論國際貿易實務國際市場營銷策略

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摘要：隨著經濟全球化進程的加速，以及科學信息技術的快速發(fā)展，社會區(qū)域性合作逐漸加強，這同時也推動了國際貿易活動的開展，為國際貿易實務下經濟活動的開展創(chuàng)造了一個良好的背景。國際貿易產生于不斷緊密聯(lián)系的時代背景下，這既是經濟全球化過程中時展的產物，也是商貿經濟活動繁榮發(fā)展的重要體現，重視國際商貿活動對于推動經濟發(fā)展所起到的積極意義，熟悉掌握國際化下的市場營銷戰(zhàn)略是不斷推動市場經濟持續(xù)健康發(fā)展的關鍵性因素。故本文通過對國際貿易和市場營銷的內涵及特點進行分析，結合現階段我國發(fā)展狀況下的國際貿易實務新特點，認識到國際市場營銷戰(zhàn)略實施的必要性并提出適宜的市場營銷戰(zhàn)略。

關鍵詞：國際貿易實務;國際市場;營銷策略

國際貿易產生于經濟全球化的大背景下，正是這個數據共享信息快速傳播并且文化多元的時代，使得跨國性質的經濟貿易活動成為可能。而就經濟社會活動的發(fā)展來看，經濟繁榮依賴于市場，而同時經濟的繁榮發(fā)展又為人類社會再次提高生活質量水平提供可能，為市場帶來新的生機。隨著人們的思想進步，以及跨區(qū)域之間的聯(lián)系日益密切，拉近了人們之間的距離，這也將商貿活動搬到了更大的平臺上，讓多人甚至跨區(qū)域跨國的商貿活動的實現成為可能，而需要注意的是，在國際局勢大融合的背景下國際商貿活動的開展存在于更大的國際商貿市場上，這為企業(yè)帶來更多的利益可能性的同時也攜帶了巨大的風險，故需要審時度勢，結合現代化下商貿經濟活動開展平臺的特點，以及時展下的新局勢，對市場營銷戰(zhàn)略提出更新的要求。

1國際貿易

1.1國際貿易內涵。國際貿易，就其字面來看指的就是在國際大平臺上開展經濟貿易活動。其經營活動同傳統(tǒng)的貿易活動相比，經營范圍由單獨的有限制的區(qū)域擴展到了世界大平臺上，能夠讓來自五湖四海的人看到，這對一個企業(yè)來說就相當于擁有了更多的顧客，擁有了更多的被世界各地人所了解的可能性。就其貿易內容來看，國際貿易產生于時展多文化融合的背景之下，故其內容被賦予更多形式變化的可能性，可以是實在的貨物交易也可以是虛擬的文化、科學信息技術的交易，這一切的內容及形式的豐富性變化也是國際貿易發(fā)展下的新體現。1.2國際貿易特點。只有對國際貿易的特點有了詳細地了解，才能根據國際貿易以及市場因素的不同性制定出有利于企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，故接下來將具體探討國際貿易的現狀環(huán)境并分析出其特點。1.2.1復雜性。從國際貿易活動開展的平臺及環(huán)境來看，經濟貿易活動在實際開展過程中將會受到眾多的主客觀因素的共同影響，而隨著商貿經濟活動開始走向國際化舞臺，該商貿活動在開展過程中將接觸到更多的不確定因素，從商貿對象來看，經濟貿易負責對象眾多，比如一個商品在實際生產過程中，將經歷市場調研、采樣、采購、做樣品、試用，最后才到最終的大批量投入產出，而在商品制作過程中的每一環(huán)節(jié)下的負責人都是商貿活動所要負責的對象，因此就貿易活動過程中所接觸的對象的多樣性來看也增加了國際貿易的復雜性。國際貿易最主要的目的就是實現企業(yè)經濟利益最大化，這也難免會遇到由經濟利益所引發(fā)的沖突，因各個主體之間利益關系的不同而導致商貿活動的復雜化，這在交易頻繁的國際貿易平臺上更為常見。同時，國際貿易更多的是進行跨國的往來交易，而不同的國家之間存在不可忽視的文化、習俗的差異，這也要求企業(yè)在進行國際貿易時需要考慮交易對象其國家習俗理解文化差異性特點，避免因企業(yè)文化沖突導致的經濟利益損失后果。1.2.2干擾性。國際貿易本身所具有的跨國多元化因素，就決定了該貿易在實際經營活動開展中受國家多方面因素影響制約，國際貿易的經濟活動具有跨區(qū)域、跨時間、跨文化等特點，而作為影響國家重大決策走向的政治性因素，對貿易經濟活動的開展起著嚴格的控制作用，因為一個好的可持續(xù)性發(fā)展的貿易活動必然要依靠于國家政治的支持，沒有什么商業(yè)活動可以真正獨立于國家進行，故政治性因素對于跨國進行的國際貿易活動起到強烈的干擾性作用，兩國的政治性關系決定了兩國的貿易往來，這在中美貿易中也有很好的體現。同時國際貿易活動開展過程中，還必須考慮到商貿活動開展過程中的社會環(huán)境的穩(wěn)定性因素，以及貿易展開過程中與此息息相關的生態(tài)環(huán)境的變化對國際貿易所產生的影響，并且自然環(huán)境中一些不可抗拒的力量也會對國際貿易活動進行干擾。1.2.3周期長。國際貿易還具有周期性長的特點，這和國際貿易跨國交易拉大了時間以及空間上的跨度有關，從空間維度上來看，國際貿易活動的開展因為存在于兩個或多個國家之間，故需要企業(yè)在跨區(qū)域市場之間花費更多的時間和精力來達到經濟貿易協(xié)商的目的，因此國際貿易活動在擴大貿易空間平臺的同時，必將耗費更多的交流溝通成本，從而延長了國際貿易的周期性。從市場進入準則來看，國際貿易是指進入到不同的國際市場所開展的一系列的經濟貿易活動，而國際貿易在開展過程中，不可避免地會遇到因國家之間差異化的市場準則所引起的矛盾，并且不同區(qū)域、國家對于貿易經濟所指定的流程也有所不同，每個國家也具有屬于自己的貿易經濟法，國際貿易在經濟活動開展過程中不得不經歷繁雜多樣的審批程序和商貿流程，這也大大降低了國際貿易的效率，同時延長了國際貿易的周期性。

2國際市場營銷

2.1市場營銷。市場營銷(Marketing)，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。國際營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導，以便獲取利潤的活動。國內營銷和國際營銷定義的唯一區(qū)別在于國際營銷活動是在一個以上國家進行的?！霸谝粋€以上國家”，表面上看差別很小，卻說明了國際營銷活動的復雜性和多樣性。2.2對國際市場營銷優(yōu)勢的分析闡述。相較于國內市場營銷，國際市場營銷活動的覆蓋范圍更廣，且具有更為顯著的復雜性和多樣性特征。在經濟全球化背景下，國際市場營銷具有的優(yōu)勢主要體現在以下四個方面：首先，國際市場營銷可以幫助企業(yè)拓展新的市場。在某個國家中，當一個行業(yè)發(fā)展到接近飽和，意味著其提升空間已經十分有限，這意味著只有走出國門，對國際市場進行拓展才能獲得進一步的發(fā)展。而且在有些情況下，國外能夠為產品生產提供更加優(yōu)質的條件。如很多國際企業(yè)都愿意到政治穩(wěn)定、人力成本低且消費能力強的國家投資建廠。通過國際市場營銷可以依托全球市場獲取更多的市場份額，如此一來企業(yè)的經濟效益也能夠獲得快速增長。其次，國際市場營銷有利于先進技術和外資的引進。在國際市場營銷中，產品外銷可以換取外匯，利用外匯則可以從發(fā)達國家引入行業(yè)相關的先進技術和工具。再次，國際市場營銷可以推動企業(yè)生產和管理水平的提升。相較而言，企業(yè)在國際市場上面臨的競爭壓力要遠遠高于國內，為了提高自身競爭力，企業(yè)在國際營銷中必然需要將國際標準引入到企業(yè)中，不斷提高產品生產質量和效率，同時對經營管理體系進行優(yōu)化。最后，國際市場營銷有助于外銷市場的保護，并保障原材料的充分供應。有些國家為了保護本國產業(yè)，通常會對進口產品征收較高的關稅并設置限額。而若是選擇在該國境內建廠，這樣不僅方便獲得原材料，同時還可以最大程度的保護現有的外銷市場，為市場的拓展奠定基礎。

3國際市場營銷策略實施的必要性

隨著經濟貿易全球化的加強，國際市場已被大面積開拓，各國經濟貿易活動也開始不再僅限于國內，貿易活動的走出去是時展下的總趨勢，也是各國有效開展經貿活動的必然選擇。因此，制定同時展變化相聯(lián)系、適合國際市場生存，有利于經貿活動開展的市場營銷戰(zhàn)略，積極展開戰(zhàn)略研討工作，從而有效提高本國企業(yè)的對外貿易水平，促進我國企業(yè)在國際舞臺上經濟貿易的開展。

4國際貿易實務中國際市場的營銷策略

4.1采取有針對性的營銷戰(zhàn)略手段。根據國際市場的復雜多變性，以及跨國交易所涉及的地域、人文、法規(guī)的差異性，要求企業(yè)在開展國際貿易活動時，根據不同區(qū)域國家的差異化特定，制定出針對性強的營銷戰(zhàn)略手段，已滿足區(qū)域國家的需求。根據現有的市場營銷戰(zhàn)略進行分析，制定出精準的戰(zhàn)略方案，需要采用“STP市場營銷戰(zhàn)略”，“STP”中的“S”指的是劃分市場，“T”指的是確立目標市場，“P”指的是精準的定位市場。采取有針對性的市場營銷戰(zhàn)略，可以快速找到目標細分市場，根據國家差異性需求找到滿足消費者心理需求的商品，從而為本企業(yè)的跨國營銷獲取最大的利潤。4.2掌握國際貿易實時動態(tài)。國際貿易的跨區(qū)域大型交易活動，從根本上來說涉及區(qū)域廣泛，時間周期更長，而不同國家每天都有可能會產生新的政治性、社會性問題，或者是由于自然因素導致的市場環(huán)境的變動，故跨國貿易的順利展開，需要實時監(jiān)控國際貿易動態(tài)走向，了解不同時期不同區(qū)域的需求，做好貿易活動的前期準備，構架更加符合實際情況的貿易實務結構，以更好地促進國際貿易活動的開展。4.3不斷提高商品的質量以及售后服務。消費者在購買商品時，最主要關注的還是商品的核心價值，質量以及服務。故要求國際貿易活動開展時更加注重提高商品本身質量，而不是靠一味地廣告宣傳，采用嚴格的國家標準規(guī)范對商品質量的合格性進行把關，同時，需要加強企業(yè)的售后服務，一個好的商品其背后必然有一套好的服務支撐，故要求企業(yè)在開展國際貿易時做好商品的售前、售中、售后一條龍服務，以快速了解消費者需求，為消費者提供更加滿意的服務，從而為本企業(yè)打下國際品牌好的口碑，促進本企業(yè)國際貿易的發(fā)展。

5結語

國際貿易活動產生于經濟全球化的大背景下，并且結合國際貿易跨區(qū)域、周期性更長的特點，受到更多來自國家區(qū)域差異性因素的影響，這也要求企業(yè)結合不同國家的區(qū)域性需求，采取有針對性的營銷戰(zhàn)略手段，掌握國際貿易實時動態(tài)并且不斷提高商品的質量以及售后服務，從而提高本企業(yè)的國際貿易競爭實力，促進企業(yè)在國際貿易平臺上更好地發(fā)展。

參考文獻

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作者:鄭清 單位:對外經濟貿易大學國際經濟貿易學院