網(wǎng)絡(luò)時代的消費(fèi)特征及營銷策略淺談

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［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)營銷;消費(fèi)特征;營銷策略

1網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及移動端用戶的增多，使網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為了企業(yè)戰(zhàn)略營銷的重要組成部分(高士杰等，2019)。［1］網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷傳播介質(zhì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的必要活動。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的不同在于溝通方式、溝通理念、時空限制的不同。傳統(tǒng)營銷主要是通過電視、廣播、雜志等方式進(jìn)行單向溝通，企業(yè)將營銷信息推送給顧客和利益相關(guān)者。而互聯(lián)網(wǎng)營銷通常是雙向溝通，由顧客搜索或垂直投送。在溝通理念上，傳統(tǒng)營銷的溝通人員更傾向說服與打動消費(fèi)者接受自己的產(chǎn)品與企業(yè)理念，而網(wǎng)絡(luò)營銷則變成了以消費(fèi)者的需求為中心，從消費(fèi)者個性出發(fā)尋找企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)以及消費(fèi)者需求的異同點(diǎn)，并時刻調(diào)整策略。在時空限制上，傳統(tǒng)營銷中企業(yè)與顧客之間的時空限制要大于互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷可以使企業(yè)與消費(fèi)者間隨時進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交流。簡而言之，互聯(lián)網(wǎng)營銷在大數(shù)據(jù)、通信等技術(shù)發(fā)達(dá)的時代背景下，利用交互式媒體來完成的營銷策略中的一種手段，是提高企業(yè)開發(fā)廣闊市場，取得增效的動力。

2網(wǎng)絡(luò)時代消費(fèi)特

(1)整合性。作為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)載體的互聯(lián)網(wǎng)，擁有跨地域的特性。所有具備網(wǎng)絡(luò)銷售終端的企業(yè)均能夠利用互聯(lián)網(wǎng)給產(chǎn)品做宣傳和銷售。消費(fèi)者在網(wǎng)上購物，解決了原始消費(fèi)因地域位置束縛的弊端，同時能夠在全國乃至全球范圍內(nèi)隨心消費(fèi)，讓企業(yè)和消費(fèi)者完全做到了零距離買賣。在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的環(huán)境下，消費(fèi)者對信息具備高度的自主性，因?yàn)椴荒苤苯涌吹缴唐罚M(fèi)者能夠在互聯(lián)網(wǎng)上找到相關(guān)商品的用戶體驗(yàn)反饋，與同類商品相比的優(yōu)缺點(diǎn)等，更好地了解商品的性能和用法，做出更加眀智的消費(fèi)選擇。(2)開放性。開放性是互聯(lián)網(wǎng)最基本的特點(diǎn)，整個互聯(lián)網(wǎng)本身就是成立在自由開放的平臺之上的?；ヂ?lián)網(wǎng)在剛開始開發(fā)時，就選擇了分布式的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，摒棄了原來的線路交換式的信息傳遞形式，改用了包切換技術(shù)分布式讓互聯(lián)網(wǎng)上的每個計算機(jī)彼此沒有從屬關(guān)系，為了在不同的計算機(jī)之間完成信息的溝通和資源共用，又改用了TCP/IP協(xié)議，這讓類型不同、操作系統(tǒng)各異的計算機(jī)都可以利用網(wǎng)絡(luò)交流信息及資源共享。商家對價格信息、商品敘述、優(yōu)惠項目等的公平開放，是影響消費(fèi)者進(jìn)行購買與否的重要條件。(3)隔離性。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與傳統(tǒng)消費(fèi)具有很大的不同之處就是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)使得買賣雙方產(chǎn)生隔離感，降低了買賣雙方的信用度，買方?jīng)]法切實(shí)看到商品的樣子，而商家也不知道購買方是一個什么樣的人群，不能及時做出判斷。但是網(wǎng)絡(luò)購物存在好處也是在于當(dāng)賣方無法判斷購買者的層次時，就不會出現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)中出現(xiàn)的以貌取人的這種錯誤性判斷。如果買賣雙方的相隔距離比較遠(yuǎn)，那么商品到客戶手中的時間都浪費(fèi)在了物流上，網(wǎng)購商品到貨的快慢完全取決于物流公司，物流公司的配貨快慢完全影響著一個網(wǎng)店的信用度和客戶對店主的滿意程度。(4)個性性。網(wǎng)購與實(shí)體店來比，雖然不能滿足消費(fèi)者切身感官的滿足和需求，但是網(wǎng)購的范圍比較大，可以將全世界的商品都聚集在一個網(wǎng)絡(luò)平臺上，讓消費(fèi)者的購買范圍可以無限地放大，只有想不到的沒有買不到的一個現(xiàn)象。實(shí)體店里的商品由于要滿足大眾消費(fèi)者的需求，沒辦法依據(jù)個人的喜愛來設(shè)計產(chǎn)品，因?yàn)閭€性化的產(chǎn)品只是針對一部分的消費(fèi)者，但是商家為了能獲得更高的利潤，所以只能滿足大部分消費(fèi)者的需求，因此只能生產(chǎn)出一些大眾的、成本低的商品供消費(fèi)者購買。

3基于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)特征的營銷策略

對于網(wǎng)店業(yè)主來說，不能只靠產(chǎn)品、價格、渠道和促銷手段就可以使一個網(wǎng)店的經(jīng)營利潤變大。要想使網(wǎng)絡(luò)購物平臺擁有更大的生存空間，單靠這些是難以達(dá)到的。我們可以從另外幾個方面來擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺，即:策略(商品的多樣化)、傳播策略(商品在宣傳上的力度)、競爭力策略(商家之間公平競爭的力度)以及信譽(yù)策略(對待客戶的信譽(yù)方面)。(1)內(nèi)容策略。由于網(wǎng)購不能讓客戶第一時間感受到商品的質(zhì)量，只能以圖片的方式將商品提供給購買者看，使得消費(fèi)者只是對商品的外表產(chǎn)生好感，消費(fèi)者會通過其他的途徑來了解這個商品的真實(shí)特質(zhì)，以達(dá)到最后的購買欲望。因此，賣家如果想讓自己的銷售量提高上去，必須要將所有的商品的信息詳情清晰地展示給每一位客戶，將所有不同商品和不同特征都表現(xiàn)得淋漓盡致。對于每一個商家來說，不斷豐富自己的店鋪，讓消費(fèi)者在自己的網(wǎng)店里有更多的選擇性，有利于提高網(wǎng)店的銷售額，也可以為消費(fèi)者減少網(wǎng)購的時間。在網(wǎng)絡(luò)平臺購物中，如果其中有某種商品的銷量非常大時，是因?yàn)樗麄兣c實(shí)體店里賣的價格要便宜得多，這樣在價格的差異上對買家是最大的吸引力。(2)競爭力策略。多舉辦限時打折或者優(yōu)惠活動，也就是說商家不定期地對某一種商品或某些產(chǎn)品做出不定期的打折計劃或者優(yōu)惠活動。運(yùn)費(fèi)減免政策，就是說當(dāng)你在網(wǎng)上購買商品的數(shù)量達(dá)到一定額度的時候，就可以減免運(yùn)費(fèi)。多舉辦團(tuán)購活動，將某種商品以團(tuán)購的方式進(jìn)行出售，就是說你買的越多價格越低，在網(wǎng)上購物買東西的時候，買家看重的是網(wǎng)店的銷售量和人氣指數(shù)，團(tuán)購一方面增加網(wǎng)店的銷售量，另一方面提高賣家的信譽(yù)度。及時關(guān)注市場行情，賣家要長期觀察其他店鋪同商品的價格調(diào)整，尤其對于那些自己在網(wǎng)上購買的東西，再以另一種途徑賣給第三方的商家，更應(yīng)該及時關(guān)注商品在網(wǎng)上的價格變動，隨時保持價格最低的優(yōu)勢，才能獲得更多消費(fèi)者購買商品。(3)傳播策略。注重網(wǎng)絡(luò)自媒體的產(chǎn)生與作用。鑒于對自媒體宣傳特點(diǎn)的了解，我們發(fā)現(xiàn)只要商家提供的商品質(zhì)量是合格的，消費(fèi)者在使用后覺得產(chǎn)品物超所值，就會自覺地利用自媒體平臺為產(chǎn)品做宣傳，以口口相傳的形式，讓更多的人知道產(chǎn)品的優(yōu)勢，使企業(yè)價值進(jìn)一步提高。反之，產(chǎn)品質(zhì)量粗制濫造，達(dá)不到消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，而售后服務(wù)沒有責(zé)任感，不能有效地為消費(fèi)者解決問題，傳統(tǒng)的營銷手法是利用電視、廣播以及戶外宣傳欄將廣告投放進(jìn)去，很多消費(fèi)者并不想了解，甚至?xí)械絽挓?。而搜索營銷則是消費(fèi)者在輸入搜索關(guān)鍵字后與關(guān)鍵字相關(guān)的信息就會自動跳出界面。因此，相關(guān)的營銷信息在消費(fèi)者搜索后成功地吸引了消費(fèi)者的注意，使?fàn)I銷效果最大化。通過用戶的搜索為用戶提供更加準(zhǔn)確的營銷策略。(4)信譽(yù)策略。在網(wǎng)絡(luò)上面對負(fù)面的信息人們起初會強(qiáng)烈的抵制、討伐，但隨著時間的推移，這些事件馬上就會被新鮮的信息所取代。因此，在這個信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時代，誠信對商家非常重要，只要保證商品質(zhì)量，讓消費(fèi)者買到放心滿意的商品，才能避免被虛假信息所騙，不被虛假信息蒙蔽。我國的自媒體發(fā)展還尚不成熟，很多的規(guī)章制度還并不完善，盡管我國也采取了一系列法令措施來監(jiān)管網(wǎng)站上的虛假信息，但打擊力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。同時為消費(fèi)者提供最完美的售后服務(wù)，這樣商家才能在激烈的網(wǎng)絡(luò)市場競爭中立于不敗之地，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

4結(jié)論

面對新型的網(wǎng)絡(luò)市場，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的理論與方法，開展網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)共同關(guān)注的問題。因此，必須加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷理論的研究，不斷探索網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)和規(guī)律，以適應(yīng)全球性的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的劇烈競爭的需要。

參考文獻(xiàn):

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［2］蔣雯琦.文化模式視角下大連財經(jīng)院校本科生的消費(fèi)文化研究［D］．大連:東北財經(jīng)大學(xué)，2013.

作者：宗曉燕 單位：慶熙大學(xué)技術(shù)經(jīng)營大學(xué)院