商品市場的品牌國際化營銷策略探討

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［摘要］近年來我國的義烏小商品市場迅速發(fā)展，對外貿易數額也越來越大。但是在發(fā)展過程中還存在有品牌意識缺乏、附加值低、同質化競爭激烈等諸多問題。品牌國際化營銷策略的制定對于義烏小商品市場在國際市場的競爭力進一步提升，滿足國際市場消費者的具體需求具有重要的戰(zhàn)略意義。文章對義烏小商品市場的品牌國際化營銷策略進行了探究分析。

［關鍵詞］義烏小商品市場;品牌化;國際營銷策略

近年來我國的義烏小商品市場對外貿易得到了迅速的發(fā)展，并且成為了全球最大的小商品批發(fā)市場，獲得了巨大的經濟效益。但是隨著國際化市場經濟的不斷發(fā)展，義烏小商品市場在對外貿易上所面臨的競爭也變得越來越激烈。只有做好品牌國際化營造策略的制定，提升義烏小商品的產品附加值以及品牌價值，才能夠提升自身在國際市場上的核心競爭能力，促進義烏小商品市場得到進一步的發(fā)展。

1國際市場調查

為了進行營銷策略的制定，還需要先做好國際市場環(huán)境的分析工作，來為后續(xù)的營銷策略制定提供足夠多的數據支撐。近年來全球經濟得到了一定程度的發(fā)展，但是存在有全球工業(yè)發(fā)展跟貿易疲軟等問題，國際金融市場也處于持續(xù)波動中。隨著經濟全球化趨勢的進一步加深，各國文化也不斷融合，消費觀越來越接近，這也就對義烏小商品市場的發(fā)展提供了一定的機遇。但是不同區(qū)域的人們還存在有一定的文化差異，具有自身獨特的文化，也就要求在品牌國際化營銷策略制定過程中，除了滿足人們對于時尚的追求之外，還要針對區(qū)域特點彰顯出當地的文化特色，體現出本地差異性。義烏小商品市場輻射面廣、消費群體眾多，總體判斷主體目標客戶的消費價值觀一般比較樸實，在商品購買過程中會注重商品的實用價值，對于一些物美價廉以及質量良好的產品有著比較大的需求。因此說義烏小商品市場在發(fā)展過程中，需要在保持物美價廉的基礎上，加強對款式以及個性的發(fā)展力度，來滿足國際消費者的具體需求。就義烏小商品市場在國際市場上的發(fā)展情況進行SWOT分析，其中優(yōu)勢在于義烏小商品市場有著非常大的產業(yè)規(guī)模和較深的產業(yè)深度，生產成本低、供應鏈發(fā)達，現階段還構建了立體化的高效物流體系，能夠讓商品的流通效率得到大幅度的提升;劣勢則是義烏小商品市場產品質量參差不齊，品牌建設工作仍處于產業(yè)初級階段，在外貿發(fā)展過程中缺乏足夠多的專業(yè)人才;機會是我國加入到WTO之后，經過二十年的快速發(fā)展，國際地位和經濟實力得到了大幅度的提升，對外貿易進一步發(fā)展，對于義烏小商品市場的品牌國家化發(fā)展也提供了良好的經濟技術基礎。此外，我國近年來實行的國際貿易改革試點政策也對義烏小商品市場的對外貿易工作帶來了巨大的政策驅動力;威脅是國內外商品流通業(yè)態(tài)變化迅速，新模式新主體都在不斷擴大市場份額，而且國際經濟變幻非常大，以及上游供應商成本的增加，對于義烏小商品市場的品牌國際化帶來了比較大的阻礙。

2義烏小商品市場的品牌國際化營銷策略

2.1政治策略

政治策略是保障義烏小商品市場國際化發(fā)展的重要前提，直接決定了品牌化國際政策的應用效果。首先需要義烏小商品市場能夠通過行業(yè)協會以及華人商會等國際上比較知名的機構，保障自己的產品能夠在國外順利銷售。此外，還要積極推動政府采購工作，開展組織營銷活動。通過對采購信息進行系統化收集的模式，能夠對國外的一些政府采購信息進行有效分析，結合分析結果進行采購反映系統的構建，這樣能夠針對國際市場的變化及時作出反映跟處理，保障義烏小商品市場在國際市場上的順利發(fā)展［1］。

2.2公共關系策略

公共關系策略在實施過程中，需要做好對國際市場營銷環(huán)境的溝通以及協調工作，隨后再結合我國對外貿易政策基礎上，為義烏小商品市場營造出內外部良好的營銷環(huán)境。只有做好了公共關系，才能夠加強國外消費者對于義烏小商品的接受程度，提高義烏小商品的銷售效果。因為義烏小商品市場還需要進行公共關系資源的管理跟利用，進行國際化公關網絡的構建，加強跟外國消費者的溝通交流力度，并且積極參與到公共事務中。只有這樣才能夠讓義烏小商品市場的品牌效果得到進一步的提升，吸引更多的消費者進行產品的購買［2］。

2.3市場定位策略

市場的準確定位，是保障義烏小商品市場順利發(fā)展的重要基礎。只有明確企業(yè)在目標市場中的位置，并且做好市場的細分工作，才能夠保障營銷策略的針對性跟合理性，促進企業(yè)的持續(xù)與穩(wěn)定發(fā)展。對于義烏小商品市場而言，需要在產品中突出各地文化的差異性，對競爭者進行隔離來吸引目標市場中的客源。在市場定位中需要結合企業(yè)性質、產品競爭情況以及產品特點等諸多因素來進行。因此義烏小商品市場可以將市場定位提升到物美價廉質優(yōu)，這樣才能夠吸引到越來越多的消費者，提升消費者對于義烏小商品的消費滿意程度［3］。

2.4產品策略

產品策略是實施產品品牌化策略的重要保障，在產品策略的制定過程中需要涉及產品名稱、商標設計、品牌打造、包裝、產品定位、產品特質等多個方面的內容，只有明確的產品策略，才能夠實現義烏小商品市場在國際上的品牌化發(fā)展，提高自身在國際市場上的競爭能力。義烏小商品市場在進行產品策略的制定過程中，首先需要結合市場定位以及產品特點基礎上，來制定嚴格的產品統一質量標準和服務標準。此外，還要逐步實現對所有產品的統一標識，突出產品的差異化定位以及物美價廉質優(yōu)的產品特點，這樣才能夠吸引到更多的消費者，為義烏小商品市場帶來更好的經濟效益［4］。

2.5價格策略

企業(yè)發(fā)展的目的在于獲得最大化的經濟效益，而價格策略制定的合理性還會直接影響到企業(yè)的經濟效益，也就需要企業(yè)加強對價格策略的重視力度。對于義烏小商品市場而言，在價格策略的制定過程中需要從降低成本以及制定價格兩部分來進行。通過擴寬采購渠道以及降低物流成本等模式，能夠有效減少義烏小商品市場在生產過程中的成本，提高整體經濟效益。而在價格制定過程中，則需要對市場定位、目標顧客以及消費者等因素進行充分的考慮，并在結合市場環(huán)境以及政治環(huán)境基礎上，保持定價的合理性。只有保證定價合理性，才能夠提升消費者的購買欲望，確保基礎的銷售體量及相應的市場覆蓋率和品牌可見度。

2.6宣傳策略

宣傳策略具體包含有宣傳形式、媒介、內容以及計劃等多種因素，進行宣傳的目的在于提升商品的知名度，增加消費者群體客戶黏性，最終提升商品的銷售量和附加值。義烏小商品市場在宣傳策略的制定過程中可以采用多樣化的宣傳模式來達到品牌化建設效果，比如事件宣傳、廣告宣傳以及網絡宣傳等多種模式，均能夠有效提升義烏小商品在國際上的知名度。在宣傳內容的確定上要突出產品的特色，強調產品的特點。這樣才能夠讓義烏小商品的市場競爭力得到提升，來維持自身在國際市場上的份額。

3結語

近年來我國的經濟體系發(fā)生了比較大的變化，參與到對外貿易的企業(yè)數量也變得越來越多。義烏小商品市場在對外貿易過程中，還需要結合消費者市場的需求變化，準確把握市場變化情況以及消費者心理，在國際市場上做好品牌化營銷策略的制定跟落實。這樣才能夠讓義烏小商品市場的品牌價值得到進一步提升，并將其打造成國際化的民族品牌。

參考文獻:

［1］郭勝.基于義烏小商品市場的品牌國際化營銷策略研究［J］．現代商業(yè)，2014(11):32.

［2］潘建林.網絡經濟背景下傳統專業(yè)市場變革路徑及對策———以義烏國際小商品城為例［J］．中國市場，2017(18):37.

［3］曾超楠，周雙燕.義烏小商品市場對外貿易狀況［J］．中外企業(yè)家，2017(34):197－198.

［4］胡人友，馬國華.“一帶一路”背景下金華市對外貿易的現狀、問題及對策［J］．商場現代化，2019(6):61－62.

作者：龔騁昊 單位：浙江中國小商品城集團股份有限公司