產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合的企業(yè)管理

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摘要：在現(xiàn)如今，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)能力也在逐漸提高著，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，如何結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更好地開發(fā)，如何根據(jù)人們的消費(fèi)喜好去進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，是我們現(xiàn)如今產(chǎn)品開發(fā)者需要思考的問題。同時(shí)將產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合，不僅能夠給公司帶來(lái)更高的利潤(rùn)，也能使生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品更適合消費(fèi)者的需求。本文通過探究現(xiàn)如今產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合中存在的問題，提出了產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合的企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行管理。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；開發(fā)；結(jié)合；管理

在產(chǎn)品開發(fā)過程中，產(chǎn)品開發(fā)水平需要盡可能的根據(jù)現(xiàn)如今市場(chǎng)的導(dǎo)向以及消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)自身所開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行一定的改進(jìn)。然而，在企業(yè)中將產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合的話，不僅能夠使開發(fā)的產(chǎn)品更符合市場(chǎng)的需求，同時(shí)也能夠幫助新產(chǎn)品打開市場(chǎng)，提高企業(yè)的利潤(rùn)和消費(fèi)者的滿意程度。

一、現(xiàn)如今產(chǎn)品研發(fā)和銷售中存在的漏洞

在現(xiàn)如今企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)中，雖然不斷推出新品，但是并不是每一個(gè)新品都有著一定的銷量的，部分商品推出之后，不僅不能夠給企業(yè)帶來(lái)一定的利潤(rùn)，甚至連研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品耗費(fèi)的精力，給公司帶來(lái)的虧損漏洞，也沒有辦法彌補(bǔ)。當(dāng)今企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)和銷售失敗，主要存在著以下幾個(gè)原因：第一個(gè)原因是產(chǎn)品在研發(fā)的時(shí)候沒有注重市場(chǎng)的導(dǎo)向。例如在網(wǎng)紅泡泡機(jī)流行的時(shí)候，許多廠家爭(zhēng)相對(duì)網(wǎng)紅泡泡機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)行為，雖然說(shuō)有一些跟風(fēng)，但是跟隨市場(chǎng)的導(dǎo)向，仍然是能夠賺取一些利潤(rùn)的。但是這個(gè)時(shí)候如果沒有根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向去進(jìn)行生產(chǎn)，仍然生產(chǎn)過去的傳統(tǒng)泡泡機(jī)的話，很大程度上會(huì)因?yàn)闆]有跟上時(shí)代的步伐而淘汰。更重要的是，泡泡機(jī)的成本差不多，所售賣的價(jià)格也差不多，這就意味著過去傳統(tǒng)的泡泡機(jī)，其實(shí)不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)而占據(jù)一定市場(chǎng)的。所以這也是網(wǎng)紅泡泡機(jī)很火的原因之一。雖然說(shuō)在后期大量網(wǎng)紅泡泡機(jī)的涌出占據(jù)了一定的市場(chǎng)，使部分企業(yè)生產(chǎn)者沒有辦法獲取很大的利潤(rùn)，但是跟隨著市場(chǎng)潮流進(jìn)行短期的生產(chǎn)，仍然是能夠獲取利潤(rùn)的。第二個(gè)原因是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，沒有對(duì)自己所研發(fā)的新產(chǎn)品做一個(gè)清晰的定位。在現(xiàn)如今許多企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的時(shí)候，只是在盲目跟隨社會(huì)的潮流進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，沒有自身獨(dú)特的特性和想法，很難在市場(chǎng)上占據(jù)一定的份額，事實(shí)上，在新產(chǎn)品的研發(fā)中是應(yīng)該結(jié)合當(dāng)下的潮流以及消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)能力，同時(shí)對(duì)自身的產(chǎn)品一定要有著清晰的定位。像喜茶對(duì)自身的產(chǎn)品定位是十分明確的，做一些簡(jiǎn)單的輕奢飲品，一杯奶茶幾十塊錢。像益禾堂對(duì)自己的企業(yè)定位就是平價(jià)大眾，一杯奶茶只需要六塊錢，同時(shí)質(zhì)量也有一定的保障。企業(yè)都對(duì)自己產(chǎn)品有著清晰的地位，所以他們也會(huì)有著自己固定的客流。但是在現(xiàn)如今許多產(chǎn)品的研發(fā)，因?yàn)闆]有辦法對(duì)自己的產(chǎn)品定位的清晰，導(dǎo)致品牌的效益不明確。顧客進(jìn)行商品購(gòu)買的時(shí)候，除去商品質(zhì)量?jī)r(jià)格需要考慮以外，還會(huì)考慮的是這個(gè)商品品牌能夠帶來(lái)的價(jià)值。第三個(gè)問題是產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)之后，產(chǎn)品的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方式選擇錯(cuò)誤，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有在前期得到合適的宣傳，部分企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品營(yíng)銷上面是割裂開來(lái)的，沒有將產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后也沒有選擇合適的營(yíng)銷方案。其實(shí)在產(chǎn)品研發(fā)的初期或者后期就能夠?qū)λ邪l(fā)的新產(chǎn)品做一定的宣傳，給消費(fèi)者帶來(lái)一定的神秘感和期待，在產(chǎn)品研發(fā)成功之后，也要對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行合適的營(yíng)銷和宣傳，選擇合適的廣告詞以及合適的宣傳手段讓該產(chǎn)品具備一定的知名度，才能夠使產(chǎn)品在消費(fèi)者中占據(jù)一定的地位。但是很多時(shí)候企業(yè)并沒有做到這一點(diǎn)，一些企業(yè)注重產(chǎn)品的研發(fā)投入?yún)s忽視了后期的市場(chǎng)營(yíng)銷投入，而一些產(chǎn)品的研發(fā)，重視市場(chǎng)營(yíng)銷的投入，而忽視了前期產(chǎn)品質(zhì)量的投入。這二者其中一者缺失都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品后期的銷路難以打開。

二、如何將產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷更好地進(jìn)行結(jié)合

將產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行相結(jié)合，不僅能夠更好地幫助新產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)。同時(shí)也能夠幫助企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)。在推動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合我們可以采用這幾個(gè)方法。第一個(gè)方法是在產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)之前，通過市場(chǎng)調(diào)研獲取第一手?jǐn)?shù)據(jù)，去了解消費(fèi)者現(xiàn)如今想要的產(chǎn)品，以及了解現(xiàn)如今大眾市場(chǎng)的消費(fèi)導(dǎo)向。同時(shí)，企業(yè)發(fā)放調(diào)查問卷，能夠讓消費(fèi)者在心中有一種期待，這樣的調(diào)查問卷能夠提升消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的期待，為后期的銷售打下了一定的基礎(chǔ)。在企業(yè)收集的消費(fèi)者的消費(fèi)導(dǎo)向之后，企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)如今的一些流行產(chǎn)品進(jìn)行一定的改進(jìn)，對(duì)其中存在的漏洞進(jìn)行一定的調(diào)節(jié)，同時(shí)在后期自身產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候也要充分避免陷入進(jìn)市場(chǎng)上所流行商品中存在的漏洞。第二個(gè)方法是企業(yè)一定要充分對(duì)自身的企業(yè)形象進(jìn)行營(yíng)造，一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠給消費(fèi)者日常消費(fèi)帶來(lái)信心，同時(shí)該企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者覺得有一定的可靠性，在同一類型的產(chǎn)品銷售中，會(huì)使成為消費(fèi)者的優(yōu)先選擇。進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)銷售相結(jié)合，前提是企業(yè)一定要具備一個(gè)良好的企業(yè)形象，因?yàn)樵谝粋€(gè)企業(yè)的形象受損之后，即使他所生產(chǎn)出來(lái)的新產(chǎn)品有著別的企業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品沒有辦法比擬的優(yōu)勢(shì)，在銷售上面也是很難打開一定的銷售通道的。一個(gè)良好的企業(yè)形象是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，同時(shí)一個(gè)良好的企業(yè)形象比任何營(yíng)銷手段都有作用。雖然一個(gè)企業(yè)具備良好的企業(yè)形象，不是意味著它的產(chǎn)品都能夠在銷售市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。但是只能說(shuō)一個(gè)企業(yè)擁有良好的企業(yè)形象，能夠幫助他的新產(chǎn)品更好的打開銷路，同時(shí)也能夠增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品的信任。第三個(gè)方法是企業(yè)做好前期宣傳之后，一定要對(duì)后續(xù)產(chǎn)品進(jìn)行一定的跟蹤管理。許多產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，在使用過程中一定會(huì)有著一定的差異性，企業(yè)一定要注重消費(fèi)者后期的使用感受的收集，因?yàn)樵诋a(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，雖然是根據(jù)消費(fèi)者的需求以及市場(chǎng)導(dǎo)向的，但是因?yàn)樯a(chǎn)工藝的差異，也會(huì)使產(chǎn)品之間存在一定的差異性，企業(yè)收集消費(fèi)者的使用感受，除了能夠?yàn)樽约汉笃谏a(chǎn)的產(chǎn)品提供一定的思路以外，也能夠幫自己現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行一定的改進(jìn)。同時(shí)，在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的時(shí)候，也能夠盡可能地將產(chǎn)品中融入自身的企業(yè)文化。讓消費(fèi)者進(jìn)行自身新產(chǎn)品購(gòu)買的時(shí)候，也能夠充分體會(huì)到該產(chǎn)品的企業(yè)文化不僅能夠給企業(yè)員工帶來(lái)影響，同時(shí)也能夠給消費(fèi)者帶來(lái)一定的影響。一個(gè)企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，同時(shí)將企業(yè)文化融入在自身所生產(chǎn)的產(chǎn)品中，在精神上能夠給消費(fèi)者帶來(lái)一定的影響，不僅能夠加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象，也能夠讓后期消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的時(shí)候，潛意識(shí)選擇該企業(yè)的產(chǎn)品。第四個(gè)方面也是最重要的一個(gè)方面，這個(gè)方面雖然不是說(shuō)將產(chǎn)品與開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合的多么緊密。但是這一個(gè)方面卻也是最重要的一個(gè)方面，那就是產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)節(jié)。一個(gè)好的產(chǎn)品，它必須具備優(yōu)秀的質(zhì)量，同時(shí)它的價(jià)格也要貼近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。部分企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，很大的原因是即使這個(gè)公司有著良好的企業(yè)形象，同時(shí)消費(fèi)者也對(duì)這個(gè)公司有著一定的信賴，但是這個(gè)公司所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品卻具備著一定的質(zhì)量問題。質(zhì)量問題一直是產(chǎn)品中十分關(guān)鍵的一環(huán)，如果一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量沒有辦法過關(guān)的話，再多的營(yíng)銷手段都是多余的。或許一些很好的營(yíng)銷手段，能夠給產(chǎn)品帶來(lái)前期銷量爆發(fā)式的增長(zhǎng)。但是到了后期只會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者無(wú)盡的投訴和顧客的流失。所以在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷之前，一定要把好質(zhì)量關(guān)。

三、結(jié)束語(yǔ)

在我們現(xiàn)如今企業(yè)將自身的產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合的話，很大程度上能夠幫助企業(yè)的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上打開銷路給企業(yè)帶來(lái)較好的利潤(rùn)。雖然現(xiàn)如今許多企業(yè)沒有把市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開發(fā)相結(jié)合重視起來(lái)，但是隨著這一觀念的不斷推廣，相信在在不久的將來(lái)，許多企業(yè)能夠?qū)⒆陨硭_發(fā)較好的產(chǎn)品帶到市場(chǎng)，帶到消費(fèi)者的身邊。

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作者：劉嵐 單位：山東省菏澤市交通運(yùn)輸局