新媒體技術下市場營銷策略

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摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，媒體形態(tài)出現(xiàn)了巨大的變革，并且逐步與信息科技融合起來，形成了一種新媒體形態(tài)。而新媒體技術下的市場營銷策略也發(fā)生了翻天覆地的變化，通過發(fā)揮新媒體營銷的優(yōu)勢，能夠逐步增強與消費者的靈活互動，提高企業(yè)的市場競爭水平。因此，企業(yè)在實施市場營銷的過程中要增強對新媒體技術的應用，用多元化的新媒體營銷手段來滿足客戶需求，增強企業(yè)的經(jīng)濟效益以及競爭實力。

關鍵詞：新媒體；市場營銷；策略

在互聯(lián)網(wǎng)技術飛速發(fā)展，并且逐步走入大眾生活的歷史背景下，媒體營銷發(fā)生了巨大的變革，也推動了新媒體技術的產(chǎn)生和發(fā)展，這不僅為傳統(tǒng)的媒體形態(tài)帶來了沖擊，還使得市場營銷策略發(fā)生了巨大轉變。因此，企業(yè)必須積極探究新媒體技術與市場營銷策略整合的有效措施，充分發(fā)揮新媒體技術應用的優(yōu)勢，擴大市場營銷的受眾范圍。本文將重點就新媒體技術下的市場營銷策略進行探究。

一、新媒體技術下的產(chǎn)品營銷策略

企業(yè)能否存在以及在價值的衡量標準是生產(chǎn)出的產(chǎn)品是否能夠有效滿足消費者的實際需求，而就傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品營銷策略而言，產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)都是將企業(yè)作為根本出發(fā)點，利用自身技術和資源進行產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣，忽略了消費者的實際需求，也使得廣大消費者只能被動接受，不能夠參與到產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)當中，也進一步影響到產(chǎn)品營銷策略的準確性和合理性。隨著新媒體技術的應用，企業(yè)的產(chǎn)品營銷策略需要進行大的變革，有效倡導新媒體營銷的產(chǎn)品策略，堅持以消費者為核心，根據(jù)消費者提出的產(chǎn)品需求來設計和開發(fā)產(chǎn)品，形成一種生產(chǎn)與消費的聯(lián)結，這樣產(chǎn)品的生產(chǎn)以及營銷會更加具備針對性，從而極大地提高市場營銷的效果，保障好企業(yè)的經(jīng)濟效益。另外，新媒體營銷需要借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺，會存在大量的網(wǎng)上消費者，同時還存在著很多潛在的產(chǎn)品需求，那么在產(chǎn)品策略的制定方面還需要綜合考慮到潛在產(chǎn)品以及期望產(chǎn)品的嘗試有效滿足消費者的個性化需求以及超值利益需求。在挖掘出消費者的潛在需求后，企業(yè)就可以根據(jù)消費者的心理體驗來設計生產(chǎn)符合顧客產(chǎn)品偏好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二、新媒體技術下的營銷渠道策略

在新媒體技術廣泛應用的形勢下，廣大企業(yè)必須提高對新媒體的正確認知以及新媒體技術的廣泛應用，同時也要從實際出發(fā)對市場營銷的策略以及營銷的渠道進行重新思考，運用新媒體的營銷渠道來擴大產(chǎn)品以及企業(yè)的影響范圍，逐步提高產(chǎn)品的市場占有率和覆蓋面，樹立起良好的企業(yè)形象。新媒體技術應用下的市場營銷渠道采用的是雙道策略，也就是企業(yè)同時運用網(wǎng)絡直銷以及間接銷售的渠道來擴大產(chǎn)品的銷售量和覆蓋面。網(wǎng)絡的直接銷售渠道是企業(yè)在自主搭建的信息網(wǎng)絡平臺上進行產(chǎn)品的展示，細致全面的對產(chǎn)品特性進行闡述，并且與廣大顧客形成交流通道，當消費者觀看網(wǎng)頁的信息時就能獲得豐富的信息，進而達到傳播信息和影響范圍的目的。網(wǎng)絡的間接銷售渠道需要企業(yè)和其他網(wǎng)絡服務商建立合作關系，這些網(wǎng)絡服務商往往具備較大的影響力以及受眾人群，企業(yè)可以在這些平臺上宣傳產(chǎn)品，而如果消費者有需要就可以打開產(chǎn)品鏈接進入到企業(yè)的網(wǎng)站當中，更加全面地了解產(chǎn)品相關狀況。這樣的方法能夠提高影響范圍，同時還能夠減少企業(yè)的廣告成本。

三、新媒體技術下的知識營銷策略

知識營銷是新媒體技術下市場營銷策略當中一種全新的營銷形式和手段，與傳統(tǒng)營銷方式以及營銷的產(chǎn)品有著較大的差異，具備較大的科技含量，可以說是高科技產(chǎn)品的升華。新媒體技術下的知識營銷做到了智力以及信息的有效融合，再加上對新媒體技術的合理利用，使得知識營銷的創(chuàng)新力度更強，為企業(yè)帶來的市場營銷效果也具備較大的突破性，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說也有著重要作用。對此，企業(yè)必須從根本上進行思維的轉變，運用高新奇的營銷手段來吸引廣大的消費者，其中最為主要的是要關注網(wǎng)絡營銷，也就是加大對互聯(lián)網(wǎng)平臺的應用，在這一平臺上建立虛擬商店和商業(yè)區(qū)。除此以外，企業(yè)還需要注重利用網(wǎng)絡平臺來展開信息的調(diào)查和收集工作，從不同的角度來了解消費者的需求，并且獲得真實全面的產(chǎn)品反饋信息，以便通過信息的分析整合來恰當?shù)卣{(diào)整市場營銷策略。企業(yè)還可以在網(wǎng)絡平臺當中進行產(chǎn)品的直接銷售以及促銷，滿足消費者的個性化定制需要，也使得企業(yè)的市場開拓效果大大增強。

四、新媒體技術下的營銷策略組合

新媒體技術下的市場營銷在觀念上發(fā)生了翻天覆地的變化，同時也催生出了一種全新的營銷模式，同時也最大化的發(fā)揮出了新媒體技術的價值，將信息的傳遞以及產(chǎn)品銷售融合起來，能夠逐步讓消費者接受企業(yè)的品牌以及文化，獲得豐富的消費體驗。企業(yè)要想做好新媒體技術下的市場營銷策略創(chuàng)新工作，還需要進行營銷策略的組合，將多種新媒體營銷模式整合起來，根據(jù)具體的產(chǎn)品宣傳和營銷需求來選擇恰當?shù)臓I銷方法。下面將重點闡述以下幾個新媒體營銷策略：第一，虛擬體驗營銷。在當今時代，很多的消費者的需求已經(jīng)不僅局限于產(chǎn)品以及隨之帶來的服務，想要得到的是一種能夠通過感官直接觸摸和感受到的體驗。這也就促進了虛擬體驗營銷方式的出現(xiàn)，使得企業(yè)需要將服務作為根本舞臺，將產(chǎn)品作為道具，為廣大消費者提供出難以忘懷的體驗以及感受，這樣的間接體驗更加具有吸引力。第二，植入營銷。植入營銷具有較高的市場回報，不會讓消費者產(chǎn)生排斥和反感的情緒，但是需要恰當選擇植入的方法和方式。第三，精準營銷。人是市場細分的最小單位，而實現(xiàn)一對一的精準營銷能夠讓消費者的需求得到滿足，并且獲得具有針對性的服務。新媒體市場營銷是一種適應互聯(lián)網(wǎng)時展以及市場經(jīng)濟進步要求的一種營銷模式，是對傳統(tǒng)媒體以及市場營銷模式的一種創(chuàng)新變革，也注重發(fā)揮新媒體在企業(yè)產(chǎn)品宣傳以及提高企業(yè)市場營銷水平方面的巨大優(yōu)勢和作用。企業(yè)要想在市場營銷當中占據(jù)更大的優(yōu)勢，就需要利用好新媒體技術，并積極探究新媒體技術和市場營銷策略整合的有效措施，形成一個系統(tǒng)完善的新媒體市場營銷策略體系。

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作者：郭帥 單位：重慶財經(jīng)職業(yè)學院