企業(yè)市場營銷項目化管理

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企業(yè)市場營銷活動是以一定的經(jīng)營理念和顧客需求作為指導思想，企業(yè)對相關產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通以及售后等環(huán)節(jié)所進行的一系列與市場有關的經(jīng)營實踐活動，其中營銷理念是企業(yè)市場營銷活動的關鍵所在。傳統(tǒng)的市場營銷理念缺乏一定的系統(tǒng)性和科學性，片面追求企業(yè)的高生產(chǎn)效益，從而導致了企業(yè)市場營銷活動的停滯不前。因此，要想實現(xiàn)企業(yè)市場營銷活動的健康、快速、可持續(xù)發(fā)展，就必須對傳統(tǒng)落后的營銷理念進行更新，要以富有時代性和全球性的“項目化管理”來指導現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動。而這里所謂的“項目化管理”是指在擁有一定條件與資源的情況下，借助一系列科學的方法手段對企業(yè)相關的項目進行有條不紊而又有效的管理，這一過程也是管理項目優(yōu)化的過程。本文就具體針對企業(yè)市場營銷活動項目化管理的意義以及具體措施進行了詳細的分析和論述。

一、企業(yè)市場營銷活動項目化管理的重要性

企業(yè)在市場營銷中實施項目化管理具有重大的意義，其具體表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，更新了傳統(tǒng)的企業(yè)營銷理念。傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷僅僅依靠市場部來運轉(zhuǎn)，而現(xiàn)代項目化管理模式則強調(diào)各部門之間的團結合作。第二，有利于培養(yǎng)團隊合作精神，提升企業(yè)文化。在項目化管理模式的指導下，企業(yè)中不同部門、不同層次的員工都被統(tǒng)一到了一個整體的運營過程。項目化管理模式不會刻意區(qū)分員工的職位等級，其要求所有的工作人員以一種平等的姿態(tài)來溝通、工作，這樣更有利于團隊合作精神的培養(yǎng)，也有利于企業(yè)文化的提升。第三，提高了企業(yè)內(nèi)部管理能力。項目化管理需要對不同部門的不同資源進行最優(yōu)組合，以最大限度的優(yōu)化項目化流程，實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置。這一細致化與整合化的管理流程有效降低了部門之間的矛盾，提高了各部門之間的目標凝聚力，有效提高了企業(yè)內(nèi)部的管理能力。

二、企業(yè)市場營銷活動項目化管理的有效措施

（一）組織市場營銷活動。

企業(yè)在組織市場營銷活動的過程中要從以下兩個方面入手：第一，在項目組織環(huán)節(jié)，企業(yè)首先要明確市場營銷活動流程，并根據(jù)營銷現(xiàn)狀和營銷活動制定相應的發(fā)展目標和工程程序。企業(yè)市場開發(fā)部要嚴格按照企業(yè)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略來確定具體的目標人群和目標市場，然后明確不同目標市場的實際情況，制定出符合當?shù)匦星榈氖袌鰻I銷戰(zhàn)略目標。第二，企業(yè)在進行市場營銷活動之前要對市場做充分、細致的調(diào)查。首先要對目標市場的相關信息進行調(diào)研分析，包括目標市場容量、流行趨勢、消費行為、消費心理、消費敏感度以及消費支付慣例等；其次還要對競爭對手進行調(diào)研分析，包括競爭對手的優(yōu)勢劣勢、競爭策略、潛在競爭對手等。

（二）計劃市場營銷項目。

在確保組織市場營銷活動完成的基礎之上，企業(yè)就要開始計劃具體的市場營銷項目，要將在市場調(diào)研過程中采集到的各種數(shù)據(jù)資料進行量化處理和統(tǒng)計整理，并將各種交叉、重疊的一手材料進行歸納，從而生成一種定性的結論，然后再以書面形式呈現(xiàn)出來。而后，企業(yè)要按照目標市場的實際需求來確定產(chǎn)品的最佳營銷組合方案，要針對每個具體的工作任務核算出所需時間、資源、直接成本以及間接成本，并將每個任務落實到具體的跟進人員身上，以保證營銷計劃的準確性和條理性。

（三）營銷項目的執(zhí)行與實施。

在實際操作過程中，營銷項目首先要從產(chǎn)品的設計階段開始進行，營銷部門要將自己前期的調(diào)研結果反饋到生產(chǎn)部門，然后生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求對現(xiàn)有產(chǎn)品進行調(diào)整優(yōu)化或補充更新。其次，在研制出新產(chǎn)品基礎之上，財務部要對產(chǎn)品的生產(chǎn)成本等做出精準的核算，并根據(jù)市場供求關系以及競爭狀況建立起合理的價格體系。再次，銷售部門要對產(chǎn)品分銷渠道層次和寬度進行慎重篩選，盡可能擴大銷售渠道，以使企業(yè)產(chǎn)品廣泛地分散于各個目標市場，從而最終暢通地到達消費者層面。

（四）營銷項目的風險管理。

現(xiàn)代市場行情瞬息萬變，任何一種市場行為以及市場理念的實施都存有一定的潛在風險。因此，企業(yè)在實施項目化管理過程中要及時對營銷項目進程進行及時回顧、反思，并和市場預期進行對比，若有偏差，立刻采取一系列的調(diào)整措施，這樣才能有效避免風險。

結語：

綜上所述，在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)只有對市場營銷活動實施項目化的管理模式才能有效提高企業(yè)的營銷效果和經(jīng)濟效益，才能在激烈的市場競爭中占有不敗之地，也才能促進企業(yè)的創(chuàng)新、快速、健康、持續(xù)發(fā)展。

作者：王程 單位：四川國際標榜職業(yè)學院