做好企業市場營銷論文

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一、要確定合理的目標市場

在企業完成對市場技術評估后，就要做好相應的準備工作，確定合理地選擇目標市場，制定合理地額企業營銷戰略決策。因此，企業要根據市場的消費情況，具體把市場細分為幾個部分，然后根據自己產品的熱點，制定各種符合市場發展的銷售目標。在實際的銷售過程中，企業的生產能力是有限的，但市場的消費潛力卻是無限的，企業根據消費者群體的特征對市場進行細分，分析市場的發展趨勢和競爭狀況，為促進企業的良性發展創造良好的條件；同時，為了提高企業的信譽，還要做好企業產品的售后服務。如果售后服務跟不上，就會影響到產品的銷售數量，不利于企業的長遠發展，因此，企業要建立一套完善的服務體系，提高企業在消費者心中的地位，獲得良好的口碑，不斷提高企業的綜合實力和競爭力。

二、要制定合理的市場營銷策略

企業要做好市場營銷管理，就要制定科學合理地市場營銷策略，這是最為關鍵的步驟和環節，具體表現在市場營銷的設計中，企業要根據自身的實際情況，對產品的質量、包裝形式、價格水平、廣告宣傳以及銷售方式等進行優化組合，但在銷售過程中受到的影響因素很多，因此，要制定產品、價格、渠道以及促銷的策略，不斷向市場輸入市場急需的產品或者勞務，具體包括產品實體、產品形狀、產品形態、產品質量、產品款式、產品包裝、產品型號以及產品的售后服務。企業產品的價格策略就是企業要確定合理的產品或者服務價格，具體包括折扣、期限、付款的形式以及信用程度等。產品的營銷渠道策略就是為企業做好商品銷售的環節和場所，要不斷拓寬銷售渠道和經營方式。產品的促銷策略就是做好企業產品的宣傳工作，搜集和整理商品的溝通信息，具體包括各種銷售方式、公關活動以及廣告宣傳等。良好的市場營銷組合能夠幫助企業確定合理的營銷方案，把企業的營銷戰略思想落實到位。另外，企業的營銷策略在很大程度上具有不可分性、協調性以及多變性的特點，在具體的制定和實施過程中，需要科學合理的管理方法，還要豐富的營銷管理經驗；同時，隨著市場經濟的不斷變化發展，企業的市場營銷組合的內容也出現不同程度的變化。因此，企業在制定產品策略過程中，要提高顧客的需求和購買欲望，制定合理的產品價格，保證促銷過程能夠保持雙向溝通，提高企業產品營銷的效率，獲得更多的經濟效益。

三、完善市場營銷管理活動的措施

為了更好的做好市場營銷管理，企業要對采取各種有效的措施，對市場進行進一步的分析，做好目標市場的選擇，完善市場營銷策略，做好具體的實際操作和運行管理。首先，要制定良好的市場營銷計劃，制定有利于企業發展的長遠規劃，規定好企業發展的方向和目標，促進企業的戰略發展目標的實施；其次，要建立專業的營銷計劃；同時，還要建立整套的培訓、獎懲以及評估體系和管理措施；最后，在落實營銷計劃過程中，可能會遇到很多的問題，所以企業要建立一個合理的控制系統，具體包括年度計劃、企業盈利以及戰略計劃的控制措施。企業的市場營銷管理的三個方面是相互聯系和制約的，不可分割，市場營銷計劃可以為為營銷組織的活動提供重要的指導，營銷組織又可以保證各種的計劃能夠落實到位；同時，具體的落實結果收到市場因素的影響。

四、結語

企業要想取得良好的發展，就要建立完整的培訓體系和促銷策略，制定出了良好的企業發展營銷發展規劃，不斷完善營銷標準，提高企業的銷售技巧，做好企業的宣傳工作。企業要樹立良好的形象，一是外在形象，企業在實際發展過程中，要逐漸摸索出一套適合自己銷售模式和方法。二是內在形象，企業通過對產品的熟悉和營銷技能的自然流露用，逐步形成一種權威性強的氣場。

作者：肖慎平 單位：上海理工大學管理學院