徹落實，確保規章制度落地。二要加強專業監督，充分發揮營銷業務信息系統、稽查監控系統和用電采集系統等信息化手段，對供電所業務全方位開展監督和分析，重點監控各業務進系統流轉情況，杜絕業務體外循環。三要加強業務指導。市、縣供電公司專業延伸指導不能局限于在供電所層面服務投訴不出問題，要統籌兼顧各項業務，齊頭并進開展業務指導，將供電所的基礎和體質性問題徹底解決。

1、目的

營銷決策是企業每天必做的事情,無外乎營銷渠道、促銷手段、價格調整,就是這些決定了企業在競爭中的成敗。但是，成功企業總是少數的,更多的企業只是平淡的維持基本的生存而已。營銷管理直接影響企業的壽命長短。

營銷管理的目的就是，依據市場動態需求，結合企業實際情況，調整產品結構，不斷創新開發滿足市場需求的產品，并通過塑造良好企業形象、加強客戶關系管理等綜合的營銷策略。這不但保證了多晶硅等產品的銷售渠道順暢，從而實現公司的全面、協調、可持續的發展。

2、適用范圍

本營銷理論制度適用于公司所屬綜合產業各單位

3、指導思想和工作原則

由美國哈佛大學教授費農提出的“產品生命周期理論”中指出：產品生命是指市場上的營銷生命。他把產品生命周期分為新產品,成熟產品和標準化產品三個階段。而波茲等學者又提出：把產品的生命周期劃分為投入期、成長期、成熟期和衰退期。這一理論主要依據產品進入市場后在不同時期的銷售量變化。那么依據產品所處的不同時期可以開展不同的營銷策略便是營銷的工作原則。