高校市場營銷論文2篇

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第一篇

一、高職院校市場營銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)的重要性

1.對學(xué)生而言。通過對職業(yè)核心能力的掌握，可促使市場營銷專業(yè)學(xué)生調(diào)整自我、發(fā)展自我；可以幫助市場營銷專業(yè)學(xué)生盡快適應(yīng)營銷崗位的需求，在工作中獲得新的職業(yè)技能和知識；可以適應(yīng)更高層次的職業(yè)和崗位需求。

2.對院校而言。通過對職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，可以激發(fā)市場營銷專業(yè)師資隊伍素質(zhì)的提高；把職業(yè)核心能力的培養(yǎng)貫穿于高職教育的全過程中，從而提高市場營銷專業(yè)與崗位的適應(yīng)性；可以打造市場營銷特色專業(yè)，進而提升院校知名度。

3.對企業(yè)而言?？梢詭椭髽I(yè)有效地評價初涉營銷崗位的員工是否滿足崗位所需，為員工招聘、晉升提供依據(jù)；可以提升企業(yè)在市場經(jīng)濟中的應(yīng)變能力。

二、高職院校市場營銷專業(yè)具備的職業(yè)核心能力

1.學(xué)習(xí)能力。高職院校市場營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后主要從事市場營銷實踐工作，將來需要接觸不同類型的客戶和不斷變化的工作環(huán)境，這也意味著需要其具備相當寬廣的知識面，而這些需要不斷的學(xué)習(xí)來獲得。這就要求市場營銷專業(yè)的在校學(xué)生必須具備相應(yīng)的學(xué)習(xí)能力。

2.溝通協(xié)調(diào)能力。市場營銷人員是“企業(yè)的外交官，社會活動家”。通過交往穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客，從而為企業(yè)產(chǎn)品打開市場。通過交往，協(xié)調(diào)上下級、同事關(guān)系。如果交際能力差，往往會人為地在自己與社會、與周圍環(huán)境、與顧客之間設(shè)置一道心理屏障，這樣就根本無法開展營銷工作。這就要求市場營銷學(xué)生具備語言表達能力、傾聽能力和協(xié)調(diào)不同類型的人和事的能力。

3.收集處理信息能力。現(xiàn)代社會是一個信息化社會，海量的信息充斥著媒體的每一個角落。作為市場營銷從業(yè)人員，必須學(xué)會從海量信息中尋找到為自己所用的信息并進行有效的處理以用于營銷活動中，如市場調(diào)研就需要大量的資料搜集和處理，以用于市場分析中。

4.社會適應(yīng)能力。市場營銷從業(yè)人員接觸的人和環(huán)境復(fù)雜多變，這就需要其進行心理上、生理上以及行為上的各種適應(yīng)性的改變，即具備良好的抗壓能力和環(huán)境適應(yīng)能力。

5.自我管理能力。市場營銷崗位工作比較辛苦，壓力比較大，但工作的自由度也相對比較大，這就要求市場營銷從業(yè)人員要具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力、學(xué)習(xí)管理能力、時間管理能力、計劃管理能力、情緒管理能力、壓力管理能力和健康管理能力等。

6.分析、解決問題的能力。市場營銷工作的靈活性要求從業(yè)人員應(yīng)具備針對發(fā)生的問題分析查明原因，采取對策，并處理妥當?shù)哪芰?。分析、解決問題的能力有利于營銷人員獨立開展工作、提高工作效率。

7.團隊合作能力?，F(xiàn)代社會，職業(yè)分工越來越細，越來越需要集體的合作。營銷工作更是如此。這就需要市場營銷人員具備團隊合作能力，在團隊中學(xué)會尊重、欣賞、寬容、平等、信任、溝通、負責、誠信、熱心等。

8.市場營銷實操能力。市場營銷實操能力是指推銷能力、商務(wù)溝通談判能力、創(chuàng)新能力、市場營銷策劃能力、市場調(diào)研能力、消費者心理探知能力、廣告策劃能力、貿(mào)易實務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)營銷能力、客戶管理能力等。

三、市場營銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)措施

1.“校企合作”模式。高職院校定期組織市場營銷專業(yè)學(xué)生到校外實訓(xùn)基地進行實習(xí)，找出有實踐經(jīng)驗的指導(dǎo)老師指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)，使學(xué)生在校的學(xué)習(xí)和企業(yè)實踐相結(jié)合。學(xué)生通過參與企業(yè)營銷實踐，提升其社會適應(yīng)能力、崗位適應(yīng)能力、解決問題的能力和市場營銷實操能力。

2.實施“雙證書”制度?！半p證書”制度即學(xué)歷證書和職業(yè)資格證書相結(jié)合的制度。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)要求應(yīng)職人員職業(yè)能力強，上崗快。這就要求高職院校市場營銷畢業(yè)生，在校期間就要完成入崗前的職業(yè)訓(xùn)練，具有獨立從事市場營銷崗位工作的職業(yè)能力。“雙證書”制度正是為此目的而探索的教育模式。目前高職院校市場營銷專業(yè)在校學(xué)生適合選擇的職業(yè)資格證書主要是助理營銷師（三級）。通過實施“雙證書”制度，提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、自我管理能力、分析和解決市場營銷問題的能力。

3.加強校內(nèi)外實訓(xùn)基地建設(shè)。建設(shè)校內(nèi)外實訓(xùn)基地對于高職院校市場營銷專業(yè)的近期與長遠發(fā)展至關(guān)重要。加強實訓(xùn)基地建設(shè)，可以：

3.1培養(yǎng)學(xué)生的實踐動手能力，彌補教學(xué)實驗設(shè)備不足的現(xiàn)實；

3.2加強學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系，為畢業(yè)生工作分配增加新渠道；

3.3提升教師的實踐意識和市場意識，培養(yǎng)師資力量；

3.4了解社會對人才素質(zhì)的要求。

4.進行課程改革。

4.1改革教學(xué)方法。教學(xué)中采用模擬教學(xué)法可以加深學(xué)生對理論知識的理解。在預(yù)設(shè)的情境中，教師的角色變?yōu)橹笇?dǎo)者和協(xié)調(diào)者，對學(xué)生互相學(xué)習(xí)、取長補短、活躍課堂氣氛大有益處。教學(xué)中采用案例討論法教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生獨立思考、主動探索，訓(xùn)練學(xué)生分析問題并獨立解決問題的能力。教學(xué)中組織小組討論，可以充分調(diào)動學(xué)生積極性，訓(xùn)練學(xué)生團隊合作能力。

4.2改革課程設(shè)置。課程開設(shè)先后順序依次為消費心理與行為學(xué)、商品學(xué)、市場營銷學(xué)、推銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)、市場營銷策劃、商務(wù)禮儀、客戶管理等。進行課程整合。對一些相互之間有內(nèi)在聯(lián)系的課程進行整合，對重合部分進行刪減重組，形成一門新的課程。如將《推銷技巧》和《商務(wù)談判》整合為《推銷和商務(wù)談判技巧》。精品課建設(shè)和校本課程建設(shè)。如對重點課程《市場營銷》、《推銷技巧》等進行精品課建設(shè)，可滿足學(xué)生職業(yè)技能培養(yǎng)的要求。

4.3“第二課堂”建設(shè)。通過組建課外興趣小組、營銷技能大賽等活動，如：廣告策劃小組、市場調(diào)研小組、推銷大賽、營銷策劃大賽等形式提升學(xué)生的職業(yè)技能。

5.“雙師型”師資隊伍建設(shè)。通過市場營銷教師走出去和企業(yè)市場營銷兼職教師走進來等方式，培養(yǎng)高職院校教師的營銷實踐經(jīng)驗和營銷職業(yè)素質(zhì)，加強“雙師型”師資隊伍建設(shè)，對學(xué)生的職業(yè)核心能力培養(yǎng)大有裨益。

四、結(jié)語

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下，社會對營銷人才的需求量越來越大，而企業(yè)招聘營銷崗位時往往遵循“拿來主義”原則。這就給高職院校提供了機遇和挑戰(zhàn)，他們在大量招收市場營銷專業(yè)學(xué)生的同時，必須加強對學(xué)生的職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，這樣才能滿足市場的需求，才能加強名校建設(shè)，才能給學(xué)生找到更好的就業(yè)出路。

作者：徐秋杰 單位：山東外貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理系

第二篇

一、目前高校市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)的問題

如何強化市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)，培養(yǎng)復(fù)合型創(chuàng)新人才，是現(xiàn)階段專業(yè)改革的一個重要課題。在新的培養(yǎng)目標要求下，實訓(xùn)室建設(shè)顯得尤為重要。

（一）實訓(xùn)室建設(shè)不適應(yīng)能力培養(yǎng)需要

部分高校市場營銷專業(yè)教學(xué)側(cè)重于課程理論教學(xué)，實踐教學(xué)只是在課程學(xué)習(xí)之后，集中一兩周時間在條件簡單的實訓(xùn)室對理論進行驗證，理論與實踐脫節(jié)，難以與復(fù)合型創(chuàng)新人才的能力培養(yǎng)定位相適應(yīng)。

（二）學(xué)校對市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)重視不夠

一些高校認為市場營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)該進入社會實踐，這樣才能學(xué)以致用。因此，對市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)支持力度不夠，實訓(xùn)室條件簡陋。受目前教學(xué)體系的限制，學(xué)生只能在大四的第二學(xué)期進入社會實習(xí)，之前都需要在校內(nèi)學(xué)習(xí)，極大地限制了學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動性。

（三）實訓(xùn)室功能單一，缺乏有機聯(lián)系

高校教學(xué)體系設(shè)置的僵化使得實訓(xùn)環(huán)節(jié)分散，而市場營銷專業(yè)屬于綜合性學(xué)科，課程之間的聯(lián)系很緊密，實訓(xùn)室缺乏綜合訓(xùn)練內(nèi)容使學(xué)生不能融會貫通所學(xué)的各門專業(yè)課，完成不了對理論知識的吸收和轉(zhuǎn)化。因此，市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)普遍存在需要學(xué)校配置的設(shè)備或軟件投入金額較大，而所能夠提供的實驗教學(xué)能力不足的問題。所以，市場營銷實訓(xùn)室要以符合職業(yè)崗位實際需求的人才培養(yǎng)模式和跨學(xué)科、多崗位的綜合實驗平臺為依托，來探討市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)的目標和思路。

二、市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)的目標與思路

（一）市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)的總體目標

市場營銷實訓(xùn)室，是為適應(yīng)培養(yǎng)高素質(zhì)、創(chuàng)新型人才的需要，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)核心能力的要求而建立的，市場營銷實訓(xùn)室已成為培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型人才的重要平臺。市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)的總體目標是：創(chuàng)新符合職業(yè)崗位實際需求的人才培養(yǎng)模式，以職業(yè)崗位能力的實用性技能訓(xùn)練為實訓(xùn)目的，建立策劃與談判實訓(xùn)室、模擬仿真軟件實訓(xùn)室、產(chǎn)品銷售藝術(shù)與技巧實訓(xùn)室等實訓(xùn)場所，建成具有實用性、現(xiàn)代化、多功能且具職場環(huán)境特色的市場營銷綜合仿真實訓(xùn)基地。培養(yǎng)學(xué)生在營銷過程中的產(chǎn)品銷售技能，提高與客戶溝通、談判技能和企業(yè)職場所要求的職業(yè)經(jīng)理人綜合素質(zhì)和實際工作能力。

（二）市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)的思路

市場營銷實訓(xùn)室布局的基本思路：一個環(huán)境、兩個中心、五大任務(wù)。

1．營造仿真的職業(yè)環(huán)境。按專業(yè)技能模塊布局：策劃與談判實訓(xùn)室。按專業(yè)實務(wù)流程布局：模擬仿真軟件實訓(xùn)室。按職業(yè)技能模塊布局：產(chǎn)品銷售藝術(shù)與技巧實訓(xùn)室。

2．確定兩個中心。建設(shè)一個模擬真實工作場景或具有仿真效果，融實訓(xùn)教學(xué)、技能培訓(xùn)，職業(yè)技能鑒定和技術(shù)研發(fā)功能于一體的實訓(xùn)室，是凸顯市場營銷專業(yè)教育特色，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。市場營銷專業(yè)實訓(xùn)室既是市場營銷專業(yè)技能訓(xùn)練的重要場所，亦是市場營銷職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)導(dǎo)的主課堂。

3．實訓(xùn)室的五大任務(wù)。開展市場營銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)；為企業(yè)或?qū)W校開展職業(yè)培訓(xùn)與職業(yè)技能鑒定；承擔市場營銷專業(yè)教育師資培訓(xùn)；促進教學(xué)、推動科研；進行職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)導(dǎo)。

三、結(jié)語

市場營銷實訓(xùn)室的建設(shè)，不僅可以為培養(yǎng)符合社會需要的應(yīng)用型市場營銷人才提供場所，又為提高實踐教學(xué)質(zhì)量創(chuàng)造了條件。市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)應(yīng)與學(xué)校的發(fā)展方向、專業(yè)建設(shè)規(guī)劃相聯(lián)系，根據(jù)社會需求、專業(yè)崗位實際需要制定市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和優(yōu)化專業(yè)課程體系，做好實訓(xùn)室的建設(shè)規(guī)劃，才能充分發(fā)揮實訓(xùn)室的作用，滿足創(chuàng)新教育的需要。具體建設(shè)時，要通過完善軟件條件，充分發(fā)揮硬件潛能，按照分階段、分層次、分目標的綜合模擬實訓(xùn)課程體系建好市場營銷實訓(xùn)室，達到學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生的共贏，實現(xiàn)實驗平臺建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。

作者：皮國梅 單位：周口師范學(xué)院