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摘要:在我國社會經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下,移動互聯(lián)網(wǎng)隨之發(fā)展起來,而在此環(huán)境中,企業(yè)營銷環(huán)境也逐漸地深入市場營銷中的各環(huán)節(jié)當(dāng)中。而在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下,企業(yè)在營銷的理念與方式方面都出現(xiàn)了一定的變化,所以,企業(yè)也開始面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與愈加激烈的競爭。
關(guān)鍵詞:移動互聯(lián)網(wǎng)時代;市場營銷策略;轉(zhuǎn)變
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在社會經(jīng)濟迅速發(fā)展的同時,發(fā)展速度逐漸加快。然而,在社會經(jīng)濟中發(fā)揮著核心性的作用,而在此環(huán)境當(dāng)中,也同樣面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所以,應(yīng)詳細(xì)地了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟,并且深入研究在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下如何更好地實施市場營銷策略,通過對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的充分利用,使得市場營銷活動變得更加高效與便捷,這也是當(dāng)前企業(yè)所需重點考慮的問題。
一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷環(huán)境變化分析
1.消費更加多樣,市場出現(xiàn)細(xì)分化
在社會經(jīng)濟發(fā)展的同時,消費者本身的收入與水平呈現(xiàn)增長的趨勢。同時,消費的需求也開始從單純數(shù)量轉(zhuǎn)變成了質(zhì)量消費。然而,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,恰恰能夠滿足這種個性經(jīng)濟。也正是這種多樣化并且個性化的消費需求,使得市場被細(xì)分,并且逐漸向細(xì)致化與微型化的方向發(fā)展。因此,企業(yè)必須要制定出科學(xué)合理的市場細(xì)分戰(zhàn)略,進而更好地滿足消費者自身個性化的需求,這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品方面,同時也應(yīng)該體現(xiàn)在服務(wù)中。
2.產(chǎn)品與技術(shù)同質(zhì)化顯著
在科學(xué)技術(shù)不斷進步的同時,機器人生產(chǎn)以及計算機的輔助設(shè)計也已經(jīng)被廣泛應(yīng)用,同時,企業(yè)的制造手段也開始逐漸向更好層次的自動化方向轉(zhuǎn)變。正是在此背景下,產(chǎn)品與技術(shù)同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越顯著,所以,市場反響較好的產(chǎn)品,被模仿的幾率快速上升,最終導(dǎo)致產(chǎn)品的競爭越來越激烈。
3.新型市場營銷方式產(chǎn)生
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,消費者能夠利用互聯(lián)網(wǎng)來查詢同其消費需求相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù),并且可以參與原材料的采購,進行形成了產(chǎn)銷一體化,這種模式對于傳統(tǒng)消費模式是一種極大的顛覆。消費者可以進行在線交易,這樣就可以有效地減少中間較多的環(huán)節(jié),進而使得產(chǎn)品流通效率得到提升,同時還節(jié)省了中間所需花費的時間。這種在線市場的進一步發(fā)展,嚴(yán)重沖擊了傳統(tǒng)的市場交易模式,所以,企業(yè)必須要對傳統(tǒng)銷售的渠道以及手段進行積極地革新,進而能夠與時展速度相適應(yīng)。
4.市場競爭突破地域限制,向無形化與國際化方向發(fā)展
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下,其主要的競爭內(nèi)容就是科技、品牌、服務(wù)、形象、信息資源與商譽等等,這與傳統(tǒng)有形產(chǎn)品的競爭存在本質(zhì)區(qū)別。在此環(huán)境中,市場營銷突破了地域限制,而且全球企業(yè)也都參與到競爭中,所以,企業(yè)需要對營銷策略進行同步調(diào)整,進而實現(xiàn)全球的同時運作。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變方式
1.轉(zhuǎn)變營銷觀念
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟條件之下,市場的營銷活動同時需要根據(jù)后期市場的反饋信息來進行制定,所以,嚴(yán)重缺乏前瞻性。大多數(shù)情況都會消耗大量人力物力與財力,而且實際制定出的市場營銷策略也無法滿足市場狀況的變化,所以,浪費現(xiàn)象十分嚴(yán)重。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,企業(yè)可以積極地構(gòu)建電子信息系統(tǒng),并且對市場信息進行收集,通過全面深入地分析以后,就可以得出科學(xué)合理的市場需求預(yù)測結(jié)果,進而依據(jù)預(yù)測的需求結(jié)果來制定出具體的營銷策略,在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。企業(yè)通過研究多樣化且具有明顯個性的產(chǎn)品來創(chuàng)造出全新的市場需求,進而積極地引導(dǎo)市場未來發(fā)展的方向。
2.創(chuàng)新營銷策略
要想在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下積極地發(fā)展市場營銷,就應(yīng)該不斷創(chuàng)新營銷的技術(shù)與策略,進而使企業(yè)自身市場競爭力不斷增強,并占據(jù)一定的競爭優(yōu)勢。而要想實現(xiàn)上述目標(biāo),就應(yīng)該積極構(gòu)建全新的戰(zhàn)略伙伴競爭關(guān)系。雖然在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代環(huán)境中,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟得到了快速發(fā)展,不僅為消費者提供了消費體驗的機會,同時,也為其提供了各種類型的產(chǎn)品,進而不斷滿足其具體的需求。在這些產(chǎn)品當(dāng)中,新技術(shù)的種類也逐漸增加。但是,這些技術(shù)的具體應(yīng)用僅依靠企業(yè)本身是無法實現(xiàn)的,而且也不是所有的企業(yè)都具備先進的技術(shù)。與此同時,在社會經(jīng)濟發(fā)展的過程中,產(chǎn)品中所蘊含的技術(shù)也同樣面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),其中不僅要對產(chǎn)品生產(chǎn)的效率進行充分地考慮,而且還應(yīng)該對其成本予以分析研究。由此可見,在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下,企業(yè)要想在市場的競爭中獲得一席之地,就必須要積極同其他企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系,并且在共同努力下積極地研究并開發(fā)新型的技術(shù),研發(fā)出新產(chǎn)品,這具有重要的現(xiàn)實意義。在此基礎(chǔ)上,企業(yè)還可以同不同層次的分銷商建立起長期并且穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系,在此方式下,能夠穩(wěn)定消費群體的問題,并且還可以積極地實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的不斷提升。
3.構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺,創(chuàng)新促銷策略
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的積極推動作用下,信息化得到了一定的發(fā)展,所以,為企業(yè)市場營銷活動提供一定的機會,特別是產(chǎn)品促銷的方式更加多樣,進而更好地推廣網(wǎng)絡(luò)平臺,使得網(wǎng)絡(luò)促銷活動更加有活力。同時,因為網(wǎng)絡(luò)交際的這種全新方式,使得全球消費者都能夠同生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品的企業(yè)實現(xiàn)交流與溝通。如果是消費者喜愛的產(chǎn)品,還可以直接與企業(yè)聯(lián)系,向其詢問產(chǎn)品相關(guān)信息以及服務(wù)等問題。與此同時,消費者本身所關(guān)注的信息內(nèi)容也可以通過運用多媒體技術(shù)來展現(xiàn),進而通過這種方式進行查詢,以此來深入地進行了解。積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺,能夠把出售產(chǎn)品通過廣告的方式來進行宣傳,并投放在全球各地,這樣不僅能夠提高宣傳的效率,同時還能夠有效地降低成本,確保消費者或者是不同消費群體可以在短時間內(nèi)獲取并熟練掌握與產(chǎn)品有關(guān)的信息內(nèi)容。同時,消費者也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺的方式來購買自己所需產(chǎn)品,這樣一來就能夠確保產(chǎn)品的流通更加快速,進而使得企業(yè)營銷的經(jīng)濟效益得到提升。
4.實現(xiàn)營銷手段的多元化
企業(yè)要想在移動互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)濟下發(fā)展市場營銷,最重要的就是要保證營銷手段的多樣化,進而能夠始終滿足消費者多樣化的需求。然而,要想實現(xiàn)這一目標(biāo),還應(yīng)該積極地收集市場信息數(shù)據(jù)。而在此環(huán)境當(dāng)中,站在買方市場角度來看,其要求企業(yè)應(yīng)全面并且深入地收集與消費者相關(guān)的信息內(nèi)容,只有這樣,才能夠在產(chǎn)品設(shè)計的時候合理地融入收集到的信息內(nèi)容,進而確保產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后滿足消費者的多種需求。在以消費者為核心的市場營銷策略當(dāng)中,要想實現(xiàn)這一目標(biāo),可以從以下兩方面進行:第一,建立敏捷制造系統(tǒng),進而使得企業(yè)生產(chǎn)和市場實際需求之間盡快實現(xiàn)統(tǒng)一。第二,讓消費者積極參與到產(chǎn)品設(shè)計工作當(dāng)中,并同消費者實現(xiàn)溝通與交流,將消費者當(dāng)作企業(yè)自身合作伙伴。這種設(shè)計方法可以使產(chǎn)品生產(chǎn)更加符合消費者的需求,并且更容易被認(rèn)可,進而使得企業(yè)經(jīng)濟效益得到提升。
三、結(jié)束語
綜上所述,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,人們消費的方式出現(xiàn)了根本轉(zhuǎn)變。也正是因為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展而積極地促進了企業(yè)市場營銷理念的快速創(chuàng)新,并且對企業(yè)營銷環(huán)境進行了相應(yīng)的改變。與此同時,市場營銷環(huán)境也發(fā)生了改變,銷售的環(huán)節(jié)減少,并且營銷的方位逐漸擴大。由此可見,企業(yè)要想獲得更好地發(fā)展,就必須要積極地改進并創(chuàng)新營銷的策略,并且積極地構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺,轉(zhuǎn)變營銷的觀念,對促銷的策略進行創(chuàng)新,實現(xiàn)營銷手段的多樣化。只有這樣,才能夠保證企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代中得到進一步的發(fā)展。
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作者:俞藍(lán)平 單位:貴州財經(jīng)大學(xué)MBA教育中心