市場營銷組合及影響因素探析

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摘要：所謂的市場營銷是企業(yè)為了促進(jìn)自身的發(fā)展而策劃的營銷活動(dòng)，從整體上講，每個(gè)企業(yè)為了開拓市場、實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展都會(huì)有企業(yè)的營銷策略和規(guī)劃，為了促使企業(yè)的營銷方案更加成功，企業(yè)應(yīng)該從市場營銷的本質(zhì)和市場營銷的組合出發(fā)，對影響市場營銷組合的因素進(jìn)行研究，并最終找到符合自身企業(yè)發(fā)展的營銷方案。

關(guān)鍵詞：市場營銷；營銷組合；影響因素

所謂的市場營銷主要指的就是營銷主體通過實(shí)施一定的方式，努力的引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)施某一項(xiàng)行為，營銷者從消費(fèi)者行為中獲得回報(bào)的一種行為。從消費(fèi)者手中獲得回報(bào)這也是市場營銷的本質(zhì)所在，企業(yè)是一個(gè)以盈利為目的的法人，在市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)中企業(yè)如果要發(fā)展強(qiáng)大，就要依靠企業(yè)自身的文化以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一個(gè)良好的營銷方案對企業(yè)的發(fā)展壯大可謂是起到了至關(guān)重要的作用，因此市場營銷策略問題是當(dāng)前各個(gè)企業(yè)都非常重視的問題，通過營銷組合及影響因素來研究企業(yè)的營銷策略，對企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

一、市場營銷組合因素及組合策略

（一）市場營銷組合因素

企業(yè)在發(fā)展過程中要想得到持續(xù)性的發(fā)展關(guān)鍵是要制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的、符合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的并且具有可采性的企業(yè)營銷策略，要制定出這樣的一種日常營銷策略關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)好市場營銷組合，對產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、價(jià)格以及廣告、銷售渠道等等相關(guān)的因素要進(jìn)行一個(gè)最佳的整合，即當(dāng)前我們所說的“4Ps”營銷組合，所謂的“4Ps”主要包括的就是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷以及通路與配銷這四個(gè)部分，這幾個(gè)組合當(dāng)中哪個(gè)因素最為重要呢？按照當(dāng)前的市場情況來看不同的行業(yè)會(huì)有不同的傾重點(diǎn)，因?yàn)椴煌男袠I(yè)產(chǎn)品不一樣，消費(fèi)者所能接受的營銷方式也不一樣，但是無論如何，在這幾個(gè)因素當(dāng)中大多數(shù)的消費(fèi)者最為重視的還是“產(chǎn)品”這一因素，因?yàn)槊恳粋€(gè)人花費(fèi)一定的資金購買一定的產(chǎn)品以后，我們都希望產(chǎn)品的質(zhì)量、功能都可以達(dá)到預(yù)期的要求，因此消費(fèi)者對產(chǎn)品這一因素最為重視。這就要求企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，從消費(fèi)者角度出發(fā)，研制出更多符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品，而不是將主要的精力都集中在其他方面。

（二）市場營銷組合因素的組合策略

市場營銷組合策略的核心主要是制定產(chǎn)品策略并伴隨著制定價(jià)格、促銷和分銷策略，一個(gè)企業(yè)的成敗最為關(guān)鍵的就是如何的將這些因素組合起來建立起一個(gè)完美的營銷體系，當(dāng)這樣的體系建立起來后，企業(yè)就會(huì)考慮該如何進(jìn)入市場中擴(kuò)大企業(yè)自身的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。市場營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展的語言以及產(chǎn)品的定位來確定各個(gè)因素之間的組合，進(jìn)而充分體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的特色，吸引消費(fèi)群體的注意，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤增長，無論采取各種組合，企業(yè)都應(yīng)該注重各個(gè)組合之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，根據(jù)產(chǎn)品不同的特點(diǎn)，制定出不同的價(jià)格以及采取不同的營銷手段。因此營銷組合是動(dòng)態(tài)的，它可以由各個(gè)企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展需要而制定，產(chǎn)品定位不同，企業(yè)發(fā)展理念不同，各個(gè)因素的組合自然也會(huì)不同。

二、營銷效果影響因素分析

（一）市場機(jī)會(huì)分析及選擇目標(biāo)市場

這是一個(gè)充滿奇跡的時(shí)代，也是一個(gè)充滿競爭的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)者都希望自己在行業(yè)里是獨(dú)一無二的，都希望得到消費(fèi)者的肯定和青睞，然而，激烈的市場環(huán)境告訴我們，一個(gè)企業(yè)如果希望屹立與商界而不倒，最為關(guān)鍵的就是占據(jù)一定的市場地位，那么該如何占據(jù)市場地位呢，最為關(guān)鍵的就是明白消費(fèi)者缺什么，自己可以做什么，這樣分析過后企業(yè)可以決定目標(biāo)市場，選定目標(biāo)市場是市場研究甚為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通過選定目標(biāo)市場，企業(yè)可以進(jìn)一步分析市場的特點(diǎn)、市場的需求狀況以及企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而促使企業(yè)為滿足市場的需要而不斷調(diào)整自身的營銷策略進(jìn)而促使自身的發(fā)展。

（二）市場營銷環(huán)境因素分析

市場營銷環(huán)境主要包括兩部分，它們分別是宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境，這兩個(gè)營銷環(huán)境中宏觀營銷環(huán)境主要通過間接的因素影響企業(yè)的營銷活動(dòng)的，它主要影響的是企業(yè)的社會(huì)性力量和相關(guān)的市場因素，宏觀銷售環(huán)境它是社會(huì)大環(huán)境的體現(xiàn)，它主要包括的是社會(huì)人文環(huán)境、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境自己自然科技環(huán)境等等相關(guān)方面，它是企業(yè)自身所不能控制的，企業(yè)只能夠順著社會(huì)的大環(huán)境來調(diào)整企業(yè)自身的發(fā)展，因此宏觀營銷環(huán)境因素對企業(yè)營銷的成功與否具有至關(guān)重要的影響作用。我們分析這一宏觀因素的主要目的在于促使企業(yè)更全面的認(rèn)識(shí)到企業(yè)的外部環(huán)境，進(jìn)而促使企業(yè)從社會(huì)大環(huán)境中了解到社會(huì)的需求，進(jìn)而調(diào)整自身企業(yè)的營銷方案，更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。而微觀的環(huán)境因素則主要是指與企業(yè)之間存在競爭關(guān)系的其他企業(yè)競爭對手以及企業(yè)自身的企業(yè)文化等等，微觀的環(huán)境因素也會(huì)影響到企業(yè)的營銷策劃，比如企業(yè)要根據(jù)競爭對手的市場策略來具體分析自己的營銷方案以及企業(yè)要根據(jù)自身的企業(yè)特色來制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的方案，這樣才能夠促使企業(yè)不斷發(fā)展下去。

（三）營銷活動(dòng)管理對營銷效果的影響。

企業(yè)的營銷活動(dòng)是企業(yè)進(jìn)行營銷所實(shí)施的各種活動(dòng)的總稱，企業(yè)為了促使?fàn)I銷活動(dòng)更加的有利于企業(yè)的發(fā)展就需要對這些營銷活動(dòng)進(jìn)行管理，就是我們所說的營銷活動(dòng)管理，營銷活動(dòng)管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自身的營銷策略所必須實(shí)行的一項(xiàng)重要管理活動(dòng)，它首要的內(nèi)容就是制定一份詳細(xì)的市場營銷計(jì)劃，這份營銷計(jì)劃不僅包括長期的市場戰(zhàn)略目標(biāo)也包括短期的市場戰(zhàn)略目標(biāo)，這樣的組合不僅能夠明確了企業(yè)的未來發(fā)展方向也確定了企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施步驟。其次，要建立起一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織機(jī)構(gòu)來實(shí)施這份營銷策劃，主要就是通過組建專門的營銷隊(duì)伍，培養(yǎng)他們的營銷能力，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)企業(yè)營銷的發(fā)展。最后要完善營銷控制系統(tǒng)，通過控制系統(tǒng)來控制企業(yè)的年度營銷計(jì)劃以及盈利控制等等。

三、結(jié)束語

在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)過程中，每個(gè)企業(yè)都需要為了占據(jù)一定的市場有利地位而不斷調(diào)整和完善自身的營銷策略，在這個(gè)過程當(dāng)中營銷的各個(gè)因素該如何的組合也是企業(yè)需要關(guān)注的問題，因此為了更好地促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)以及市場外部環(huán)境的變化制定出符合企業(yè)發(fā)展的營銷策略。

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作者：王樂 單位：湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理學(xué)院