石油工程技術(shù)服務(wù)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展思路

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摘要：自2014年下半年，國(guó)際油價(jià)“斷崖式”的下跌，給整個(gè)石油行業(yè)帶來了巨大沖擊，上游企業(yè)利潤(rùn)大幅下滑，紛紛采取壓減投資、壓低施工價(jià)格的方式應(yīng)對(duì)石油行業(yè)的“極寒期”，對(duì)于石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)來說，無(wú)疑進(jìn)入了油服行業(yè)的優(yōu)勝劣汰的調(diào)整周期。石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)如何在長(zhǎng)期的低油價(jià)下尋求出路，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為每個(gè)石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)必須思考的問題。本文以中原石油工程公司為例，研究探討國(guó)內(nèi)石油工程技術(shù)服務(wù)公司改革轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

關(guān)鍵詞：低油價(jià)；石油工程；轉(zhuǎn)型發(fā)展

一、當(dāng)前國(guó)企石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)面臨的困難

1.市場(chǎng)總體形勢(shì)嚴(yán)峻。從海外來看，國(guó)際油公司繼續(xù)壓減投資，甚至?xí)和Ｐ马?xiàng)目招標(biāo)，已經(jīng)中標(biāo)和正處于合同期內(nèi)的項(xiàng)目也要求降價(jià)或提前終止合同。從國(guó)內(nèi)來看，中石油、中海油減少投資的預(yù)期很大，低成本發(fā)展成為油公司的常態(tài)，合同價(jià)格還將走低，工作量、收入和利潤(rùn)可能進(jìn)一步減少。并且各市場(chǎng)內(nèi)部保護(hù)嚴(yán)重，如，中石油通過資質(zhì)復(fù)審等辦法控制排斥系統(tǒng)外隊(duì)伍，塔里木油田公司部分市場(chǎng)實(shí)行EPCC模式，內(nèi)部市場(chǎng)保護(hù)力度持續(xù)加大。

2.產(chǎn)業(yè)升級(jí)任務(wù)艱巨。中原石油工程公司優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)還不夠突出，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，仍以常規(guī)技術(shù)、單一服務(wù)和勞動(dòng)密集型施工服務(wù)輸出為主，打造高端尚未取得重大突破，盈利水平低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。中原工程公司平均毛利率僅有6.23%，收入含金量較低，常規(guī)收入占比大，高端市場(chǎng)、高端業(yè)務(wù)占比低，還未真正形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。自主創(chuàng)新能力還不夠強(qiáng)，核心專有技術(shù)還不夠多，急需提升對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的支撐能力。

3.公司經(jīng)營(yíng)壓力沉重。中原石油工程公司資產(chǎn)規(guī)模大，年折舊攤銷達(dá)14.6億元；用工總量多，雖然經(jīng)過2015年減員降費(fèi)后，人工成本同比減少1.32億元，但仍高達(dá)28.4億元。工程結(jié)算和資金回收難度大，“兩金”占用居高不下，資金周轉(zhuǎn)困難，付息債務(wù)規(guī)模持續(xù)增加，資金成本高。年支付社區(qū)服務(wù)費(fèi)用3.3億元，社會(huì)負(fù)擔(dān)沉重。

4.隊(duì)伍結(jié)構(gòu)矛盾突出。2015年，石油工程隊(duì)伍停待率已經(jīng)達(dá)到歷史最高水平，后期情況將更加嚴(yán)重。從鉆井專業(yè)看，2015年鉆井隊(duì)平均停待率接近40%，其中集團(tuán)內(nèi)停待率達(dá)到了45.1%。職工老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，老弱病殘員工2175人，一線隊(duì)伍缺員368人，主要以重體力勞動(dòng)為主的一線小班人員缺口更大，一線缺、二線腫、三線臃的現(xiàn)象依然存在。

二、應(yīng)對(duì)對(duì)策和建議

1.大力拓展市場(chǎng)。把市場(chǎng)開發(fā)作為公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)研究，科學(xué)研判市場(chǎng)走勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)見性，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和優(yōu)化市場(chǎng)布局，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和創(chuàng)收盈利能力。一是優(yōu)化管理機(jī)制。下工夫研究市場(chǎng)，完善各層次溝通交流機(jī)制；下工夫做好市場(chǎng)，提升施工業(yè)績(jī)，打造精品工程，為客戶提供增值服務(wù)，完善市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，提升市場(chǎng)創(chuàng)效能力。二是優(yōu)化市場(chǎng)資源。實(shí)行市場(chǎng)開發(fā)統(tǒng)籌管理、隊(duì)伍裝備調(diào)劑共享、物資材料集中配送、瓶頸技術(shù)協(xié)同攻關(guān)和施工業(yè)績(jī)統(tǒng)一考核，逐步建立一體化管理和區(qū)域化運(yùn)作機(jī)制。三是優(yōu)化市場(chǎng)布局。對(duì)于高效市場(chǎng)，要集合優(yōu)勢(shì)力量，集結(jié)精良裝備，集中先進(jìn)技術(shù)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額；對(duì)于常規(guī)市場(chǎng)，做到有進(jìn)有退，在優(yōu)化中鞏固、在優(yōu)化中發(fā)展；對(duì)于新興市場(chǎng)，要加大市場(chǎng)攻關(guān)力度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。

2.持續(xù)深化改革。一是壓縮管理層次。優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)設(shè)置。進(jìn)一步完善“公司-所屬單位-基層隊(duì)”三級(jí)管理模式，整合壓減后勤三級(jí)單位。推進(jìn)輔助后勤業(yè)務(wù)外包。通過核減定員、加強(qiáng)指導(dǎo)等措施，探索有效外包模式，變“用人用工”為“用服務(wù)買服務(wù)”，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，精干核心業(yè)務(wù)。二是調(diào)整員工結(jié)構(gòu)。平穩(wěn)實(shí)施用工管理體系轉(zhuǎn)換，加強(qiáng)用工分類管理，建立以崗位為基礎(chǔ)的勞動(dòng)用工管理體系，建立關(guān)鍵崗位穩(wěn)定、非關(guān)鍵崗位靈活的市場(chǎng)化用工機(jī)制。根據(jù)規(guī)范勞務(wù)派遣工作實(shí)施結(jié)果，對(duì)“調(diào)整一批、外包一批、留用一批”的三類人員，加強(qiáng)政策研究，依法規(guī)范管理。積極推進(jìn)用工制度改革試點(diǎn)工作，探索加強(qiáng)合資公司管控模式。三是完善體制機(jī)制。深入研究機(jī)關(guān)各部門和各單位的職能定位，明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)和工作的責(zé)任主體，進(jìn)一步理順責(zé)、權(quán)、利明晰的管理機(jī)制。

3.加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。一是優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，打造中高端市場(chǎng)。做強(qiáng)井筒主體業(yè)務(wù)。二是做大頁(yè)巖氣技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。以頁(yè)巖氣特色配套技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)，搶占技術(shù)高點(diǎn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，把頁(yè)巖氣技術(shù)服務(wù)的品牌打得更強(qiáng)更亮。三是做精技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。不斷擴(kuò)大定向井技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍的規(guī)模，推進(jìn)井筒工作液重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、酸化壓裂工程中心建設(shè)，研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的鉆井液、完井液和壓裂液體系。

4.狠抓挖潛增效。一是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，堵塞效益漏洞。強(qiáng)化新井新項(xiàng)目的效益管控。精細(xì)項(xiàng)目管理，強(qiáng)化市場(chǎng)分析和風(fēng)險(xiǎn)防控，認(rèn)真落實(shí)前論證、后評(píng)估制度，堅(jiān)決做到項(xiàng)目不掙錢不干、資金不到位不干、甲方資信低不干。二是采取合同約束等有效措施，最大限度減少匯率損失。高度關(guān)注人民幣匯率變動(dòng)及業(yè)務(wù)市場(chǎng)國(guó)家貨幣政策，跟蹤分析貨幣匯率變動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整各業(yè)務(wù)國(guó)家貨幣持有量，有效規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。加快境外資金回流，合理調(diào)配人民幣和美元借款規(guī)模，平衡外幣資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，有效降低匯兌損失。三是加大“兩金”占用考核力度，嚴(yán)控應(yīng)收賬款存貨規(guī)模。強(qiáng)化票據(jù)結(jié)算工作，申請(qǐng)?jiān)黾悠睋?jù)融資額度，加大票據(jù)結(jié)算量，通過向系統(tǒng)外單位開票作為變相融資的手段，加大對(duì)第三方服務(wù)商票據(jù)支付，緩解資金壓力。

5.優(yōu)化配置資源。根據(jù)市場(chǎng)變化和需求，對(duì)技術(shù)、裝備等資源實(shí)行跨區(qū)域共享，最大限度發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)、盤活設(shè)備存量，努力實(shí)現(xiàn)綜合效益最大化。一是持續(xù)優(yōu)化技術(shù)資源。鎖定重點(diǎn)目標(biāo)，聚集優(yōu)質(zhì)資源，強(qiáng)化科研攻關(guān)，加快成果轉(zhuǎn)化，以更富有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新成果開拓市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)。二是持續(xù)優(yōu)化裝備結(jié)構(gòu)。以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)領(lǐng)裝備管理，更加注重裝備的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和利用效率，加快從“生產(chǎn)型”向“經(jīng)營(yíng)型”轉(zhuǎn)變，推動(dòng)裝備投資回報(bào)最大化。

作者：石巖 單位：中石化中原石油工程有限公司經(jīng)營(yíng)管理處