網絡視頻直播下品牌營銷新策略淺析

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摘要：隨著當代人們的生活節奏不斷加快以及互聯網的不斷進步，觀看網絡視頻成為當下人們生活休閑的重要方式。經濟的快速發展和移動互聯網正在慢慢與世界接軌，在沒有移動互聯智能終端及移動社交網絡電商趨勢驅動的情況下，電視、平媒再也不能夠成為一個主導一切的一種終極大眾媒體，品牌營銷方式正通過網絡視頻直播的手段不斷擴大影響力。本文從分析網絡視頻直播帶動品牌營銷的主要特點入手，主要探討有關品牌網絡視頻直播營銷的戰略。

關鍵詞：網絡視頻直播；品牌營銷；新策略；研究

當前隨著移動互聯網深入普及到我們的日常生活中，網絡的音視頻或者直播娛樂平臺被廣泛視為我們社交網絡娛樂的重要工具，比如抖音、虎牙等。許多品牌企業越來越重視網絡視頻直播平臺的打造，眾多直播企業在各地的網絡直播、視頻直播平臺均有入駐，通過這些網絡直播、視頻直播平臺宣傳新的企業品牌文化、開直播新品帶動發布會、直播新品帶動送貨等一系列品牌營銷宣傳活動，這也就要求眾多企業必須立足實際發展市場現狀，結合新時代市場發展需求特點研究制定更加密切貼近現代消費者市場心理的企業品牌傳播營銷推廣策略，有效地搭建了公司品牌與企業用戶之間的一道情感交流橋梁，形成了一種對用戶產品交互式的、自下而上的品牌傳遞價值方式，特別尤其是對于年輕化的人群來說，是對品牌商的信任進行推廣的一個過程。

一、網絡視頻直播的優勢

1.與消費者產生較強的互動性

網絡上視頻在線直播節目是一種伴隨著移動互聯網的快速發展而不斷發展。通過社交網絡的視頻或者直播間等平臺進行傳播、策劃品牌，利用大數據分析平臺用戶數據信息可以充分了解客戶的需求。在此基礎上還可結合公司品牌的自身特點為廣大客戶量身提供配套相應的產品體驗、服務，最終可以形成良好的品牌宣傳活動效果。企業、客戶可以依托各大網絡直播平臺突破受地域、時間等因素限制實現有效信息溝通，有助于中小企業快速打造良好品牌形象。消費者在傳統品牌營銷渠道所獲得的產品信息存在不一致，這需要通過對營銷模式的各階段進行篩查從而確保產品信息的一致性，最終才能夠呈現給廣大消費者。許多企業知道，如果宣傳與實際相比差距較大且與品牌產品息息相關的內容就會影響廣大消費者難以與企業取得最直接的聯系，無法形成良好的互動。利用網絡視頻直播的優勢可以解決營銷過程中的相關問題，并能夠更直觀地讓消費者了解產品的全方位信息，將最真實的產品通過清晰的視頻展示呈現給消費者，這很大促進了市場平等原則，品牌企業可以與消費者緊密聯系在一起，有助于雙方對產品進行交流互動。消費者可以借助網絡視頻直播的彈幕窗口向企業傳遞對產品使用相關方面的疑問以及對產品提出的寶貴意見，企業通過收集到信息對產品進行有針對性的完善更新。

2.增強宣傳效果

以往一些傳統的直播媒介，并不像現在網絡的在線直播一樣，能夠同時擁有如此強大的品牌影響力，直播平臺依靠自身的獨特魅力，在短短的時間內不僅能夠有效吸引眾多的觀眾前來進行在線觀看，同時它還能夠有效做到廣告宣傳和市場交易等，就連很多房地產開發行業也都開始通過網絡直播方式進行市場營銷，網絡視頻直播已經作為一種新型網絡營銷傳播手段，具有強大的創造企業價值鏈的能力。

3.直播互動刺激消費

網絡營銷直播線下營銷手段能夠及時看到網絡用戶的網頁閱讀和流量等相關數據，與各大電商直播平臺進行合作，讓網絡觀眾們可以能夠及時將自己看中的相關商品直接加入客戶的購物車進行下單，這種網絡營銷直播手段的信息實時性、互動性以及網絡娛樂性等都能夠很快最大程度上地吸引網絡用戶的主觀注意力，符合網絡服務營銷理念，很多知名品牌的網上線下營銷活動與其在網絡上的直播幾乎同時配合進行，在較短的直播時間內可以跨越直播時間和網絡空間層面聚集大量的網絡用戶前來圍觀，促進了商品銷售。

4.網絡視頻直播可更好地精準營銷

互聯網上信息傳播快速且更新速度快，廣大用戶能夠通過互聯網了解最前沿的行業熱點信息，企業通過在網絡視頻直播中分享這些最前沿行業熱點信息來達到精準營銷的目標。現階段，網絡視頻直播可以非常準確地定位有購買潛力的活躍用戶的規模數量在爆發式的增長，這種增長趨勢為企業精準營銷帶來無可比擬的發展方向。在互聯網發展的推動作用下，企業常規的網絡視頻直播模式主要分為兩種形式：一種為網紅視頻直播類型；另一種為明星視頻直播類型。經過長期的實踐，這兩種視頻直播服務模式均可帶動龐大的市場形成幾何性遞增爆發。多數品牌企業方不斷通過改進網絡直播技術來優化產品宣傳內容，這將極大幫助品牌企業的精準化營銷戰略得以穩定實施。網絡視頻直播所播放的節目內容具有較強的品牌特點以及表達內容更加專業化。一般來說，品牌方所面對的在線觀看用戶群體與網絡視頻直播技術的應用都有一定的界限。一方面是將產品的特征特點與廣大直播用戶的日常行為特征相結合，讓視頻直播可以專業地解答廣大用戶的疑問，更吸引消費者的眼球；另一方面是挑選出網絡視頻直播在大規模專業領域內的指導意見，形成不同于以往傳統的視頻直播模式，給予網絡視頻直播更加專業的特性。直播營銷的重點是確定主題，借助專業視頻直播營銷公司來創作與品牌產品相關聯的視頻直播內容，持續在視頻直播平臺上上傳受廣大用戶所喜歡的產品推廣視頻，并開展一系列主題原創視頻發布會，例如品牌產品解說會、品牌產品促銷會等活動。品牌直播要保持一個主題內容不變，能夠傳遞企業核心價值觀，讓廣大用戶能夠切身感受到視頻直播的感染力。

二、構建網絡視頻直播品牌營銷的三種模式

1.品牌、直播、企業三者融合

如今網絡視頻直播同質化問題較為明顯，這會讓廣大消費者對（宣傳品牌產品的視頻感覺無新鮮感，反其道而行的企業以記錄真實企業活動為主要路線的視頻直播反而受到廣大消費者的喜愛。較為受到廣大消費者的喜愛。對于企業進行品牌營銷的過程中來說，利用網絡視頻直播到達營銷目的所付出的成本相較于舉辦大型現場活動的方式更低，并且視頻直播可以向廣大消費者呈現產品的詳細信息，幫助消費者了解產品的使用方法以及用途，因此利用網絡視頻直播的方式可以達到良好的品牌宣傳效果。寶馬品牌汽車在早期就開始通過直播宣傳片拍攝現場情況進行品牌營銷的企業。寶馬汽車在2016年5月中旬攜手《時尚先生》雜志為旗下的MINI品牌汽車做推廣營銷，持續在當時比較火熱的視頻直播平臺“映客”中播放了為期3天的廣告片現場拍攝場景直播，邀請秦吳、井柏然、楊佑寧、阮經天四位當紅明星擔任現場節目的主播，獲得了眾多現場觀眾們的大量目光。伴隨著“直播+社交+廣告”的新一代品牌直播營銷思維模式逐漸成熟，網絡視頻直播流量的產生也將成為一個新的關鍵問題。品牌內容視頻研發生產的主要形式有以下三種直播形式：第一種形式是企業BGC直播模式，即企業品牌用戶生產直播內容，將企業品牌核心文化、品牌核心內涵、品牌核心故事和企業品牌核心價值觀整合作為企業網絡直播視頻品牌直播的一個核心內容；第二種形式是企業UGC直播模式，即品牌企業用戶自己創作視頻直播內容，伴隨著網絡視頻直播技術的發展，每個人可通過網絡收看自己喜歡的視頻直播，并可以與身邊的朋友分享有趣的見聞、故事、游戲等，企業把這些直播內容及時整合在一起來可以進行有效的宣傳推送，從而為整個企業進行品牌推廣營銷提供服務；第三種形式是企業PGC直播模式，即品牌入駐專業用戶創作直播內容，明星、名人、“網紅”等都自帶直播內容和大量粉絲，這些名人效應為品牌企業帶來了較好的曝光率，品牌企業可以直接通過網絡電商、明星同款、邊看邊購等方式實現品牌銷售效果轉化。

2.品牌、直播、發布三者融合

傳統媒體活動新品發布會以各種大型線上或線下媒體活動聯合舉辦為主，高價租用活動場所，受邀的名人以及媒體機構都是比較有權威的代表，然后這也讓企業付出了較高的成本。當下，大多數大眾所知的品牌廠商已經開始逐漸轉型，轉向以線上視頻直播的方式來舉辦產品發布會，蘋果手機新品新聞發布會、小米手機新品新聞發布會等都經常有。比較多的一些手機品牌商開始選擇了“制造話題”這條品牌發展的新路徑。2016年7月，魅族在2016年7月為其新推出的全新MX6手機舉辦的新品直播發布會，其中邀請了23名優秀在線網絡視頻平臺主播們，并通過全程現場直播參與魅族視頻平臺直播，由此魅族不僅創造了當時中國在線手機視頻直播第一品牌商，也創造了直播觀眾過萬的一個新的歷史紀錄，也在廣大手機消費者中逐漸發展形成了較強的視頻直播品牌話題性和帶動品牌效應。

3.品牌、直播、明星三者融合

網絡明星作為品牌代言人是現如今較為流行的一種網絡營銷手段。在“品牌+直播+明星”直播模式中，三方都希望可因此成為最大受益者：直播明星、“網紅”不但可以因此獲得更多物質獎勵，還同樣能有效地提升自身的直播粉絲群體數量及品牌影響力；其他直播視頻平臺廠商通過與直播品牌商三方進行戰略合作則更有利于快速完成直播價值觀的變現；直播品牌運營商因通過直播節目獲得了龐大的直播用戶群體流量，實現了一個高效率、低成本的直播品牌文化傳播戰略目標。

三、加強網絡視頻直播品牌營銷的管理

1.建立網絡視頻直播消費者對品牌的信任

產品品牌營銷的主要業務目的其實就是通過建設一個企業所生產產品中的品牌，從而最終形成產品相應的企業品牌效應。使用的消費者對其依附關系到該企業品牌的日后事業發展上。但是在這個互聯網網絡營銷的大時代中你想要真正建立對得起這種人與品牌具有依附性的關系卻不容易，因此通過以下幾個方面加強消費者對品牌的信任。加強產品質量體系建設。產品的技術生產質量一直以來是一個工業產品公司企業健康持續生存以及持續快速發展的一大技術關鍵，如果一個好的產品只有企業在它的一個產品質量上不過關，那么其他的產品在相關的新技術應用領域更是沒有太多詳細提及的必要了，產品質量這個問題可以算是說一直以來是一個產品企業健康生存持續發展的一道技術底線。俗話說得好：“金杯銀杯不如老百姓的口碑”。當一款網絡產品的營銷服務達到質量過硬并且能夠迅速贏得廣大網絡消費者廣泛認可青睞這個情況的時候，消費者也自然就會不自覺的向自己的家人親戚朋友推薦他購買過的一款產品，這也是一種無任何運營費和成本的營銷推廣利用的一種方式。但是如果一個品牌產品的市場服務數量和質量不過關就一定會在消費者的傳統認知思維世界里逐漸慢慢形成一種連鎖反應，一傳十十傳百。因此要各個經營企業必須把如何提高企業產品質量效益作為保證，企業永續生存和可持續健康發展作為一個重要關鍵點來抓。誠信經營是公司立業根本。企業的誠實守信是一種企業規范經營行為，特別是對于當前中國互聯網時代的快速來臨。生產者在通過各種網絡直播進行各種營銷活動時必須真正地努力做到誠實守信的網絡合規直播經營，合法地用網絡直播方式進行宣傳自己的產品，發布真實有效的直播產品相關信息。在廣大企業消費者可以放心抉擇選購企業品牌自營商品的同時提供一層層的安全保障，給廣大企業消費者自身利益創立良好的企業品牌信譽與企業形象。加強現代物流信息系統基礎建設。由于目前網絡直播視頻平臺直播物流營銷的產品覆蓋面比較廣、消費群體人群相當的多，因此在直播產品的物流配送與傳統的物流配送不一樣。品牌企業需要不斷地探索開發和推出自己的網絡物流管理系統并試圖以此來有效減少產品不能及時到達消費者手里的情況。根據公司實際客戶反饋的管理效果來查看自營的專業物流系統管理效果。

2.提供消費者需要的產品

在當前這個網絡視頻直播營銷的發展時代，商家企業應該充分地發揮利用移動互聯網和不同消費者之間建立在一起、必要的信息溝通互動機制，了解不同消費者的使用需求和確定產品使用偏好。在當前的經濟社會發展環境下，消費者已經逐漸變成了一個產品創新生產的主要見解者和參與者，只有通過讓更多消費者真正進入了解到一個產品的創新生產開發環節才能就可以真正知道現在消費者自己心目中令人滿意的創新產品品質是怎么樣的，企業在進行創新產品開發的關鍵時候才能充分發揮創造出持久的產品創新力。而對于很多企業產品生產者來說，要想切實能夠賣出更多的品牌產品量并獲取更多的經濟收益，也必須首先要充分培育企業消費者對于品牌具有依附感的心理，形成自己品牌產品本身獨有的品牌競爭力和優勢。

四、結束語

當今社會我國正逐步進入一個信息工業時代，信息化和工業大數據在快速發展，網絡上的各種信息處理分析技術不斷在進步，各種網絡直播平臺都深刻影響著每個年輕人的日常工作以及日常生活，企業也已經普遍認為應當不斷積極探索可以順應時代的網絡信息發展趨勢和新需要，積極將這些富有青春活力的網絡直播內容具體融入到企業產品的市場售賣當中，網絡在線直播對于企業品牌形象營銷而言確實具有多種重要價值，獲得大量用戶的關注度以及傳遞品牌企業正能量，通過網絡視頻直播營銷的模式帶給企業營銷戰略發展，同時網絡營銷視頻品牌直播已經引起了眾多品牌網絡營銷的跨界。

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作者:謝昕 單位:韶關市技師學院