企業市場營銷論文3篇
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第一篇
1.1企業市場營銷管理理念陳舊
我國很多的企業在市場營銷管理方面還是停留在產品的推銷思想理念階段，具體主要是體現于企業過于重視產品的生產環節，沒有從客戶對產品的實際需求方面考慮。有些企業雖然能夠意識到滿足顧客需求的重要性，但是其行為卻處于被動的工作狀態，一味地想盡辦法來適應市場環境的變化，卻沒有創造屬于顧客需求的產品，很難提升企業在市場中的競爭力。
1.2創新思想意識匱乏
在近幾年來，隨著人們生活質量的提高，人們的生活價值觀也有了一定程度的提高。企業采取怎樣的市場營銷手段才能達到消費者的滿意度，是企業市場營銷工作的重要部分。但是，仍然有一些企業沒有充分的認識到加強企業市場營銷管理，增強創新意識，會提高企業在市場中的競爭力，如果企業不具備市場營銷管理的創新意識，那么企業永遠會停留在最初的發展階段。
1.3沒有建立明確的市場營銷目標
市場營銷作為企業在市場競爭中提升競爭力的最佳手段，可以使企業在經營和發展中實現企業所要獲取的經濟效益和社會信譽度。所以，建立科學、明確的市場營銷目標，能夠使企業長期的生存和發展下去。然而很多的企業在市場營銷中，沒有明確的營銷目標，整個營銷工作處于盲目的狀態中，這樣就會使企業陷入營銷的困境中，不僅會使企業的產品生產成本增加，而且還會阻礙產品銷售渠道，使一些產品出現積壓問題，會給企業的發展帶來了很大的困擾。
1.4市場營銷策劃人員自身素質低
在一些企業中，有些管理者自身的技術本領比較雄厚，但是因為自身的營銷管理經驗欠缺，特別是市場營銷策劃人員自身素質低，這樣就使企業很難掌控好市場營銷的實際情況，并不能站在營銷市場的最前沿對企業市場營銷狀況進行分析，最終影響了企業市場營銷的管理水平。
二、解決企業市場營銷管理的主要對策
2.1增強新的企業市場營銷管理思想觀念
以往比較傳統的企業市場營銷管理思想觀念已經無法適應當前企業生存和發展的需要。所以，增強新的企業市場營銷管理思想觀念，對促進企業的可持續發展是非常關鍵的。增強新的企業市場營銷思想觀念，主要是以滿足顧客的需求為主，優化企業產品生產方式，加大對新產品開發及宣傳的力度，通過各種營銷途徑，來引導顧客進行合理性消費，以使企業所生產的產品得到人們的信賴。另外，企業為了更好的經營和堅持可持續性的發展，就需要企業尊重市場營銷的規律，把握好市場營銷的動態，從市場的實際需求方面出發，只有這樣才能為企業創造出更優質的營銷手段。
2.2對企業市場營銷手段進行創新
如何打造企業品牌產品，吸引顧客的注意，需要對企業市場營銷手段進行創新，分析企業產品的生產結構、分析產品的優勢、分析產品的實用價值，只有掌握產品的相關信息，才有利于市場營銷人員針對產品就行宣傳，同時還要考慮哪些產品已經被市場淘汰了，哪些產品還可以在進行發展，只有從產品創新的角度出發，才能使企業市場營銷的手段更加豐富，才能使企業市場營銷手段進行逐步的創新，以滿足大眾的消費口味。
2.3明確企業市場營銷管理的目標
企業進行市場營銷，應該有市場營銷的目標，也就是其營銷想要達到的效果。作為市場營銷人員，應該對市場營銷環境有所了解，弄清楚企業領導層所期望的產品營銷值，然后在樹立自己的額外的營銷目標，這樣不僅可以為企業產品營銷創造很多經濟價值，而且還能激發營銷人員的工作積極性，使營銷人員在自己的工作中能夠得到工作的價值，從中獲得工作的成就感。
2.4提高企業市場營銷人員的自身素質
由于有些企業產品營銷人員對企業所生產的產品了解較少，甚至有的產品營銷人員是臨時性的。為了使企業重視市場營銷的環節，就要定期對企業市場營銷人員進行專業化培訓，提高企業的重視度，主要是培養營銷人員掌握正確的市場營銷方法，加強營銷人員的學習，讓他們熟悉企業產品的相關知識，讓企業中老營銷人員帶著新的營銷人員在市場產品營銷中進行學習，這樣時間久了，企業市場營銷人員在工作中才能摸索出產品營銷工作的方法和規律。
三、結束語
綜上所述，企業市場營銷管理工作是一個漫長的過程，為了促進企業進行可持續的發展，為了滿足人們的種種消費需求，企業市場營銷管理應該發揮其服務功能，從企業產品生產實際及產品的主要功能出發，了解消費者的心理需求，尊重消費者的選擇，實施科學合理的市場營銷管理理念，加大企業產品的宣傳力度。另外，還要能夠及時預見企業市場營銷中出現的問題，并分析其產生的原因，然后再進行有針對性的采取相應的解決方法，這樣才能發揮企業市場營銷管理的作用，為企業的發展創造良好的競爭環境。
作者：韓穎 單位：大連財經學院
第二篇
一、新時期我國企業面臨的營銷問題
1.尚未建立完善、系統的市場營銷理論。我國原來實行計劃經濟體制，市場經濟起步較晚，在市場營銷方面積累的經驗和理論太少，很多市場營銷理論都是由西方傳來的，不少學者大多還僅僅停留在對西方市場學著作的翻譯和傳播上，沒有形成適合自己的社會主義市場經濟的成熟的理論觀點，造成企業營銷理論和實踐的脫節。因此在我國各個行業中，價格戰是最為常見的營銷策略。為了增加客戶和銷量，只有忍痛割愛一再降低價格，但是這樣一味地降價銷售同時也降低了企業經濟效益，挫傷工人工作的積極性。
2.市場營銷規劃目標短淺。營銷管理是企業經營活動的重要組成部分，這就要求企業營銷管理必須根據市場的變化進行目標規劃。要從長遠出發，從企業的長期經濟效益著眼，全面分析市場，制定切實可行的營銷目標。但是目前我國的很多企業都沒有意識到長期規劃的重要性，而是更加重視短期利益。企業沒有明確的市場開發計劃，營銷工作沒有目標，空間和時間概念不強，各種營銷策略、措施不配套、預算不確定、人員不落實、營銷活動無組織、無章法，最終打不開營銷局面，導致企業發展后勁不足，市場萎縮。
3.營銷管理過程控制不到位、績效考核不得力。營銷重在“營”，不是簡單地把東西銷出去。“只要結果，不問過程”，這是很多企業普遍存在的問題。不對營銷過程進行有效的管理控制，就不會有良好的業績。許多企業在對營銷人員的管理上簡單隨意，對營銷人員說好獎勵政策，布置好任務后就萬事大吉，只要營銷人員跑來訂單，把產品賣出去就行。而對營銷人員的素質、營銷方法、服務態度等不管不問，營銷活動過程不透明，再加上對營銷人員的考核不力，營銷人員難以體會為企業做好營銷的真正意義，工作效率低下，營銷費用高。這種粗放式過程管理，無法對營銷人員的業績進行檢查和分析，不僅影響了營銷人員的積極性，使營銷人員的營銷水平難以得到提高，營銷人員隊伍建設不力，還導致企業長期良好營銷的風險增大。
4.對客戶管理、服務落后。在經濟全球化過程中，人本思想將成為企業營銷管理的重要指導思想。同樣的質量比價格，同樣的價格比服務，作為營銷人員要發展好和客戶的關系，維護顧客的忠誠；提供具有競爭優勢的產品和服務時，要盡量節省顧客的時間以及精力，營造良好的經營環境，只有這樣，企業才得以長期地生存和發展。最好的營銷在于深刻地認識、了解客戶，讓客戶在比較中明白你的產品優勢，知曉產品的唯一性，從而使產品或服務完全適合他的需要而形成產品的自我銷售。然而，現實是許多企業對客戶沒有進行有效的管理，認為只要是賣出產品就完事大吉，后續服務和售前大不一樣，售前十分熱情，售后百般冷漠，其結果造成一錘子買賣，喪失了與客戶溝通的信息平臺，影響了營銷質量。
二、新時期企業市場營銷如何創新
1.改變傳統觀念，樹立正確的營銷理念。傳統的市場營銷指導思想中，企業管理活動側重于對企業內部的管理和控制，首先，安排生產計劃；其次，在生產計劃的基礎上制定銷售計劃；然后，付諸實施，專注于產品，很少考慮消費者。在信息科技高度發達的今天，企業要想在競爭中獲勝，就必須轉變過去落后的市場營銷觀念，進行理念上的創新。新時期，顧客的需求也變得更加多樣化和個性化，企業必須善于發現和了解顧客需求。要從滿足消費者需求這個目標出發，加強對營銷活動的管理和控制，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，并且還要更好地滿足顧客需要，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略；進而發掘顧客潛意識中或將要出現的消費需求，變被動為主動引導和豐富顧客消費，從而拓展市場份額，占領營銷制高點。
2.做好市場調查，把握市場定位。做好市場調查，明確市場定位是營銷管理的第一步。市場營銷信息是企業制定市場競爭策略的核心和依據，對于開展營銷管理起著非常重要的作用。任何好的產品和營銷計劃都需要以對消費者需求的全面了解為前提，認真做好市場調查，收集、整理、分析市場營銷信息，有助于有效地控制和調整營銷計劃，確保使消費者得到高品質的服務和最大程度的滿意，這些市場營銷信息包括客戶信息、競爭者信息、經銷商和市場因素等。把握產品的市場定位。所謂市場定位，就是企業根據競爭者與自己的產品在市場上所處的位置，勾畫出企業產品在目標市場即目標顧客心目中的形象，使企業所提供的產品具有一定特色，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，適應一定顧客的需要和偏好，在與競爭者的產品選擇中有所偏愛。市場定位是指一個產品在同類產品中所處的位置，它強調的是消費者最關心的東西，考慮顧客的感受和偏好，從而使該產品在市場上占有一席之地。所以企業在進行市場定位時，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。只有市場調查和市場定位做好了，才能正確地營銷決策，有了正確的營銷決策，才有可能非常順利而又高效地完成營銷目標。
3.選好人才，建立高素質的市場營銷隊伍。市場營銷不是簡單地推銷產品，而是一項專業性、業務性很強的工作，要做好市場營銷的管理，關鍵是建立高素質的市場營銷隊伍。一是選好人。選拔品質好、業務精、社交能力強、服務意識強、積極主動、具有高度責任心和不怕吃苦的優秀人員組建營銷隊伍。二是重培訓。采取“請進來、走出去”的方式，加強對營銷人員市場學、營銷學、管理學、商業心理學、公共關系學等知識的培訓，提高思想文化素質；采取實戰模擬，開展榜樣帶動活動，讓優秀的營銷人員現身說法，鼓勵帶動營銷人員向其學習。三是嚴考核。堅持以效益為中心，堅持效率優先，堅持“公開、公正、公平”，建立“以考核定獎懲，憑業績取報酬”的激勵機制和約束機制，獎優罰劣，以增強營銷人員的責任感和事業心感。
4.綜合運用營銷工具，進行組合營銷。充分利用營銷資源，綜合運用營銷工具，把企業的整體經營與市場營銷情況統一起來，制定切實可行的營銷方案和策略，進行組合營銷。企業可利用的營銷工具就是所謂的營銷組合，包括產品、價格、渠道和促銷四大要素，每一要素又包含了若干子要素。具體要求是在制定營銷策略時，綜合考慮營銷目標、客戶群、競爭對手等因素，優化市場營銷工具的類型和數量，形成不同的營銷組合方案，提高市場營銷的針對性，有了針對性，才能提高營銷的效率，提高企業營銷管理水平，使企業在競爭激烈的市場中取得良好的業績。
5.加強企業文化建設，增強市場營銷軟實力。企業文化是企業長期以來內外因素共同作用的產物，表現為員工的理想、信念、價值觀、行為準則、思維習慣等，是決定企業興衰成敗的重要因素，現代企業競爭中，營銷競爭已經從基礎的產品競爭變為文化理念的競爭。企業文化是企業的無形資產，優秀的企業文化有助于在企業員工中形成強大的凝聚力，激發員工的集體榮譽感，使員工感到自己于企業的意義和自身的價值，并外化為員工的營銷積極性，自覺地為消費者服務，在消費者心中樹立良好的企業形象和信譽，最終贏得市場份額和消費者的信賴，從而在經濟全球化的過程中，尤其是在與國際市場密切融合的情況下，在競爭中取得優勢。企業文化建設必須堅持三個原則：一是從實際出發的原則。企業文化建設，不能千篇一律，也沒有現成的理論和基礎，首先必須切合實際，符合企業的自身實際，一切從實際出發，杜絕形式主義，增強實效性，制定切實可行的文化建設方案。二是企業家帶頭的原則。企業文化很大程度上表現為企業家（群體）文化，企業家本人是企業文化的締造者、推行者；企業家在企業的領導地位決定了其個人意志、精神、道德、風格等文化因素在企業中備受矚目，更易于得到員工的廣泛認同和傳播，并自覺追隨和效仿，進而在企業中形成濃厚的文化氛圍。三是方式多樣，突出特色的原則。企業文化建設具體到每個企業側重點應有不同，重點在于根據具體情況突出企業的個性，抓住特色、優勢，塑造出適合自己企業的，能夠推動企業健康、持續地發展，具有鮮明特色的企業文化。
三、小結
在新形勢下，在激烈的市場競爭環境中，企業必須抓住市場機遇，在遵循市場規律的前提下，強化市場營銷觀念和營銷方式的全方位創新，建設優秀的營銷隊伍，打造積極向上的企業文化，凝心聚力，與時俱進，開拓進取，才能搶占更多的市場份額，為企業發展帶來更大的經濟效益和社會效益。
作者：張連成 單位：中共濟寧市兗州區委黨校山東濟寧
第三篇
一、當前中小企業市場營銷存在的主要問題
1.1觀念落后，缺乏創新意識
市場營銷是企業在發展過程中按照現代營銷理念，樹立市場品牌，推銷自身產品，指導企業生產經營全過程。但是，我國中小企業普遍存在觀念落后，在經營過程中缺乏服務意識，沒有切實以消費者為中心，以消費者需求為導向。這不僅制約了中小企業的長期發展，而且還會損害到消費者的合法利益，甚至影響社會利益和社會環境。此外，中小企業在影響過程中，缺乏創新意識，未能夠從自身營銷目標、企業優勢、市場需求等方面進行綜合全面的考慮，甚至模仿和復制大中型企業營銷模式，對企業長期發展極為不利。
1.2銷售渠道不暢，運作效率不高
當前，我國中小企業營銷模式仍以傳統的分銷渠道為主，品牌形象模糊不清，營銷戰略脫離實際，最終大大降低了運作效率，影響影響效果。同時，中小企業在影響過程中，企圖依靠單一的廣告拉動策略，對渠道建設缺乏認識和重視，沒有形成新型高效的渠道模式，從影響了企業營銷效率和效果。除此之外，中小企業品牌形象較為模糊，營銷過程中過于注重眼前效益，而忽視長遠利益，形成了諸多“一次買賣”。這不僅違背了中小企業長遠發展要求，嚴重阻礙了中小企業的健康發展，而且還造成極大資源浪費，違背了可持續發展原則[2]。
1.3管理能力偏低，缺乏營銷人才
從當前實際情況來看，我國中小企業普遍存在管理水平低，營銷人才缺乏的現象。尤其是高層營銷管理人員的缺失，一方面各部門的營銷優勢無法在實際工作中充分發揮出來，另一方面，無法提出科學營銷方案，使各部門營銷工作失去方向，造成了營銷活動的盲目進行。
二、中小企業營銷問題的相應對策
2.1樹立綠色營銷理念，培養創新意識
所謂綠色營銷理念，主要是指在可持續發展戰略要求下，企業在營銷活動時，注重生態環境保護，保證經濟效益和環境效益的和諧發展，促進企業利益、消費者利益、社會利益及生態環境利益協調統一[3]。綠色營銷不僅能夠滿足現代人們實際需求，而且還能在實現企業經營目標的同時，不對后展構成危害并為其發展創造更好的條件。中小企業應樹立綠色營銷理念，使之與品牌意識相結合，滿足消費者對無公害產品的需求，使企業發展理念和文化價值深入人心，從而為企業長遠發展提供強有力保障。
2.2構建銷售渠道，提高運作效率
在市場營銷過程中，中小企業要根據自身特點構建高效的營銷渠道，加強企業與中間商的合作，從而提高運作效率。同時，中小企業還應充分發揮自身優勢，制定出科學合理的市場目標，通過專營性銷售或選擇性銷售等渠道，在加強對渠道管理和控制的同時，保證市場銷售目標的實現。此外，中小企業還應根據網絡營銷快速發展的趨勢，構建出企業電子商務交易平臺，與具有較大影響力的電商建立合作關系，擴寬銷售渠道，從而促進企業產品銷售效率的全面提升。
2.3建立人才機制，引進高層營銷管理人才
為保證企業持續健康發展，中小企業須樹立正確人才觀，建立人才機制，積極引進高層營銷管理人才，為企業市場營銷的高效進行提供強有力支撐。這就要求中小企業將企業招聘納入企業經營目標發展戰略當中，通過系統、完善人力資源管理體系的建立和完善，吸引更多、更優秀的影響人才，并形成營銷合力，促進企業影響穩定、健康發展。
三、小結
隨著互聯網技術的發展，網絡營銷、廠家直銷等新型營銷模式的出現，給中小企業生存和發展帶來嚴峻挑戰。中小企業只有在科學發展引導下，以市場為導向，以消費者為中心，不斷創造出符合人民需求的產品，并通過新型高效的營銷模式，才能在日益激烈的市場競爭中掌握主動權，促進自身健康、持續發展。
作者：閻黎明 單位：江蘇省連云港財經高等職業技術學校
