高職市場營銷學生職業能力的培養

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摘要：高職市場營銷專業主要是為企業培養出管理型人才、營銷策劃型人才等，要想順利實現這一目標，高職市場營銷專業的教師要將側重點放在對學生職業能力的培養上。通過提升學生的職業能力，學生能快速的進入到工作崗位中，并在激烈的工作崗位占有明顯的競爭優勢。

關鍵詞：高職；市場營銷；學生職業能力；培養策略

高職市場營銷這一專業具有較強的應用性。現階段，企業越來越重視人才的創新能力和實際運作能力，為此高職院校要重新定位市場營銷專業，明確教學目標，為企業培養一批批復合型人才。必要的情況下，高職院校要模擬職業情境，將理論教學與實踐教學相結合起來，促使學生的職業能力得以提高。

一、高職市場營銷專業學生職業能力培養的不足

1.缺乏對職業能力的準確定位。職業能力是一個非常寬泛的概念，其包括了英語應用能力、計算機應用能力、市場調查能力、決策能力等。然而，高職市場營銷專業教師籠統的讓學生掌握這么多的能力，這是不切實際的。為什么會出現這種情況呢？究其原因在于教師缺乏對職業能力的準確定位。針對每節課的教學內容和學生的實際情況，教師要準確的定位職業能力，讓學生有方向的提高自身的職業能力。

2.缺乏教學實踐。情境學習理論的觀點是這樣的：知識本身具備情境性，因此教師要將學生置身于具體的情境中來學習知識，理解知識，便于學生能將所學的知識運用到實際生活和工作中。然而在市場營銷教學中，教師并沒有為學生提供真實的工作場景，大多數情況下都是教師模擬的工作場景，這樣一來，學生所學習的知識無法與職業工作的需求相匹配，導致學生的動手操作能力始終停滯不前。

3.教學評價過于單一。教師活動本身是由教師的“教”與學生的“學”組合而成的，如果忽視了學生的“學”，那么學生始終處于被動的學習地位。再加上，大部分教師偏向于結果評價，這會挫傷部分學生學習的積極性?，F階段，教師將學生的期中成績和期末成績作為衡量學生是否掌握相關知識的唯一標準，并不注重評價學生的實際能力，也不注重評價學生的課堂表現。盡管部分學生的實踐操作能力很強，但是老師并不能關注到這部分學生，也沒有給這部分相應的表揚和鼓勵，導致該部分學生開始放棄提升自身的能力。

二、高中市場營銷專業學生職業能力培養的探索

1.明確市場營銷專業學生職業能力的培養目標。通過分析相關的調查數據了解到，企業對營銷專業學生的要求表現在以下兩個方面：一方面，實用型人才；另一方面，發展型人才。所謂實用型人才是指當高職生踏入到工作崗位之后，其能出色的完成相關領導所安排的工作；然而發展型人才是指當高職生具備了一定的工作經驗之后，其要融入到管理、決策等工作中，并充分發揮自身的能力。然而，在實際工作崗位上，大部分高職生的能力欠缺，在經過三年的學習，他們自身并不具備銷售能力、營銷策劃能力等。針對此，高職市場營銷專業的教師要明確每節課的教學目標，并且要站在宏觀的立場上來規劃市場營銷學，注重培養學生的銷售能力、商務談判能力、市場調研能力以及銷售管理能力。

2.把握市場營銷專業學生職業能力的具體內容。高職市場營銷專業的學生既要具備通用能力，還要具備職業能力。通用能力又被稱為社會性能力。在經過3年的學習之后，高職生要具備分析問題、解決問題的能力，還要具備判斷能力和抽象能力。另外，光具備這些能力是遠遠不夠的，高職生還需具備強烈的責任意識、團隊精神和交流能力。同時，高職市場營銷專業學生的職業能力包括了銷售能力、電子商務能力、管理客戶關系能力、營銷調研能力、營銷策劃能力、公共關系能力、商務談判能力、銷售管理能力以及商品鑒別能力。

三、探索市場營銷專業學生職業能力的培養方法

1.巧用討論法，活躍課堂的氛圍。傳統的教學中，教師占據主導地位。教師按照事先準備的多媒體課件，依次給學生講解相關的理論知識，學生參與課堂互動的機會非常少。甚至有部分老師與學生是零溝通、零互動、零交流。這樣的教學方法導致教學效率低下。所以，在講授理論知識的時候，教師要留出一定的時間讓自身與學生、學生與學生展開討論，通過討論讓學生形象的理解理論知識，便于學生快速的消化本節課的知識。比如：當老師要講解《消費品市場分析》這一教學內容時，在市場經濟快速發展的背景下，消費品市場知識在各個經濟領域中越來越受重視，同時這一教學內容為學生日后的工作奠定了堅實的基礎。在導入環節，教師帶領學生復習了市場的概念和類型，隨后簡單的闡述了消費品市場的含義、分類以及特征。通過講解完這些理論知識之后，教師要講解本節課的重點內容，即：消費者購買行為。在分析消費者購買行為時，教師借助多媒體呈現出三幅不同的漫畫，并讓學生討論，這三幅漫畫中所描述的購買活動，消費者的購買行為是否一樣呢？學生通過觀察漫畫，結合自身所學的知識，與鄰桌的學生進行討論，從而得出該問題的答案。在討論過程中，學生會發現這三幅漫畫所反映出來的購買目標、購買態度、購買者購買現場的情感反應存在著明顯的差異，從而知道影響消費者購買行為的主要因素。因此，市場營銷學教師要善用討論法，借助討論法來活躍學生的思維，讓學生融入到教學活動中，提高學生的職業能力。

2.運用案例分析法，豐富課堂的內容。市場營銷理論知識的講解如果僅僅停留在理論層面上，那么學生運用知識的能力會越來越低。為此，教師要運用案例分析法，帶領學生掌握某一項技能。從某種程度上來講，案例分析法的運用加深了學生對理論知識的認識，還將高職生的內在潛能激發出來，促使其能將所學的理論知識與實踐活動相結合起來，以此來提高自身的職業能力。當然，案例分析法可以引導學生站在不同的角度來思考問題，培養了學生的發散性思維，增強了學生的營銷思維意識。比如：當老師要講解《促銷策略》這一教學內容時，促銷的方式是多種多樣的，并且在學生的實際生活中經常會遇到促銷案例，如超市部分商品的促銷、商場反季節衣服的促銷等。在講解促銷策略這一內容時，教師要結合學生熟知的商場反季節衣服促銷這一案例引導學生了解促銷策略，理解人員推銷和廣告。不同的促銷方式所取得的效果也是不相同的。通過案例分析法，學生能靈活運用理論知識，并將自身所學的理論知識運用到實踐中。在日后的工作中，他們會結合自身所學習的促銷知識以及促銷案例來設計出有效的產品促銷方案，這樣一來，學生的職業素養得到了明顯的提升。

3.重視實踐教學，培養學生的市場營銷能力。在市場營銷教學中，教師要將教學與企業相聯系起來，借助校內實訓基地和校外實訓基地的教育功能，豐富市場營銷學的教學活動。對于高職院校來說，其要努力探索新型的教學方法，重視培養學生的市場營銷實踐能力。第一，高職院校要加強自身與企業間的聯系，構建教學、實踐的訓練空間。通過讓學生參與到實踐中，學生自身慢慢具備了步入工作崗位的能力。同時深入到企業第一線，學生能學習到書本之外的知識，自身的交際能力、合作能力和實踐操作能力都會得到明顯的提高。第二，構建完整的教學體系。教師要轉變自身的角色，與學生共同參與到市場營銷實踐活動。但是，教師要給學生留出獨立學習的空間和時間，指導學生開展實踐活動，這樣做便于提高學生的職業能力，也讓學生能客觀的認識自我，引導學生準確的選擇工作崗位，并在工作崗位中提高自身的能力。

四、結語

傳統的市場營銷課堂上過于重視理論知識的講解，忽視了學生的實際能力，最終所取得的教學效果并不能令人滿意。針對此，市場營銷專業的教師要明確教學目標，創新教學方法，結合企業的實際需求來開展教學活動，培養出一批批優秀的、高素質的復合型人才。

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作者：李揚 單位：山東省濱州職業學院