項目化管制企業(yè)市場營銷論文
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企業(yè)意圖在現(xiàn)今激烈的市場角逐中占有一席之地，有效的營銷方案，是能有效提高企業(yè)市場競爭力和加速企業(yè)成長的重中之重。項目化管制在企業(yè)市場營銷行徑中的營銷手段，它具有著戰(zhàn)略性的意義，通過項目化管制理念可以分解企業(yè)的營銷目地，進而實行更多互相貫連的工作樞紐的擬定，而后應(yīng)用專業(yè)化管制方案實行全面營銷行徑中相關(guān)開展的管理。以下幾個方面便是項目化管制在企業(yè)市場營銷行徑的相應(yīng)措施：
（一）市場營銷行徑的組織
為達到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目標(biāo)，一方面輔助市場中的潛在客戶對企業(yè)產(chǎn)品進一步了解，另一方面要在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管制行徑中，運用科學(xué)恰當(dāng)?shù)臓I銷觀念來促進企業(yè)實行內(nèi)部資源建設(shè)的改善，這樣使得企業(yè)經(jīng)過營銷行徑更有效的銷售產(chǎn)品。能讓企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展及盈余，市場營銷是重中之重。但很多企業(yè)并沒有很全面的對營銷過程進行分析，忽視了營銷過程的必要性，是因為很多企業(yè)太過著重營銷行徑中的營銷要素，因此企業(yè)不能實現(xiàn)預(yù)期中的銷售目標(biāo)，同時也影響了企業(yè)長遠發(fā)展的實現(xiàn)。因此，在進行企業(yè)營銷過程管理的時候，必須要強化對項目化管制理念的運用，才能讓企業(yè)得以在市場中占領(lǐng)一定的位置，也能在一定程度上規(guī)避營銷風(fēng)險。如果目標(biāo)市場是在海外，那么就需要全面調(diào)查和分析海外市場，主要著重有關(guān)影響因素所發(fā)生的變化，比如現(xiàn)實因素，人文因素等等，這樣才可以更效率的實行市場營銷行徑。
（二）市場營銷行徑的籌劃
在實施市場營銷行徑前，企業(yè)必須策劃出科學(xué)恰當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略方案，在全面調(diào)查了目標(biāo)市場的前提下，將收集到的數(shù)據(jù)資料加以研究分析，將其量化并統(tǒng)計整理，最后獲得統(tǒng)計結(jié)果，再將其結(jié)果制作成報表。當(dāng)明晰目標(biāo)市場后，進而細化目標(biāo)市場；遵循目標(biāo)市場的現(xiàn)實情況進行最佳產(chǎn)品營銷組合方案的制定；同時也要將制定出來的產(chǎn)品營銷組合的寬度、深度和管理進行規(guī)范。與此同時，企業(yè)還需要注重對營銷活動實際要求以及市場中產(chǎn)品競爭情況的注意和觀察，然后對產(chǎn)品價格銷售構(gòu)架加以科學(xué)的制定，從而打造出一支營銷素質(zhì)水平高且能力強的市場營銷隊伍。中所需要的各類經(jīng)費進行準(zhǔn)確計算。
（三）市場營銷行徑中所存在風(fēng)險的預(yù)防控制
在實際市場營銷行徑中還是存有很多的不確定因素，因此需要企業(yè)結(jié)合當(dāng)前目標(biāo)市場的實際情況，在不損壞市場營銷項目運行和質(zhì)量的前提下，及時有效地進行市場營銷項目進程的調(diào)整。由于市場產(chǎn)品的需求會不斷發(fā)生變化，所以需要營銷工作人員對市場營銷行徑中存在的諸多風(fēng)險加以有效防控，并能夠及時的采取相應(yīng)措施進行企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案的調(diào)整。與此同時還需要做好市場營銷行徑的后期工作，其中包含有合同與管理的收尾工作，主要涉及的方面有整個市場營銷后動的核實，項目失誤原因分析，項目記錄以及整體總結(jié)資料等等。
二、結(jié)束語
為使企業(yè)生產(chǎn)繁榮目標(biāo)得以實現(xiàn)，項目化管制觀念有效的達到這一目的，在企業(yè)開展市場營銷行徑前，一定要科學(xué)策劃出恰當(dāng)?shù)臓I銷方案。所以將市場營銷行徑進行項目化管制，可以有效促進企業(yè)市場營銷行徑的管理能力及競爭力，讓企業(yè)市場營銷行徑更具有系統(tǒng)性和科學(xué)合理性，讓企業(yè)可以長遠發(fā)展下去。
作者：龔慧敏 單位：長江職業(yè)學(xué)院
