市場營銷“理實一體化”教學模式分析

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摘要：分析理實一體化教學模式相對于傳統教學模式的意義，在當今企業需求及學校的人才培養方案指導下，針對中職生的特點，論述市場營銷基礎課程如何體現“理實一體化”，從而提高學生的學習積極性，為市場營銷課程的學習打下基礎。

關鍵詞：市場營銷基礎；理實一體化；學生主體“理實一體化”

教學法即理論實踐一體化教學法，其突破了傳統教學理論與實踐相脫節的局面，教學環節相對集中。“理實一體化”教學法強調充分發揮教師的主導作用，通過設定教學目標和教學任務，讓師生雙方邊教、邊學、邊做；強調“理中有實，實中有理”，讓學生通過實踐感受理論知識，通過理論總結實踐經驗。“理實一體化”體現了中專職業學校教育的特色，突出學生動手能力和專業技能的培養，有利于充分調動學生學習的主動性和學習興趣，提高理論教師的實踐能力和實訓教師的理論水平。為此，在市場營銷基礎課程教學過程中，可采取以下幾種主要舉措，實現課程教學的“理實一體化”。

一、注重激發學生的興趣

興趣是最好的老師，只有激發學生的學習興趣，才能使學生主動學習。中專學生喜歡通過游戲或角色扮演的方式來學習，在講授理論知識時，教師可多設計一些活動，以玩帶學，提高學生的學習興趣。如介紹“企業的營銷觀念”時，為了讓學生理解現代營銷觀念的優越性，筆者布置了模擬銷售實訓：首先將學生分成五個小組，其中四個小組扮演銷售人員，第五個小組扮演顧客。四個銷售小組分別抽取不同的營銷觀念，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念和市場營銷觀念，然后指導他們通過書本理解相關營銷觀念的概念，并討論如何模擬經營，才能體現出與企業文化相一致的營銷觀念。經過一輪的銷售，學生基本上能體會市場營銷觀念的優越性。這種方式將枯燥的理論學習融入有趣的動手實踐中，激發了學生的學習興趣，真正做到了“在教中做，在做中學”。

二、注重搭建實訓平臺，提高學生的動手能力

“理實一體化”教學強調空間和時間的同步性，一個重要的因素是教學場地的一體化。在傳統的教室里，我們難以把前后的知識點連貫起來進行練習。為了給學生安排綜合性的實訓項目，強化學生解決實際問題的能力，廣州市商貿學校除了一年一度的技能節外，還于2011—2013年舉辦了三屆“精彩營銷”商貿購物節，營造真實的營銷環境，為學生搭建了營銷的實戰平臺。學生通過購物節這個平臺，將學到的理論知識和實踐技能運用到真實的營銷環境中，通過熟悉店鋪運營，對市場營銷的工作內容進行了清晰而系統的認識，大大強化了學生的動手能力。

三、注重以學生為主體，以教師為引導

現在的中職課堂教學提倡“以學生為中心”的教學理念，這種理念在市場營銷基礎課程教學中則以“教師引導—學生主導”的教學結構落實。結合中專學生自學能力不強、缺乏學習毅力的特點，教師要注意將市場營銷基礎的基本知識和技能分成不同的學習任務。學生只有在完成一個小任務后，獲得成功感，增強學習信心，才有更大的動力去完成下一個小任務。為此，教師應注意以下兩方面：其一，要將大任務細化成若干小任務。如在分析常見的消費者購買行為時，筆者要求學生初步了解消費者購買行為的差異，并通過分析購買行為類型，做出相應的接待活動。所以，筆者把這個大任務細化成了“調查分析餐飲企業特定消費者購買行為類型”和“角色扮演”，即接待顧客。其二，由易到難。市場營銷基礎的任務是從簡單任務做起，如上述兩個小任務，第一個任務注重分析，第二個任務注重透過分析做出相應的接待行為，對營銷實踐技能及溝通技能的要求有所提高。四、注重完善考核評價系統市場營銷基礎課程既有理論，又有實操環節。而傳統考核制度過于注重理論考試，難以反映實踐教學的全過程，不利于反映學生能否熟練運用理論知識解決實際問題的能力，學生容易投機取巧，平時不認真，考試前臨時抱佛腳，難以鍛煉富有責任心、吃苦耐勞、積極主動的工作態度和能力。在市場營銷基礎課程“理實一體化”的考核評價體系中，應同時把個人態度也作為考核指標，即把課堂實訓任務、作業、考勤、課堂問答等作為形成性評價，占考試評價的60%，若學生平時不認真，單靠40%的期末考核的終結性評價就很難過關。只有注重對學生的理論知識、實操能力和綜合素質進行評價，關注學生的學習過程，把形成性評價與終結性評價結合起來，考核才能提供科學準確的反饋信息。總之，“理實一體化”教學方法突破了以往理論和實踐脫節的情況，充分發揮“教師引導—學生主導”的作用，讓學生和教師在學與做的過程中完成教學任務和教學目標，提高教學質量，培養學生的實踐技能，為學校培養具有綜合職業能力的高素質勞動者和技能型人才，使專業實訓更接近企業需求，最終提高學生的直接上崗率。

參考文獻：

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[3]石偉平.實踐導向職業教育課程研究[M].上海:上海教育出版社,2004.

作者:杜小東 單位:廣州市花都區理工職業學校