高職學(xué)生在銷售實踐的語言藝術(shù)研究

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摘要：銷售是一個直接面向客戶的一個崗位，從業(yè)人員不僅需要具備優(yōu)秀的專業(yè)能力，還需要有良好的語言表達(dá)能力和察言觀色的技巧。高職院校作為銷售人才的一個培養(yǎng)基地，需要重視學(xué)生的全面發(fā)展，以便能讓高職學(xué)生更好地完成銷售實踐。本文就高職學(xué)生在銷售實踐中的語言表達(dá)問題進(jìn)行簡要分析，并提出相關(guān)的解決對策。

關(guān)鍵詞：銷售實踐；高職學(xué)生；語言表達(dá)

一、前言

隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷進(jìn)步，銷售行業(yè)也在不斷地發(fā)展。銷售是一種為客戶提供服務(wù)的活動，銷售人才需要具備營銷、管理、心理學(xué)等多種領(lǐng)域的相關(guān)知識。[1]高職院校是我國銷售人才供給的一個重要場所，肩負(fù)著重大的人才培養(yǎng)責(zé)任。但是要培養(yǎng)高技能的應(yīng)用型銷售人才，還需要各高職院校根據(jù)現(xiàn)實情況，在多個方面進(jìn)行改革。

二、高職學(xué)生的語言表達(dá)現(xiàn)狀

在信息社會時代，人與人之間的交往和互動越來越多，許多行業(yè)都提出了對語言表達(dá)能力的要求。在一個銷售實踐中，良好的語言表達(dá)藝術(shù)能夠讓你事半功倍，提高工作效率，帶來更多的效益。首先在求職階段，語言表達(dá)藝術(shù)就有著舉足輕重的地位。求職需要制作簡歷、面試招聘等程序，求職人員需要向單位推銷自己，展示自身的才華，來為自己贏取機會。調(diào)查顯示，高職學(xué)生走進(jìn)職業(yè)生涯后，多是從事服務(wù)人員或技術(shù)人員，很少能夠升職、轉(zhuǎn)正。[2]高職學(xué)生相比于一般的大學(xué)生，他們的文化水平較低，文化素養(yǎng)不足，文化素養(yǎng)和人文水平對語言表達(dá)能力有重要的影響。雖然高職學(xué)生在實踐動手能力方面具有一定的優(yōu)勢，但是語言表達(dá)能力不足，容易讓他們出現(xiàn)工作崗位適應(yīng)情況不佳、團(tuán)隊工作能力較差等問題。銷售崗位對高職學(xué)生的語言表達(dá)能力有著更高的要求，“推銷產(chǎn)品先推銷自己”，銷售人員需要拉近與客戶的關(guān)系，贏得客戶的信任，了解客戶的喜好和興趣，再根據(jù)其興趣激發(fā)購買欲，這些都離不開語言表達(dá)。

三、高職學(xué)生語言表達(dá)中的問題

（一）語言表達(dá)能力較差

在進(jìn)入高職院校之前，學(xué)生的語言表達(dá)現(xiàn)象已經(jīng)開始減少。由于每個學(xué)生的家庭環(huán)境、成長背景的不同，導(dǎo)致學(xué)生的性格、語言表達(dá)的意識和能力情況也有很大的差別，既有樂于表達(dá)的學(xué)生，也有內(nèi)向孤僻的學(xué)生。經(jīng)過多年的應(yīng)試教育，許多學(xué)生出現(xiàn)“讀死書，死讀書”的情況，只注重書本理論學(xué)習(xí)，而忽視了人際交往和個人思想的表達(dá)。學(xué)生進(jìn)入青春期，由于生理和心理等多方面的原因，心智越來越成熟，也越來越封閉，以前善于表達(dá)的學(xué)生也會變得孤僻少言。在多種原因的作用下，高職院校的學(xué)生在語言表達(dá)的行為已經(jīng)變得越來越少了。

（二）書面表達(dá)問題多

語言表達(dá)能力不僅包括口頭表達(dá)，還包括書面表達(dá)。在信息化的時代，雖然閱讀的機會、途徑和內(nèi)容增多，但信息的質(zhì)量卻無法得到保證。學(xué)生容易被一些娛樂性、錯誤性的信息影響，在他們的書面表達(dá)中，甚至是口頭表達(dá)上出現(xiàn)一些不規(guī)范的現(xiàn)象，如成語亂象。此外，在智能設(shè)備普遍使用的社會環(huán)境中，學(xué)生對紙筆的使用頻率下降，用智能設(shè)備完成作業(yè)，常通過“復(fù)制”“粘貼”快捷地來完成，不僅千篇一律，而且文章中沒有自己的思想表達(dá)，這對學(xué)生的語言表達(dá)能力的建設(shè)是十分不利的。

（三）教師語言表達(dá)藝術(shù)培養(yǎng)方式不佳

高職院校的銷售科目教師在教學(xué)過程中為了完成教學(xué)任務(wù)，在課堂上注重銷售理論的教授，而忽視銷售過程中語言實踐的重要性，課堂上給予學(xué)生的討論和發(fā)言機會較少。在課后的語言實踐表達(dá)作業(yè)的安排和檢驗中也出現(xiàn)問題，由于學(xué)生是自己私下完成作業(yè)，老師不能真實地看到學(xué)生的表達(dá)情況，不利于教師對學(xué)生的指導(dǎo)。此外，教師在進(jìn)行提問或討論環(huán)節(jié)時，對于活躍積極的學(xué)生較為重視，也更愿意讓他們進(jìn)行問題的討論或回答，這些學(xué)生更可能能夠得到表達(dá)地鍛煉機會。而那些內(nèi)向的學(xué)生，得不到語言實踐和表達(dá)的機會，這導(dǎo)致他們的語言表達(dá)能力變得更加的弱。班上的學(xué)生能力差距變大，在學(xué)習(xí)的過程中也不易于教學(xué)和管理。

（四）學(xué)校的考核體系不夠科學(xué)

高職院校的教學(xué)評估多是根據(jù)學(xué)生的考試成績進(jìn)行，在學(xué)期中或?qū)W期末對學(xué)生進(jìn)行考試或論文考核，其中很少有語言表達(dá)實踐方面的考試。學(xué)生在準(zhǔn)備考試的過程中，埋頭苦讀，社會交流機會減少。閉卷考試大多需要學(xué)生對銷售理論知識進(jìn)行背誦，不利于語言表達(dá)能力的鍛煉，還會讓學(xué)生忽視口頭語言表達(dá)的重要性。那些有較好的語言表達(dá)能力的學(xué)生，他們可能已經(jīng)參與過很多次銷售實踐，但這對其的學(xué)習(xí)考核并無益處，反倒占用他們獲得更好學(xué)習(xí)考核成績的時間和機會，這會嚴(yán)重挫傷學(xué)生進(jìn)行語言表達(dá)實踐的積極性。

（五）實踐交流機會較少

高職院校不能給學(xué)生提供足夠的、合適的語言表達(dá)的實踐機會，學(xué)生平時得不到足夠的鍛煉，在真正需要表達(dá)時容易緊張、口齒不清，影響表達(dá)效果。在真正面對客戶或者上司時，與平時的同學(xué)、朋友的交流不一樣，需要更多的準(zhǔn)備，也更容易讓人緊張，而學(xué)校的表達(dá)訓(xùn)練僅僅局限于課堂或?qū)W校，學(xué)生面對的不是真正的社會環(huán)境。如學(xué)生在銷售實踐中可能碰到一個剛剛下班回家的上班族，那他這時要怎么表達(dá)呢？學(xué)生不能夠在各種各樣的環(huán)境下進(jìn)行觀察和語言表達(dá)的訓(xùn)練，這讓他們在真正面臨一些情景時往往詞不達(dá)意，表達(dá)效率低。

四、高職學(xué)生語言表達(dá)問題的對策

（一）營造良好的語言環(huán)境

高職院校要嚴(yán)格要求學(xué)校的語言文字規(guī)范，加強宣傳。首先，要宣傳國家在文字規(guī)范方面的法律法規(guī)，學(xué)校的部門要先起到帶頭作用，嚴(yán)謹(jǐn)使用宣傳語言或文件語言，要求正確使用標(biāo)點符號，正確使用漢字及語法，為學(xué)生營造良好的語言文字校園氛圍。對學(xué)校社團(tuán)的宣發(fā)語言進(jìn)行要求，摒棄成語誤用等不規(guī)范的使用現(xiàn)象，通過正確的、合理的語言文字給學(xué)生正確的語言引導(dǎo)，規(guī)范學(xué)生的語言文字使用行為。

（二）加強教師的教學(xué)能力建設(shè)

高職院校的教師中，一些教師一畢業(yè)就投入教學(xué)事業(yè)，自身的實踐經(jīng)驗不足，學(xué)校可以通過經(jīng)濟(jì)吸引等方式來引入更多的教學(xué)人才，選聘一些理論扎實、實踐經(jīng)驗豐富的教師從事教師隊伍的管理職位，對現(xiàn)存的銷售教師進(jìn)行培訓(xùn)，增強教師的語言表達(dá)實踐意識，提供給教師更多的語言實踐經(jīng)驗，為教師的語言實踐教學(xué)打下基礎(chǔ)。還可以選聘一些經(jīng)驗豐富的企業(yè)人員來給學(xué)生上語言實踐課程，在課上給學(xué)生講授在企業(yè)中的語言表達(dá)技巧，這些教師經(jīng)驗豐富，能夠給學(xué)生提供一些現(xiàn)實情境，更好地鍛煉學(xué)生，提高課程效率，豐富學(xué)生的溝通技巧。

（三）完善學(xué)校的教學(xué)體系

1.開設(shè)語言實踐教學(xué)課程.學(xué)?？梢蚤_設(shè)一些語言實踐教學(xué)課程，在課堂上專門給學(xué)生講授與人交流溝通中需要如何察言觀色，怎樣更好地把握住對方的興趣，引起對方的購買欲。語言實踐教學(xué)課程與實踐理論課分離開，這樣教師能夠在課上給學(xué)生更多的機會來進(jìn)行模擬的語言表達(dá)實踐。2.完善學(xué)校對學(xué)生的考核制度.學(xué)?？梢詫⒄Z言實踐表達(dá)納入考核中，增添一些語言表達(dá)實踐的必修科目，學(xué)生必須參加才可獲得成績，這樣能夠保證學(xué)生的語言表達(dá)實踐機會。此外，參加了學(xué)校的一些演講比賽或者在一些實習(xí)崗位上工作過的學(xué)生要適當(dāng)加分或者給予其他的一些優(yōu)惠政策，增強學(xué)生的語言表達(dá)實踐的積極性。

（四）為學(xué)生爭取更多實踐機會

高職院校還可以通過校企合作來給學(xué)生提供更多的實踐機會。學(xué)校與一些銷售企業(yè)合作，企業(yè)需要新鮮血液的加入，學(xué)校也需要更多的實踐崗位，雙方各得其所。學(xué)生在真正的銷售實習(xí)崗位中，不僅可以在實際的社會情境中得到語言表達(dá)和察言觀色的訓(xùn)練，還能夠與企業(yè)中的工作人員進(jìn)行溝通交流，獲取更多的經(jīng)驗。學(xué)校還可以在校內(nèi)場所給學(xué)生提供鍛煉機會，如舉辦演講比賽，或者讓學(xué)生對學(xué)校超市的商品進(jìn)行銷售。

五、結(jié)束語

在交往互動頻繁的社會上，語言表達(dá)對于一個人的影響是十分巨大的。在銷售行業(yè)中，對語言表達(dá)能力的要求較高，一個擁有優(yōu)秀的語言表達(dá)能力和察言觀色能力的人在銷售實踐中往往能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值。高校作為銷售人才的一個培養(yǎng)基地應(yīng)該更加關(guān)注學(xué)生語言表達(dá)藝術(shù)的培養(yǎng)和提高，以推動學(xué)生的全面發(fā)展。

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作者：張雷紅 單位：山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院