互聯(lián)網(wǎng)下禮品行業(yè)發(fā)展前景及營銷策略

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摘要：隨著國民經(jīng)濟穩(wěn)步上升，人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，同樣，人們的精神世界也需要豐富。收贈禮品可以在一定程度上為人們平淡的生活帶來小驚喜。禮品行業(yè)并不是我國的新興產(chǎn)業(yè)，但在全球經(jīng)濟一體化時代，私人訂制理念和創(chuàng)意禮品行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。本文旨在分析國?nèi)外禮品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及創(chuàng)意禮品行業(yè)的發(fā)展前景，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，研究具體的營銷策略。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟；禮品行業(yè)；創(chuàng)意；營銷策略

國內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的提出，最早可以追溯到2012年11月于揚在易觀第五屆移動互聯(lián)網(wǎng)博覽會的發(fā)言。2014年11月，出席首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會時指出，互聯(lián)網(wǎng)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新工具?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟是基于互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的經(jīng)濟活動的總和。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的創(chuàng)意禮品行業(yè)隨著時代的發(fā)展有著較好的發(fā)展前景。本文在查閱文獻和各種資料的基礎上，對現(xiàn)有市場做了簡要分析，同時對營銷策略進行了較為具體的研究。

一、淺談禮品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）分析禮品市場

中國自古就是禮儀之邦，禮尚往來的傳統(tǒng)已有數(shù)千年的歷史，并流傳至今。送禮是中國社會文化的一個重要表現(xiàn)，無論是商業(yè)伙伴還是親朋好友，都喜歡用禮品傳遞感情。據(jù)了解，我國每年會多次舉辦禮品展覽會，有效地帶動了國內(nèi)相關禮品企業(yè)間的相互交流，增強了禮品行業(yè)的發(fā)展活力。由我國生產(chǎn)的各類禮品已占各省市80%的份額，沿海的江蘇、廣東、浙江、福建等地是目前產(chǎn)量最大的禮品生產(chǎn)中心。對于中國禮品制造商來說，樹立品牌意識、加強自主創(chuàng)新、不斷提升產(chǎn)品檔次已成為重中之重。國外禮品市場與國內(nèi)市場相似但比國內(nèi)市場發(fā)展更加成熟。不同種族有著不同的文化，但以禮待人是任何一種文明都承認的，所以禮品市場發(fā)展具有傳承性和穩(wěn)定性。近年來，中國禮品行業(yè)逐步擴大，不僅在國內(nèi)熱銷，在國外也有優(yōu)勢。據(jù)我國產(chǎn)業(yè)研究院禮品行業(yè)的吳朝瑜研究員對中、美、德、日等國家商務禮品市場發(fā)展情況調(diào)查，2012年以來，全球各類禮品的數(shù)量已突破10萬種，每年世界禮品銷售額已增至2000億美元，其中僅中國市場的禮品銷量就達到1300億元人民幣。從出口量來看，目前中國禮品出口量越來越大，每年大約有70%~80%的禮品出口到各個國家。中國禮品普遍性價比較高而且融入了中國傳統(tǒng)文化。在禮品行業(yè)中，文化占重要部分，不同時期、不同地域有不同的文化背景，因此，在國外中國文化受到不同國家不同種族人們的尊崇，不少人對此很感興趣。創(chuàng)意禮品多是因為紀念而特別定制的禮品，在精神文明和生活水平發(fā)展的今天，一份好的禮品可以是人與人之間溝通的橋梁，也因此創(chuàng)意禮品行業(yè)得以發(fā)展。創(chuàng)意禮品因為是“量身定制”，所以顯得更加珍貴。目前國內(nèi)個性定制行業(yè)發(fā)展迅猛，以口碑網(wǎng)、卡當網(wǎng)、布袋網(wǎng)為代表的個性禮品定制電子商務平臺逐漸嶄露頭角，在大時代背景下個性化禮品行業(yè)逐漸發(fā)展成熟。其中著力于禮品的紀念性方面而特別定制的禮品品牌手樂匯創(chuàng)意禮品，發(fā)展至今，已取得較好的成績。

（二）傳統(tǒng)禮品行業(yè)存在的問題

1.社會方面。心理需求是現(xiàn)代人常談的一個話題，我們時常聽見有人抱怨情侶之間的小誤會，父母與孩子之間的不理解，朋友之間的小隔閡，這些都是生活中常見的小問題。只要滿足了人們的心理需求，很多問題都可以迎刃而解，而一份禮物可以成為關系破冰的開端。但禮品的價值往往與禮品的標價劃等號，從而忽略了禮品本身更深層次的感情價值。對于消費者來說，在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，多數(shù)人對于“送禮”這一想法心有余而力不足，這導致了越來越多的人選擇敷衍了事，同時這也對禮品市場的發(fā)展產(chǎn)生了影響。2.市場方面。人們送禮意識增強，但禮品及送禮方式普遍缺乏新意且同質(zhì)化嚴重。同時多數(shù)經(jīng)營者追求銷售額而不注重質(zhì)量，出現(xiàn)了低價但商品粗糙的問題。這是多數(shù)商品市場出現(xiàn)的問題，但禮品市場尤為突出。再加上目前禮品市場較散亂，產(chǎn)品生命周期短，使市場競爭陷入惡性循環(huán)。而國內(nèi)在產(chǎn)品的研發(fā)和設計上還不夠完善，力量較薄弱，導致在不同場合、節(jié)日、對象的情況下，禮品設計千篇一律，缺乏深刻內(nèi)涵。3.經(jīng)營方面。禮品行業(yè)門檻較低，大多數(shù)禮品都是小規(guī)模生產(chǎn)，有些自身經(jīng)濟實力低的企業(yè)為了籠絡客戶，采取低價出售手段。同時為了獲得更多利潤，節(jié)約成本，禮品制作工藝簡便，得過且過，嚴重影響產(chǎn)品質(zhì)量，造成低質(zhì)量、低價格禮品的惡性循環(huán)。雖然出現(xiàn)了有代表性的個性禮品定制電子商務，但其知名度低，不能帶動此產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，即使像淘寶這樣知名度很高的電子商務擁有個性化禮品，也不夠?qū)I(yè)化。4.消費方面。在禮品購買過程中，由于用與買分離，贈送禮品時會有很大的盲目性，很容易隨波逐流。在禮品的種類、性能、款式方面送禮者很少會知道收禮對象的真正需求，往往贈送的禮品并非對方所喜歡的，不能夠真正地表達自己的心意，也會導致部分禮品未被消費的現(xiàn)象。而且消費會對生產(chǎn)產(chǎn)生一定影響，使禮品市場較單一化和大眾化。

二、創(chuàng)意禮品營銷策略

受西方經(jīng)濟、文化影響，我國禮品行業(yè)的需求逐年遞增，禮品公司即創(chuàng)意禮品成為專家預測未來暴利行業(yè)。私人定制聽起來是一種較為奢侈的營銷手段，但的確可以讓一份禮物、一份心意變得獨一無二。同時私人定制的平民化可以推動大眾禮品行業(yè)的發(fā)展。

（一）互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)意銷售

互聯(lián)網(wǎng)是一個高效的平臺和載體，如今全民網(wǎng)購的時代已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)已然成為中國商品銷售的主流渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體相比有著巨大的優(yōu)勢，其傳播范圍更廣、傳播速度更快、宣傳成本更低。電子商務是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的一大類型，發(fā)展至今有廣闊的環(huán)境和市場，與傳統(tǒng)經(jīng)濟相比更符合時代要求。自電商興起以來，禮品行業(yè)也搭上時代的順風車，突破傳統(tǒng)的銷售渠道，因此擴大了市場。近年來，禮品電商的交易規(guī)模在不斷上升，2014年，我國禮品行業(yè)電商交易規(guī)模達到820億元；2015年，我國禮品行業(yè)電商交易規(guī)模超過1000億元。預計到2021年，我國禮品電商交易規(guī)模將超過3000億元。無論是生產(chǎn)個性禮品制造企業(yè)還是貿(mào)易型禮品服務公司，只有從客戶或終端用戶的需求出發(fā)，順應互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提供符合消費者個性化消費需求的服務，才有可能立于不敗之地。禮贈品是非常典型的B2B，即突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，實行線上線下相結(jié)合的經(jīng)營方式。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的背景下“私人定制”銷售禮品，根據(jù)顧客的需求設計獨特的贈送方式是我們經(jīng)營的核心。通過電子商務形式提供個性化禮品定制服務，能更好地適應外部禮品市場環(huán)境的變化。

（二）營銷策略研究

首先與創(chuàng)意禮品廠商或者個體DIY店鋪建立合作關系。前期可與互聯(lián)網(wǎng)上小型創(chuàng)意禮品商城或者線下DIY禮品店合作。例如，可融合當?shù)孛耖g藝術，像蔚縣剪紙、肅寧縣吹糖人、衡水內(nèi)畫、武強年畫、青砂器手工制作等，既可讓這些民間藝術得以傳揚，又可發(fā)揮當?shù)孛耖g藝術的價值，同時可給我們的禮品增加新意。確定合作之后，再與合作商商議細節(jié)。店鋪根據(jù)顧客需求設計創(chuàng)意禮品后，在創(chuàng)意禮品商城或者禮品店做出成品。然后與快遞方商談建立合作關系。在了解客戶需求后，推出新穎的送貨方式，打造策劃、遞送創(chuàng)意一體化。經(jīng)營前期為減少資金投入可專注1~2家快遞。另外借鑒淘寶商家的經(jīng)營宣傳模式，創(chuàng)建合適的網(wǎng)上銷售創(chuàng)意平臺。在各大社交平臺注冊賬號，進行信息推送。通過打折、贈送優(yōu)惠券等優(yōu)惠政策吸引顧客，并且建立良好的客戶評價及反饋體系。同時提醒顧客在收禮時間兩星期前提交訂單，以備充足的時間設計創(chuàng)意禮品及策劃送禮方式。同時先設計幾份經(jīng)典的送禮方式拍成視頻或者用照片記錄，作為店鋪宣傳。店鋪通過QQ、微信、淘寶等線上平臺及線下渠道宣傳“個性定制禮品”這一經(jīng)營理念，同時推出發(fā)放優(yōu)惠券等優(yōu)惠政策吸引顧客注意，如新用戶首單免設計創(chuàng)意費用。店鋪接單后，根據(jù)顧客需求為其設計禮物及策劃送禮方式。經(jīng)營中期可招募更多有創(chuàng)意的同伴一起經(jīng)營店鋪，同時增加快遞合作方。在經(jīng)營過程中，可與咨詢者提供禮品設計和搭配的創(chuàng)意，提高店鋪的親和力。在經(jīng)營中，要樹立強烈的品牌意識，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)良品質(zhì)提高品牌形象，保持獨特的競爭優(yōu)勢和市場占有率，以此增加回頭客，并不斷吸引新顧客。經(jīng)營成熟后，可向高端創(chuàng)意禮品品牌尋求合作，進一步提高禮品質(zhì)量和禮品的多樣性。

三、結(jié)語

禮贈品行業(yè)不屬于我國的新興行業(yè)，在我國經(jīng)濟復蘇階段僅有少數(shù)企業(yè)投身于此。2012年出現(xiàn)10萬家小企業(yè)分食8000億元禮品市場后，越來越多的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)家致富，這導致了我國禮品市場出現(xiàn)同質(zhì)化嚴重個性化不足的問題，而創(chuàng)意禮品市場的興起可填補這一空缺。私人定制可以很簡單，在一份禮物上印或者刻上屬于個人的印記也是私人定制。但是時代在發(fā)展，我們需要創(chuàng)新，平淡的生活中也需要一點小創(chuàng)意。私人定制的禮品和收禮方式可以給收禮人更多驚喜，讓“禮物”更加有意義。與此同時，創(chuàng)意禮品為禮品行業(yè)注入一股新的活力，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進經(jīng)濟增長。

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[3]孫燕林，楊衛(wèi)衛(wèi)，王小慧.DIY個性禮品業(yè)市場前景分析[J].市場周刊（理論研究），2014（1）：71-72.

作者:劉彬 鐘佩佩 鄧嬋媛 劉瑞源 韓覓覓 單位:河北經(jīng)貿(mào)大學