體育文化下的酒企營銷渠道拓寬方案

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摘要：經過近40年的改革開放，我國的政治經濟文化水平不斷得到質的提升，各行各業都取得巨大的成就，全社會的生活消費水平也是大幅度的提高，各類酒品也得到了跨越式的發展。為了取得更好的酒類銷售業績，酒企就要大力拓寬營銷渠道，而基于不同文化的企業營銷渠道的拓寬在酒品銷售過程中的作用就顯得尤為重要。作為文化的一種，各類體育文化也有著舉足輕重的作用。為了探索體育文化促進酒企營銷渠道的拓寬，首先對體育文化進行簡要介紹，其次對酒企營銷渠道現狀進行分析，最后從體育文化的作用發揮上做了進一步的闡釋，體育文化的作用發揮為酒企營銷渠道的拓寬提供了理論研究依據。

關鍵詞：體育文化；酒；企業營銷；拓寬渠道；方案研究

自新中國成立以來，我國的群眾體育事業得到長足發展，尤其是在2008年北京舉辦奧運會之后，全社會積極參與的程度逐年增漲，體育業得到井噴式的爆發性增長，體育產業結構得到豐富和完善，體育文化事業逐漸成為新興產業，日益受到社會大眾的喜愛。經過近40年的改革開放，我國經濟持續高速發展，社會不斷得到質的提升，經濟總量逐漸超越歐美強國，一躍走在世界前列[1]。我國也正在感受經濟高速發展帶來的利好，隨之而來的是全社會生活消費水平大幅度的提高，各類酒品也得到了跨越式的發展。為取得更好的酒類銷售業績，酒企要大力拓寬營銷渠道，而基于不同文化的企業營銷渠道的拓寬在酒品銷售過程中的作用尤為重要。

1體育文化的定義及重要意義

1.1體育文化的根本源頭

體育文化是建立在體育事業大力發展的基礎之上的新興體育產業，本質屬于文化的范疇，具有現代性、文化性、科學性等特征，不能脫離體育產業的基礎，否則就不存在生存與發展的空間，逐漸消亡[2]。其原因主要是體育文化屬于嶄新的體育事業的產物，最終以社會的認可度、接受性為衡量標尺，并最終決定其走向，屬于一種特別的消費產品，是在精神層面的一種文化消費。伴隨現代社會的進程加快，人們的日常生活中節奏也是跟著變快，生活工作壓力日益突出。體育文化事業能夠減緩人們的精神壓力，放松心情，從這個層面上講，它的存在有力地促進了體育文化事業的蓬勃發展。當其失去這一主要來源時，體育的特性就不會得到社會大眾的認可，體育文化的自身功能和價值也就無法得到充分的實現，體育文化事業也就不能得到快速有效的成長和發展。

1.2體育文化的基本內涵

從體育文化的主要來源和定義中可以看出，體育文化的多樣性和生態環境的適應性，是屬于體育文化的關鍵組成要素，從這個意義上講，以減輕群眾壓力為主要目的的體育文化，必須自身具備一定科學文化的內涵，才能保證體育文化的長遠發展，保持文化的一致性、連續性等特點。一方面，體育文化必須具備相當程度的協調性促進群眾的消費需求，實現文化的可協調性[3]。另一方面，體育文化的持續性為促進自身的成長進步奠定了堅實的基礎，并以此保持強盛的吸引力和生命力，在文化層面上保證體育文化的進步。總體上講，體育文化的多樣性和可持續性兩個主要方面，既是體育文化的兩大主要特征，也是其最基本的內涵特征和最主要的組成部分。

1.3體育文化的現實作用

在發展的現階段，隨著社會的不斷進步和壯大，各類體育文化事業也隨之得到了長足的進步，但是縱觀全社會各類文化的發展歷程，只有當文化事業擁有了屬于自己的獨立品牌的時候，才能夠實現文化的進一步的發展壯大。在構建各類體育文化品牌的路上，譬如旅游特色小鎮等事業就成為順應時代潮流發展的必然選擇。體育文化的內涵愈加豐富，其中既包括了體育運動中所產生出的各類體育精神，也涵蓋了運動過程中的相對應的體育制度等內容。對于體育文化而言，品牌文化還具有強大的內在生命力，如果從體育文化中完全剝離分開以后，其主要功能大多會喪失，從而導致體育文化的品牌建設不能取得預定目標。

2酒企營銷渠道發展及現狀

2.1酒企的營銷渠道主要表現形式

對于各類酒企來講，作為企業全面發展進步的關鍵因素之一，科學完備的市場營銷渠道發揮著不可估量的作用，成為企業與消費群體之間溝通協調的主要載體，所有產品只有在進入市場流通環節之后，才算真正具備了社會價值，所以說，酒企根據自身特點，適合社會發展要求，建立完善的營銷渠道，才能更加促進企業的健康發展壯大[4]。一般情況下，酒企的營銷渠道具體是指酒品從生產廠家到消費者的全流程、全領域的生產過程，一般以營銷網絡的形式整體出現，具備整體大的優勢[5]。主要包括3種類型：一是酒企采用大力積極的宣傳，推送產品信息到社會；二是酒品經銷商利用渠道進行具體的、直觀的展示；三是經銷商利用銷售渠道聯系潛在的消費群體，不斷開拓新的客戶群，提升業績。

2.2制約酒企營銷渠道拓寬的主要因素

酒企的營銷渠道拓寬雖然具備很多便利條件，但是也存在諸多制約因素，主要包括：一是酒企自身的技術水平不足，社會的不斷進步，科學技術日新月異，從一定程度上直觀影響了酒企的營銷渠道的搭建，特別是網絡技術的大力發展，為企業的營銷渠道搭建帶來巨變，成為渠道設計的核心要素[6]；二是企業自身的營銷策略千差萬別，直接作用于企業的生存發展，是影響企業營銷渠道發展的重要因素；三是消費群體的接受能力，消費因素也被稱為市場因素，是營銷渠道成功與否的晴雨表，直觀展示渠道的作用；四是社會文化的差異性，社會群體的價值取向、社會風俗等也能為營銷渠道的架構，帶來十分重要的影響，獨特的社會文化決定不同營銷渠道的功能，成為營銷渠道的重要組成成員。

2.3酒企營銷渠道應對措施

為應對日益復雜的市場發展形式，酒企的營銷渠道要采取更加靈活的、針對性強的措施，可以從以下幾個方面著手：首先是充分利用網絡平臺，搭建電子商務，隨著互聯網技術的發展，網絡功能日益強大，電子商務形式的營銷渠道更加合理，功能日益強大，可以有效克服地理位置、環境因素等不利條件，能夠有效解決消費群體的需求[7]。其次是創新營銷渠道方式，從過去以經銷商為中心的模式向消費終端為中心的模式轉變，實現管理的方便快捷。最后是改善渠道內部成員關系，隨著商業模式的不斷進化，各類渠道成員之間的關系逐漸受到社會群體的高度重視，而在傳統的營銷渠道中。其成員是相互獨立的銷售實體，每個成員之間存在一定程度的競爭關系，現代新型的營銷渠道則更多采取全方位的整合，各個成員之間形成統一的有機整體，合作共贏的模式已經潛移默化滲入到企業發展的方方面面。

3基于體育文化的酒企營銷渠道拓寬

3.1加大對體育文化內涵的開發程度

體育文化的內涵十分豐富，以減輕群眾壓力為主要目的的體育文化，必須自身具備一定科學文化的內涵，才能保證體育文化的長遠發展，保持文化的一致性、連續性等特點。在利用體育文化進行酒品企業營銷渠道的構建時，必需充分挖掘出體育文化的深刻內涵，并從酒品的營銷渠道的搭建上，針對性的加以融合選擇[8]。一方面加大對物質文化的利用開發程度，增加運動需求，體育文化既包含了物質文明，也包含了精神文明，二者相互滲透，有機組成，這也是挖掘體育文化內涵的著力點和落腳點，從而滿足文化發展的需求，推動酒企營銷渠道的拓寬。另一方面則是充分發揮精神文明的成果，加大宣傳力度，在拓寬營銷渠道時營造出一種良好的氛圍。

3.2利用體育文化創建酒類營銷品牌

作為區別于其他商品的主要標志，品牌在消費群體中的地位十分重要，對于其消費的選擇上有著指向性的關鍵意義，尤其是在創建酒類的營銷渠道上，更是如此[9]。從社會發展的經驗來看，只有形成品牌效應的酒類營銷渠道才能更加安全穩定的健康發展。在營銷渠道搭建上，體育文化既在物質層面上有所表現，同時也在精神層面上加以利用，從而實現營銷渠道的有效形成。酒企在搭建營銷渠道時要充分利用獨特的體育資源，滿足不同社會群體之間的社會需求，從而實現酒類營銷品牌渠道的品牌型創建。

3.3發揮體育文化的作用，實現多因素的融合

體育文化的內涵愈加豐富，既包括了體育運動中所產生的各類體育精神，也涵蓋了運動過程中的相對應的體育制度等內容，所以說體育文化在功能上既要能滿足消費群體的體育運動的外在要求，又能滿足酒企的營銷渠道的拓寬，營銷渠道的建設必須從此處入手，不斷發展創新，多方面有效融合不同因素，成為吸引消費群體最為突出有效的部分，從而解決體育文化單一體育運動的單純屬性[10]。不斷跨界互融，不同的因素在一起，形成新的合力，進一步刺激消費群體的消費欲望，在酒企的營銷渠道上形成巨大的影響力，從而為酒企的發展提供新的助力。完善體育文化管理體系，避免營銷渠道出現管理上的混亂，帶來不必要的損失。

4結語

經過近40年的改革開放，我國經濟高速發展，社會水平不斷得到提升，經濟總量位居世界第二，經濟的發展為全社會生活消費水平帶來大幅度的提高，從而促進各類酒品的消費。為應對日益復雜的市場發展形式，酒企的營銷渠道對酒品的銷售具有舉足輕重的作用，并受到社會文明的直接影響，酒企的營銷渠道要采取更加靈活的、針對性強的措施。體育文化是體育產業發展到一定程度的必然產物，也是現代文明的重要組成部分。作為文化的一種，體育文化也有著舉足輕重的作用，研究體育文化為拓寬酒品企業營銷渠道提供了理論依據。

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作者：向青松 單位：湖南安全技術職業學院