國際貿易類項目管理運作模式探析

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摘要：伴隨著中國市場經濟改革步伐不斷加快，與國外建立良好的經濟往來不僅符合各國發展與交流的需要，而且還將適當擴大中國商品的銷售渠道，不同項目管理運作模式下的銷售效果將各有特點。以標準化的方式運作國際貿易類項目，使其成為可借鑒的運作模式，有效提高交易額，并讓運作模式具有代表性，也會在世界經濟形勢不確定性增加的大環境下，提高跨國外貿企業的市場競爭力和抗風險能力。

關鍵詞：自國際貿易；金融項目；金融管理

建立與國際貿易銷售模式相適應的管理運作模式，能有效提高交易量和交易額。由于該運行模式有很好的可借鑒性，通過專家學者的充分論證和市場經濟的初步檢驗，最終形成了國際貿易項目管理運作模式，幫助外貿企業解決了幾個經營難題，梳理了現階段企業存在的問題，從而提高了企業的經營效益。

一、國際貿易項目的管理運作模式簡述

對國際貿易項目展開管理運作模式探討，提升國際貿易項目與經濟環境適應能力，讓外貿企業在模板化經營模式下提升對外界信息把控與掌握能力，讓公司經營模式符合海外公司管理特點，也讓企業經營具備高效性，符合中國對外開放和始終歡迎外資進入的經濟理念。讓外資企業在進入中國時，通過了解模板化運作方式，提升對項目的理解能力。企業經營效率也將間接影響經濟效益，由于管理運作模式具有可借鑒性，不同分支結構的工作項目將具備不同特點，中國的經濟體制也決定了未來經濟形勢有多樣化變革趨勢。隨著近年來有越來越多外資企業認可中國的政策，中國對相關經營管理資源的開放程度日漸提升，企業制定經營目標時，也多通過項目管理運作模式的核心觀念，實現企業的預期經營目標。國際貿易項目管理運作模式也可看作是新時期經濟形勢下，外貿企業突破自我進行管理升級轉型的一種舉措。若單純依靠資本力量，不重視自身管理對企業經營的影響，也將無助于企業文化建設和團隊管理工作，海外經濟環境的迅速轉變不但需要國內外貿企業采取對應適應措施，還意味著相關市場資源的利用情況將間接影響企業的經營成敗，外貿企業與經營維度在國內的企業相比，自身經營風險因素更為廣泛。與追求短期利益相比，唯有讓企業在復雜的市場環境下，利用固有經營模式提升生存率才是企業長治久安的根本。明確公司未來的經營戰略，運用一系列有效的管理手段，使公司管理與項目管理有效地結合在一起，既能提高公司員工對項目運作模式的適應性，又能使項目具有良好的執行力。這一階段不僅對企業自身管理有嚴格的要求，一般還通過競品公司或參照行業規則等多種形式要求企業員工。制定外貿項目管理的運作模式也可以利用這一方法，從而使管理模式具有靈活性和可變性，企業也會重視項目管理對企業利益的影響。

二、國際貿易類項目管理運作模式出臺的必要性探究

在看到國際貿易類項目自身具有的一系列優勢和可給中國帶來實在的經濟效益后，很多公司加入到跨境電商行業中來，但世界經濟形勢的變幻莫測和從業者數量的驟然增加，都將給跨境電商行業的監管帶來難度，因此出臺行之有效的國際貿易類項目管理措施，既可凈化國際貿易相關行業環境，以優勝劣汰的形式將一批自身實力弱、難以適應世界經濟形勢變幻的企業淘汰，還可提升相關銷售者的服務質量，對營造和諧有序的消費環境十分有利。中國的經濟環境和其他國家的經濟環境有很大的差異，不同國家在制定法律政策時也具有顯著區別，如果不加思考就直接照搬他國法律，不僅會使兩國的法律發生沖突，還會使矛盾進一步升級，各國人民受制于成長環境的差異、理解能力的差異以及不同的文化水平，彼此之間的交往難免存在障礙，無法消除，在制定世界一體化管理政策時，必須經過多方論證和地區試驗，才能使有關運作模式的作用得以體現。中國消費者對海外進口商品的認同程度迅速攀升，一方面說明中國消費者有了日益豐富的購買需求，在早期跨境電商行業不發達時，通過海外直郵或旅游攜帶等方式完成跨境商品采購，不但費時費力、浪費經濟成本，還存在運輸效率低下問題，因部分消費者選購經驗欠缺，無法保證所購商品的質量。在跨境電子商務出現初期，國內一些沒有銷售資質的商家以規避法律監管的形式，從事不符合市場規則的業務，不僅損害了中國大國的形象，也會使消費者權益受到損害。通過監管機構的努力，凈化了市場環境，保護了優質商家的權益，也間接地表明市場競爭環境正在逐步向白熱化轉變，只有提高商品質量和服務水平，才能保證跨境電商企業的長遠經營效益。很多外企在進入中國時，發現企業文化不符合中國市場環境，但仍強行運用公司文化約束員工行為，不但會讓相關企業的中國籍員工有水土不服感，很多企業的內部規定與中國的法律法規不相符。針對這一問題，需要相關企業對內部管理制度進行中國化改造，方可讓其在中國長期發展，并帶動社會就業。因外資企業的中國化改造影響范圍較廣，不但涉及社會倫理學內容，還可能造成新的社會問題出現，故建立有效的管理運作模式，讓企業遵照該模式規范打造符合本公司利益的特色生產經營路線，既符合國際市場經濟形勢，又可讓本公司的管理水平有所提升。

三、國際貿易類項目管理運作模式的探討

成熟的國際貿易類項目管理運作模式大致分為三種：第一種是EPC模式，不但讓國際貿易項目在模式約束下，具有良好的操作性和可執行力，還可有效降低模式運作期間存在的實際經營成本，提升管理效率的同時，將營銷方式的設計過程與采購過程一體化部署，進而銷售團隊可利用更多時間銷售電商產品。以往在相互交流商品銷售模式時，時間和交流溝通成本將影響項目進度和客戶滿意度，若項目團隊缺乏一定管理能力，將對團隊建設造成一定影響。還需要團隊所有組成人員具備對相關政策的理解能力，進而做到高度集中化管理，還可適當削減不必要的人力開支，此模式對參與者的理論學習能力有一定要求，且需具備良好的團隊協作能力。第二種模式較為傳統，即常規管理運作模式（DBB模式）。在接到相關業務請求后，即進入招投標階段，各競標公司結合標的內容和本公司實際經營情況，根據招標需求完成對工程項目的規劃，后通過小組討論等方式對內部管理方案加以改造，以提升中標率為目標。同時，通過對招標項目的設計改造，讓招投標項目具有一定操作性，后進入招標準備階段，在中標后完成相關任務協議簽訂工作，根據項目的執行方式完成協議內容。此模式不但在海外有大量可借鑒案例，現階段中國的各項交易也遵循此方法原理，很多公司業務開展離不開此模式，但在日趨復雜的國際經濟形勢下，必須對營銷案例的設計過程加以改造，才可充分提升項目的管理能力和經營效率。第三種模式是快速跟進處理模式。結合國際貿易交易特點和中國特色經濟體制，參考其他國家的經驗，引入承包商和委托方角色，引入第三方公司對項目進度進行評估，并根據相關企業簽訂合同的有效期和項目目前的完成情況，采取適當的加價形式，使項目能夠在高效、有序、可視化的環境下完成。但由于此模式在國內尚未被大面積應用，故實際應用效果存在變數，不但需要電商企業能夠根據項目執行方法付出額外成本，管理質量的優劣也將影響項目的執行效果，且在組成人員對業務流程認知程度不清晰時，此模式也將不具備良好的執行性，故現階段仍以常規招投標、施工方案為主開展國際貿易業務。

四、未來對國際貿易管理運作模式的展望

未來隨著中國對外開放政策的繼續執行，中國也將繼續敞開國門，歡迎世界任何國家和地區的商人來華投資，中國也將銷售出更多具有中國文化烙印，代表中國大國形象的特色商品，以提升中國的跨境電商交易額和交易量為目標，促進高質量電商交易的實現，在建立彼此互惠共利原則的基礎上，和世界各國一道推出更易操作的管理運作模式。國際貿易管理運作模式將進一步體現集中式特點，在引入專業化公司評估管理規范性的同時，對交易的管理也將凸顯規范化特點，任何交易的形成也將在高效、可監管的環境下完成。世界上部分對中國貿易不信任的人群，也將因為中國交易模式的國際趨同性而逐漸認可中國的特色經濟制度，進而紛紛來華投資經商。在讓外國商人認同中國文化的同時，認可中國的貿易管理制度，并得以在國際上廣為流傳，讓具有中國特色的貿易制度進一步深化。現階段中國的國際貿易管理運作模式已得到創新，不但充分借鑒了海外公司的成功經驗，中國的跨境電商企業也在不斷摸索最適合本公司的發展路線，任何政策的出臺也需得到充分論證與實驗后才得以推廣，進而可提出更多讓跨境電商企業看到實惠的政策。例如提升從業者薪金待遇等，加大政府對外貿項目的引進投資力度，并設置創業園、孵化基地等降低企業經營成本的場所，讓企業在良好的營商環境下成長發展。適當減免跨境產生的稅收費用，對存在融資難問題的中小企業實行免稅政策，鼓勵企業建立分層人才激勵制度，落實配套住房與購車優惠待遇，讓所有從業者得到實惠的同時，提升風險應對能力。國家層面，可根據現階段國際貿易業務量和發展情況，出臺相關法律政策，保障電商企業利益的同時，讓行業朝著健康化、高質量化方向發展，加強跨境電商企業的科技創新能力。也可通過引進外籍人才形式，改善現階段部分外資企業存在的文化交流障礙問題。

五、結語

有效的國際貿易項目管理運作模式不但可確保相關企業的核心經營利益，還可進一步優化市場經營秩序，讓更多從業者感受到實惠，進而讓中國逐漸成為引領世界經濟和跨境電商交易的重要經濟體。

參考文獻：

[1]聶新安.探討國際貿易項目管理組織運作模式[J].商場現代化,2017(01):19-20.

[2]金澤西.國際貿易項目管理組織運作模式分析[J].現代商業,2016(02):73-74.

作者：耿寧 單位：對外經濟貿易大學