統(tǒng)計學用于市場營銷論文
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在進行現代企業(yè)市場營銷時，為了更好的收集和處理市場信息，一般需要進行市場分析。實際的市場分析一般包括統(tǒng)計分析和統(tǒng)計整理。統(tǒng)計整理，是企業(yè)對調查統(tǒng)計搜集出來的資料加以匯總和分類，使這些原始的資料具有條理性和系統(tǒng)化，從這些枯燥乏味的數據背后感知其內在的聯(lián)系以及事物發(fā)展的規(guī)律。統(tǒng)計分析，就是企業(yè)對統(tǒng)計整理和統(tǒng)計調查的各種數據加以對比和分析，再運用指數指標和動態(tài)的數列等方法對其進行深入的分析和總結，以致外在的、形象性的事物體現出來的他們內在變化規(guī)律，并以質的角度剖析出來，為市場營銷的策劃提供可靠的數據資源。所以，從以上的分析來看，企業(yè)的市場營銷活動必須廣泛的收集各種信息，并進行科學地處理，使統(tǒng)計學在市場營銷中的重要作用得到充分發(fā)揮。實際上，對任何一個企業(yè)來講，統(tǒng)計學分析方法在市場調查過程中，無論是最初的信息收集階段，還是信息處理階段的分析過程和數據辨別，都發(fā)揮著無可辯駁的關鍵作用。在我們當前的市場經濟活動中，要重視以人為本的管理方法，大力地強調定性向定量的方向發(fā)展，這一切都會涉及到統(tǒng)計學方法。國家在進行經濟調控時，也往往會使用到統(tǒng)計表格來表示一系列經濟收支的情況，以便在宏觀上對未來的經濟投入比例進行相應的調整。所以，統(tǒng)計學分析有利于經濟質量的不斷提高和經濟結構的優(yōu)化。在經濟管理中運用統(tǒng)計學進行滲透，可以更加直觀和清晰的表達這一段時間內的經濟發(fā)展狀況。
2市場營銷中的統(tǒng)計學分析方法
2．1統(tǒng)計分析的特征及管理步驟
統(tǒng)計分析的特征是定量和定性分析相結合;以統(tǒng)計數據作為依據，利用統(tǒng)計出來數據說話;分析的對象具有綜合性;分析方法具有特殊性;分析的范圍具有廣泛性。我們只有牢牢抓住這些特點，同時，充分把握好企業(yè)市場營銷這一行業(yè)的特殊性，才能真正做好市場營銷統(tǒng)計學分析的工作。一般來說，企業(yè)市場營銷管理的步驟可分為:分析市場所具備的機會、選擇合適的目標市場、確立正確的營銷組合策略、市場營銷的決策和決策的實施與控制。這四個步驟與相應的統(tǒng)計學分析方法相配合，才能更好的為企業(yè)贏得更多的市場機遇，同時使企業(yè)的市場競爭力不斷提升。
2．2市場營銷中的統(tǒng)計學分析方法
2．2．1客戶忠誠度和滿意度的視角下的統(tǒng)計學分析
在現代社會里，企業(yè)如果要獲得長遠的競爭優(yōu)勢，一定離不開目標群體的滿意度和支持度。目標群體，一般就是指顧客，當他們的需求被滿足之后會產生心理的愉悅感。從統(tǒng)計學來分析，這個滿意度就是指顧客的期望值與實際感知效果之間的差異函數，如果顧客實際感知的效果小于期望值，顧客就不會感到滿意，反之，就會表現出滿足。通常，顧客過去的購買經歷，競爭者與銷售者對自身產品的宣傳與承諾，身邊朋友的評論等，都會影響到顧客的期望值。因此，企業(yè)非常有必要通過統(tǒng)計學，對顧客滿意度進行分析、測量，給企業(yè)的營銷和決策提供更加可靠的依據。從顧客滿意度引申出顧客忠誠度，使顧客從心理上對企業(yè)的產品產生一種發(fā)自內心的信賴感，行為上不自覺地維護該品牌，并重復購買的一種心理狀態(tài)。實質上來說，顧客忠誠度就是其滿意度的一種持續(xù)性行為。但是，要從實質上區(qū)分顧客忠誠度與滿意度，前者是一種行為，后者是一種態(tài)度。我們要從統(tǒng)計學角度對其進行分析，使顧客的忠誠度與滿意度實現統(tǒng)一和轉化，達到企業(yè)長期盈利的目標。企業(yè)人員要根據這些統(tǒng)計學的分析結果，建立顧客滿意度指標體系和指數的模型，從中找出不足，并在營銷過程中從顧客的角度對產品或服務的效能進行說明。
2．2．2市場細分視角下的統(tǒng)計學分析
市場競爭環(huán)境日益激烈，很多企業(yè)已經察覺到品牌或產品不能走單一的路線，而要尋求多元化發(fā)展，從小處著手，重新審視市場的特征和顧客的需求。這就是要求企業(yè)進行市場細分，細化市場中的消費者群，并在每個細分的消費群內部要有較高程度的同質性，又要與其他消費群體有一定的差異，以便企業(yè)能辨認和確定不同的目標市場和顧客群體;然后有針對性的采取措施，給產品進行產品定位并制定具體化的市場營銷策略，為企業(yè)爭取到最大化的利潤空間。
2．2．3市場定價視角下的統(tǒng)計學分析
通常來說，企業(yè)的市場定價會受到多種因素的綜合影響，例如，生產要素供給者、顧客、國家政策法規(guī)及其執(zhí)行機構、市場中的競爭者等。成本導向、需求導向、競爭導向是企業(yè)市場定價的三種方法，這三種方法都是對于企業(yè)自身在市場上的競爭力而言，是企業(yè)為了讓自己的產品或服務在如今激烈的市場競爭中更好的定位，來贏得更多更大的市場份額而制定出的價格策略。這種定價策略要分析人為訂立的利潤與企業(yè)成本之間的比例，要充分研究競爭對手等各方面的定價因素，并認真分析消費者的有效需求，以尋求各個價格變量之間存在的近似的線性關系，從而準確進行營銷策劃。因子分析方法是市場定價中的統(tǒng)計學分析較多采用一種方法，根據幾個不同因子的比較而獲得多個值，并對這些值進行平均值的計算，從而確定產品的基準價格。本質上看，就是把統(tǒng)計模型的運算和決策問題運用到市場定價問題中，不同利潤下的標準差和期望值制定出不同的市場定價方案。所以，在市場定價中準確的統(tǒng)計決策模型，不僅有利于提高資金周轉速度，節(jié)約企業(yè)成本，還有利于提高企業(yè)的市場競爭力。
3結束語
總之，統(tǒng)計學在現在市場營銷中是至關重要的。特別是在當前經濟全球化、一體化趨勢日益顯著的背景下，必須加快調整企業(yè)的營銷管理戰(zhàn)略，廣泛運用統(tǒng)計學分析方法，使企業(yè)的產品更適應市場的變化，提高企業(yè)的市場競爭能力，為企業(yè)的發(fā)展贏得更大的機遇。
作者：趙宏建 王振亞 單位：商丘陽光鋁材有限公司
