高職市場營銷教學分析

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摘要：隨著社會經濟的蓬勃發展和科學技術不斷進步，傳統的《市場營銷》課程教學，注重理論教學，欠缺實踐教學，導致畢業生達不到企業的崗位能力要求。《市場營銷》教學應該根據高職教學特點，改善傳統的教學模式，改善教師陳舊的教學理念和學生的學習方法，利用現代教學技術，促進教學方法的改革，使《市場營銷》教學適應當今社會經濟發展的需要。

關鍵詞：高職；教學研究

《市場營銷》是應用性和實踐性都很強的課程。為了使高職學生能夠學以致用將營銷理論應用到實際工作中，體現學生教學活動的主體地位，培養學生自學能力、獨立解決實際問題能力、培養創業能力，利用啟發式、情景式、研討式等新的教學模式激發學生的學習積極性。在眾多的教學方法中，最能激發動學生學習熱情的就是情景教學。情景教學法就是將實際營銷活動搬到課堂教學中來，給學生營造一個市場營銷實踐的場景，使學生在情景活動中掌握營銷策略，能在不同的情景角色轉換中提出多種解決問題的途徑，給學生以真實參與的感受，“親自”參與到營銷實踐活動，真正實現理論聯系實際,達到學以致用的目的。目前隨著社會經濟的發展，就業崗位對高職院校的畢業生技能方面的要求不斷提高，作為一名市場營銷老師，在多年的教學實踐中我認為使用情景情景法能使學生更好地掌握營銷策略提高實踐技能，創造良好的就業條件，并最終推動社會經濟的健康發展。

一、工商管理專業《市場營銷》課程教學改革的意義所在

隨著電子商務的蓬勃發展,對市場營銷技能人才的需求越來越大。由于各行業快速發展及營銷人才的嚴重缺乏,本校工商管理專業開設了《市場營銷》課程,目的是為了培養企業的營銷人才和企業的管理層人才。工商管理專業《市場營銷》課程性質為專業基礎課,其教學目的與其它專業課程有所不同,要結合本專業的培養目標及就業特點來確定課程體系,尤其要重點探究理論教學與實訓教學如何跟市場發展及密結合,按市場發展需求培養專業人才,從而構建一個合理的《市場營銷》課程教學體系。

二、市場營銷的教學特點

市場營銷學作為工商管理專業的一門學科，是研究企業經營管理活動的實用性很強的課程，它于一般的工程技術有所不同，雖有著隨機應變的特點，但也有章可尋。一方面，市場營銷學具有科學性、實用性的特點；另一方面，營銷管理有其經驗性，營銷管理規程。這就需要營銷人員在工作生活中應用營銷策略時既要尊重科學，又要講究藝術，還要隨機應變，要注重應用過程，還要注重總結。因此，市場營銷學教學不僅要使學生掌握專業理論知識，更重要的是能將知識轉化為營銷能力，提高營銷人員的綜合技能。

三、情景教學法的優點

情景教學法就是通過設計出一些真實性和準真實性的具體場合的情形和景象，為語言功能提供充足的實例，并活化所教語言知識，從而達到教學目的的一種教學方法。這種情景的生動性與形象性，有助于學生把知識融于生動的情景之中，有助于學生理解所傳遞的信息，觸景生情，激活思維，提高學生的學習興趣，改變以往英語教學枯燥無味的局面，提高教學質量。營銷情景教學是一種借助于對實際工作環境、角色、活動的場景來幫助學生理解市場營銷理論知識、懂得市場運用的章程、掌握營銷管理策略和操作技巧的教學方法。其主要優點表現在以下幾方面：

1.是通過理論與實踐的有機結合有效的激發學生的學習積極性,讓學生學以致用，培養營銷的綜合能力目的。

2.是通過教與學的互動將教師與學生有效地結合在一起，高效地完成教學任務。

3.是通過知識的理論性與實用性的有機結合真正達到“學以致用”的教學目的，充分調動學生的學習積極性和主動性。

四、應用情景教學法的注意的事項

1.全體參與，啟發學生積極思考。全員參與是情景教學的一個基本原則。教師根據教學任務需要，從教材任務入手創設一些帶有啟發性和探究性的教學任務，其目的就是培養學生集中注意力，啟發學生積極思考，充分發揮學生主觀能動性,情景教學活動的主角學生，只有學生積極參與，情景教學才可能充分發揮作用，才可提高教學質量。通過情景教學任務設置，充分調動學生參與積極性,使“演員”都充分投入到角色中去,使學生通過參與、研討、回答等各種模式主動地探究問題、自主探究、培養創造力，達成認知目標。

2.角色分配恰當。學生性格不盡相同，有學生性格外向,他們往往會主動要求一些角色,而有性格內斂的學生,卻不會主動要求角色,為了防止上述情況，這就要求教師不停的地更換每學生的角色位置，力爭讓每個學生不但要扮演自己喜歡的角色，也要扮演自己不喜歡的角色，因為在實際工作中不可能想干什么就干什么,要使自己生活富足,就必須盡快適應工作,就要能勝任較多的工作角色。當老總的人,企業破產以后也要給別人打工,打工的人抓住機遇又有當老總的機會。因此,在情景創設中要讓學生扮演不同角色以提高學生適應工作崗位的能力,培養學生團隊的意識，也是為未來就業打下堅實基礎，作好充分的準備。在教材基礎內容之上，適當的講一些經典營銷案例，創設一些案例情景，徹底改善呆板的教學模式,讓教學活動生動活潑，趣味十足和知識應用性強，同時達到寓教于樂的目的,還能讓學生學以致用。典型案例給我們的啟發是營銷人員在實際工作中，要相機而動，能通過市場表面現象去抓住潛在的商機。用典型案例來講述營銷的大道理，以寓教于樂的方式來創造一種輕松活躍的課堂氛圍。還要啟發學生善于從典型案例總結營銷的成功經驗和失敗的教訓，培養學生學習能力、探究能力，以便在現實工作中如何通過學習、探究、總結尋找商機。

3.重視學生技能訓練。通過創設情景，使學生分別扮演一定的營銷角色，進行情景表演，從而激發學生學習興趣，引領學生領悟所扮演不同角色目的，使學生能站在不同的角度分析問題，學會為人處事，培養團結意識。同時要善于歸納總結，要針對同學們推銷方式相互學習，互相交流，擇善而從，發現問題和缺陷，迅速反饋問題，課堂上進行有針對性的分析和處理。要善于分析總結經驗教訓，取長補短，力爭讓每個學生都能做得佳績。總結歸納可由師生共同進行,也可引導學生分組討論，教師最后做系統的歸納總結，使學生在自我歸納總結的基礎上，結合教師總結不斷提高自己營銷能力。

4.貼近市場，縮短理論與實際的距離。為了使營銷情景創設更貼近市場實情，更為真實，如果可能,可每學期安排學生到企業進行營銷見習,使學生對營銷情景有更深層次的了解，然后讓學扮演不同情景角色,使學生明白自己角色的作用，縮小專業理論知識與工作實際的差距，產生身當其境的感受,激發學生的學習積極性，讓學生積極參與教學活動，同時培養學生自主學習的能力和團隊合作意識，這些感受和經歷，情景教學法在市場營銷課堂中運用產生了良好的效果，培養了學生的隨機應變的能力和語言表達能力，充分挖掘了學生的主觀能動性，這對學生畢業后的就業都將會有很大的幫助,力爭讓畢業生“零距離”上崗。

總之，情景創設教學活動的目標是學生掌握了多少知識,而不是教師講了多少知識。情景創設教學也是學習《市場營銷》學的一種有效模式，能夠讓學生在具體的案例中取得更有效的營銷經驗。因此創設良好的情景學習氣氛尤為重要,也是情景教學的關鍵所在。但在《市場營銷》教學實踐中,情景創設教學并非適合所有的教學任務,它只適用于操作性的策略、方法等教學任務。所以,運用此法必須考慮教學任務自身的特點。在市場營銷課的教學中應用情景教學模式，不但讓學生掌握了課本及課本之外的營銷知識，提高了自學能力及運用理論知識分析、處理實踐問題的能力，也為學生盡早適應工作崗位提供了有效的平臺，為將畢業生“零距離”上崗奠定了堅實的基礎。

參考文獻：

[1]《試論市場營銷學的教學改革田》.長沙鐵道學院學報(社會科學版)2004.

[2]《高職市場營銷學教學內容體系研究田》.教育與職業，2004.

作者：林黔 單位：貴州省貴陽市貴州城市職業學院