鄉(xiāng)村旅游市場開發(fā)與營銷策略

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【摘要】鄉(xiāng)村旅游最早出現(xiàn)在19世紀(jì)中期的歐洲，伴隨著時(shí)展，鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)成為了當(dāng)前一種炙手可熱的旅游模式。在此基礎(chǔ)之上，本文將重點(diǎn)分析我國鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的特點(diǎn)，提出鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略。

【關(guān)鍵詞】鄉(xiāng)村旅游；市場營銷；發(fā)展策略

1鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)

本質(zhì)上來看，鄉(xiāng)村旅游是旅游業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的產(chǎn)物。鄉(xiāng)村旅游在很大程度上克服了傳統(tǒng)旅游行業(yè)淡旺季的區(qū)別，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的過程當(dāng)中，淡季可以以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，旺季則可以轉(zhuǎn)向服務(wù)階段。通過對(duì)于不同時(shí)節(jié)的有效運(yùn)作，可以最大實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)的價(jià)值，克服了傳統(tǒng)旅游業(yè)在時(shí)間上的淡旺季，促使鄉(xiāng)村各項(xiàng)旅游資源得以有效的利用。在發(fā)展過程當(dāng)中，很大程度上依賴于區(qū)位條件。在城市發(fā)展的過程當(dāng)中，城鄉(xiāng)地域分布會(huì)影響鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，其具體的區(qū)位分布，具體來說包括兩種不同的類型。第一種是具有良好客源市場的城市地區(qū)；是依托豐富資源和各種鄉(xiāng)村旅游資源的風(fēng)景名勝地區(qū)。在鄉(xiāng)村旅游行業(yè)發(fā)展的過程當(dāng)中，會(huì)出現(xiàn)一系列相對(duì)比較新穎的旅游經(jīng)營模式，以及旅游消費(fèi)模式。本質(zhì)上來看，旅游業(yè)的實(shí)際經(jīng)營者與消費(fèi)者在很大程度上呈現(xiàn)出融合性，旅游者在旅游的過程當(dāng)中也能夠從事相關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)，經(jīng)營者既是投資者，也是旅游經(jīng)濟(jì)的實(shí)際受益者，這在很大程度上也就促使二者被一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)值鏈條連接起來。從當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，中國的鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展的過程當(dāng)中取得了相當(dāng)?shù)某煽?，已?jīng)逐步的走上了生態(tài)化、可持續(xù)發(fā)展的道路。從發(fā)達(dá)國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，波蘭、匈牙利的鄉(xiāng)村旅游之所以能夠取得極大限度的成功，與他們對(duì)于鄉(xiāng)村旅游資源的深層次挖掘是分不開的。而中國的鄉(xiāng)村旅游在很大程度上得以發(fā)展，更是依托于我國優(yōu)雅的田園景觀，以及對(duì)各類田園資源的有效開發(fā)。直到2017年，中國鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)總體經(jīng)營規(guī)模達(dá)到1200萬家，接納游客四數(shù)達(dá)到1.6億次，創(chuàng)造旅游經(jīng)濟(jì)收入達(dá)到13.28億元。伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，又在發(fā)展的過程當(dāng)中逐步呈現(xiàn)出傳統(tǒng)中國儒家思想的精髓，講究天人合一，在不斷的協(xié)調(diào)人與自然關(guān)系的基礎(chǔ)之上，不斷發(fā)展壯大。

2鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略

2.1產(chǎn)品策略

鄉(xiāng)村旅游的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)自然生態(tài)與傳統(tǒng)文化的有效結(jié)合。因此鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展的過程當(dāng)中是極具市場潛力的。在這樣的條件之下，我國鄉(xiāng)村旅游過重的依賴于相應(yīng)的田園風(fēng)光以及相關(guān)的農(nóng)事活動(dòng)，本質(zhì)上來看，這類產(chǎn)品組合相對(duì)比較有限，很難實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的拓展。而鄉(xiāng)村旅游的主要旅游活動(dòng)也是農(nóng)家接待，或者以一些農(nóng)家活動(dòng)為主，最為典型的，比如采摘活動(dòng)，農(nóng)業(yè)活動(dòng)等等。這類活動(dòng)產(chǎn)品組合相對(duì)比較狹窄，組合深度有待進(jìn)一步的加深。在這樣的條件之下，可以嘗試進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的組合優(yōu)化，將鄉(xiāng)村旅游與休閑度假、地域考察、土特產(chǎn)品營銷等相關(guān)類型活動(dòng)結(jié)合在一起，在產(chǎn)品上逐步的拓寬整個(gè)產(chǎn)品組合的寬度，進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)對(duì)于傳統(tǒng)民俗文化價(jià)值的挖掘，文化與旅游有機(jī)的結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新。

2.2價(jià)格策略

在旅游活動(dòng)開展的過程當(dāng)中，價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的因素，合理的定價(jià)在很大程度上能夠決定消費(fèi)者的購買欲，也在鄉(xiāng)村旅游的過程當(dāng)中，對(duì)于不同類型的產(chǎn)品，采取不同的價(jià)格策略，能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求，也能夠最大限度的挖掘旅游者的價(jià)值。在城市的周末節(jié)假日，游客的出行率相對(duì)比較高，我的主要客戶類型是以一些散客為主，散客對(duì)于價(jià)格的敏感性相對(duì)比較高，所以對(duì)于此類客源鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營者，應(yīng)當(dāng)采取更加靈活的價(jià)格策略，充分的發(fā)揮價(jià)格的杠桿作用。一方面，對(duì)于一些依托名勝風(fēng)景區(qū)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，在相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格確定上，應(yīng)當(dāng)更多傾向于價(jià)格適中且非廉價(jià)的附屬鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品；另一方面，針對(duì)于一些高端的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，則應(yīng)當(dāng)嘗試采取高價(jià)策略，或者穩(wěn)定的價(jià)格策略，其目的在于提升整個(gè)鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)的實(shí)際檔次，更好的維持消費(fèi)者對(duì)于高檔鄉(xiāng)村旅游的認(rèn)知。

2.3促銷策略

不同類型的鄉(xiāng)村旅游所面臨的消費(fèi)者群體存在著不同，因此所應(yīng)當(dāng)使用的促銷策略也會(huì)出現(xiàn)一定程度的差異。鄉(xiāng)村旅游更多的是針對(duì)于休閑度假的游客，而這類游客的客源集中性相對(duì)比較強(qiáng)，因此可以嘗試采取人員促銷或者廣告促銷的方式。在城市主干道地區(qū)設(shè)置專門的廣告牌，應(yīng)當(dāng)更加新穎，更加能夠吸引消費(fèi)者的眼球。也可以嘗試當(dāng)前的一些新媒體渠道來進(jìn)行促銷宣傳，比如構(gòu)建專門的微信公眾平臺(tái)，為消費(fèi)者推送一系列的促銷活動(dòng)，利用廣播電視節(jié)目等多種方式來實(shí)現(xiàn)大眾媒體宣傳。針對(duì)于風(fēng)景名勝區(qū)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，在促銷策略選擇的過程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)更多的以廣告為主，而高端鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，在選擇促銷策略的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)重視完善產(chǎn)品線，提升自身形象。

2.4渠道策略

每個(gè)渠道當(dāng)中，中間商的數(shù)量可以被看作是總體渠道的寬度。一般而言有三種渠道寬度策略是可以供選擇的，分為專業(yè)型，選擇型以及密集型。對(duì)于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品來說，應(yīng)當(dāng)嘗試選擇專業(yè)型的分銷渠道，可以依托專業(yè)的旅游網(wǎng)站或者旅游公司有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，選擇更加專業(yè)的經(jīng)銷商能夠最大限度的為鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營者帶來更多的利潤。

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作者：徐久周 單位：遼寧理工學(xué)院