新產品市場開拓營銷策略探討

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摘要：隨著我國經濟和社會的不斷發展，在我國進入世貿組織以后，有效地刺激了我國的市場，促使其朝著利好的局面不斷發展。市場經營的主體由企業的產品構成，在物品經營中起著決定性作用的為市場營銷活動，產品將滿足消費者的需求進行全面的展現。在新的時代背景之下，要想將新的產品在市場中占有一定的地位，并收獲較高的經濟利益，就要對新的產品進行相應的營銷技巧使用，才能讓企業和消費者獲得最大的滿意度。

關鍵詞：新產品；市場開拓；營銷策略

在市場經濟中，企業是否能與市場的需求緊密聯系，并且將自身生產的產品較好地滿足消費者，是企業在市場經濟背景下的生存之道。產品的優劣不僅與企業的存活性聯系較為緊密，同時與市場以及消費者的關聯也較強。在企業將剛剛研制好的產品需要投放市場的期間，其質量的好壞直接決定著在市場中的占有比值，同時在營銷策略方面也是不可缺少的一個重要環節。目前越來越多的企業將新產品是否能收獲較高的經濟利益的重點放在營銷的環節。

一、市場營銷的概念

美國電器公司的麥克金在二十世紀五十年代，就對市場營銷的概念進行了較為清晰的闡述，其認為對于市場營銷來說，早期的營銷模式往往是以產品的售賣為立足點，通過相應的銷售手段來提升企業的利潤，但現階段對于市場營銷的理念發生了一定的改變，逐步的變為將消費者的需求為基礎，以營銷的模式為手段來收獲利益的方式。因此在新產品投入市場以后，必須對市場和消費者進行較為深入的了解，同時使用符合現實實際的營銷手段和策略，才能將相應的產品進行售賣，以此來不斷地提升獲得的利潤。

二、市場營銷的現狀

（一）企業的品牌意識不強

對于進行產品生產的企業來說，其品牌對其自身的發展有著較為重要的意義，在顧客的心中對于產品質量的好壞常常由品牌來決定。消費者對于品牌好壞的區分常常在以下幾個方面，產品的質量和售后、顧客的滿意度和企業的服務水準等。因此對于現階段國內的企業來說，在品牌意識方面存在忽略的一面，是導致產品不能較好的適應市場的主要因素。

（二）產品銷售之間的惡性價格戰

在新產品投入市場以后，對消費者以較低的價格來出售，以此來提升自身產品與其他同類型產品的競爭力，能夠對其產品的市場占有額進行擴大，并帶動企業自身的發展。但是在使用價格戰的期間，要充分地把控好力度，如果使用不恰當的價格戰將會直接的將企業帶到危機的邊緣。

三、新產品市場開拓營銷策略

（一）巡回展覽

在新產品投入市場的前期，使用巡展的方式來提升產品的知名度為營銷較好的手段之一。其主要通過將產品實施全面的展示和示范表演，并在使用形象和直觀的營銷手段上相配合，讓企業和消費者之間構建直接的交互平臺。在產品的巡展期間，企業不僅可以對其自身的文化和產品的質量進行全面的介紹，而且對于產品的性能和功能方面也能夠直接的沖擊消費者的觸覺和聽覺以及視覺，以此來不斷提升其客戶的數量。對于消費者來說，可以在巡展的平臺中對其自身的視野進行相應的提升，最直觀地將新產品的進行體驗。

（二）技術交流

在新產品實施市場投入的期間，實施銷售的業務人員往往會發現自身的產品在與其他同類型產品進行比較之后，呈現出在性能和價格方面劣于其他的同類型產品。針對此問題的解決，就要實施相應的技術交流來完成。在進行技術交流的期間，實施銷售的業務員要對消費者的興趣點進行充分的關注，對其自身產品的特點進行潛移默化的灌輸，同時將自身較為特別的特點添加進消費者的購買方案中。除此以外，實施銷售的業務員要依照現實的情況，對自身的產品進行突出性的宣傳，將新產品的優勢全面地展現給消費者，從而達到對消費者的購買標準進行相應影響的效果。

（三）電話銷售

使用電話進行產品的推廣也不失為好的營銷策略，對于現階段的人們來說，隨著生活節奏的不斷加快，人們在時間觀念方面越來越注重，使用電話推銷的模式不僅能有效地節省消費者的時間，還能對產品進行全面的銷售。對于國內的部分企業來說，在新產品推出以后往往對于電話營銷過于輕視，認為其在產品銷售的過程中占有的重要度較低，忽視了其發揮的作用。比如現階段電子產品生產商戴爾集團來說，其具有一定規模的電話營銷團隊，在戴爾產品營銷的方面起到了舉足輕重的地位。

四、總結

目前越來越多的企業將新產品是否能收獲較高的經濟利益的重點放在營銷的環節。在我國也有較多的專家和學者對此問題進行深入的研究探析，并對其營銷的策略有了一定的闡述，但是要想將新產品逐步的擴大其市場的占有度，在開拓市場的營銷方面還需要進行深入的分析。因此本文針對新產品的營銷策略，進行分析探究，為企業的不斷發展提供相應的理論基礎。只有這樣，新的產品才可以成功地開拓出新的市場，以此來保證企業在市場經濟的背景下不斷地發展。

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作者：馮逢 單位：池州職業技術學院