互聯網下特色農產品營銷策略探究
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1.1流通環節少，成本低
農產品傳統銷售流程為“生產、批發、分銷、零售、消費者”。在互聯網時代，特色農產品銷售結合互聯網技術，可為消費者提供詳細的特色農產品信息，縮減了交易過程與環節，節省了銷售成本，提高了產品利潤。
1.2宣傳快，銷售時間短
在“互聯網＋”背景下，信息傳播速度快，營銷方式多樣。其中，網絡營銷是特色農產品未來發展的重要方向。
1.3營銷精準，廣告成本小
隨著移動互聯網與電子商務的發展，為人們創造了便捷化信息交流與網上購物渠道。信息技術再基于這些數據構建相應的用戶模型，在合適的時間、地域為消費者投放農產品廣告。另外，大數據精準營銷有利于節省推廣成本，保障投資回報效益。
1.4極易實現品牌化策略，市場透明化強
在“互聯網＋”背景下，利用視頻或直播，在網絡上快速傳播農產品品牌信息，推進品牌化戰略。在網絡上農戶可快速瀏覽特色農產品信息，同時在網絡平臺自己的特色農產品信息，確保特色農產品銷售不受時空束縛，保障農產品市場發展的透明性與公平性。同時，在網絡平臺中農戶還可及時掌握消費者實際需求，根據市場需求進行農產品生產，以此降低投資風險與生產成本，提高資源利用效率。
2“互聯網＋”背景下特色農產品營銷策略
2.1加大對農村網絡軟硬件建設力度
特色農產品網絡營銷與網絡設施設備建設密切相關。目前，中國城鎮與農村網絡發展不平衡，農村地區網絡建設落后，很大程度上阻礙了農產品網絡營銷。一方面，對農村網絡建設增加資金支持，保障農村網絡軟硬件建設穩步推進。另一方面，政府引導農企合作，加強資源整合，全面執行各項扶持政策。
2.2增強農民互聯網營銷意識
要根據實際情況積極與地區先進企業合作，為當地特色農產品企業與農戶做好網絡技術知識與互聯網營銷技能等培訓，確保企業與農戶很好地了解相關知識與技能，準確與搜集農產品信息，強化農戶網絡營銷意識，有效開展農產品網絡營銷活動。地方高校要與當地企業、鄉村等建立一對一幫扶體系，定期安排專家為企業與各鄉村提供實地指導，及時發現農產品互聯網營銷問題與難題，制定有效策略。另外，基于校企合作，高校與企業要加強特色農產品專業營銷人才培養，構建營銷人才隊伍。
2.3建立健全網絡營銷平臺
在網絡銷售中，農產品特點與功能可在網頁上直觀呈現，便于消費者更好地選擇與對比。要充分發揮網絡平臺優勢，保障其安全與可靠運行。加強網絡平臺商品信息的完善，為消費者提供可靠的參考信息。另外，產品完善的保障體系有利于增強用戶消費體驗，塑造良好的企業口碑，因此企業必須要保障各環節的消費者體驗。
2.4有效構建物流配送體系
現階段，網購競爭中物流速度也是非常重要的。以往貨物運輸時間長，成本高，選擇性小。當前，購物體驗備受關注，而發貨速度更是各電商平臺的競爭核心。通常，物流企業運輸時間為3d，基于自建物流企業，京東、蘇寧易購等運輸速度明顯提高，滿足了部分消費者需求，京東與蘇寧成為很多消費者的購物首選平臺。在一些偏遠山村，各地區要根據實際情況加強物流企業資源統籌，結合產品運輸特點合理選擇物流企業，以此保障產品運輸速度與質量。
作者:趙楠 單位:遼寧省朝陽市農業農村局
