圖書出版市場(chǎng)營(yíng)銷論文

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1從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度設(shè)計(jì)圖書產(chǎn)品

有了知名作者作為吸引讀者購(gòu)買的敲門磚之后，就要按照讀者需求和市場(chǎng)規(guī)律，對(duì)圖書內(nèi)容、圖書版式、圖書外觀做整體策劃。只有圖書特色鮮明、質(zhì)量過(guò)硬，加之人性化的圖書設(shè)計(jì)，才能從本質(zhì)上吸引讀者，形成圖書銷售。

1.1圖書內(nèi)容的設(shè)計(jì)

策劃編輯的一項(xiàng)重要工作，就是針對(duì)作者提交的圖書樣張展開中耕。一位某領(lǐng)域的權(quán)威人士，往往業(yè)務(wù)水平一流，然而對(duì)于圖書市場(chǎng)的把控，卻沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候就需要策劃編輯與作者一起，根據(jù)市場(chǎng)，對(duì)圖書內(nèi)容進(jìn)行整體設(shè)計(jì)。在經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，以及成功案例的學(xué)習(xí)后，針對(duì)《高中英語(yǔ)詞匯必備》的讀者人群的特殊性，筆者在作者提交的樣張基礎(chǔ)上，對(duì)叢書整體篇幅長(zhǎng)度給出了具體建議。分析2008年至2012年5年間北京、上海及其他地方高考英語(yǔ)試卷以及2010年至2012年3年間北京各城區(qū)高三英語(yǔ)模擬試卷，結(jié)果顯示：在所有以上提到的試卷中一共考查了15547個(gè)不同的英語(yǔ)單詞。作者從這些詞匯中精選出4214個(gè)出現(xiàn)頻率較高的詞匯，希望全部出現(xiàn)在圖書中。然而，筆者根據(jù)作者交過(guò)來(lái)的樣張，推算成書開本、頁(yè)數(shù)，發(fā)現(xiàn)如果收錄全部4214個(gè)單詞，圖書篇幅過(guò)大，定價(jià)會(huì)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)同類圖書。同時(shí)，這4214個(gè)單詞中有一些難度較低的初中、小學(xué)詞匯，雖然使用率較高，但大部分讀者均已掌握。如果收錄書中，會(huì)降低讀者閱讀興趣。經(jīng)過(guò)與作者協(xié)商，作者對(duì)這4214個(gè)單詞進(jìn)行了科學(xué)合理的合并，最終得到2100個(gè)單詞。這些單詞作為主詞條，按照使用頻率，分別安排在叢書的基礎(chǔ)、提高、尖子3個(gè)分冊(cè)中。其中基礎(chǔ)分冊(cè)為900個(gè)核心基礎(chǔ)詞，提高分冊(cè)為600個(gè)核心重點(diǎn)詞，尖子分冊(cè)為600個(gè)高分詞。剩余的2000余個(gè)使用頻率較高的單詞，以“擴(kuò)展詞”的形式介紹給讀者。如此一來(lái)，叢書的內(nèi)容質(zhì)量得到了很好的提升。同時(shí)，圖書定價(jià)得到了控制，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2圖書版式的設(shè)計(jì)

在圖書的版式設(shè)計(jì)上，應(yīng)該本著版式為內(nèi)容服務(wù)，同時(shí)兼顧讀者心理需求的原則來(lái)進(jìn)行。《高中英語(yǔ)詞匯必備》叢書的讀者為高中生。考慮到讀者的年齡，加之詞匯學(xué)習(xí)本身是一個(gè)相對(duì)枯燥的過(guò)程。如何在版式上做到活潑有趣，吸引讀者，是策劃編輯要思考的一個(gè)重要問(wèn)題。經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮，《高中英語(yǔ)詞匯必備》叢書最終采用雙色印刷。在熱身環(huán)節(jié)用卡通圖案代替文字，標(biāo)記讀者對(duì)于詞匯的掌握程度。詞條分析及應(yīng)用部分精心設(shè)計(jì)，利用不同的文字效果，以及專色、底紋、灰度的搭配突出需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容。設(shè)計(jì)后的版式能夠?qū)D書內(nèi)容更加清晰、直觀地呈現(xiàn)給讀者。此外，該叢書附有紅膜紙。讀者在閱讀過(guò)程中使用紅膜紙輔助學(xué)習(xí)，不但可以幫助記憶單詞和測(cè)試單詞掌握程度，而且可以增加學(xué)習(xí)樂趣，使枯燥的單詞記憶變得高效而又有趣。

1.3圖書外觀的設(shè)計(jì)

圖書的裝幀設(shè)計(jì)，要突出產(chǎn)品特色，便于日后的市場(chǎng)營(yíng)銷。《高中英語(yǔ)詞匯必備》叢書的封面以市場(chǎng)上同類圖書較少使用的清新的藍(lán)色為基調(diào)，選擇兩個(gè)有利的營(yíng)銷點(diǎn)，在封面突出位置標(biāo)注“走向名校”及“北京新東方優(yōu)能中學(xué)詞匯名師重磅出擊！”的宣傳語(yǔ)。并在封四部分邀請(qǐng)已經(jīng)被知名高校錄取的學(xué)生暢談閱讀該叢書的體會(huì)，使讀者感同身受，產(chǎn)生極大的激勵(lì)作用，促進(jìn)購(gòu)買.

2從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度把控圖書定價(jià)與上市時(shí)間

《高中英語(yǔ)詞匯必備》叢書定價(jià)時(shí)考慮了下面三個(gè)重要因素。一個(gè)是要符合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平；第二是相對(duì)于市場(chǎng)上同類暢銷產(chǎn)品，要保有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后，圖書銷售過(guò)程中各種銷售渠道的折扣，也要在定價(jià)時(shí)給予重點(diǎn)考慮，提前給出預(yù)估量。對(duì)于上市時(shí)間，《高中英語(yǔ)詞匯必備》叢書作為高中生的教輔書，在暑期前集中上市不失為一個(gè)好的選擇。

3圖書出版之后營(yíng)銷方案的制定

圖書出版之后營(yíng)銷方案的制定，是保證讀者有效獲取圖書信息，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性地購(gòu)買的重要手段。策劃編輯應(yīng)該抓住圖書特色，利用不同的宣傳渠道，全方位宣傳推廣圖書。《高中英語(yǔ)詞匯必備》叢書交付印刷之后，筆者與社內(nèi)發(fā)行部多次溝通，針對(duì)不同銷售渠道制定營(yíng)銷方案。如，為傳統(tǒng)地面店經(jīng)銷商發(fā)放征訂單及宣傳頁(yè)。爭(zhēng)取在書店擺放易拉寶，宣傳圖書。參加圖書館館配活動(dòng)，向圖書館的采購(gòu)老師現(xiàn)場(chǎng)推介圖書。此外，隨著科技的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的宣傳渠道已經(jīng)不能滿足現(xiàn)今的圖書營(yíng)銷需求。電商平臺(tái)的宣傳優(yōu)勢(shì)，不可忽視。經(jīng)過(guò)向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及京東網(wǎng)推介該書，筆者為《高中英語(yǔ)詞匯必備》叢書爭(zhēng)取到了比較好的網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面宣傳資源。同時(shí)在圖書出版之前，在電商網(wǎng)頁(yè)上對(duì)該叢書進(jìn)行預(yù)售，預(yù)熱市場(chǎng)。此外，精心設(shè)計(jì)圖書網(wǎng)絡(luò)書名，加大宣傳力度。上述行動(dòng)使圖書上市前即有了一定的知名度。之后，針對(duì)高中生這一特殊群體接受新鮮事物能力強(qiáng)的特性，筆者與作者一起策劃，借助群發(fā)郵件、建立qq群，開設(shè)專門的微信與微博的方式，與廣大讀者互動(dòng)，收到了很好的宣傳效果。

4結(jié)語(yǔ)

通過(guò)上述周密的選題策劃，《高中英語(yǔ)詞匯必備》叢書自上市以來(lái)，得到廣大讀者的一致好評(píng)，策劃之學(xué)在不到一年時(shí)間內(nèi)熱銷超過(guò)一萬(wàn)套，并且保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。可見，市場(chǎng)營(yíng)銷理念的指導(dǎo)是策劃編輯策劃出好選題的有力保障.

作者：蔡心奕 單位：清華大學(xué)出版社有限公司