談國有水利水電自動化企業戰略轉型

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摘要：我國水利水電自動化行業市場容量巨大，水利水電自動化設備制造業進入高速發展時期，國產化自主創新成為行業發展的必然趨勢，水利水電自動化企業面臨嚴峻的挑戰。本文以河海南自水電自動化公司為例，運用戰略管理的理論分析其內外競爭能力，探析其戰略轉型、產業升級之路，為國有水利水電自動化企業的發展提供了借鑒作用。

關鍵詞：戰略轉型；產業升級；科學創新

一、引言

我國水利水電自動化行業總體市場容量較大，“十三五”期間，水利水電自動化設備制造業進入高速發展期。洪澇災害、干旱缺水、水環境污染、水土流失四大水問題成為經濟可持續發展的威脅，全國水電新開工和核準項目很少，國內水電市場有萎縮的趨勢，水利水電自動化行業面臨較為復雜的市場形勢，國產化自主創新成為行業發展的必然趨勢。這對國有水利水電自動化企業發展提出了嚴峻挑戰，戰略轉型、產業升級迫在眉睫。

二、河海南自水電自動化公司發展現狀

（一）發展歷程1940年9月，在重慶誕生了一個由民國政府中央水利試驗所組建的小廠—“水工儀器制造試驗工廠”，它就是國電南自的前身。1946年，工廠遷至南京。1968年，國電南自的第一套晶體管保護設備應用于劉家峽水電站，開水利水電專業之先河，在中國水電自動化歷史上寫下了輝煌一筆。進入新世紀的國電南自，整合旗下涉水專業資源，成立了南京河海南自水電自動化有限公司（以下簡稱“河海南自”）。

（二）發展現狀河海南自主營業務包括：水電自動化、水資源與水利信息化、巖土工程安全監測。水電自動化專業是支柱專業，其保護類產品技術水平第二、市場占有率第二；監控類產品綜合技術實力第二、市場占有率第二。巖土工程安全監測專業是傳統專業，在國內最早從事大壩安全監測儀器的研發和生產，擁有國家級水利電力巖土工程儀器質量檢驗測試中心，是差阻式儀器的行業標準起草單位，該專業的綜合實力排名第三。水資源與水利信息化專業圍繞水資源合理配置、有效節約和生態保護，提供自動化與信息化的整體解決方案，綜合實力在市場的磨煉下不斷增強。

（三）存在的問題首先，專業發展不夠均衡，水電自動化和巖土工程安全監測專業的發展較為平穩，但水資源與水利信息化專業發展緩慢，又面臨項目儲備不足、員結構不夠合理的情況；產品更新換代較慢、產品鏈不完善、新產品生產能力不高。其次，人員結構不夠合理，沒有梯隊，現有部分人員綜合能力不夠；人力資源的現狀與發展需求脫節，關鍵崗位如產品研發、營銷、項目管理人員缺乏儲備，現有人力資源的整體能力不足以支持河海南自的高速發展。最后，項目利潤率低，水利水電市場價格競爭激烈、工程項目實施和回款周期長、工程費用高、自主產品比重較低、外購設備比例高、采購預付款比例高，造成盈利能力較弱。

三、河海南自競爭力分析

（一）產業競爭情況分析在水電自動化領域，是企業間在營銷體制、服務和制造成本等方面的較量，屬紅海競爭狀態。河海南自的主要競爭對手技術水平各有特色，河海南自與其相比，在軟件平臺、組態、工程實施等方面均在同一等級，但在大機組的工程經驗方面略為遜色。水利信息化專業市場規范程度不高，且具有地方保護主義較強的特點，真正具有自主技術的公司不多，競爭對手多為背景復雜的小企業，以市場營銷見長，競爭激烈。巖土檢測及大壩安全監測自動化領域競爭日趨激烈，河海南自的優勢是儀器自產、品種齊全，但主要競爭對手在各自的傳統市場中占有率有明顯優勢。

（二）內部競爭力分析1.主要產品分析。按照波士頓矩陣理論，根據銷售增長率和市場占有率兩個指標，對河海南自的主要產品進行分析。沒有銷售增長率和市場占有率雙高的“明星”產品群；銷售增長率高、市場占有率低的“問題”產品群包括：水電各類聯合優化調度、信息化、仿真軟件高級應用，在線監測、國產PLC，同期、測溫品測速類產品，弦式儀器，光纖傳感式儀器；銷售增長率低、市場占有率高的“現金牛”產品群包括：保護類產品，差阻式儀器；銷售增長率和市場占有率雙低的“瘦狗”產品群:調速、勵磁類產品，集成類的儀器儀表產品，土工儀器。綜合而言，河海南自有些產品與業內競爭對手還存在一定的差距、部分產品空缺，仍需要不停追趕，才能最終在市場上取得有利的競爭地位。2.人力及技術資源分析。河海南自本科及以上人員占到總人數的70%，中級職稱以上人數占總人數15%，員工平均年齡31周歲，人員年輕化、總體素質較高，且基本具備了構建智能化水電廠整體解決方案的系列產品研發能力，為三大專業的發展提供了有力的技術保證。但隨著需求和技術的不斷發展，研發人員的整體素質和能力，仍需要不斷學習和提高。3.市場及營銷情況分析。借助華電集團的支持和國電南自的品牌優勢，河海南自一直處于行業第一集團，市場份額逐步提升，有大型水電站業績，具備承接大電站的技術能力，水電二次整包實施能力強，產品質量穩定，產品應用經驗豐富，具有領跑行業發展的潛力和基礎。但鑒于傳統硬件系統項目利潤率較低，河海南自應著力于繼續推廣高級應用軟件，如仿真系統、遠程診斷、科技項目等這些高利潤的項目。

（三）河海南自戰略轉型探析面對復雜的內外部環境，經過深入的自我剖析，河海南自全面實施差異化戰略，內重研發、流程優化和管理效率提升，強化以經濟核算為手段的內部管理；外重市場開拓與資源整合，建立鞏固的市場根據地；堅持自主創新，圍繞核心產品打造水電自動化、巖土檢測及大壩安全監測自動化、水資源實時監控與調度系統三大完整的涉水產業鏈，力爭在三大領域的核心關鍵技術上取得重大突破，逐步由產品供應商轉變為設備和系統整體解決方案提供商，改善用戶體驗，追求長期持久發展。1.堅持戰略引領，強化專業拓展，打造核心競爭優勢。肩負著繼承和發展水電專業的重任，河海南自提出了“技術、市場營銷兩輪驅動，水、電、巖土工程三足鼎立”的新發展戰略，整合技術和市場資源，組建專業事業部，圍繞核心產品打造完整的涉水產業鏈，形成了“三駕馬車”齊頭并進的良好發展態勢。（1）支柱專業一馬當先。河海南自水電站自動化專業的技術水平和市場占有率在國內名列前茅，毫無疑問是水利水電產業的支柱專業。為此，河海南自確立了“鞏固發展和提升”的專業發展思路，著力提升大機組業績和產品自有化率，打造智能水電站系統，提高水電工程總包業務能力，大力推廣水電聯調系統、流域集控系統和水電廠生產信息系統。（2）老牌專業老驥伏櫪。國電南自作為大壩安全監測儀器研發和生產的開山鼻祖，可以為市場提供幾乎所有種類的安全監測儀器儀表和自動化設備，為國內外水電站提供大壩安全監測自動化系統的工程實施和總包業務。立足于此，河海南自確立了“鞏固發展和創新”的專業發展思路：向綜合儀器類方向發展，致力于完善產品鏈、填補專業空白；向自動化類產品線發展，研發智能傳感器，完善大壩自動化采集裝置；向高科技、高附加值方向發展，提高巖土安全監測業務的總包能力。（3）新興專業快馬加鞭。水資源實時監控及水利信息化專業，可為地表水、地下水、水環境、城市水文、污染源等提供集數據采集、傳輸、處理于一體的完整解決方案，同時也可為閘門、泵站、水庫、灌區、城市防洪、遠距離引水（或調水）等水利工程提供自動化與信息化的整體解決方案。作為社會效益顯著的新興專業，河海南自為水資源專業確立了“建立創造和創新”的專業發展思路：側重研發站控系統層軟件產品和部分附加值高的硬件產品，形成比較完整的產品系列，確保在產品技術和產品質量上的行業領先優勢。2.堅持技術強企，加強研發創新，樹立強大品牌。作為高新技術企業，河海南自高度重視技術創新工作，積極探索技術創新的新模式，以三大專業核心技術為依托，明確重點研發項目，全面展開科技攻關，一系列具有自主知識產權和國際領先水平的新產品，有力支持了河海南自的戰略轉型和產業升級。同時加強各項專業培訓工作和對外技術交流，積極推進專利申報、軟件著作權申報、論文撰寫、標準制定工作。3.堅持科學治理，完善管理體制，提升團隊效率。新戰略確定后，河海南自堅持“管理創新與技術創新同步、管理創新與制度創新并舉”兩大原則，積極推進管理創新，完善管理機制，深入細致地梳理和改革了工作流程，保障戰略轉型順利完成。一方面全面運用高效、績優、智能的信息化管理手段，在實現了資源共享的基礎上，使管理制度有形化、工作流程制度化、信息溝通扁平化，有效提高了管理的效率。另一方面，切實構建戰略人力資源體系，加強人才培養，優化公司選人用人和晉升機制，給員工創造“能者上、庸者下”的公平競爭和施展才華的機會，讓一批有能力、有干勁、德才兼備的人員充實到基層管理隊伍中；通過對中層干部和關鍵崗位的員工加強考核，實現優勝劣汰，增強骨干人員的競爭力；在關鍵人才隊伍建設方面，外部引進與內部培養并舉，建立起一支層次合理、結構清晰、梯隊穩定的人才團隊，從而為發展戰略目標的實現提供強有力的人才支撐。

四、結語

戰略轉型是國有水利水電企業發展執行力的保障，科學創新是國有水利水電企業發展執行力的技術引導。河海南自緊緊抓住做強、做優、做大工程技術產業的歷史契機，以創造可持續價值理念為指導，堅持戰略和管理引領，加強專業發展和技術創新，推進企業變革和產業升級，舉措合理、效果顯著。河海南自也因此實現了新跨越，為國有水利水電自動化企業的發展提供了成功的經驗。

作者：陳慧媛 單位：南京審計大學