企業與區域在市場營銷中的關系分析

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摘要：

本文對企業市場營銷和區域市場營銷的涵義做出簡要分析，通過了解兩者之間的關系來探討推進企業和區域發展的措施。

在市場經濟的體制下，企業面臨著激烈的市場競爭，為了在市場競爭中立于不敗之地，企業采取了各種營銷手段，其中企業市場營銷和區域市場營銷都是常用的營銷方法。在實際的應用中，企業和區域之間的相互依賴、相互關聯的，兩者之間有著相輔相成的關系。一個地區的企業發展和社會影響力直接關系到地區的發展，甚至成為該地區的區域品牌，強大的企業更會影響到地區的經濟發展。另外一個地區的企業是否能得到良好的發展，也與該地區的發展狀況和知名度有很大關系，企業的立足和發展是和本地區的區域功能分不開的，區域也決定了企業發展的方向和命運。企業要得到快速的發展，必須使區域和企業配合密切，兩者在市場營銷中的關系也是非常重要的。

一、企業市場營銷的涵義

企業市場營銷是一種營銷策略，將產品帶入市場，滿足消費者的需求和購買欲望，使企業得到更好的發展。對于企業來說，是為消費者進行提供產品、提供服務等活動。因此企業市場營銷的主要對象是消費者，消費者在市場營銷的過程中就是上帝，是企業最重要的服務對象，這也是商品時代的特色。企業所取得的銷售利潤和營銷業績，都是決定于顧客和消費者的購買量和支持量。而對于企業的產品和追求利潤，企業要采取合適的銷售手段，不存在強行買賣等活動。在當代社會，企業市場營銷的涵義已經發生改變，不再是傳統的追求短期內的利益，或是單純的以銷售利益和業績為目標，而是應把營銷目標放到更長遠。如果一個企業采取了不恰當的營銷模式，只是去追求短期的銷售利益和業績，只看到了眼前的利益而忽視了長遠的發展，那么這個企業也不會持續的發展下去。企業最終的目的是獲取長久的利益和盈利，企業中制定的市場營銷戰略也應是長遠的、可發展的。在企業的銷售過程中，要保證產品的質量、美觀、性能、銷售服務態度、售后服務等方面，使銷售的產品在各方面能夠得到消費者的認可，從而使企業得到良好的發展。

二、區域市場營銷的涵義

區域市場營銷是一種營銷策略和方式，主要是圍繞著區域的發展，將營銷的主體從企業中發展到區域中。對于區域市場營銷，其根據了經濟社會的實際發展情況，圍繞著經濟全球化的主要環境，將區域作為市場經濟的主體，從而更好的促進了區域的發展。隨著我國社會的發展，企業不再是市場營銷的主體，也不再是主要的發展對象。對于社會而言，要保證人民群眾能不斷提高生活質量和生活水平，提高國民的精神生活和思想境界，緊緊跟隨著經濟全球化的整體趨勢，就要不斷的提高本國的經濟發展水平。馬克思提出的社會形態理論，將社會形態分為三種類型，即個人的發展、人與人之間的關系、物體依賴性為依據的人的獨立性。從最后一種社會形態可以看出，要使人類獨立又全面的發展必須要依賴于物質。社會的整體不斷發展提高，就離不開社會經濟的提高，只有提升了經濟發展水平，改善了國民的物質生活，才能夠提高國民的生活質量和精神質量。而區域的市場營銷戰略可以提高區域的競爭力和發展，從而不斷提高人民的生活水平。

三、企業與區域在市場營銷中的關系

企業市場營銷策略和區域市場營銷策略具有相輔相成、互相依賴的關系，兩者之間既有相同點也有差異處，而只有在區域市場營銷的幫助下，企業的市場營銷才有用武之地，才有可能取得成功。同時也需要企業市場營銷的不斷發展和完善，才能不斷壯大區域市場營銷。可見這兩者之間具有非常密切的關系。因此為了使企業市場營銷和區域市場營銷都能夠不斷發展完善，實現企業與區域的共贏，必須對兩者之間的關系具有深刻的探索，并且高度重視。

（一）企業市場營銷和區域市場營銷的共同點

1.共同追求雙贏效果

對于區域來說，要達到區域市場營銷不斷提高完善并且具有可持續發展的目標，必須保證區域能在市場營銷的實施過程中獲得相應的利益，而投資商也可以在投資過程中獲得滿意的回報，保證區域和投資商都能得到共贏的目標。對于企業來說，企業的發展離不開消費者和顧客的購買力。企業的市場營銷策略是為了保證企業能夠得到穩定的、強有力的發展，這就必須在長期的生產銷售過程中滿足消費者，使消費者買購買的過程中不斷增強滿足感和對企業的信任感。不論是區域市場營銷和是企業的市場營銷，追求的都是雙贏的營銷效果，保證企業和區域的可持續發展。

2.競爭為營銷策略的基礎

隨著我國市場經濟的發展，資本市場中的競爭越來越激烈，在這種大環境下，企業市場營銷和區域市場營銷要嶄露頭角、脫穎而出是有一定困難的，必須要不斷完善和提升營銷策略，才能夠取得進一步的發展。企業市場營銷所面臨的企業之間的競爭要與區域之間的競爭程度激烈很多，因此企業市場營銷要取得成功，必須積極采取有效的相關措施，例如，在企業競爭的基礎上不斷的完善自身的競爭機制，提升企業的產品質量，不斷完善和改革企業產品的設計。對于區域市場營銷，區域的競爭不光指本土之間的競爭，也包括了國際間的競爭。尤其在經濟全球化的今天，區域市場營銷策略要不斷提升自身的水平，加快發展速度，充分利用各種機遇，抓住市場關鍵點，時刻的提高憂患意識，加強自身的競爭力。因此可以說競爭是企業市場營銷和區域市場營銷的基礎，營銷者都需要根據市場競爭的實際情況來設計謀劃相應的營銷策略、營銷方針，突出企業和區域的競爭優勢，在競爭中取得更好的發展。

3.以消費者為市場營銷的發展中心

對于企業市場營銷和企業市場營銷，吸引消費者使消費者購買產品都是他們主要的目的。因此在市場營銷的過程中，相關的營銷設計、安排和布置都要以消費者為服務中心，必須要使消費者感到滿意。區域市場營銷為了能夠吸引更多的投資者和合作伙伴，必須要不斷的宣傳，投資者和合作伙伴也是一種消費者。對于企業市場營銷來說，也必須要不斷的提高自身發展，增加競爭力來提高產品的知名度和銷量。因此企業市場營銷和區域市場營銷要實現可持續發展的目標，必須要提高消費者的滿意度，滿足消費者的購買期望，將消費者作為營銷的關鍵和中心。只有消費者得到尊重，才能提高產品的銷量，推動企業和區域的發展。

（二）企業市場營銷和區域市場營銷的不同點

1.兩者的營銷主體不同

企業市場營銷的主體是企業與公司，主要的目的就是為了在經濟市場上獲得利益，設計的營銷戰略和營銷策劃都要從本企業的實際情況出發，通過銷售和宣傳手段來提升企業的形象，宣傳產品的品質和優點，從而提高銷量達到企業市場營銷的目的。區域市場營銷的主體便是區域本身，政府和政府相關聯盟便是區域的代表。開展區域的市場營銷可以進一步的協助政府機構來規劃本區域的發展，同時在規劃的過程中不斷的完善區域市場營銷，使營銷方案更加合理。另外，由于區域本身的復雜性，包括事項較多，區域營銷的產生范圍不僅會發生在投資者和政府機構之間，在政府和本地居民之間、政府和私人機構之間也會產生區域營銷，因此區域市場營銷是具有一定的復雜性和多變性。

2.兩者的營銷產品不同

企業市場營銷和區域市場營銷兩者的營銷產品具有不同之處。企業市場營銷的過程中，企業生產和設計的主要產品就是營銷產品，企業應采用各種方式來宣傳、促銷產品，所營銷的中心就是圍繞產品來展開。而區域市場營銷的產品與企業市場營銷相比就具有很多的不同之處。企業市場營銷的產品比較具體，而區域市場營銷的產品具有復雜化、多樣化的特點，例如文化產品、歷史產品和體育產品等，這些都是區域市場可以營銷的產品。因此所采取的營銷方式和營銷手段也就和企業營銷并不相同，應采取與產品相符合的靈活化、多樣化的營銷方式和營銷手段，使各種產品在營銷過程中具有突出效果，吸引更多的投資商。

3.兩者的促銷手段不同

企業市場營銷和區域市場營銷所采取的促銷手段有所不同。區域市場營銷由于產品為區域為主體，促銷的核心目的為吸引投資商、宣傳本土區域，所采取的促銷手段主要為了打造品牌形象，推廣本土優勢，所采用的促銷手段多樣化，可因地制宜、靈活多變。而企業市場營銷的主要目的是為了推銷企業產品，所使用的促銷手段大多以產品功能為主，不能偏離企業產品宣傳的主要路線。四、結語市場營銷的理論體系中，企業市場營銷和區域市場營銷都是很重要的營銷方式，這兩種營銷手段都必須要明確營銷目的，分析兩者的共同點和不同點，使兩者互相促進、相輔相成，以達到企業和區域的共贏。

參考文獻：

[1]孟友媛.試論企業與區域在市場營銷中的關系[J].科技經濟市場,2014(5).

[2]齊文娥,胡在新.區域市場營銷與企業市場營銷的關系研究[J].商業研究,2007(10).

作者：侯春鳳 單位：北京中杉金橋生物技術有限公司